推销策划书范文

<h1>推销策划书范文</h1> <p><br>推销策划书范文一　　一、网站分析<br>　　1.流量来路统计<br>　　可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。<br>　　(2)浏览页面和入口分析<br>　　可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。<br>　　(3)客流地区分布<br>　　清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。<br>　　(4)搜索引擎与关键词分析<br>　　分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。<br>　　(5)客户端分析<br>　　可以分析出客户端使用的操作系统等信息。<br>　　2、站点页面分析<br>　　(1)主页面整体分析<br>　　(2)页面标签分析<br>　　(3)超链接检查<br>　　(4)浏览速度分析<br>　　(5)源代码 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 分析<br>　　3、网站运用技术和设计分析<br>　　(1)分析目前技术是否采用合理<br>　　(2)分析网站构架是否合理<br>　　(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读<br>　　4、网络营销基础分析<br>　　(1)关键词分析<br>　　(2)搜索引擎登记状况分析<br>　　(3)搜索引擎排名状况分析<br>　　(4)交换链接相关性<br>　　(5)网络营销主要方法分析<br>　　5、网站运营分析<br>　　(1)网络投资分析<br>　　(2)网站运营策略分析<br>　　二、网站优化<br>　　1、网站结构优化<br>　　网站导航、页面布局优化<br>　　2、网页标签优化<br>　　网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化<br>　　3、网页减肥压缩<br>　　专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。<br>　　4、超链接优化<br>　　超连接结构、超链接注释、超连接路径优化<br>　　5、页面内容优化<br>　　对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。<br>　　三、网站推广<br>　　通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。<br>　　1、搜索引擎排名<br>　　(1)关键词选择<br>　　(2)搜索引擎登陆<br>　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。<br>　　(3)搜索引擎排名<br>　　通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。<br>　　2、相关链接交换<br>　　与相关网站进行友情链接交换。<br>　　3、网络广告投放<br>　　在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。<br>　　四、网络营销 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 <br>　　授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。<br>推销策划书范文二　　一、期限<br>　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。<br>　　二、目标<br>　　把握购物高潮，举办“超级市场坑力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。<br>　　三、目的<br>　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。<br>　　(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。<br>　　四、对象<br>　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。<br>　　(二)诉求重点：<br>　　1.性能诉求：<br>　　真正世界第一!<br>　　**家电!<br>　　2.S.P.诉求：<br>　　买**产品，现在买!<br>　　赶上年货接力大搬家!<br>　　五、广告表现<br>　　(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。<br>　　(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。<br>　　(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场口目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。<br>　　(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。<br>　　六、举办“经销商说明会”<br>　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场坎解，以获求充分协助。<br>　　七、广告活动内容<br>　　(一)活动预定进度表<br>　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：<br>　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。<br>　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。<br>　　(二)活动地区<br>　　在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。<br>　　(三)活动奖额<br>　　1.“接力大搬家”幸运奖额<br>　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：<br>　　表5-4　“接力大搬家”幸运奖地域分布<br>　　区　别 　次　别<br>　　A地 B地 C地<br>　　首次抽奖 100名 70名 70名<br>　　二次抽奖 100名 80名80名<br>　　合　　酒200名150名150名<br>　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。<br>　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。<br>　　2.“猜猜看”活动奖额<br>　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。<br>　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。<br>　　(四)活动内容说明<br>　　1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。<br>　　2.分两次抽奖原因：<br>　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。<br>　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。<br>　　3.参加资格及办法<br>　　(1)超级市场坑力大搬家部分<br>　　凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。<br>　　①如电视5120美元即送5张。<br>　　②幸运券填妥寄**总公司。<br>　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。<br>　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：<br>　　不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。<br>　　B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。<br>　　C.对预算奖额并无差异。<br>　　D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。<br>　　E.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得<br>　　参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。<br>　　(2)“猜猜看”部分<br>　　任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。<br>　　(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游<br>　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。<br>　　(4)奖额预算<br>　　300万美元以内。<br>　　(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点<br>　　1.**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。<br>　　2.活动期间酌情拉长为两个月。<br>　　3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。<br>　　4.用TV做现场口目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。<br>　　5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。<br>　　6.搬家时间全部均定为10分钟。<br>　　7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。<br>　　8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。<br>　　9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。<br>　　10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。<br>　　11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。<br>　　12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。<br>　　八、预算分配<br>推销策划书范文三　　一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。<br>　　二：目标任务：<br>　　1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。<br>　　2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场坑轨，最终达到超国际 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的目标。<br>　　3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。<br>　　4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。<br>　　三：形势分析;<br>　　1， 市场形势： (1)：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;<br>　　估计还会增加。<br>　　(2)：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续;<br>　　(3)：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;<br>　　(4)：与本公司竞争团队市场景散客市场的相当多;<br>　　(5)：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小;<br>　　2竞争优劣势分析：<br>　　(1) 根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的<br>　　市场前景;<br>　　(2) 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证;<br>　　(3) 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是<br>　　有一定的差距;<br>　　(4) 本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平;<br>　　四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好，安全性能强)及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。<br>　　1， 客源市场划分;<br>　　(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区);<br>　　(2)接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司);<br>　　(3)接受会议量比较大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。<br>　　这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司);<br>　　(4)各级大中小型商店、超市等。<br>　　2.销售季节划分;<br>　　(1)旺季：2，5，10月为黄金月份;<br>　　1，3，4，11，12月也不错(期间白酒销售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例) (3)淡季：6，9月份 五.市场机会与问题分析：<br>　　针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下： 1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;<br>　　2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;<br>　　3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当(要<br>　　懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理);<br>　　4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻;<br>　　5. 促销方式不当，消费者还是不了解企业产品;<br>　　6. 售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足;<br>　　————故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤景水果味)，应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。<br>　　另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会(这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂) 六：营销战略：<br>　　1， 公司的宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念)<br>　　(1) 率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同<br>　　时不断改进生产技术，提高生产效益。<br>　　另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。<br>　　(因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产);<br>　　(2) 恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必须分析价格弹性);<br>　　(3) 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后<br>　　面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存;<br>　　阻止参人;<br>　　协调行动”(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一)<br>　　(4) 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系<br>　　(5) 公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚<br>　　利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析);<br>　　(6) 公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。<br>　　质量再好，品种<br>　　过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。<br>　　(7) 本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动<br>　　权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。<br>　　(8) 对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公<br>　　司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场景公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。<br>　　(这一点是本公司最具特点的营销战略);<br>　　2， 具体营销战略(不同季节不同营销策略)： (1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特别是2，5，10月)适当提高产品价格，<br>　　但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量;<br>　　A：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 和春节团预订及散预订;<br>　　(b)加强会务促销;<br>　　(c)加强商务促销和会议签订;<br>　　(d)加强婚宴促销;<br>　　B： 2月份：此时春节， 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。<br>　　C： 3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。<br>　　(b)对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。<br>　　(c)“三八”节促销(此时可以加销水果酒);<br>　　D：4月份：(a)加强商务、会务、婚宴促销。<br>　　(b)制定：“母亲节”活动方案，并开展促销(五月的第二个星期天)。<br>　　E：5月份：(a)，根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、<br>　　会议、政务促销等。<br>　　(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。<br>　　F：10月份：(a)计划大体与五月相似;<br>　　同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议;<br>　　(b)拟定圣诞节促销方案;<br>　　(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步<br>　　展开。<br>　　G：11~12月份：(a)加强对春节的提前调查;<br>　　(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。<br>　　(2)平季：7~8月份：(a)加强会务、商务、婚宴促销<br>　　(b)制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案;<br>　　(c)暑期促销方案<br>　　(d)提前调查研究国庆节并制定促销方案;<br>　　(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是销售淡季，应注意适当降价促销;<br>　　(b)可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾;<br>　　(c)可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。<br>　　(如：</p>