公司销售部管理规章制度

h1公司销售部管理规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 h1p一总则pp为加强员工管理 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 员工行为提高员工素质特制定本制度本制度是销售部员工必须遵守的原则是规范员工言行的依据是评价员工言行的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 全体销售人员应从自我做起从本岗位做起自觉遵守各项制度员工如对本制度有任何疑问或异议可向销售部负责人咨询本制度最终解释权归固瑞格公司销售部pp本制度自制定之日起开始执行pp二销售部组织架构pp销售总监区域经理销售pp三销售部人员素质要求pp1品德好pp2很强的语言驾驭能力pp3人格魅力pp4很强的组织计划管理能力协调能力pp四销售部岗位职能pp销售总监岗位职能pp1制订销售策略根据公司市场战略与市场销售目标结合所掌握的市场信息进行市场预测制订市场拓展目标销售策略与规划并组织实施管理并指导销售代表完成销售回款与市场目标pp2销售体系管理根据公司销售策略建立维护公司的销售网络与渠道管理体系通过系列市场推广活动营造市场环境提升公司与产品

品牌支撑公司产品销售的增长pp3销售业务管理根据客户需求与公司营运流程接收并管理客户订单跟踪生产计划库存发货执行客户资信与回款等情况完成销售服务4客户关系管理通过客户拜访客户 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 和推动客户意见建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度建立巩固均衡的客户关系平台逐渐渗透终端客户掌握最终消费群体pp5市场信息 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 通过一线销售代表收集市场信息如客户产品竞争对手等并进行统计与分析及时向公司市场研发等部门反馈推动快速响应pp6费用管理根据公司费用政策指导下属了解销售重点评估客户资源需求制订预算使用计划确定费用开销方式合理协调分配公司资源并审核费用使用的合理性提高投入产出比pp7部门内部管理根据公司经营方针和部门业务需要合理设置部门组织结构和岗位优化业务流程合理配置人力资源开发和培养员工能力对员工绩效进行管理提升部门工作效率提高员工满意度pp区域经理岗位职能pp1负责产品的市场渠道开拓与销售工作执行并完

成公司产品年度销售计划pp2根据公司市场营销战略提升销售价值控制成本扩大产品在所负责区域的销售积极完成销售量指标扩大产品市场占有率pp3与客户保持良好沟通实时把握客户需求为客户提供主动热情满意周到的服务pp4根据公司产品价格及市场策略独立处置询盘报价合同条款的协商及合同签订等事宜pp5动态把握市场价格定期向公司提供市场分析及预测报告pp6协助经销商维护和开发及完善专卖店系统pp7收集一线营销信息和客户意见对公司营销策略售后服务等提出参考意见pp8按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核pp销售业务岗位职能pp1认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则努力提高自身业务水平br2积极完成规定或承诺的销售量指标为客户提供良好的一系列服务br3办理各项业务工作要做到积极联系事前请示事后汇报忠于职守廉洁奉公br4负责与客户签订销售合同督促合同正常如期履行并催讨所欠应收销售款项br5对客

户在销售和使用过程中出现的问题须办理的手续帮助或联系有关部门或单位妥善解决br6收集一线营销信息和用户意见对公司营销策略广告售后服务产品改进新产品开发等提出参考意见br7填写有关销售表格提交销售分析和总结报告pp销售业务实施细则pp1销售业务每日拜访4-5家新旧客户每周需开拓6家新客户pp2拜访客户需填写拜访会议表并请客户签名拜访次日交给业助稽核归档pp3C客户15天拜访一次了解客户需求增进客户关系避免客户流失pp4拜访客户後需填写客户资料表注明拜访内容交易品名金额注意事项pp5达成公司交付业绩责任额pp6责任额客户流失必须知道原因并提出补救办法pp销售助理岗位职能pp1负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理归类整理建档和保管工作pp2负责各类销售指标的月度季度年度统计报表和报告的制作编写并随时答复领导对销售动态情况的质询pp3负责收集整理归纳市场行情价格以及新产品替代品客源等信息资料提

出分析报告为部门业务人员领导决策提供参考pp4协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作在销售人员缺席时及时转告客户信息妥善处理pp5负责客户顾客的投诉记录协助有关部门妥善处理pp6协助做好部内内务各种部内会议的记录等工作pp7逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料妥善保管电脑资料不泄露销售秘密pp8电话稽核业务拜访状况pp9完成营销部部长临时交办的其他任务pp五服装规范pp着装规定pp销售公司工资规章制度销售公司工资规章制度pp1工作期间公司要求员工穿统一工作服女性身着统一职业装男性要求身着白衬衣深色西裤pp2上班时必须统一着装佩戴胸卡pp仪容要求pp1工作期间员工应注意自己仪容女性要求淡妆并梳齐头发男性头发不能盖耳至少每月理发一次勤洗头头发应梳理整齐不凌乱不留胡须pp2所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净上班期间应保持鞋面无污物灰尘pp3员工应随时注意个人形象谈吐时讲究礼仪谦虚宽容时刻

保持微笑pp4所有员工工作期间衣着必须保持整洁无污物衣服应熨烫整齐pp六考勤制度pp1每天上下班均由销售人员自己打卡签到pp2每天早上900上班考勤在910之前完成pp3考勤时间标准以标准时间为准要求每位销售人员均核对自己的时间pp4公司晨会如无特殊情况销售部员工必须全体参加必须着装整齐仪容仪表于会前整理好不规范者不得参加晨会5调休请假需提前一天经同意并跟人事提前打招呼以备考勤pp6请假1天以内由上级主管负责人签字批准2天以内由销售总监签字批准3天以上需总经理签字批准总经理不在由副总经理批准请假必须填写请假条否则按照旷工处理月底核算扣发请假日工资pp7休假按公司制度调整年休具体参照《公司规章制度》pp8根据实际情况决定销售部上班时间做如下规定pp上午900---1200pp中餐1200---1330pp下午1330---1730pp附注可根据销售状况季节等进行调整pp七会议及销售报表规定p