保健品市场推广计划

善清善安系列保健品市场推广 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 h1nbsh1ppnbsppp森蜂园春浆市场推广计划ppnbsppp一市场综述pp一消费者 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 pp1消费者购买保健品的原动力pp①现代社会处处充满竞争人们工作忙碌生活压力大加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段即保健品来保证自身健康pp②人们的生活水平越来越高保健意识好有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康pp③大部分消费者都是在身体出现不适感后才确切引发出服用保健品的念头可见许多消费者仍希望保健品具有较明确的治疗效果pp④消费者对保健品的疗效希望主要有ppnbspnbspnbsp●恢复体能补充精力ppnbspnbspnbsp●缓解大脑疲劳提高大脑缺氧耐受力ppnbspnbspnbsp●改善睡眠ppnbspnbspnbsp●抗疲劳抗衰老ppnbspnbspnbsp●防治心血管疾病和老年病症pp2影响消费者购买保健品的因素pp①外因pp●广告宣传因素大部分消费者之所以认识相信并购买保健品主要是通过媒体广告促销活动终端宣传与电话直销等方式pp●社会关系因素一方面中国人重视关系网在购买保健品的决策过程中以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响另一方面我国流行节日送礼而保健品就成为人们送礼的很好选择pp●特殊相关群体家庭促销员医生对于保健品消费起到了重要推动作用其中相当部分的保健品来自家庭促销员对送礼的购买者起作用医生朋友的推荐对于自用的购买者起作用pp●价格因素消费者在选择保健品时对价格比较看重尤其是老年消费者价格因素对自用者的影响比较明显pp②内因社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力而人们生活方式的改变与心理趋向才是保健消费的内力pp●时尚因素如今人们的生活水平越来越高购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚一般来说收入越高服用保健品者越多pp●传统文化影响从古至今人们都比较重视食养国人长期形成的身体好靠补品的心理为保健品的拓展提供了很大空间pp●社会从众心理模仿因素感染因素和从众因素均成为人们服用保健品的社会心理原因pp3消费者的决策过程哪种保健品更受欢迎pp现代人们的消费越来越趋向理性化其购买决策是要经历一个信息收集方案评价到决策购买的理性过程pp确定问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 →信息收集→对备选方案的评价→选择产品→购买试用→检验比较→再购停购pp●确定问题pp因生活工作压力以及自感身体不适在确定健康问题出现在哪些方面之后就会产生对保健品的需要pp●收集信息pp即寻找与自身健康问题相符的保健产品通过对广告的信息接纳视觉化的阐释了解各种保健品的品牌功能效果服用方式价格等信息pp●对备选方案的评价pp在收集了足够的保健产品信息后就会确定几种保健品并对它们进行比较评价一般还会向营业员或亲友问询pp●选择产品pp经过上面的比较评价和咨询消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好最合适的一种保健品pp●购买试用pp当消费者在心理确定了一种保健品后就会产生购买行为进行试用pp●检验比较pp消费者服用后通常会有一个将价格与价值功能与心理期望作比较的过程以得出是否再次购买的决定pp●再购停购pp当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候就会产生物超所值的念头便会再次产生购买行为反之消费者就会放弃此保健品而选择其他保健品ppnbsppp二江浙沪保健品市场分析pp1江浙沪保健品市场的特点pp1杭州地区相对比较富裕居民生活水平高pp2人们保健意识强pp3杭州地区的同类保健产品比较多人们对保健品的认识和了解比较多购买决策比较理性pp4保健品厂家一般都把华东地区作为中国保健品市场的试验地有一些成功的案例也有一些失败了市场的多变性和复杂性决定了本产品的投放一定要切合实际pp在江浙沪的保健品品牌有安利纽崔莱系列养生堂系列生命维他太太女人缘蜂之语红桃K脑白金黄金搭档三精系列肠清茶瑞年氨基酸东阿阿胶汤臣倍健自然之宝等ppnbspnbspnbsp放眼长三角经济一直以来它都保持着强劲的发展势头各种保健品争地你死我活市场竞争十分激烈同类保健产品比较多保健功能复杂多样本产品在江浙沪上市机遇与挑战并存pp2当地消费者消费行为的特点ppnbspnbsp1当地居民保健意识强保健观念较成ppnbspnbsp2保健礼品市场空间庞大ppnbspnbsp3信赖大广告产品对销售历史久的产品更偏爱ppnbspnbsp4对产品和包装有更高的要求ppnbspnbsp5老年消费者偏爱有感情交流销售的产品体验式营销等互动方式推广的产品这也是产品附加值的重要体现方式之一ppnbsppp三产品分析pp1森蜂园春浆具有以下优势pp①产品的功能性能有效提高大脑对缺氧的耐受力改善睡眠具有安神镇静清除体内自由基补充精力改善血流动力学改善脑供血供氧改善脑神经营养等保健功效pp②nbsp本品对用脑过度造成的脑疲劳脑损伤脑供血不足以及失眠健忘脑血管疾病后遗症胸痛胸闷心绞痛等心血管疾病脑梗塞脑力衰退血管性或早老性老年痴呆等病症有较好的防治作用pp③产品的科技性本品的科技含量高保健功能多优于其它保健品食品pp④产品的天然性本品为纯天然产品以云南地道特产药材三七为主要原料适合现代绿色健康理念pp⑤本品为无毒产品不会导致突变作用不会对体重食物利用率血液学脏体有不良影响pp⑥本品为胶囊剂型易于服用携带方便生物利用度高容易为身体吸收从而药效更佳洁净卫生产品不存在二次污染更利于现代职业上班族选择pp2森蜂园春浆具有以下劣势pp①本品价格较高高于大部分保健品会令消费者的购买决策更加甚重这是本产品上市面临的重要问题同时也是广告宣传的重点像脑白金安神补脑液等保健品的价格也就在几十元一盒而本产品的价格将近400元这样消费者在接受时会有一定的难度pp②本品的药理作用专业性强不易被消费者了解和认识pp③新品牌没有知名度pp④生产商在杭州市场基本上也缺乏知名度的支持pp3森蜂园春浆的机会点pp①江浙沪保健品市场容量大本品质量优异将有很大的发展空间pp②本品主要成份三七在中药市场占有较高知名度同时中国人对中药有良好的认同感pp③产品具有很好的科技性天然性功能性这是本品上市推广的重点pp抓住消费者心理大多数时候消费者购买药品或保健品购买的不仅是药品本身更多的是对健康美丽等许多美好状态的向往单一的产品本身无法促使消费者产生这方面的联想也难以唤起消费者的购买欲望通过强化品牌形象在整合传播中传播一种健康自信的理念创造一种美好理想的联想结果最大限度地调动消费者的购买欲pp④富有新意的个性化品牌将会在这个竞争圈中独树一帜ppnbspnbsp众多品牌产品功效的同质化必然会造成千篇一律的产品形象怎样突破这个固定模式走一条让消费者能记住的品牌形象之路是我们要努力的同时我们应该加强销售终端建设宣传切入点准确深入细致ppnbsppp二市场定位pp1xx软胶囊的主要卖点pp●本品的保健功效pp提高大脑缺氧耐受力改善睡眠pp恢复体能补充精力pp保护大脑缓解脑疲劳脑损伤pp防治心血管疾病和老年痴呆等病症pp●本品为天然保健产品主要原料植物三七来自中国云南高原绿色有机无公害pp●本品科技含量高采用现代提取分离技术制备Rg1Rb1功能因子高效液相色谱分析检测加工过程符合良好生产规范GMPpp2目标市场消费者人群定位ppnbsp根据当地的消费人群特点和善清·善安软胶囊保健功效建议将目标消费人群定位在白领中青年和老年人两类消费人群ppnbspA第一消费群3550岁社会白领中青年人群pp有利点pp①这类人群一般为企业主管业主等身份收入高购买力强pp②工作行业特点脑力活动大易发生脑疲劳失眠等症状pp③工作压力大生活不规律的群体pp④对价格的敏感度低对产品的要求高pp这部分人群对本产品的需求高并且有能力购买pp不利点pp中青年的一般是上班族职位相对高文化水平高他们接触的保健品比较多选择面较广不利于建立产品的忠诚度而且这部分人群的空余时间少不利于接受本产品的宣传信息ppB第二消费群50岁以上的老年人pp不利点pp①不易受广告等媒介影响不易接受新事物pp②对价格的敏感度较高ppp