销售工作计划

h1销售工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 h1p　　篇一2015年业务员销售工作计划br　　2015年业务员销售工作计划br　　今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着多沟通多协调积极主动创造性地开展工作的指导思想确立工作目标全面开展2015年度的工作现制定工作划如下br　　一对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系br　　二在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息br　　三要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合br　　四今年对自己有以下要求br　　1每月要增加1个以上的新客户还要有到个潜在客户br　　2一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯br　　3见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户br　　4对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的br　　5要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法br　　6对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象br　　7客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务br　　8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务br　　9和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能br　　10为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额为公司创造更多利润br　　以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服为公司做出自己最大的贡献br　　篇二销售个人年度工作计划3篇br　　销售个人年度工作计划3篇br　　最新销售个人年度工作计划一br　　根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划br　　一市场分析br　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了二三级市场的低端需求同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张xx年度内销总量达到1950万套较2005年度增长114xx年度预计可达到2500万-3000万套根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套中国市场容量约为3800万套根据区域市场份额容量的划分深圳空调市场的容量约为40万套左右5万套的销售目标约占市场份额的13br　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为28左右但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及xx年度的产品线公司xx年度销售目标完全有可能实现2000年中国空调品牌约有400个到2003年下降到140个左右年均淘汰率32到2004年在格力美的海尔等一线品牌的围剿下中国空调市场活跃的品牌不足50个淘汰率达602005年度LG受到美国指责倾销科龙遇到财务问题市场份额急剧下滑新科长虹奥克斯也受到企业品牌等方面的不良影响市场份额也有所下滑日资品牌如松下三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱团队还比较年轻品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划br　　二工作规划br　　根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作br　　1销售业绩br　　根据公司下达的年销任务月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月每周每日以每月每周每日的销售目标分解到各个系统及各个门店完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上提高销售业绩主要手段是提高团队素质加强团队管理开展各种促销活动制定奖罚制度及激励 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 根据市场情况及各时间段的实际情况进行此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动强势推进大型终端br　　2KA代理商管理及关系维护br　　针对现有的KA客户代理商或将拓展的KA及代理商进行有效管理及关系维护对各个KA客户及代理商建立客户档案了解前期销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各KA及代理商负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通br　　3品牌及产品推广br　　品牌及产品推广在2005年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动提升品牌形象如格兰仕空调健康环保爱我家等公益活动有可能的情况下与各个KA系统联合进行推广不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广br　　4终端布置配合业务条线的渠道拓展br　　根据公司的06年度的销售目标渠道网点普及还会大量的增加根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作积极配合店中店园中园店中柜的形象建设根据公司的展台布置六个氛围的要求进行积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 严格按照公司的统一标准特殊情况再适时调整br　　5促销活动的策划与执行br　　促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行第一严格执行公司的销售促进活动第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势突出重点进行策划与执行br　　最新销售个人年度工作计划二br　　xx年中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下完成了筹建工作并顺利开业在业务的发展上也取得了较好的成绩占领了一定的市场份额圆满地完成了省公司下达的各项任务指标在此基础上公司总结xx年的工作经验并结合地区的实际情况制定如下工作计划br　　一加强业管工作构建优质 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的承保服务体系br　　承保是保险公司经营的源头是风险管控实现效益的重要基础是保险公司生存的基础保障因此在xx年度里公司将狠抓业管工作提高风险管控能力1对承保业务及时地进行审核利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险决定承保费率确保承保质量对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批确保此类业务的严格承保2加强信息技术部门的管理完善各类险种业务的处理平台通过建设使用电子化承保业务处理系统建立完善的承保基础数据库并缮制相关报表和承保分析同时做好市场调研并定期编制中长期业务计划3建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度确保风险的合理控制同时根据业务的风险情况执行有关分保或再保险管理规定确保合理分散承保风险4强化承保核保规范严格执行条款费率体系熟练掌握新核心业务系统的操作对中支所属的承保核保人员进行全面系统的培训以提高他们的综合业务技能和素质为公司业务发展提供良好的保障br　　二提高客户服务工作质量建设一流的客户服务平台br　　随着保险市场竞争主体的不断增加各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度而保险公司所经营的不是有形产品而是一种规避风险或风险投资的服务因此建设一个优质服务的客服平台显得极为重要当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观成为核心竞争时客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化经过xx年的努力我司已在市场占有了一定的份额同时也拥有了较大的客户群体随着业务发展的不断深入客服工作的重要性将尤其突出因此中支在xx年里将严格规范客服工作把一流的客服管理平台运用落实到位1建立健全语音服务系统加大热线的宣传力度以多种形式将热线推向社会让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能以提高自身的市场竞争力实现客户满意最大化2加强客服人员培训提高客服人员综合技能素质严格奉行热情周到优质高效的服务宗旨坚持主动迅速准确合理的原则严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接报案查勘定损条款解释理赔投诉等各项工作3以中心支公司为中心专兼职并行建立一个覆盖全区的查勘定损网点初期由中支设立专职查勘定损人员3名同时搭配非专职人员共同查勘以提高中支业务人员的整体素质切实提高查勘定损理赔质量做到查勘准确定损合理理赔快捷4在xx年6月之前完成xxbr　　营销服务部YY营销服务部两个服务机构的下延工作至此全区的服务网点建设基本完善为公司的客户提供高效便捷的保险售后服务br　　三加快业务发展提高市场占有率做大做强公司保险品牌br　　根据xx年中支保费收入xxxx万元为依据其中各险种的占比为机动车辆险85非车险10人意险5xx年度中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入xxxx万元各险种比例计划为机动车辆险75非车险15人意险10计划的实现将从以下几个方面去实施完成1机动车辆险是我司业务的重中之重因此大力发展机动车辆险业务充分发挥公司的车险优势打好车险业务的攻坚战还是我们工作的重点xx年在车险业务上要巩固老的客户争取新客户侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上以实现车险业务更上一个新的台阶2认真做好非车险的展业工作选择拜访一些大中型企业对效益好风险低的企业要重点公关与企业建立良好的关系力争财产人员车辆一揽子承保同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局3积极做好与银行的代理业务工作xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行中国建设银行中国工商银行中国农业银行福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系让银行充分地了解中华保险的品牌及优势争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度力求在银行代理业务上的新突破实现险种结构调整的战略目标为公司实现效益最大化奠定良好的基础xa0最新销售个人年度工作计划三br　　一对销售工作的认识br　　1市场分析根据市场容量和个人能力客观科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元br　　2适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进br　　3注重绩效管理对绩效计划绩效执行绩效评估进行全程的关注与跟踪br　　4目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额br　　5不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢br　　6先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融br　　7对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本br　　8努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行br　　二销售工作具体量化任务br　　1制定出月计划和周计划及每日的工作量每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点br　　2见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案br　　从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策br　　配合工程商技术和商务上的项目运作br　　做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项br　　5填写项目跟踪表根据项目进度前期设计投标深化设计备货执行验收等跟进并完成各阶段工作br　　前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访br　　前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作br　　8投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误br　　9投标结束及时回访客户询问投标结果中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图br　　10争取早日与工程商签订供货 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款br　　11货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试br　　12提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率br　　三销售与生活兼顾快乐地工作br　　1定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流会议内容见附件客户同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行br　　2对于老客户和固定客户经常保持联系在时间和条件允许时送一些小礼物或宴请客户当然宴请不是目的重在沟通可以增进彼此的感情更好的交流br　　3利用下班时间和周末参加一些学习班学习营销和管理知识不断尝试理论和实践的结合上网查本行业的最新资讯和产品不断提高自己的能力以上是我这一年的销售工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服争取为公司做出自己最大的贡献br　　篇三2016年度公司销售工作计划br　　2016年度公司销售工作计划br　　转眼间又要进入新的一年2016年了新的一年是一个充满挑战机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头家庭生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此我订立了2016年度公司销售工作计划书以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩br　　一熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革订立了新的规定特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作br　　1在第一季度以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间至少促成两件诉讼业务代理费用达8万元以上每件4万元做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况br　　2在第二季度的时候以商标专利业务为主通过到专业市场参加专业展销会上网电话陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到48万元以br　　上代理费每月不低于12万元代理费在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况br　　3第三季度的十一中秋双节还有2016带来的无限商机给后半年带来一个良好的开端并且随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户做一次有针对性的开发有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈争取签订一件《广东省著名商标》承办费用达75万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等交办业务的进展情况br　　4第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到最全面代理费用每月至少达1万元以上br　　二制订学习计划学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我br　　的学习方向来补充新的能量专业知识综合能力都是我要掌握的内容br　　知己知彼方能百战不殆在这方面还希望业务经理给与我支持br　　三增强责任感增强服务意识增强团队意识积极主动地把工作做到点上落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力br　　以上是我对2016年工作计划可能还很不成熟希望领导指正火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导部门领导的正确引导和帮助展望2016年我会更加努力认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求的客户争取的单完善业务开展工作相信自己会完成新的任务能迎接2016年新的挑战p