茶叶营销策划方案

h1　　茶叶营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一　　一公司简介　　西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立其前身为成立于民国年间的易武三合茶社　　下属有三个分公司易武分公司大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行　　公司设有初制茶车间精致茶车间普洱茶车间小包装车间手工名茶车间等　　公司现有管理人员20多名职工200多名已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制　　始终坚持人无我有人有我精的经营理念　　西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为易昌号　　易昌号普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验完全以生长于六大古茶山原始森林中的古茶树的肥大粗壮芽叶为原料加工而成　　易昌号共有普洱茶和绿茶系列50多个品种　　目前易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚韩国和日本台湾深圳广东等地　　二策划目的　　西双版纳昌泰茶行责任有限公司易昌号牌系列茶以人无我有人有我精的经营理念满足消费者的需求　　在市场经济的观念指导下昌泰茶行市场营销根据普洱茶茶的定位和消费群众状况运用市场营销组合采取各种策略和手段去占据目标市场让广大消费者及早品尝到普洱茶的风采力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％美誉度和信任度达到90％年销售量翻一番　　三普洱茶历史　　普洱茶位于西双版纳地区的古六大茶山三国前就有茶树种植三国之后茶就作为商品外对贸易晋时逐渐发展唐宋已形成茶叶商品基地明洪武年间被划作一个单独的行政区域　　清朝中叶古六大茶山鼎盛产品远销四川西藏南洋各地普洱茶从此闻名中外普洱茶外销之路就是历史上的茶马古道　　历史的普洱茶外销路线主要有以下几条一条是从普洱出发至昆明昭通再到四川的泸州叙府成都重庆至京城　　二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市　　三条是由勐海至边境口岸打洛再分二路一路至缅甸泰国二路是经缅甸到印度西藏　　四条是由勐腊的易武茶山开始至老挝丰沙里到河内再往南洋　　在江北古六大茶山境内有7条易武至江城道易武至宁洱道易武至思茅道此道是主要道易武至倚邦莽枝革登也走此道易武至车里再到勐海道易武至老挝磨丁道易武至老挝勐悻道　　於道光二十五年公元1845年从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒易武那条由石板镶成的古茶马道约宽2米长达数百公里　　昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购加工和外运销售呈现一派繁荣景象　　四市场存在的问题　　1茶园生产力低一是无性良种少二是高山优质茶产区茶园少三是现有茶园因肥培水平低分散老化抛荒等现象严重　　2茶厂生产力低因茶厂规模小设备差自动化信息化程度低竞争实力弱　　奇怪的是茶厂规模仍有缩小之势　　3市场建设不足由于产品没有市场信息指导没有畅通无阻的渠道销售盲目种植盲目生产销售困难　　即便有也是有一时无一时短期有长期无　　出口上全国没有一个拍卖市场生产无法与国际市场相联系　　4产品竞争乏力品牌多名牌少没有象立顿这样的世界级品牌产品质量差原料差感观品质差以次充好以假充真卫生指标不合格农残超标　　5管理水平不高由于体制等多方面的原因整个行业对管理科学重视不够管理人员基本上没有受过管理专业培训现有企业潜力发挥不出来　　6行业管理无序当前茶业好似纯粹自由市场经济放任自流　　7人才严重短缺由于茶叶全行业亏损专业人员纷纷改行下岗　　在岗的或者在政府机关或者在效益较好的大企业或者自立门户经商卖茶而种植业企业市场一线人才严重短缺　　8市场开拓不力东方人把茶当艺术而西方人只将茶当商品　　中国茶文化丰富而对茶行销不力　　9科技投入不足茶为何斗不过咖啡且看咖啡周边设备的研究增加而茶之永远壶壶杯杯而已　　七题几五八五国家自然科学基金对茶叶机械茶叶加工的研究课题是零　　湖南省茶叶研究所70多年的历史70多名科技人员科研经费最少的一年仅几万元　　五产品市场机会点　　随着社会的不断进步人民生活水平的不断提高人们的消费观也在不断的转变而西双版纳昌泰茶行公司推出的普洱茶系列高品质茶品从产品定位方面主要针对品茶爱好者机关企事业单位人员知识份子等有一定消费水平的广大群体　　从普洱茶的消费层来说其消费场所主要是以高档茶楼茶铺各大商场专卖店酒店中高档娱乐场所以及机关大中型企业单位人员会议为主的集团性消费　　六销售目标　　在全国各地大中城市都设立分销点部分产品会出销国外在全国乃到全球形成广泛的销售网络　　预计销售额为1000万　　七销售方案　　1营销思路　　首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训　　在营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 中将营销思路分为2个部分一方面以中高档产品为主打方向强化普洱茶这一品牌意识通过品牌战略吸引消费者另一方面针对大众档次以低档茶为主非品牌战略面向广大普通消费者通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺茶馆　　2实施手段　　根据普洱茶的产品定位和消费群体场所将业务员分成若干个业务小组从各个领域去开发市场　　按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组　　1中高档茶楼业务组　　2大中型商场超市业务组　　3企事业单位会议集团消费业务组人　　4宾馆酒店高档娱乐场所业务组　　5有实力的干杂店批发零售商业务组　　6省市茶叶公司及批发商大众茶铺组　　以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务迅速占领市场同时配合以各种促销手段和广告宣传　　八推广策划方案　　一宣传普洱茶文化普洱茶从最古老的传统手工制作工艺到现代先进的科学制茶工艺从古代八色贡茶金瓜茶金瓜贡茶到现的南糯白毫女儿茶经过了漫长的历史岁月　　是普洱茶的古今杰出代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 　　二注重品牌包装　　茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告都应言简意赅重点突出文字图画不宜过多　　文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定同时还要十分注意文字与图画的协调性　　一般说来茶叶商品包装上的文字广告 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 有这几个主要方面　　１茶叶商标与名称　　２茶叶产地　　３简要介绍该茶的品质特征　　４茶叶的净重　　有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明　　三加强品牌推广茶叶推广在具体实施过程中要讲究实效　　九市场推广活动　　1召开大型新闻发布会　　邀请对象国家级茶叶专家　　产品经销商　　新闻媒体　　活动形式新闻发布会向社会公开推出普洱茶品牌形象　　预计活动时间20年4月中旬　　费用预计5万元　　2举办普洱茶产品推介会　　邀请对象国家级茶叶专家　　产品经销商　　大中型商场负责人　　活动形式品茶会形式介绍普洱茶的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点　　预计活动时间20年5月中旬　　费用预计5万元　　广告是费用较高的促销手段促销结果如何能否增加茶叶销量取决于广告效果广告效果包括经济效果广告对茶叶销量和企业利润的影响程度社会效果社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式消费习惯的影响程度心理效果顾客对广告产生的心理作用最终以经济效果表现出来经济效果可以通过下面公式测定　　广告效益销售增加额／广告费用增加额100％或广告效益本期销售额-基期销售额／本期广告费用　　当然促销效果还要受其促销组合因素的综合影响得出测定结果时也应考虑其它因素通过综合分析可以为企业科学制订广告策略调整广告思路提供依据　　茶叶企业在进行茶叶广告宣传时也应强化与工商技监质检新闻等单位的沟通与接触共同防假打假出现意外问题及时处理防止负面影响强化横向联系走强强联合优势互补的路子不搞窝里斗恶性竞争共创良好的茶叶市场竞争氛围　　茶叶营销策划方案二　　1企业简介　　华康茶业有限公司有茗堂茶业源于安溪铁观音世家传承世代茶人的制茶工艺秉持祖辈勤诚朴实的优良传统追求天地人合一的制茶之道用心做好茶　　华康茶业有限公司成立于上世纪九十年代初立足厦门香传中华广纳贤才带着弘扬世家铁观音的理想在铁观音发源地安溪县西坪镇建立规范化的茶叶基地及加工生产线实施传统工艺与现代工艺相结合规模化生产品牌化运营战略经过十几年的发展目前有茗堂产品享誉业界成为中高档茶的代表茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家　　华康茶业在不断提升产品的品质品牌品味同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印打造中高端茶业品牌实现有茗堂茶人愿景香传中华誉满全球　　华康在消费者眼中已成为高档贵气文化味浓品质纯正的体质的代名词茶作为21世纪的主流饮料必将有广阔的契机　　顺应市场潮流以传播中国茶文化推动茶文化的发展为已任为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰　　一市场分析　　茶叶本质上是农副产品应该遵循这个行业发展的内在规律　　一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来重点培养扶植一两个具有竞争优势的品牌　　在国际茶叶市场上由于绿色壁垒影响和品牌问题尽管我国茶叶出口量一直在增长但价格却在下降　　我国有众多名茶但名茶并不等于名牌茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍　　中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度关键是增强知识产权意识和品牌意识尽快形成中国茶业的名茶名乡名牌完整的品牌系列　　到目前为止只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标　　但茶消费已从传统走向现代在很长一段时期内花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90％以上而现在这个比重已下降到不足60％绿茶乌龙茶普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠　　与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展　　有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点　　另外功能性保健茶也成为茶消费的新趋势　　因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇　　我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展　　二行业竞争分析　　目前我国茶叶出口主要以原料茶为主自主品牌少而且茶叶企业实力不强为了扩大我国茶叶在国际市场的份额培育更广泛的茶叶市场国家应改建立茶叶推广基金在全球市场上推广中国茶为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境　　自20世纪90年代中期旭日升集团推出了冰茶以来人们开始认识并接受茶饮料　　茶饮料是所有饮料类别中增长最快的　　人均高的城市明显高于低的城市去年茶饮料全国市场渗透率达326％仅次于碳酸饮料和包装水饮料　　调查显示中国的茶饮料市场暂时还是统一康师傅等几家大企业的天下　　记者从中国茶叶流通协会得到证实今年茶饮料产销量将在400万吨以上预计比去年增长50％左右并且有80％的产销量将集中在康师傅统一娃哈哈等几个大品牌上　　今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局　　尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长从长远来看消费者的选择会变得多元化　　这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机　　四网站推广的目标　　初级目标利用可操作性的方案将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站　　1年内实现日访问量达到4000注册会员达到5000以上每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位　　网站被链接的数量超过十个能登陆十个主要搜索引擎网站　　终极目标寻找准确的访问者一切从访问者出发以顾客利益为目的争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客　　增加华康在消费者心中的地位提高它的知名度与美誉度为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者增加茶的销售数量　　茶叶营销策划方案三　　前言随着人们生活水平的不断提高饮茶越来越成一种时尚一种健康生活的象征特别对于大学生来说清茶一杯不仅可以消除疲劳涤烦益思振奋精神也可以细嚼慢饮达到美的享受因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分　　就目前茶叶销售状况而言在我们学校市场是巨大根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的因此茶叶的销售将会更加激烈　　一活动的主题激情夏日健康喝茶　　二市场营销目标　　第一让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解　　茶文化以德为中心重视人的群体价值倡导无私奉献反对见利忘义和唯利是图　　主张重于利注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬重视修生养德有利于人心态的平衡解决现代人的精神困惑提高人的文化素质所以传播和弘扬中华民族的茶文化可以增强广大群体对茶文化的了解也可以提升广大消费者的精神境界　　第二同时也让大家在这个酷热的夏天里感到心旷神怡生活工作无比惬意　　三市场营销环境分析　　1从文化环境来看饮茶仍然是我国传统的习惯所以在学校不管是学生老师等消费群体来说市场情况是蛮可观的　　2从经济环境来看在学校里一般的茶叶对于普遍的消费者学生来说是可以消费得起的　　3从自然环境来看珠海的天气还是很炎热的所以需要解暑提神的饮品就如茶　　四分析　　一-优势　　1大家都对茶的作用有大概的了解可以减少宣传的力度节省很多的时间　　2马上进入饮料的消费旺季还有茶有消暑的功能等　　3同时产品多样化功能多样化减肥美容防暑降温等3作为一种健康天然的饮料茶饮料市场仍然较大　　4食用较方便用热水冲泡即可　　二-劣势　　1我们不是学市场营销专业的可能对于市场的营销知识不是很了解　　2对于比较传统的对象可能对于其消费者的好奇心方面还是有困难的所以投资需要谨慎　　3竞争对手商业街格子店比较强并且他们站的市场份额比较大对于抢占市场失去了先机　　4对于大消费群的口味不是很了解茶的种类多样对于决定茶的品种有一定的难度　　三-机会威胁　　机会随着夏天的到来而茶是一种更好纯天然的健康的解暑提神的绿色饮品　　威胁就是因为在市场中有太多的饮料和茶差不多的功能对茶有替代的作用可能会影响到它的销量　　四目标市场　　主要针对广科院的同学老师还有在广科工作的人员等男女老少皆宜市场范围覆盖广　　五市场营销策略　　一产品　　茶叶范围广经营的范围广可以有侧重经营的档位不要求太高的但要求是健康的天然的强调男女老少皆宜　　二价格　　价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力所以采取跟随策略以市场上其它的同类商品的价格为参考以避免价格战　　三促销　　根据市场调研结论结合产品特点和市场竞争需要针对性地确定促销推广方案通过经济实惠的品牌传播途径如和各大班级社团合作试饮让大家品尝先尝后买买赠礼品现场抽奖附带样品折扣优惠等营业推广上门推销专柜推销等让大家认识此产品　　四预算　　为了让更多的人了解产品达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮大约需20元的成本同时做买赠附送样品优惠等活动预算20元左右　　同时采用发放传单等的投入控制在5元左右综合上述的预算再加上进货的成本可能要在四百左右　　白酒营销策划方案酒店营销策划方案圆珠笔营销策划方案h1pnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbsppp《本文为word可编辑版若不需要以下内容请删除后使用谢谢您的理解p