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 白酒企业区域商业策划书范文

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爱问共享资料白酒企业区域商业策划书范文文档免费下载,数万用户每天上传大量最新资料,数量累计超一个亿 ,<h1>白酒企业区域商业策划书范文</h1><p>一、市场现状分析<br />  (一)、2009年主要产品销售数据分析<br />  (二)、产品主要渠道销售数据分析<br />  (三)、各产品宣传推广费用投入分析<br />  (四)、各产品主要经销商综合实力分析<br />  (五)、09年管理状况分析<br />  1、内部管理状况分析<br />  二、2010年市场运营指导思想<br /&...

白酒企业区域商业策划书范文

<h1>白酒企业区域商业策划书范文</h1><p>一、市场现状 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 <br />  (一)、2009年主要产品销售数据分析<br />  (二)、产品主要渠道销售数据分析<br />  (三)、各产品宣传推广费用投入分析<br />  (四)、各产品主要经销商综合实力分析<br />  (五)、09年管理状况分析<br />  1、内部管理状况分析<br />  二、2010年市场运营指导思想<br />  (一)、团队建设指导思<br />  1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。<br />  2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线"传、帮、带",使团队人员熟练掌握各种工作技能。<br />  3、强化管理,使各项管理工作规划化、系统化、常规化。<br />  4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队,推动"**名酒营销专家"目标的早日实现。<br />  (二)、渠道开发建设指导思想<br />  1、积极响应公司"深度营销""渠道扁平化"的营销战略;<br />  2、调整、优化现有经销商,积极开拓优质新经销商;<br />  3、采取"1+N"招商模式,扩大渠道密度及宽度;<br />  4、最大程度地深化与客户的关系,通过区域市场、核心经销商、终端网络、客户顾问服务"四大"<br />  相互作用的核心要素间的协调和平衡,确立渠道综合竞争优势。<br />  (三)、宣传推广指导思想<br />  1、在公司" 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 制""预算制""费用可追溯制"的原则下,全面整合团购资源,以主题公关活动<br />  为由,建立团购对象 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 数据库,制定标准化 管理办法 关于高温津贴发放的管理办法稽核管理办法下载并购贷款管理办法下载商业信用卡管理办法下载处方管理办法word下载 ,定圈子、定系统、定人、定利益链、<br />  定职责地进行服务跟进,不断完善团购数据库,不断优化团购客户人群或组织,提升团购质量,<br />  以团购带动。<br />  2、深度细分,打造烟酒店渠道标准化营销机制。把每一家名烟名酒店作为团购、零售、分销、陈<br />  列、推广五种功能于一身作的战阵地与窗口,以"广铺路,全覆盖"占领名烟名酒店的数量;以<br />  "深分类,重维护,占领名烟名酒店的质量";以"核心旺销型名烟名酒店生动化形象建设的<br />  "6个1 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 "(占领1个专柜,占领1个堆头或堆箱,占领1个易拉宝,一个排面最少占领<br />  1个标准价格贴,占领1个室(内)外喷绘或写真贴,占领1个门头),树立品牌产品形象;<br />  以"细服务,深客情",占领名烟名酒店的人心。<br />  3、对重点餐饮渠道实行差异化创新营销:创新性抢占点菜处(海鲜陈列水箱处)广告位,进行"横<br />  幅""KT板""X架""灯箱"等组合的广告宣传;在重点酒店的重点包厢设置陈列柜,陈列展示产品;举行"婚庆专场促销"及"小酒板赠饮""赠饮酒卡"等主题促销活动,实施消费拉动。<br />  对酒店老板、经理、领班等主要负责人的关系型公关、情感型维护、圈子型交往以建立深厚的友谊;为酒店管理提供些实质性帮助,如餐饮店管理与销售方面的杂志报刊,邀请餐饮店营销专家团,定期免费为骨干餐饮店老板及有关人员培训等。<br />  4、商超渠道宣传推广方面,除常规的"价格标杆""产品展示"外,重点加强商超大厅(广场)试饮、买赠等消费者促销。<br />  5、与"中国移动""联通""电信"等单位合作,将公司产品作为新开户、积分兑奖的礼品,实现"产品销售"与"营业厅产品展示"。<br />  (四)、对经销商管理服务指导思想<br />  1、加强对经销商关于公司"方案制""预算制""费用可追溯制"原则的解读、理解,并引导经销商执行。<br />  2、强化经销商"行销意识""现代管理"的沟通、引导,帮助提高经销商销售团队的营销能力,以保证经销商能适应公司的营销管理水平,保证经销商的能力与公司发展步调一致。<br />  3、加强促销管理,协助经销商做好各种促销宣传活动的策划、组织、实施,保证促销宣传活动的有效性。<br />  4、严格价格管理,保证产品价格体系的稳定性。<br />  5、加强信息管理,保证公司政策传递的畅通性、实效性。<br /> </p>

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