销售业务员招聘培训及管理要点

h1nbsh1pp销售业务员招聘 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 管理要点pp销售业务员招聘培训和管理是终端基础工作中一个很重要的部份对销售业务员管理通常要经过面试岗前培训试岗正式录用试用期培训岗后培训与绩效评估七个步骤ppnbsppp一．面试ppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp面试工作除了决定对应聘人员是否聘用之外更关键的是对录用人员第一次初步的接触便于我们在录用之后能够针对性的加以培训和管理所以我们首先要对面试人员进行分类对于不同类型的人员我们要有不同的录用 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 与培训计划ppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp对面试人员进行分类ppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp一般来说我们对应聘人员根据其从业经验分为三大类分别是pp1没有工作经历或没有销售工作经历的pp2有销售工作经历但没有行业工作经历验的pp3同类产品销售经验丰富的pp2面试需要了解的信息及判断pp1个人基本信息pp2职业态度pp3技能基础pp二岗前培训pp1岗前培训的目的掌握基本知识pp2岗前培训的要求产品基础知识技巧初步市场公关初步ppnbsp3培训成果的判断决定是否给予试岗pp三试岗实习pp1试岗的安排区域分类pp2试岗成绩的判定销售业务评价pp3决定是否录用并分配工作心态能力观念pp四录用pp1决定试用期长短及待遇pp2分配业务范围兼顾能力与市场匹配家庭远近等pp3上岗后的跟踪选老业务员一帮一提高客户经理每天保持沟通pp4试用期评定职业素养从业技能发展方向业务员评级pp五试用期培训pp1观念强化销售服务公关pp任何东西都是可以销售出去的关键是有没有找到正确的方法pp我们可能不能选择工作生活但是我们可以选择工作生活的态度pp顶极的销售高手不是推销产品而是推销自己ppnbsp成为推销高手的唯一捷径就是时刻在生活中学习pp2技能提高演练游戏实战模拟pp3产品知识及专业知识升级强化pp4危机意识培养及危机公关能力ppnbsppp六岗后培训pp1培养自我提高能力pp2培养带新人的能力pp3培养组织能力pp4行业产品品牌新方向内容的培养pp5自我管理意识能力的培养pp6公关能力的培养pp7培训的方法集中前提对培训对象充分了解分组专项需要提高的小组现场临时随时随地pp七能力标准pp1推销能力卖货的能力及吸收培训的能力pp2组织管理能力个人管理能务及组织管理能力pp3公关能力亲和力与服务意识语言方法ppnbspppnbspppnbspppnbspppnbsppp销售技巧初步pp一销售前的准备pp1了解你的产品pp商品的价值在于它对客户提供的效用因此专精商品知识不是一个静态的熟记商品的规格与特性而要不断地取得和商品相关的各种情报从累积的各种情报中筛选出商品对客户的最大效用能最合适地满足客户的需求只有详细了解产品产品蕴含的价值才能通过您自己的销售技巧体现出来客观了解您所销售的产品是您在客户顾客面前 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现自信的一个基础条件了解产品需要ppA了解产品的构成pp构成产品的几个要素如下产品名称物理特性包括材料质地规格美感颜色和包装功能科技含量产品所采用的技术特征销售价格体系和结算体系运输方式产品的系列型号pp了解产品的构成是为了能向客户顾客讲述产品能为他带来的好处而不是为了能讲解高深的技术需要记住的是我们是一个销售人员而不是一个工程师ppB产品的价值取向pp产品的价值取向是指产品能给使用者所带来的价值构成产品使用价值的几个因素为pp1品牌pp2性能价格比通过产品说明 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 的性能参数可以确定产品的性能性价比是客户确定投入的依据pp3服务服务不仅是售后服务而且包括整个销售过程中您给客户带来的信心和方便pp4产品名称一个好的产品名称能给客户带来一种亲和度pp5产品的优点优点是产品在功效上或者其它方面表现出的特点也就是我们所说的产品的卖点pp6产品的特殊利益特殊利益是指产品能满足客户本身特殊的要求　　pp产品价值的综合取向是客户产生购买行动的动机不否认客户的购买动机都有不同真正影响客户购买的决定因素就是带给客户的利益的价值取向只有综合价值的某一方面或多方面能够满足客户的需求客户才会购买您的产品ppC产品的竞争差异pp基于一个基本的市场原则市场竞争的存在性我们可以对同类产品作比较性分析pp对于产品的竞争差异我们大体可以从上述产品构成的几个方面及竞品在价格结算方式运输方式服务代理商区域内员工人数等方面进行比较当然比较的标准根据实际的需要而定pp把产品分析做透自然您就了解了客户在选择产品时的诸多因素这个表您还可以根据自己所需要掌握的信息进行删减做到每一项分析都有价值能说明一定的问题找出产品可能的利益点在对客户做接触后您就能够找到客户需求的重心产品分析是销售人员长期进行的工作他不是企业一个部门或者是其它某个人的事情也不可能在短时间做出有价值的产品分析只有在不断的寻找潜在客户的过程中通过接触和了解您才能真正懂得您所销售产品的价值取向您也会拥有更多的客户pp2精通您的产品知识pp从以下两个方面钻研产品的知识pp1研究产品的基本知识pp产品对生产者而言是一定规格按照一定标准生产的产品但对销售人员来说产品涵盖的知识更广我们从下面五个方面去了解产品的知识pp产品的硬件特性产品的性能品质材料制造方法重要零件附属品规格改良之处及专利技术等等pp产品的软件特性产品的软件指 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的风格色彩流行性前卫性等pp使用知识产品的使用方法如用途操作方法安全设计使用时的注意事项及提供的服务体制pp交易条件价格方式价格条件交易条件物流状况保证年限维修条件购买程序等pp相关知识与竞争产品比较市场的行情变动状况市场的交易习惯客户的关心之处法律法令等的规定事项pp2掌握产品的诉求重点销售人员要能够有效地说服客户除了您具备完备的产品知识外还需要明确重点的说明方向产品的诉求点有效确实的诉求重点来自于平时对各项情报的收集整理和与客户多次接触pp从阅读情报获取新闻杂志选摘的资料产品目录产品简介设计图公司的训练资料pp从相关人员获取上司同事研发部门生产制造部门营销广告部门技术服务部门竞争者客户pp自己的体验获取自己亲身销售过程的心得客户的意见客户的需求客户的异议pp二了解谁是你的潜在顾客pp寻找潜在客户是销售循环的第一步在确定您的市场区域后您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系如果不知道潜在客户在哪里您向谁去销售您的产品呢事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户而且您会形成一种习惯您打算把您的产品或者服务销售给谁谁有可能购买您的产品谁就是您的潜在客户它具备两个要素用得着买得起pp首先要用得着或者需要这样的消费不是所有的人都需要您的产品他一定是一个具有一定特性的群体ppp