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h1nbsh1ppnbspppXXX服装2010年深圳地区品牌推广计划书细则ppnbspppnbspnbspnbspxxx服装定位于高端女性目标客户群体有一些特征值得我们深入研究和进一步发掘我品牌在深圳地区最重要的挑战是如何提高知名度美誉度而销售额的大部分靠会员贡献发展并积累一批忠实的消费会员会有力促进深圳地区卖场的销售深圳市是全国服务行业最发达的城市高消费群体众多而且消费意识很强高消费群体因为身份地位特殊一般是会聚集在一起的每个顾客后面都有很多潜在客户所以如果能深入了解客户的一些信息并且充分了解并且满足客户的本质需求就能增加我们公司的客户粘性而且可以充分发挥客户的口碑效应为公司带来持续不断的客流为顾客制作水晶相册集就是很好的买足客户需求的手段nbspnbspnbspppnbspnbspnbsp公司运营中的很多活动都不是孤立存在的都需要各个部门的统一协调为了更好的开发和服务客户我们其中一个很好的选择就是建立一个以客户为中心的企业文化及CRM客户关系管理表达的核心思想CRM是首先是一套先进的管理思想及技术手段它通过将人力资源业务流程与专业技术进行有效的整合最终为企业涉及到客户或消费者的各个领域提供了完美的集成使得企业可以更低成本更高效率地满足客户的需求并与客户建立起一对一营销模式从而让企业可以最大程度的提高客户满意度及忠诚度挽回失去的客户保留现有的客户不断发展新的客户发掘并牢牢地把握住能给企业带来最大价值的客户群CRM的基本要素有以下几点1畅通有效的客户交流渠道2客户的完整信息3对已获得信息的分析处理能力很好的执行CRM需要所有公司员工的努力所有事情都是具体的人在做所以建立一套适合的薪资奖惩制度能更有效的发挥员工的主观能动性能为公司创造更大的价值而且销售部门的及时反馈与 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 生产部门和仓储部门的协调配合以提高效率也十分重要ppnbspnbspnbsp我公司品牌发展阶段的原因单个门店在练好内功的基础上有针对性的与相关行业建立战略联盟开展系列联合促销活动是一种非常有效的公司发展战略选择高档的消费场所开展促销活动能有效整合其他公司在发展过程中积累的会员资源达到利用别人的力量发展自己的目的是最能提高品牌知名度美誉度进而促进销售的方式同时也是广告花费最少的方式nbspnbspnbspppnbspnbspnbsp为很好的完成以上几项任务必须从实际出发考虑公司以及市场的实际情况做出易操作具体到个人的工作计划pp一客户信息的搜集整理pp一以 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化的电子表格的形式录入整理客户信息尽量我们现在资料完善缺少部分如生日职业住址穿着我服装经常出入的场所经常出入的场所体型消费 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 等等客户的任何一项特征的深入发掘都有可能成为我们发现顾客需求和发展新客户的突破口所以员工一定要十分认真的做好这项工作pp二设立一项制度鼓励员工多多收集单个客户的资料因为每项工作都是具体的人员在操作的一线人员心态能决定整个事情的发展具体操作就是鼓励员工与客户建立朋友关系在每个人收集到的信息后面署名这样也便于以后问询如果从某一项信息中发掘出新的客户消费马上物质奖励300-500元建立符合实际的薪金以及 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 发挥员工主观能动性鼓励创新是企业发展的一种十分重要的核心竞争力pp三完善VIP会员制度给每个会员都发放会员卡以后消费打折必须凭借实际的会员卡才可以而且具体的折扣制度一定要严格的执行否则会损害以消费我服装品牌的形象这样可以显示我们公司的正规而且一张卡片也可以增加客户的粘性也就是忠实度pp四建立有效的客户交流渠道在每个消费客户结算等待时间请他们填写一份简单的调查问卷问卷内容设置和公司的当期活动相关只有充分了解客户的想法才可以更有针对性的做出营销活动才更有可能达到良好的营销推广效果pp五pp二市场推广计划ppnbspnbsp在经过前期的公司内部制度建设和顾客信息收集之后再进行市场推广能更有针对性更有可能取得好的效果我公司品牌发展阶段亦采用异业联合方式进行联合促销此促销手段适宜在通过整合资源进行联合促销共享客源同时为顾客增加附加服务pp一可考虑选择的高档消费场所的联合合作方为pp1餐饮业pp1.咖啡厅pp2.酒吧pp3.概念性特色餐厅pp2美容美体美发机构pp1.美容院pp2.SPA会所pp3.美发发廊pp3健身运动俱乐部pp1.健身会所pp2.瑜珈馆pp3.高尔夫球会所pp4.户外运动俱乐部pp4娱乐场所pp1.车友会pp2.俱乐部pp5化妆品行业pp6高档房地产社区的物业公司pp7婚庆公司ppnbspnbspnbsp首先调查深圳以上所有行业的信息选择行业高端的几家公司再逐个进行调查接触最后确定最适合的合作伙伴前期可以考虑先与未必是最高端的企业合作积累一定经验之后再与最高端谈合作时我们掌握的信息更加全面在谈判时更加主动pp二可考虑的合作方式pp1直接与对方公司合作pp1签订协议在双方各自卖场实行顾客消费时的优惠政策以及利润分成因我们只要是为了发展长期会员所以即使开始盈利不是很多的政策我们都可以接受从长期来讲我们会得到更大的利益等到会员积累到一定时候再换其他企业合作pp2在终端销售场所设立对方的宣传品pp3适时举办活动召集双方的VIP客户一同参加让双方会员资源互相交流如果我们的内部服务做的足够好我们的顾客会给我们做很好宣传pp具体活动内容通知双方的VIP客户到我们联盟公司参加活动活动期间联系某摄影公司如果穿着一定数量的我们公司的服装照相就可以免费得到自己相片的水晶相册一套pp2与对方的一线操作员工建立密切的合作关系pp所有的具体工作都是由人来操作的抓住具体的责任人就能更好的达到我们的目的为对方公司的员工推荐顾客到我们这里消费的行为提供有诱惑力的奖励措施pp三具体费用ppnbspnbspnbsp在市场大规模推广前期一定先做好市场调查工作然后在调查数据等资料的结果上进行分析研究再做出进一步的详细计划这样的行动就会更有针对性和更有效果pp一客户资料收集pp1制作问卷的费用100张02元20元pp2消费过后顾客填写问卷赠出的精美小礼品费用1005元500元pp3公司宣传画册100份10元1000元pp4会员卡制作费用100份5元500元pp5鼓励员工收集客户的资料如果提供的信息促进销售则发放奖金300元奖励金储备3000元pp总计5020元pp二外部可选择企业的市场调查pp1收集其他企业资料的上网费用20小时3元小时60元pp2到具体企业去实地调查的交通费用做公交车50人次6元人次2人600元pp3公关费用请业内人事吃饭了解情况200元次102000元pp总计2660元pp三活动期间的花费pp摄影师的工作报酬500元pp水晶相册制作费用300元人30人9000元pp车辆运送费用200元pp人员饭费20元人5人100元pp总计9800元pp前期费用中主要是为了了解市场后续的计划都需要和对方公司协商解决具体的企业策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 根据实际情况确定整个计划如果只是举办一次主题活动的话总计花费17480元ppnbspnbsp2010年对我们来讲是一个充满挑战机遇希望与压力开始的一年也是我们非常重要的一年在所有同事们的共同努力下我们一定可以建立起一个良好的销售团队工作环境和工作模式为公司的快速发展奠定坚实的基础pp荆轲一个四处为家的刺客他的心犹如浮云心如飘蓬是没有根的然而高渐离的筑声却成了他愿意停留在燕国这片土地上的原由pp  虽是初见却如故人也许所有的遇见早已经是前世的注定没有早晚刚好在合适的时间遇见你就是最美的相识pp  他曾经游历过多少地方自己已经数不清但是没有一处可以挽留他行走的脚步唯有今日高渐离的筑声让他怎么也舍不得离开pp  从此二人心性相投在燕国集市上载歌击筑把盏言欢欢喜处嬉笑开颜忧伤处潸然泪下即便这些神经质的状态被集市上的人哗然可是对知己而言又如何呢pp  人生难得一知己悲欢喜悦与何人相干呢我们各自欢喜就好生为乱世能够遇到如此懂得自己的人是一件多么难得的幸福事情啊pp  然而这快意的知己日子总归逃不过那个时代的残酷千不该万不该荆轲不该是一位刺客若不如此又如何会被愚蠢的太子丹派去刺杀秦王一去不复返pp  倘若荆轲不是刺客也就更不可能身如飘蓬居无定所也许不可能遇见高渐离所有一切都是冥冥之中的注定吧pp  风萧萧兮易水寒壮士一去兮不复还知己的离去让高渐离心如刀割整日独自击筑高歌在痛苦中浑噩度日这样疏懒的生活无人懂他对他来说已经倦怠了他厌倦了这种孤独和苟且的日子pp  他本可以大隐于野疏远于喧嚣处可是他同样选择了一条不归路去咸阳宫为上宾演奏最终被人认出他并不害怕倒是坦然自若因为他心里清楚这里就是染过他知己荆轲的鲜血的宫殿若能在这里死去也算是一种缘分pp  然而事与愿违秦王并没杀了他给他一个痛快而是熏瞎了他的双目让他生不如死在一次次的心伤中他在筑中灌满了铅仿效荆轲想与秦王同归于尽只是他心里非常清楚他根本伤及不了秦王毫发pp  他之所以如此以卵击石无非就是想痛快死去是一种求死的方式罢了千百年以后后人深记那易水的水有多寒冷那易水的风有多刺骨那句风萧萧兮易水寒壮士一去兮不复还里融入了多少痛苦和无奈pp  几千年之后易水的水易水的风易水的雪一年复一年而那个凄美的故事也这样经久不衰的传颂着pp  不由让我又想起伯牙绝弦的故事来因为知己子期的离世伯牙绝弦谢知音pp  人世间有一种高山流水的知己叫伯牙和子期也有一种侠义知己叫荆轲与高渐离古语曰士为知己者死这可能是世间最高的知己情意了吧pp  人生漫漫朋友易得知己难求pp  知己情是我们需要用生命去珍惜和呵护的情意然而这个时代情意似乎越来越廉价从深交到陌生若你遇到知己情别忘了好好珍惜p

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