XX动力饮料市场营销策划书

h1nbsh1ppnbspppXX动力饮料ppnbsppp市场营销策划书ppnbspppnbspppnbspppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp策划人ppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp策划单位ppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp策划日期ppnbspnbspnbspnbsppp一前言pp当今饮料市场竞争激烈运动饮料和功能饮料成为当今的流行主角饮料销售只增不减各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手康师傅今年力推的运动饮料劲跑X日前在重庆上市汇源的他她营养素水娃哈哈的功能型饮料英菲动力也都摆上各大货柜农夫山泉的功能型饮料尖叫预备近日全面上市这些饮料巨头都无一例外地宣称功能饮料除了解渴还能给人体提供养分及活力pp目前国内冠以运动饮料的产品不少有健力宝红牛舒跑等等去年乐百氏依靠脉动赚了个钵满盆满眼看饮料销售旺季就要来临各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马意欲在功能饮料市场大显一把身手一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段pp面对如此竞争英菲动力只有以奇制奇积极主动加大营销宣传为了能在当今的饮料市场中站住脚取得一定的市场分额分得一块蛋糕我们将采取一系列的营销活动pp二市场分析pp　　1饮料市场概况pp　　nbsp1根据国际饮料行业协会的 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 功能性饮料是指具有保健作用的软饮料pp　　nbspnbsp2目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料乳品饮料果汁饮料茶饮料和功能饮料五大类pp　　nbspnbsp3前四种饮料大战早已轮番上演今年功能饮料重装上阵pp根据新生代CMMS2003调查案数据显示最近三年来一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势与之紧步相随的是果汁饮料的地位开始上升并于近两年提速超越了瓶装水饮料夺得饮料业次席茶饮料发展势头强劲最近表现出强烈的上攻欲望市场份额直逼位列行业老三的瓶装水另外一直处于饮料市场边缘的功能性饮料现在也有显著的升温迹象引得娃哈哈乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水pp如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛佳得乐广州怡冠乐百氏脉动这几个饮料巨头身上那么今年的竞争显然已是一片混战娃哈哈激活养生堂尖叫汇源他她已在年初相继上市深圳东鹏三活水昆明港龙乳品酷动唐山四通的心动时代等一些地方性品牌紧随其后pp但在新出现的部分功能饮料产品身上明显看到了模仿与跟风的痕迹产品的瓶型口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的脉动广告说明书软文也大同小异pp　　2功能性饮料市场分析pp　　目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料乳品饮料功能饮料果汁饮料和茶饮料五大类根据国际饮料行业协会的新规定功能性饮料是指具有保健作用的软饮料pp2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元到2007年预计将增加到120亿美元与世界发达国家相比目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为05公斤距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间因此可以断定中国的功能饮料市场前景看好目前全球功能饮料市场格局为运动饮料68营养素饮料25其他7面对一个如此诱人的市场中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广但是新产品上市炒热市场之前必然要先教育市场因此这些年的功能饮料市场不温不火pp　　2003年那场非典疫情不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙所有教育市场的努力在一刻都得到了回报市场消费热情空前高涨许多产品出现了供不应求的状况尤其是在非典最为紧张的2003年4月上市不久的乐百氏脉动维生素水迅速脱销仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿而在这时英菲动力若想要在功能饮料市场占据一席之地就必须寻找差异化寻找个性化避免与脉动发生正面冲突方可能成功pp三消费者分析pp　　个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天经常被人们强调的话题饮料亦然pp　　年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示青少年群体对品牌本身的敏感性并不强在大部分产品领域他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买这一部分群体几乎占到了总样本量的611pp　　青少年消费行为及心理的调查结果也证明青少年群体有着显著的追求新颖时尚追求个性化注重感情和直觉冲动性购买色彩强烈一旦直觉感觉良好他们就会产生积极的购买情绪从而迅速的做出购买决策pp诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点感性消费是饮料消费的主流究竟有多少人认识功能饮料又有多少人接受这种产品业内人士表示功能饮料对于消费者来说还需要一定的时间才能逐步被接受另外今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年长则一年短则半年就能看出结果大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标随机调查了20位在校大学生其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义1人对功能饮料的定义不清晰其余10人均称完全不了解功能饮料看来厂家和商家要做的宣传工作还很多pp　　调查中发现大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上这表明功能饮料市场目前还十分有限消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响另外毕竟是对人体有直接保健作用的成分因此消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小尝新试奇的思想只能在初期发生以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者xx在今后的发展中只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足pp四营销策略pp　　1产品定位pp　　1定位依据pp　　功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类pp　nbsp①多糖饮料pp　　功能调节肠胃降低食欲pp　　适宜人群便秘患者减肥人群pp　　②维生素饮料矿物质饮料pp　　功能补充多种营养成分pp　　适宜人群维生素饮料适合所有人矿物质饮料尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料只适合容易疲劳的成人儿童不宜pp③运动平衡饮料pp　　功能降低消耗恢复活力pp适宜人群体力消耗后的各类人群儿童不宜血压高病人慎用pp④低能益生饮料pp　　功能帮助美容养颜有方pp　　适宜人群益生菌饮料适合消化不良的人尤其是老人低能量饮料适合身体比较肥胖的人pp　2产品功能定位pp　　英菲动力饮料定位在维生素功能性饮料它含有丰富的维生素CEB3B5B12PP等另外还添加了天然瓜拉纳提取物维持人体的正常发育适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾起到抗衰老作用pp　　2价格定位pp　　饮料市场的核心主力是年龄在25-29岁之间的群体其中大学生在这一群体中占据很大的比重在价格方面大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内pp　　英菲动力打开江西市场采用的价格为20元每瓶消费者容易接受又不缺乏利润pp五促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ptableborder"1"cellspacing"0"cellpadding"0"tbodytrtdp阶段ptdtdp时间ptdtdp促销手段ptdtrtrtdp第一期ptdtdp2011年12月20日至2012年1月31日ptdtdp广告宣传校园推广免费试喝篮足球赛ptdtrtrtdp第二期ptdtdp2012年3月至2012年9月底ptdtdp广告宣传社会推广公关活动ptdtrtbodytablep　　1第一期pp　　nbsp1广告宣传pp　　英菲动力现在的电视广告的代言是国内著名的网游《坦克世界》它健康青春活力的形象很好地向消费者传达了饮料地功能形象知明效应有一定地影响力为了更好地在市场上占有一席之地策划了一下的新广告不起用知明物选择一群年龄在1825岁的年轻人来担当广告的主角pp　　①广告诉求点更好的反映英菲动力是维生素功能型运动饮料它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力pp　　②广告语激扬青春活力再现运动后你最佳的选择英菲动力维生素饮料pp　　③广告画面一群年轻的在进行足球比赛开始很尽兴大家都非常有活力但是突然天色变暗不一会就下起了倾盆大雨运动员被淋湿了面带不悦球也不踢了都躺在湿漉漉的球场上话外音没有活力了吗累了吗接着一队员拿起一瓶英菲动力饮料大口大口地喝注意在喝时要突出咕咕的声音表明很口渴喝完后立即恢复了活力跳起来了精神起来其他运动员惊讶地看着他接着每个人都轮流喝刚才的英菲动力饮料场面热烈起来此时的音乐时激昂的运动的大家做出已经恢复体力充满力量精神很好的状态此时天也放晴了众人齐欢呼英菲动力让我活力再现话外音迅速补充体内维生素运动后你最佳的选择英菲动力维生素功能饮料ppp