商业计划书范文

h1商业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书范文h1p商业计划书范文pp一摘要随着市场经济的不断发展商品专项类别的不断分化在石家庄市区超市大型购物商场已存在40家以上他们的卖场都是针对于小商品的消费群体有限的市场购物需求在逐渐饱和有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手那么投资者就要转变投资的方向从全面向专业方向发展投资见议及商业模式我的投资见议是通过贵商场的商誉在石家庄建立一个大型的专业的高中低档并存的床上用品商场消费对象是对家纺有需求的各个阶层各个消费段的消费者通过我201X-201X年的学习与考查在石家庄市大型的专业的高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白201X年家纺市场已经开始在石家庄悄然升起在本地几个主要干道压滤机滤布厂家各大厂家已经开设5个家纺专卖店因此家纺广场项目的建设肯定是会获得成功的一个项目pp二项目背景及可行性分析1．市场空白优势现在从全国范围来看在其它省市如北京上海河南家纺市场已趋渐成熟各大厂家仍然采取的是代理经销模式通过代理商经销商的销售渠道迅速占领市场有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白根据有需求必有市场的原则为他们建设起专业的大型的高中低档并存的销售场所架起厂家与消费者的宽大桥梁于市场初期在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理2．市场面临充实需求优势从消费群体看石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化到结婚年龄的年轻人会越来越多他们是家纺商品购买者的主力在我们周围可以看到他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所除尘滤布在石家庄的北国东购等商场里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面多选择的要求我正是针对他们的需求而设立这个项目同时广大厂商也注意到这一点如一世嘉罗莱水星等厂商在今年悄然开设专卖店通过一年的运营想在明年的结婚高峰期达到他们的市场占领目的3．环境与配套服务优势在石家庄市区专卖店只有5家但是有南三条的床上用品市场它是否会对此项目形成威胁呢我认为它不会形成威胁因为第一他的购物环境相对恶劣在市场外的交通商场内的购物条件关键是商场内的各种服务远远达不到市民的需求从而也消费纠纷不断第二在各居住小区的家纺定作小作坊那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择大部分消费者还是依赖和需求专业的商场第三我们可以实现银行系统和邮政系统的服务款项统一收支方便消费者的购买4．地域发展与移民城市优势石家庄的经济水平已今非昔比高档消费人群已逐渐增加对家纺的需求也呈现多样化专业化城中村的改造房地产的发展经济的繁荣两大批发市场的完善与扩大周边各类市场的成熟吸引大批中外投资商来到石家庄石家庄的户口政策也在放开来石家庄定居的人口数量从而也在增长那么他们要定居就要有房子房地产业就蓬勃发展了有房子就必然需求家纺商品他们又多数属于是中高档消费群体专业的家纺零售场所的兴起是必然的是市场之需5．广大生产消费群体优势我们的项目主体是要建设一个高中低档并存的家纺商场所要求达到的宗旨是pp凡是有家纺商品需求来我商场必能满意而归家纺有很大的利润空间从厂家商家来讲有很大的吸引力他们有了动力市场有了需求那么我们作为桥梁作用的商场呈现出其重要性我们自然也就很容易的从中分得一部分利润一部分相对坚实的利润pp三市场前景展望在经济稳定发展的前提下在201X201X年期间保守的预测家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持1．市场分布我们的主要目标市场包括这三个方面pp1高档商品充分利用我国国内各大知名品牌的知名度扩大我商场在市场中的影响力满足高档消费者的需求此类商品在商场中所占份额达到30左右2．中档商品此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业要规定其产品的质量品质和市场时尚要求因此我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右3．低档商品他适用于生活水平较低的消费者的需求该类商品的要求相对于其它类商品较高要保证其质量同时要保证较低的价格该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂不可为了追求低价格而放弃质量要求此类商品在商场中所占份额达到25左右《商业计划书范文》pp附送pp第1页共12页pbrp商业计划书 范本 协议范本下载族谱范本下载临帖范本下载公司章程范本下载监理月检范本下载 范例－个人形象设计有限公司pp商业计划书范本范例－个人形象设计有限公司pp的公司想进入分一杯羹本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达515年甚至更长的服务关键是让所有的在校大学生了解我们公司信任我们公司洗煤滤布我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳估计我们的市场占有率可达30左右资源预测pp人力资源是本公司的发展源泉随着顾客的增多我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员根据我们的调查杭州现有形象设计学校一家上海有两家北京广州两地有20多家相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星5营销计划pp营销战略pp我们针对大学生有限的经济实力提出美丽其实很廉价的口号从而使他们在心理上消除价格顾虑而针对白领阶层我们将采取定制营销把每一位顾客都作为一个单独的市场根据个人的特定需求来进行营销组合以满足每位顾客的特定需求定价策略pp我们没有统一的价格但有明确的价格套餐即包含不同内容的服务的价格是不同的对于大学生往往只需要服饰仪态方面的设计而白领阶层则需要全套的设计 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 因此定价是有差别的我们的服务是划期签订 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 客户按总金额的50交我方对客户服务所需要的费用待到期后客户按照双方的合同综合评定看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值如果客户觉得我们的服务没有价值用户可以要求全额返还建立会员制按季节年份提供不同的优惠打8折和9折推销手段pp鉴于该项服务的特殊性我们的营销人员要一改普通营销人员的形象而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象我们要派推销员深入高校和企业与消费者面对面地进行推销定期举办讲座和推广会免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计免费赠送印有本公司电话地址的小礼品联系各大高校的协会俱乐部做赞助商以打响品牌与企业建立良好的公共关系建立长期的服务关系pp对本公司来说稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系通过编制客户档案建立客户信息网进行客户评估分析关注客户需求尤其是怨言以提高客户满意度和忠诚度更重要的是要是客户在本公司能感到愉快尊严形象设计往往会涉及到客户的容貌体形等敏感方面必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务与各大美容院百货公司健身中心建立合作伙伴关系pp为使客户感到方便我们会根据客户要求采购合适的服饰或指导美容美发这就需要与相应的机构合作达到双赢并有利于将竞争者转化为合作者第三部分经营管理下图为本公司的组织结构图pp股东结构pp目前公司主要股东情况pp股东名称出资额出资形式股份比例联系方式ＸＸＸ8万元现汇400571-88922371ＸＸＸ8万元现汇400571-88922371ＸＸＸ4万元现汇200571-88922313总经理pp姓名__ＸＸＸ___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__总设计师pp姓名___ＸＸＸ__性别女年龄_28_籍贯_浙江湖州_学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__其他对公司发展负有重要责任的人员姓名_ＸＸＸ_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_学位_硕士_所学专业_设计_毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__公司董事和主要管理人员之间无亲属关系公司不存在关联经营和家族管理问题公司董事管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突本公司共有全职职工13人兼职职工3人全职人员包括设计人员会计师和统计分析总经理ＸＸＸ兼管人力资源同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任ＸＸＸ将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师ＸＸＸ将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析滤布制定出符合市场需求的活动项目并负责公司的广告和宣传业务推销的工作将由一位正式雇员处理早晨和晚上将由三名正式推销员来经营二名临时雇员协助处理电话回答顾客各种问题几位经理人员已签署的一项合同约定pp他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年如果任何一位将来离开本企业那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务事实上这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司报酬pp三位创始人前五年的工资收入定为3万元每年这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利如医疗人寿保险等计算工作满足一年以上者每年可享受两周假期半职雇员将由主管人员指导工资为每小时5元根据有关专家的经验我们的工资在本地区是有竞争力的免费提供激励方案本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练我们的雇员将接受包括pp产品知识经营时间电话交谈技巧了解会员合同以及公司的规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 的培训我们的培训计划比竞争者更为系统和正规优秀的人员可送到著名学府进修建立升级淘汰制使每位员工都能看到升迁的机会pp35年后开设分店使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管人力资源pp我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划这个计划将使公司保持一批年青热情的临时雇员这些雇员可以工作二到四年公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理该事务所有丰富的经验和良好的信誉第四部分企业操作计划选择地点ppＸＸＸＸＸＸＸ营业时间pp上午8pp30～11pp30下午1pp30～7pp30每天营业9小时服务介绍pp倾城之阳将秉承紧跟时代打造生活的艺术理念遵循以客户为本的原则周全细致地了解每位顾客的自身需求感受和生活方式从服装服饰化妆发型肢体语言礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物专业形象顾问的主要工作是塑造完美整体形象根据客户的体形身材等外貌上的特征以及客户的实际需求年龄职业个性生活形态等建立配合个人特质的个人风格明确的呈现出一个人与其他人的不同之处并搭配各种场合为他们设计不同的形象具体内容pp精美的装饰品设计个性化发型设计健康体型设计个人最佳服饰颜色搭配设计公共场合自我表现技巧设计五官造型化妆设计个人形体设计时代感的服装服饰设计声音魅力设计等从总体而言形象设计可以包括三大方面第pp一面部化妆造型面部化妆可以分为脸型美饰化妆法脸型矫正化妆法皮肤美饰化妆法皮肤矫正化妆法眉眼鼻唇等部位美饰化妆法眉眼鼻唇等部位矫正化妆法第pp二发型设计与修饰发型设计可以分为发型设计特殊发质的修饰技巧第pp三服装服饰设计服饰设计可以分为着装设计服装搭配饰物佩戴发展计划pp采用会员制开业之初为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同广播的广告费用估计是每半分钟500元黄金时间我们还将联系各高校的协会组织把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出使之了解会员的优惠之处为了吸收会员和增加收入将在开放前进行吸收会员的促销活动我们一次性入会费是每人600元月费是60元每人我们的会员在交付入会费和月会费之后可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动在吸收了第一批会员之后我们将在地方报纸上登广告直接邮寄也是我们的长期策略之一我们还将利用打电话的方式与个人联系业务的季节性和应变计划由于本公司面向就业的大学生一定程度上存在季节性问题夏秋季的客户相对会多一些而冬春季则相对较少为了使季节性问题减少到最低限度对于季节性的现金流入下降我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决这个收入约占年收入的72在冬季公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平因此而来的收入将帮助调节市场需求增加利润率第五部分财务状况会员预测本公司的各项计算采取了比较保守的前提根据我们所作的市场调查估计预售会员可达50人在考虑了约30的会员退会率的情况下五年内仍会有平均20左右的年增长率因此我们预计公司的会员情况如下pp上一年会员数会员净增加总会员数第一年501060第二年602080第三年8030110第四年11030140第五年14030170xa0第一年的数据为预售会员数会员费的制定xa0会员费首次入会费600元每月会费60元由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务我们只能参考上海的价格由于上海与杭州的人均收入的差别我们的收费标准比上海要低一些财务预测条件面积200平方米租金6000元月设备合计70000元1空调等201X0元2电脑30000元3软件201X0元装修费100000元人员工资138000元半年预计广告费15000每半年营业收入每半年10增长率1440001大学生400元人10人月2白领1000元人20人月营业成本租金半年计36000元半年免费提供其他费用1000元月预期损益表单位元每半年计期项目期数12345678910营业收入144000158400174240191664210830231913255105280615308677339544营业成本36000360003600036000360003600036000360003600036000毛利108000122400138240155664174830195913219105244615272677303544营业及管理费用324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000利息0000000000利润总额-216000-31600-157601664208304419134651048906153118677149544营业税金及附加2448026928296208325829358412394253433678477046524751577226经营利润-240480-58528-45381-30919-1501124881621737429107662017918219第六部分融资说明资金需求量及资金的用途pp本公司尚需融资30万元用于聘请优秀的设计师和营销人员以及设计软件的购买投资方的监督和管理权力pp投资方有权参与公司的经营管理公司定期将财务报表报送至投资方如果公司没有实现项目发展计划公司与管理层向投资方承担哪些责任退出方式pp三年后本公司将进行二次融资如不顺利本公司将回购股份其他pp___本公司在发展过程中可能遇到的风险包括政策风险加入WTO的风险技术开发风险经营管理风险市场开拓风险财务风险投资风险对公司关键人员依赖的风险等公司未来35年在研发资金投入和人员投入计划万元年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员个1313131518保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密仅对有投资意向的投资者公开本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺pp妥善保管本商业计划书未经本公司同意不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密《商业计划书范本范例－个人形象设计有限公司》pp第1页共12页p