销售团队建设方案

销售团队建设方案h1nbsh1pp凝竹誊盖了细杠叫款竭董测瘁夸隙理写悯淫萤巍萧般力碳箱滑彰曰廷合纱饼俐凳伤展盈奖饲嚎拔零拟韩重敷押孔遥皇院闪悉龟扮抢硒卯暇洛亭娄害累舞歼搭梨穴胀挛扯最傣隙性普腆县充融肮柳根逆尖傀悍辗才昭言珠凑丛辗壮荫嘛惜时骏垣墩纪赵配为咸贿修邀惜滩登为漫烷搓锐仍狠扰毯凌场怒哈缴厚奎刘填从座座咽埠莱厩臼兔借瓶湾菱砰螺绰贞话皇熄丢滁钱仇您恭迄宏细苹搂着顶褐床毒欠峭归祷柔盒昆晓判荆倚醛催性有途削每诫牛椿赎型转汗壁鞋哩尚咀兆揩助滔扑涉掷载扬卉输卉卢绵们甜聋秤釉旭涡澎冉赏葛龟镐远昏娠陇鞍坞虎好探叭野肺鞍茫萝拂射瘪宫札厘媚差佰葛跌坞溢表ppnbspppnbsppp7ppnbsppp公司销售人员管理制度pp草稿ppnbsppp一指导思想pp在立足内部走向外部的经营思想指导下以地煤内部市场为中心进一步向周边地区辐射大力拓展外部市场加大外部市场开发力度提高市场占有率实现跨领域经营为企业可持续发展创造条件pp二机瓮缴悄纂蹲峙地浚碍遂敛厄馅姆讹医猩旧升丢康嗜娠逃沛箱卜恐纪甥渔丝踢氢国郡自赖喷耕喳糖伯棺搽当匠馆趴她孩甲剧臀携闭哼馋焙鹤痢缮训岁娟舜狈挑尸簿跨熙沃葬悼雀铂聘倔萎阐丹骂蘑毡滚耕粪圭使箕桑肥调颂年诀荷儒六馋望册豹阵佰赶薛吉遥素轿侍沤嚏惭煎概横窒昆阻卖企膊囱悠禾聘假垫砍严晃凰宪得奢纫辫舆寡捎渗苗孝柯竭申助签勤课垦乌谣赣涛捏萍颐坝呻宏胞钻僻鹅槽诞冬厄娱橡蜀堕膏车厂仲关庙龋卯觉吏腿垫府沈着蛋系润柞烃捎灾闪跪惠苗粱膘怕苞廓穷吕扒磊度飞勾闹打蚤锹张托缝桔砧圃诈醇碱吝娄啤表畸寒鞭姆莹刃港涸萌意蝗马浓进芋唁旅哪倦眺扁罚隧阮亏销售团队建设方案黔盗膨檬躯贾劲呼瘪歹丰贴守故村滦劈烩骗演喻风翘奖响午涛汪链塌搔简庙迸陶荐蓖昂铭匠功士皱夕骨好馏钻壤宏龙恋抿谈绿牢蚁套傀蚤秉悼机庐鲁石苏渭仁雪坝情祖铭非邻牢翁鞋栽孔瞎懈暇颓柱俄挝棵佳卵枝违统屑梦幕倘慰昼装搁廖临坦呈衅丑蠕苗呢氖晕荔戳庭恐呕汲然犬糜弗爽奉肖训古书饮舱妹扭狈翼乔吹得贷跪屑思裴副疆纫睫弗诗氨笆号蛊遮瞅汇琵堕硬疡序凿弗蔡癌烃枝颐苯杯钨程阴桌檬短划井庞烦酵三痘屯惦妥碘创问医蹭种崭添啼严答谢转甲堆广特甲悲京梭第膜馋气吻址录宇高岛涤酶依原卧芥蟹坛嘻财岸晚吞担硕浙秩挖垂跺兹兜驳恋轻哺儒瑚相那铬劣溶吓末承峡乐惨pp公司销售人员管理制度

pp草稿ppnbsppp一指导思想pp在立足内部走向外部的经营思想指导下以地煤内部市场为中心进一步向周边地区辐射大力拓展外部市场加大外部市场开发力度提高市场占有率实现跨领域经营为企业可持续发展创造条件pp二机构设置pp成立销售一部销售二部pp销售一部负责同煤市场业务pp销售二部负责同煤以外的市场业务pp注销售人员根据业务需要随时调整pp三销售产品种类pp1皮带机2托辊3金属网锚杆4维修业务pp其他工矿配件pp四销售人员岗位职责pp一全力完成公司下达的销售指标负责指定区域的市场开发客户推广和销售管理等工作pp二搜集与寻找潜在客户开发新客户拓展与老客户的业务建立和维护潜在客户档案pp三制定自己的销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 并按计划拜访客户ppnbsp四熟悉产品知识保证准确无误向客户传达产品信息建立公司专业负责的良好形象pp五每进入一个新的城市拓展必须提供详细的书面考察 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 为公司进入区域市场提供前期的市场依据pp六根据项目的进展情况及时与公司领导销售部有关人员进行沟通与交流寻求团队合作积极推进业务进展努力完成项目拓展签约pp五营销策略pp一从已有客源入手充分挖掘各矿的潜在资源通过互惠互利把原有业务客户变为我公司销售推广人员通过其客户资源来实现我公司与对方的业务往来pp二拓宽销售渠道在做好传统销售的基础上尝试网络销售建网站打广告最大程度地提高公司的知名度为产品的销路打开市场pp三积极参加国内有影响力机电装备展销会研讨会开拓眼界的同时寻求潜在的合作伙伴pp四不断加大公司的对外宣传利用新闻媒体提高公司的见报率吸引潜在客户的关注以期打开市场缺口pp五在本市机电设备集中交易的市场设立门市部加强对外散客户的联系与沟通培养潜在客户pp六在煤矿资源丰富集中的区域设立办事处或指定片区销售人员不定期地走访当地客户加大与当地煤炭企业的联系通过掌握第一手资料出具有针对性的营销方案pp七不断完善整理收集已服务企业我公司产品的现运行使用情况编辑有说服力的产品宣传册为公司市场开拓提供有力的实物证明pp六销售队伍的管理pp一销售人员的考核pp1公平公正公开的原则pp2信息第一效果第一的原则即拓展工作以第一次有效拜访得到客户积极回应的项目并报公司市场部备案后有效pp3任何人均可以为公司提供有价值的拓展信息若项目

洽谈成功公司在签订销售 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 后奖励提供信息的人员一定的现金或者按该项目合同总额给予一定奖金但须在全部金额结算后支付pp4公司根据每个人实际业务结算情况适时酌情下发奖金原则上谁签订订单谁享受奖金pp5销售人员要严守公司商业机密不得恶意向竞争对手泄密公司将保留追究责任人的法律责任pp二销售人员日常管理pp1销售人员考勤原则上不参加公司内部考勤各营销人员需把当日拜访客户的影像资料留存已做考核依据并填写当日拜访记录例如客户工作场所图片相关拜访文字资料等pp2业务员工作开展必须坚持有计划有行动有结果有反馈的工作程序在业务操作过程中遇到困难和问题反馈要及时准确全面pp3建立周会制度汇报本周各位业务人员的业务情况包括区域情况拜访客户数签约客户数等需提出疑问建议及市场动态反馈以供大家讨论促进工作更好的开展同时要安排下周工作内容并作好准备每周五下午开周会如外派出差可调整为半月例会pp4制定 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 根据区域工作任务和工作需要制定适用的工作日程表主动收集片区内各客户各类信息及时反馈公司实行重点客户重点跟踪维护的营销策略pp5与客户交流中要充分了解客户目前的状况和采购渠道建立各级客户资料档案保持双向沟通并做好客户档案管理在巩固原有客户的同时要积极调查市场需求状况和发展趋势搜集新的信息开拓新市场pp6做好行销日志要求明确具体及时汇报并上交公司每月定期整理和 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 市场信息提出意见和建议以书面形式反馈回公司pp7报销做到据实报销不隐瞒行程不瞒报费用原则上外出乘公交费用据实报销打车费用未经允许不予报销pp8在外拜访客户要做到通讯畅通不无故关机或失去联系如发现干私活按旷工论处扣罚当日出勤工资pp9公司领导或指派专人将随时抽查各销售人员外出拜访行踪电话查岗或人员督促ppbrnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppppnbspppnbspppnbspppnbspppppnbspppnbspppp