最新经销商年会策划方案

<h1>                                                 </h1><p>最新经销商年会策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 </p><p>经销商年会策划方案1<br />　　一、背景<br />　　传统经销商年会，主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 无不以交流、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式;会议仍是领导作 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 、观众睡大觉、会餐把酒闹、回去啥都忘记了的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。<br />　　公司创业17年来，xxx品牌具备了雄厚的实力，xxx品牌品牌获得了极大的提升，xxx品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会是xxx品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的平台，急需要更大力度的创新。<br />　　二、本次年会参与人员:优秀老客户、优秀新客户、意向客户(不考虑工程商或房地产公司客户，主要为经销商)<br />　　三、20xx年经销商年会定位:感动、创新、激情<br />　　本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心;<br />　　凸显xxx品牌人诚挚、热情、富有创新和激情;<br />　　彰显xxx品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、xxx品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销管理措施。<br />　　四、年会主题:携手共赢 剑指全球20xxxxx品牌战略合作峰会<br />　　五、年会主要内容:会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织<br />　　六、年会召开时间:20xx年3月2日(报到)，3月3日正式召开，3月4日出游、返程<br />　　七、会议流程<br />　　(一)会议阶段<br />　　1、8:00---8:05 主持人开场白<br />　　2、8:05---8:10 xxx品牌董事长致辞<br />　　3、8:10---9:00 xxx品牌营销战略规划以及20xx年度营销方案<br />　　4、9:00---10:00 管道行业厂商合作七个怎么看<br />　　5、10:00-10:15 优秀经销商代表发言主题<br />　　(1)成长的足迹---分享与xxx品牌成长的历程<br />　　(2)成功的快乐---成功的市场操作经验分享<br />　　(3)发展的展望---分享自己将来的规划以及对xxx品牌的期望<br />　　6、10:15---10:30 上午会议结束，组织上车<br />　　7、10:30---11:30 生产基地参观<br />　　8、11:30---12:00 餐厅就座<br />　　9、12:00---13:30 餐厅就餐<br />　　10、13:30---14:00 颁奖会场入座<br />　　(二)颁奖阶段(14:00---16:30)<br />　　1、开场舞:(销售部经理、客服部经理、各区域经理参加)，拉丁舞<br />　　2、主持人开场白<br />　　3、回顾篇(怀旧与经典)<br />　　节目:女子乐坊表演<br />　　第一轮颁奖，第一轮抽奖(三等奖)<br />　　4、承诺篇(合作与信任)<br />　　节目:多人杂技表演(以诠释合作与信任的真谛)<br />　　第二轮颁奖，第二轮抽奖(二等奖)<br />　　5、展望篇(未来更美好)<br />　　方案一:选白人女歌手意味着xxx品牌不仅仅是中国的，更是世界的，展现世界级企业的风范。<br />　　节目:《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)<br />　　方案二:xxx品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显xxx品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显xxx品牌品牌深邃、国际化这一内涵。<br />　　第三轮颁奖，第三轮抽奖(一等奖)<br />　　6、浓情篇<br />　　本次颁奖盛典是xxx品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，彼此间17年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华;<br />　　节目，演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束<br />　　(三)座谈交流阶段:16:30---18:30<br />　　1、董事长座谈会---各区域经理把关确定5-10名区域优秀经销商参加，围绕xxx品牌发展，根据市场竞争状况，面对面与董事长交流，充分献计献策。<br />　　2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流。<br />　　(四)晚宴阶段<br />　　经过了一天正式的会议，晚宴定位为轻松、自由、奔放，形式上尽可能扩大经销商参与度，具体节目可以不拘一格，重在营造娱乐、轻松的氛围。<br />　　1、诚心实意,把酒言欢<br />　　(1)客服人员集体劲舞<br />　　(2)营销人员合唱组合<br />　　(3)客户节目1<br />　　2、情真意切,杯酒深情<br />　　(1)营销小品(厂商合作场景)<br />　　(2)客服人员集体朗诵：我们是这样的一群人<br />　　(3)客户节目2<br />　　(4)客户节目3<br />　　3、心手相牵,酒醇深远<br />　　(1)相声：买和卖<br />　　(2)客户节目4<br />　　(3)客户节目5<br />　　(4)销售部人员集体合唱咱当兵的人<br />　　4、播放《难忘今宵》，晚会结束，邀请客户上台集体留影<br />　　八、颁奖盛典阶段创意<br />　　颁奖盛典共分为回顾篇、承诺篇、展望篇、浓情篇四个阶段<br />　　(一)回顾篇<br />　　此刻是xxx品牌与客户共同回首16年走过的风雨历程，<br />　　点滴的一路相随走到今天，相互支持与包容;<br />　　怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义，回首从前，感动现在，让xxx品牌与客户融入在怀旧的氛围之中。<br />　　节目以女子乐坊表演诠释厂商之间合作的历程，通过古典民乐来诠释过往的记忆。<br />　　(二)承诺篇<br />　　17年的一路相随，xxx品牌始终坚定着自己的承诺，相互间的信任才能走到今天的合作;<br />　　节目:多人杂技表演，因为杂技多人间的信任与合作，才得以保证杂技演出的顺利和成功，借此诠释合作与信任的真谛，演绎xxx品牌与客户16年的承诺与相互间的信任;<br />　　(三)展望篇(未来更美好)<br />　　xxx品牌与客户共同走向未来，一同展望未来，期待和谱写更美好的明天;<br />　　节目形式时刻表现xxx品牌的关爱与对美好未来的期盼，xxx品牌与客户永远携手走向明天;<br />　　方案一:选白人女歌手意味着xxx品牌不仅仅是中国的，更是国际的，展现世界级企业的风范。<br />　　节目:《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)<br />　　方案二:xxx品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显xxx品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显xxx品牌品牌深邃的、国际化的内涵。<br />　　(四)浓情篇<br />　　本次颁奖盛典是xxx品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，<br />　　彼此间17年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华;<br />　　节目为，歌手演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束<br />　　九、组织旅游:确定去新加坡、马来西亚、泰国旅游<br />　　十、场地布置<br />　　(一)酒店门口:拱门气柱携手共赢 剑指全球<br />　　(二)xxx品牌logo面包车和厢式货车(各三辆)<br />　　(三)xxx品牌人迎宾:一男一女两位xxx品牌管构造成的xxx品牌迎宾员，采用真人大小，手做请的姿势，旁边采用易拉宝书写xxx品牌欢迎您。<br />　　(四)会场内:各协会单位的祝贺条幅<br />　　(五)酒店到达会场的指引牌和易拉宝xxx品牌欢迎您<br />　　(六)颁奖会场内座次分区安排<br />　　1、前几排安排为公司返点客户<br />　　2、其他全部用彩色气球或者其他 标志 禁止坐卧标志下载饮用水保护区标志下载桥隧标志图下载上坡路安全标志下载地理标志专用标志下载 线以作为各区的区隔<br />　　(七)星光大道设置:在进入大会议室的通道中选取3050米铺设红地毯，营造星光大道的氛围。<br />　　(八)背景墙：携手共赢 剑指全球 20xxxxx品牌战略合作峰会<br />　　(九)会场内竖条幅<br />　　十一、创意策略剖析<br />　　(一)主题创意<br />　　携手共赢 剑指全球20xxxxx品牌战略合作峰会。携手共赢，是厂商合作的要旨，是厂商的共同心声;剑指全球凸显xxx品牌的高远目标;20xxxxx品牌战略合作峰会，以提升本次经销商年会的规格，将普通的经销商年会提升到战略合作峰会的层面，以引起商家的高度重视和期待。<br />　　(二)会议内容创意<br />　　管道行业七个怎么看直指厂商合作的本质，揭开厂商合作间容易隐晦莫深的话题。中央下发的七个怎么看，真实、客观、公正、高度负责任的揭开当前社会生活、经济发展等方面问题的本质，引导民众树立正确的观念。而管道行业，七个怎么看将直面厂商合作当中主要出现的焦点、分歧点进行直面剖析，展示xxx品牌诚信、客观、高度负责任的大企业形象。<br />　　(三)经销商发言创意<br />　　经销商发言主题主要围绕经销商与企业共同成长、市场操作经验、成功 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 分享、与xxx品牌共同发展规划。主要发言主题分别定为：<br />　　成长的足迹------分享与xxx品牌成长的历程<br />　　成功的快乐------成功的市场操作经验分享<br />　　发展的展望-------分享自己将来的规划以及对xxx品牌的期望<br />　　(在各经销商发言的时候，投影上出现了经销商的店铺、仓库、货车、甚至经销商工作的照片，当其中一个与企业十年来一起从无到有、从有到大、从大到强的经销商报告如何与企业一起成长时，画面出现经销商十年前店铺的样子〈通过图片处理〉、出现经销商十年前住的旧房子，出现五年前经销商刚买第一部货车时与企业走访市场的xxx品牌管理人员在车前的合影等，以此让经销商看到当初是如何由小变大，由弱变强的，更加深刻感悟厂商合作共赢的真谛。)<br />　　(四)颁奖会入会创意<br />　　1、分区列队进入会场:首先是第一、二、三排公司返点客户进入会场，列队四到五排，其他按区域，一次进入40人左右，列队4排左右。<br />　　2、在走过红地毯时有专职录像师进行拍摄，以筹备剪辑片段，为制作本次峰会光碟。<br />　　3、时尚靓丽专业模特引导走过星光大道：在走上红地毯时，四名专业模特在方队的前、后、左、右四个角，引导方队客户走过星光大道之后，由各区域经理带领若干业务人员引导本区客户进入各区域座位就座。<br />　　(五)大会开场舞后，大屏幕播放《建国大业》片段，利用毛泽东挥斥方遒、指点江山的片段，实则配音xxx品牌宏伟蓝图，既凸显xxx品牌的大企业风范，又不失分寸的幽默下与会者。<br />　　(六)采用模特产品秀，通过模特走秀的衬托、精美产品包装的视觉冲击，将靓丽模特、时尚服装所彰显出来那份典雅、雍容、华贵、国际化等元素与传统、普通的管道产品相结合，进而提升xxx品牌品牌形象。<br />　　(七)颁奖期间插播经销商其经营历程、背后心酸等采访场景:主要采访其背后默默支持的亲人、好友、员工等，以引起所有与会者的心灵共鸣和情感上的震撼，进而感悟出自己目前所取得的成就离不开家人、友人、员工的支持，但更重要的是如何取得与厂家的诚信、友好、和谐的合作。<br />　　(八)场地布置创新:采用xxx品牌管道连接、制作成的xxx品牌迎宾员，以彰显xxx品牌的精心和专注细节。<br />　　(九)董事长亲自签名的贺卡发送：在客户入住的房间，提前准备好董事长亲自签名的贺卡，以让客户深受尊重并感动。<br />　　(十)晚宴晚会敬酒创意:利用敬酒将晚会分为三个阶段，以敬酒作为主线，串连各个节目，以表达xxx品牌的满腔热情、挚诚。<br />　　1、晚会开始前所有会场的营销人员集体登上舞台齐声敬酒(敬酒词力求诚挚但不乏诙谐-----统一敬所有的朋友，其次考虑是东、西、南、北、中，最后回归到敬xxx品牌的朋友)<br />　　2、营销人员与经销商之间感人肺腑的故事:相关营销人员登台诚挚向经销商感谢，并邀请上台接受营销人员敬酒答谢。比如刚开始做业务时，公司有规定：营销人员不得向客户借钱、但客户知道情况后及时帮助了销售人员等。<br />　　3、销售部经理讲述发生在xxx品牌人与xxx品牌客户间感人的故事，比如业务人员与客户之间针对经营或者项目公关思路上有分歧，到后来双方相互认可、携手取得辉煌业绩的故事并向客户敬酒，将晚会推向高潮。<br />　　本次峰会通过一些细节上的创新，比如xxx品牌迎宾员客户经营场所、人员采访让客户一方面感动于宏宇公司的细致入微，另一方面激发在自己创业路上，对那些帮助过自己的人和事的回忆和反思，树立正确的经营理念;另外通过节目的创新、节目的内涵与公司颁奖几个阶段所要彰显的主题高度吻合，在欣赏节目的同时，进一步触动与会者的内心。<br />　　经销商年会策划方案2<br />　　一、明确xxx5年会活动主题<br />　　此次经销商年会活动主题要明确,经销商年会的目的就是为了订货,年会活动策划的主题可以直奔主题,作某某区域某某品牌订货会让所有经销商明白厂商召开此次年会的目的就是为了订货,避免让经销商没有订货的心理准备,从而使双方均不满意.<br />　　二、充实年会内容<br />　　1,年会策划方案内容要有教育性<br />　　召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外,没有其它实际的意义,并且也和代理商一样,看不到利益,学不到东西.因此在召开订货会的年会内容除了向经销商宣传品牌后,可以更多去选择提高经销商经营管理水平,帮助分析行业发展趋势,指导经销商做出更好的促销方案,言传身教如何向消费推广本品牌产品,并帮助分析竟品的优缺点等等年会题材作为年会的主题.相信,经销商会对以上题材更有兴趣.<br />　　2,年会活动主持人要专业.<br />　　专业的年会活动主持人会让会场的气氛轻松,明快,同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度.<br />　　3,年会活动时间<br />　　经销商年会的时间段:产品销售旺季前和产品销售旺季后.<br />　　年会活动的时间应坚持以四个小时为基本原则. 第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点.第二个小时应该请公司经理级人物做年会主题的报告发言,同时公布当次年会的突发性政策.第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主.第四个小时,以参观会场展览产品并现场订货.<br />　　三、增强年会活动效果<br />　　会前工作主要为:<br />　　(1)确定此次经销商年会的邀请对象,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员.<br />　　(2)确定订货会的主推品项:确定企业的哪款产品作为主推品种,首先要对市场进行充分摸底,找出机会点最大的产品,如针对某某面膜产品中,就要突出此款面膜的差异化，为什么此款面膜能引领市场，她的独到之处是什么?需要会前企业人员分析清楚.<br />　　(3)制订主推品项的订货政策:即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也会影响订货会效果,细节在于订货政策的制定.<br />　　(4)确定订货会的主题:销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定一个主题.否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理.<br />　　(5)做好订货会前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢.<br />　　(6)做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点.<br />　　(7)做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中.<br />　　(8)布置好会场.定货会会场布置要突出订货会主题<br />　　经销商年会活动策划方案中的主要工作:<br />　　通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户。<br />　　年会活动会后的主要工作:<br />　　订货会开完后,只是订货会成功的一半,如何落实是订货会最终成功与否的重中之重,因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中,另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪,收取保证金,确保真正达成意向。<br />　　会后总结：<br />　　现在很多企业,谈到订货会基本上不谈订货后,订完了,似乎已经结束了,资金也来了.订货会还有很多工作要做.今年的订货会要跟去年的订货会比较,数字是否有增加,生产能力是否能跟上,贴牌加工的厂家是否进一步去落实,这些都是亟待解决的.<br /> </p>