市场部月份工作计划表

[标签标题]h1---------------------------------精选公文 范文 销售月计划范文二年级看图写话和范文歌颂党的朗诵稿语文万能作文党代会闭幕式讲话 --------------------------h1p市场部月份 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 表ppxa0brbr　　篇一市场部周工作计划表填表样式brbr　　篇二2015年市场部重点工作计划brbr　　2015年市场部重点工作计划xa0brbr　　一市场部存在的价值及使命brbr　　如果说销售部的使命是为公司增加收入那么财务部的使命就是为公司控制费用而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时市场费用的控制更为合理和平衡brbr　　如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗brbr　　所以从这个点上来说市场部的使命就是使市场费用的投放更为科学和合理使公司产品的规划更为精准和高效以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费brbr　　站在消费者的角度来说买不买得到是销售部的任务愿不愿意买是市场部的任务买了是否还买是生产部的任务xa0brbr　　二市场部的常规工作方式brbr　　市场部最常规的工作方式之一就是采用制定营销策略并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行以这种方式来完成市场部的基本使命brbr　　那么何为策略策略就是规定先做什么后做什么主要做什么次要做什么重点做什么brbr　　那么又为何要有策略我们都知道要以客户为中心要以销售为导向但这仅能满足短时的区域市场占有率提升而要维持长远的市场销售成长率则要以消费者为中心要以市场为导向才能实现brbr　　什么是以客户为中心的市场策略无外乎如下几个方面brbr　　1价格策略价格体系通路促销专案陈列奖励进货搭赠brbr　　2渠道策略进场规划网点布建渠道规划达成返利brbr　　3品项策略新品上市推广主打品项奖励专案brbr　　4区域策略优势区域巩固弱势区域扶持brbr　　目的就是满足客户需要保持产品在市场上的优势地位抢占竞品市场以提高市场占有率brbr　　什么是以消费者为中心的营销策略它包括brbr　　1品牌策略基本诉求广告元素整合品牌形象统一brbr　　2宣传策略媒体合作广告投放物料管控brbr　　3推广策略消费者互动现场导购新品试用brbr　　她的目的是培育消费群体增加消费者对品牌的忠诚度和信任度以确保未来市场产品的持续优势地位brbr　　很显然我们现在之所以部分市场如此胶着甚至于部分市场竞争生存得很痛苦其根本点就是没有很好的有机的统一并灵活运用这两个市场策略xa0brbr　　三市场部的常规工作之广告与促销推广brbr　　从狭义的角度来讲市场部的工作 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 几乎就是围绕着广告如何来做促销及推广如何来搞这两个板块来进行的而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上应该如何去做brbr　　1广告宣传----攻心brbr　　提高品牌知名度加强消费者对品牌的忠诚度信任度brbr　　2促销推广----利诱brbr　　提升消费者现场购买的积极性维持购买热情拉动销售氛围brbr　　共同之处都是围绕着品牌在做拉升brbr　　何谓品牌品是品质牌是烙印品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点brbr　　广告的投放的基本方式brbr　　1媒体广告优点可信度高缺点时效性短信息量少费用较高brbr　　2平面广告信息量大时效性长可信度低brbr　　空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点单项沟通互动性不强brbr　　促销推广可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处同时增加厂家与消费者之间的互动但致命的缺陷是沟通成本过高需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化生动化培训做支撑但这种有素称特种部队的促销推广方式却是在预算费用有限的前提下不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌为什么这么说下面我们来分析一下brbr　　1促销推广活动能解决什么brbr　　1提高现场购买的积极性brbr　　2扩大一次性购买量brbr　　3提供产品近距离沟通平台brbr　　4培育重点消费群体xa0brbr　　2促销推广活动不能解决什么brbr　　1不能解决渠道布建的局限性brbr　　2不能解决产品本身的所存在的定位缺陷工艺缺陷质量问题brbr　　3不能解决销售团队的士气信心问题brbr　　4不能解决客户对售后服务的不满和投诉brbr　　所以归结起来一句话单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药对于区域市场来说她也做不到雪中送炭她能做的就是锦上添花brbr　　在具体使用过程中一定是要搭配广告宣传特别至少是与平面广告宣传相结合配合有效的专业的生动化的培训公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制成功的终端产品辅市才能产生事半功倍的效果xa0brbr　　四市场部整体工作方向及2015年重点跟进目标brbr　　如果说销售部做的是现在的销量那么市场部做的就是未来的销量brbr　　如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单从这个角度来讲市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了brbr　　1市场洞察和市场调研调查研究是一切工作的开始没有调查就没有发言权就没有新发现这项工作就是保持对消费者行为及心理对行业发展趋势对竞争对手动向对零售市场份额和变化对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪重点分为两个板块一是消费者调研二是渠道调研brbr　　2015年市场洞察及市场调研工作重点目标为brbr　　1消费者调研brbr　　1媒体广告投放效果调研用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力并对后期媒体的选择广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留brbr　　2产品品质感知调研分为纯茶调和及纯油两个板块进行brbr　　纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度包括食用茶油的好处及必要性的认知对比橄榄油的选择倾向性及原因对于目前价格的接受区间对于目前包装的理解及建议对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持brbr　　调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯包括价格促销方式品种选择爱好影响购买动机的因素等用以检视目前市场上对于此类产品的需求点为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持brbr　　3竞品及行业发展态势调研包括竞品目前的陈列方式促销模式及费用投放情况产品品类搭配选择品牌推广诉求操作手法消费者消费选择趋势中的价格选择趋势油品选择趋势促销活动选择趋势各区域各类型终端我品牌销售占比同类型细分品项销售占比等用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持brbr　　2渠道调研brbr　　1渠道操作手法适应性调研包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果竞品渠道销售策略及效果各区域性市场渠道销售风格及特色等为我司渠道政策制定的有效性提供支持brbr　　2区域性产品适应性调研主要调研各区域在产品销售上的特性与区别竞品的产品投放特性产品之于渠道销售流转的效果等为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持brbr　　3品牌广告投放效果调研主要调研我司空中媒体广告地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况渠道对于广告的认可度及建议竞品广告及渠道政策的搭配情况等为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持xa0brbr　　2新产品及概念性产品研发brbr　　产品都是有生命周期的即使再畅销的产品总是有没落的时候所以储备和研发新产品特别重要而研发的来源一般在市场部的产品概念通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研会对未来消费趋势有一些感觉和线索比如什么口味什么包装什么形象什么成分什么颜色等等新产品开发并不一定是完全崭新的产品很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品关键是新产品要包装成新的概念让大家感觉是完全新的产品brbr　　2015年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为brbr　　1现有产品生命周期的核算建立末位劣汰的品项机制优化品项结构减少生产浪费以优化产品结构brbr　　对现有品项中按照月销量进行排名对比brbr　　对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准brbr　　对公司决定淘汰的品项终止包装订购对现有原材料和包装库存进行盘点并集中时段和定向区域进行市场消化待消化完成后彻底退出公司产品目录brbr　　篇三市场部6月工作计划表brbr　　经发经贸部门月度计划绩效考核表六月brbr　　报送时间brbr　　pp----------------精选公文范文----------------p