大学生创业计划书模版

h1大学生创业计划书模版h1p　　一企业概况br　　我是一名xx大学在校的大学生经验与资金都非常之有限所以我选则走传统行业路线服装行业衣食乃生身所需所以市场前景是非常之大的在衣食住行这人类生活的四大元素中人们把衣放在首位可见衣服对于我们的重要性作为衣食住行之首人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境不管是遍布大街小巷星罗棋布的个性服装店还是各大商场的高档品牌服装从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味都有人愿意掏钱捧场人可以吃好吃坏有的还可以自己家的但人不能不穿衣服更不能自己生产所以在这方面上是肯定有需求的随着人们生活水平的提高人们的审美情趣都随之而变不仅讲穿还讲究怎么穿穿什么样的穿的是否如意所以穿有着很大的市场每人都必须的冷静一下市场之大竞争者也比比皆是犹如一块奶烙上己有了无数的蚂蚁都在啃食着这块蛋糕究竟怎样自己能不能成为这块蛋糕主要占领者要看我们选择什么样的市场定位及生存方式让消费者欣赏自己的产品是最重要的这就是我们即将面对的最重要的根本只要你的产品迎合了大多的消费群体在一夜之间你就是赢家br　　我之所以认为选择服装业便于倔起除了因为市场之大购量之强外还有原因是服装行业较为成熟项目需要的成本较低容易进入也容易启动很适合我这样刚涉足商业的创业阶层而且自己对服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧br　　二公司组织及管理br　　由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客有经验者优先我可以自己负责收银工作根据服装店的收益情况适当的增减人员br　　我是学管理专业的所以指定一个管理的 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 虽与我来说并不难br　　一本店的 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 br　　为规范专卖店管理体现本店的形象及特色特别制定本管理制度br　　1导购需按店规穿着导购服装br　　2每天两次大扫除早晚各一次营业时间内保持店里店外干净卫生br　　3每星期二六模特衣服更换一次每星期一高柜货物调换一次br　　4待客须热情仔细认真br　　5请节约用电白天开室内外孔灯壁图灯阴天时加开灯光模特每天傍晚开室内外孔灯灯光模特室外孔灯000至2200开招牌射灯请节约用水br　　6节约电话费每次打电话不可超过5分钟每月电话费最高限额100元月超过部分由导购共同承担br　　7上班期间不得接打私人电话超过五分钟br　　8每天须盘点货物若出现货品及促销品缺欠由导购共同负担货品按零售价赔偿导购移交货时需检查金额及真假若发现欠缺及假币由导购承担br　　9若导购辞职须提前一个月告知同意后方可辞职br　　10工资为800月提成提成为月营业额的1提高她们的积极性br　　二行为规范工作积分制10分为满分br　　1打扫卫生不干净扣1分br　　2无礼貌用语扣1分br　　3收银单书写不全扣1分br　　4迟到早退扣1分br　　5摆货不整齐扣1分br　　6模特三天换一次内衣没执行扣1分br　　7高柜货物一星期调换一次没执行扣1分br　　8钱币出现缺欠情况假币情况扣1分br　　9不节约用电用水用电话扣1分br　　10在营业时间谈论私事嘻戏聊天无执行轮流休息扣1分br　　11待客不认真不热情扣1分br　　12每月请假次数超过3次扣1分br　　注6分为及格若连续2个月不及格则自动辞退br　　三市场评估br　　一市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 br　　1群体目标br　　国内成年服装年龄段分类基本为18-30岁30-45岁45-65岁65岁以上br　　118-30岁该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体其中女性消费的频率高于男性该

群体具有一定的经济基础很强的购买欲望时尚追求流行个性敢于尝试新事物br　　230-45岁该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体购买欲望同样较强但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟因此对风格对时尚都有自己的喜好其中相当部分人已有自己喜好的品牌对新品牌的接受程度较低br　　345-65岁和65岁以上就不用考虑了br　　从上面数据可知18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇她们对于服装的追求较为强烈但对服装的档次不会过分要求本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇前者是所谓的单身贵族后者被称为双薪族这一目标群体月收入约在1500元以上无家庭经济负担或属于小康生活家庭她们多注重服装服饰的款式和搭配自由支配的费用较多br　　2产品定位br　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体因此款式应相应斯文时尚新颖不能过于前卫夸张价位将定在中低档次上大众化且让顾客有物超所值的感觉br　　二市场竞争br　　与其他店铺相比之下新开业的我们有很多优势第一我们没有大量的库存可以有足够的空间摆放一些新款服装我们拿货要秉着多款少量的原则多拿几个款每个款少拿一点看顾客的反应再补货第二我们还很年轻有足够的激情和创业的热情也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的第三对于刚开业的我们首要的目的不是赚钱而是拉回头客用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客br　　当然我们的劣势也很多第一我们没有足够的资金不能满足高档消费者的需要第二我们没有丰富的开店经验要不断的摸索可能会走很多弯路第三我们没有固定的老顾客一切要从头开始br　　万事开头难但是我相信度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走br　　四融资计划br　　兵马未动粮草先行钱对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓尤其对于创业者来说在创业前期钱是创业的基础---资本在创业的中期钱是创业的血管----流动资产在创业后钱则是主要目的之一-----利润对于一个企业来说无论是他的初创还是他的成长乃至成功融资都是最重要的助力br　　而对于大学生的我来说在资金方面是很贫乏的贷款没有属于自己的车或者房屋关朋友借但大多数朋友也都是在校学生和我一样没优资金所以放在我面前的唯一出路是向父母借当然借就要遵照一定的法律程序要有借据谈好利息和期限到期要按时偿还br　　五开业流程br　　一店面选址br　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏好店址的特点主要有6个方面br　　1商业活动频繁商业活动频繁的地区一般指商业中心闹市区br　　2人口密度高在商业街居民区附近开店人流量大各年龄层和社会阶层的人都有对于服装服饰款式或类型的选择比较容易br　　3客流量大涉及地理位置和交通条件等因素br　　4交通便利一般来说交通便利的话客流量自然增大br　　5人流聚集或聚会较多百货商场服装商场附近的服装服饰客流量较多因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈br　　6同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多顾客在这里进行比较和选择的机会就越多因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客br　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以要考虑到很多问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 比如店面费用店面租金店面期限店面装修等问题br　　二店面装潢br　　租好了店面下面就要装修了店面装修关系到一家店的经营风格及外观的第一印象在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们最

好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉并请装潢公司先画图包括平面图立面图侧面图所要用的材质颜色尺寸大小等都要事先注明清楚这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法否则打掉重做就费钱费时了br　　我要求的装潢效果如下br　　1br　　门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是卖什么东西重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影响到顾客的购买欲当然本店刚开张简装为宜br　　2br　　灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛给人感觉就是象快倒闭的晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球灯光也能让衣服更动人但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店最适合的如果全部是冷光店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨衣服会显得不够柔和加上暖光灯能中和惨白感觉照射出的衣服也更动人br　　3空调在夏天必需要俱备不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的试衣服也不会有心情的br　　4试衣间要足够大否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情br　　5穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子这并不是欺骗顾客只是善意的谎言因为女人都爱看见自己苗条的一面br　　店面装潢费用能省则省尽量花小钱做大事避免不必要的费用付出在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点br　　三选货及进货br　　1服装小店的经营状况如何跟商品的定位和进货的眼光很有关系要做br　　好一家服装店除了要有良好的销售 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 外最关键的一点是要懂进货这个懂字包含的内容非常多不仅要知道进货的地点各批发市场的价格水平和面对的客户群还要了解小店针对客户群的喜好身材特点更重要的是要会淘货要炼就一双选货的火眼金睛但是这对于刚入门的我或许有一些困难服装进货要适销适量简称双适是经商者必须把握的关键一条经营服装既要适销又要适量但两者很难掌握准所以最好第一批少进一些货因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大品牌以杂牌为主以外贸货为主进货时首先到市场上转一转看一看比一比问一问算一算想一想以后再着手落实进货进货尽量安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货一部份留着星期天上如果进入销售旺季三四天就补一次货像三八五一国庆等几个销售高潮不要等到差不多时间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了要给自己有足够的安排时间br　　2进货渠道br　　沈阳五爱街服装批发市场长春远东服装批发市场哈尔滨服装批发市场br　　四营销策略br　　1开幕促销br　　当一切都就绪之后就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单br　　2衣服的陈列br　　做服装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同不是依靠主要几个款的来销售产品陈列上要突出自己服装的特点把上衣裤子套装等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便量多的款可以用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒br　　3长期发展营销策略br　　1原则每周都要有新货上架以中档为主高低档为辅高档点缀低档适量br　　2方针尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连锁即模式复制br　　3服务训练营业员的基本利益对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足br　　4方法br　　①初次来店的惊喜免费赠送小饰物

小挂件让其填一份长期顾客表做客户数据库br　　②增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息br　　利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等br　　③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买br　　告知顾客量大或团购可优惠如一次购满500元及以上打8折等或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客如每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等br　　④不定期打折br　　人一定程度上都喜欢贪小便宜女孩就更是如此了"店铺开张大赚送""本店商品八折优惠"也可以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主过季货为辅br　　或者买几百送几百代金券但是必须在一定时间内用完否则过期无效br　　⑤一年中做几次短期促销售价定为10-30元非常聚人气再把店内滞销款低价一起处理如五一十一元旦等最佳时间br　　六风险分析br　　做生意首先要先调整好自己的心态不要期待有暴利的行业也要有失败的准备也不要以为找一家店面进一批货就能每天在哪里数钱有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱因为市场竟争太激烈了所以我们为了避免风险的办法br　　一是提高有效产品存货率要知道服装生意要赚钱最重要的是好卖的产品要能跟上滞销的产品要能快速处理掉前者是成功的关键后者是失败的起因很多店员喜欢卖畅销的款式因而每年最好卖的款式往往一定被穿在模特身上的但是这种款式也是断号最快的当很多顾客兴冲冲前来选购却发现没有自己的号码时企业已经丧失了赢利的机会因此现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值而是更强调库存的有效性br　　二是资金循环顺畅零售企业资金周转一般比较慢很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环其实做服装和做银行有相似的地方精明的品牌商会在一次大的资金循环中拆分出很多小的资金循环比如畅销款式的快速追单一些临时搭配性产品的现货采购等都导致了资金使用效率的加大br　　一基本情况br　　1企业名百货超市br　　2行业类型零售br　　3组织形式个体工商户br　　主要经营范围自己家乡的镇中心这里是人流的中心集合处br　　4经营地点xxxxbr　　面积占地大概150平方米br　　选择该地点的理由因为镇中心处没有一间较大的超市该地点是人流车流的集中地带交通方便市场前景非常广阔br　　5创业者个人情况xxxxbr　　相关工作经历xxxxbr　　二立项概述br　　我是一名大学生专业是计算机专业从小对经营方面感兴趣现在将要大学毕业了凭着自己对经营的爱好和向往一直希望在自己的乡镇开一间超市用此来发展自己乡镇的经济是广州市的许多超市吸引了我我去超市购物时的启迪使我对此产生极大的兴趣根据本人的经验资金情况及对当今社会的了解决定要谨慎从事三思而行因为这有非常大的风险的加上自己的经验不足br　　随着居民生活水平的不断提高追求环保健康的消费已成为一种生活时尚所以我打算要销售一些绿色的产品以保证人民的身心健康顾客至上这是我们的宗旨br　　三市场调查br　　商圈范围br　　潜在的消费群体br　　消费能力br　　竞争情况br　　市场潜力br　　徒步商圈200500米半径范围内br　　居民区br　　消费能力高br　　附近只有一间不算很大的超市br　　人们生活水平提高需要的物质有所增加生活方式改变大多数消费观念增强消费结构合理br　　居民住宅br　　消费能力中等br　　附近有一间中学br　　生活商圉5001000米半径范围内br　　邻近有几个村子br　　消费观念增强消费水平提高br　　有较多的商店但销售的东西比较少br　　四对

其它大型超市的调查br　　1店铺硬件调查主要包括竞争店的选址店铺外观形象建筑物构造停车场的设计经营设施配置等方面的调查br　　2店堂陈列布局调查主要包括竞争店的楼面构成平面布局面积分割商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查br　　3商品能力调查对竞争商店商品品种齐全的程度商品的价格带商品的品质货源供应等情况进行调查分析br　　4顾客层次的调查主要从年龄层次和收入层次进行调查br　　5店铺运营管理调查对促销补货陈列及环境卫生等方面的调查br　　需求与供给的关系有以下几种类型①需求旺盛供给偏低型②需求旺盛供给旺盛型③需求不旺供给也不旺型br　　④需求不旺供给旺盛型从仓储式超市选址看其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳第二种次之第三第四种类型要尽力回避对需求和供给的调查要注意对潜在需求和供应的调查要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势br　　6仓储式超市的调查br　　在仓储式超市选址时除了对以上大的项目调查外具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查br　　可见度可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度场所可见度越高商店越容易引起客流的重视他们来店购物的可能性越大因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点如两面临街的十字路口或三岔路口br　　适用性如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造材料立面造型及其可塑性仓储式超市货架比一般商场的高相应地要求建筑物的层高也比较高同时还要了解有关城市建设发展规划要求详细了解该地点的交通市政绿化公共设施住宅建设或改造项目的近期远期规划br　　交通便利性主要了解两方面的情况br　　a是该地是否接近主要公路交通网络能否四通八达商品从火车站码头运至商店是否方便白天能否通过大型货车因为大城市普遍对大型货车实行运输管制中心区许多街道不允许通货车有的只允许夜间通车br　　b是该地是否有较密集的公交汽车路线经过各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区当前我国私家车普及不广这点显得尤为重要因为这直接关系到顾客购物的便利程度br　　五开业前的市场调查br　　在开超市之前我得访问一些超市和商家仔细观察了消费者购物的情况并询问了一些消费者比如br　　不同年龄不同职业不同收入水平的消费者有着不同的购物习惯和消费需求我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化br　　一高收入消费群的消费行为及心理特征br　　1品牌偏好明显受文化需求的影响大于价格上的诱惑高收入群体多为高学历高品位高消费需求的三高消费群体易于接受新事物和大品牌并会由此产生相应的品牌偏好br　　2购买数量较大购买频率和次数较少高收入群体忙于工作因而他们在生活上表现出极大的不规律性除周末以外逛街购物对他们来说只能是一种奢侈br　　但是若进商场购物他们购买的数量很多从吃的喝的到用的一消费就是数百元据了解这种集中购物的消费者并不少在周末购物群中占了很大的比例br　　3购物期望值较高高收入消费者受其社会地位的影响在购物时也期望商家能给予其特殊的关照比方如售前服务和售后服务方面等等我访问过许多消费者他们一致认为购物时他们最重视的是商家的服务态度br　　二低收入消费群的消费行为及心理特征br　　1注重价格很多人都有过手头拮据的经历没钱的日子他们总不得已掐算着一分一厘的支出对低收入消费群而言在这方面表现得尤为突出用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为奢侈的美好愿望在调查中我发现商场的特价处大多数是低收入群因为对他们来说低价是实惠

很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民br　　2注重质量目前城镇里的低收入群中在调查中我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活营养饮食的追求即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜但他们仍然担忧肉菜的质量并渴盼放心肉菜的到来因为质量是实在东西在便宜的同时还要中用中吃br　　3购物数量少购物频次多下岗工人尤其是其中的家庭主妇生活很有规律每天基本上是按时起按时睡按时买东西按时看电视他们的单次购物数额很小但是购物频次很多有时一天就会发生数次购买行为br　　六超市市场调查目的及内容br　　做好市调提升竞争力br　　一次好的市调可以提升本身的竞争力掌握自己的发展方向了解竞争者的动态做到知已知彼百战不殆br　　零售业br　　一个商品平凡不能平凡的商品交易场所她带给的人们的一些期望没有负于其它行业如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能如何驾驭商品的成功之帆这就要学会如何做到商品正确市场调查br　　七商品分类br　　1主妇商品这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注顾客对这种商品的价格敏感度最高同时在销售时应注意此类商品的质量例生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主一般是用来吸引顾客走低价位及市场鲜度较强的商品此类商品市调时要非常注意价格的幅度br　　2红色商品顾客对此类商品的价格敏感度次之这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大价格也一般比妈妈菜蓝商品高些此类商品一般都适应中层消费者所以对此类商品要注重品牌及质量这种商品也称之为价格商品畅销品排行榜上经常有此类商品绿色商品顾客对绿色商品的价格敏感度最低br　　3市调完商品后要做商品的整理要将营业额商品毛利商品敏感性商品季节性商品形象商品区别做一次整理包括排面和价格br　　一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品可以让你在最短的时间里调整你的商品br　　市场调查表明客户十分重视产品的质量重视产品的价格我个人认为市场潜力还有的如果加大宣传使人们的消费观念改变消费就等于让社会发展适度的消费能够促进社会经济的发展使社会进步所以通过多种手段和广告宣传让人们改变以前封建的思想是非常重要的也是当务之急超市的销售产品要丰富多彩br　　八产品与服务br　　产品方面br　　一产品分类br　　1大分类的分类原则br　　在超级市场里大分类的划分最好不要超过十个比较容易管理不过这仍须视经营者的经营理念而定业者若想把事业范围扩增到很广的领域可能就要使用比较多的大分类大分类的原则通常依商品的特性来划分如生产来源生产方式处理方式保存方式等类似的一大群商品集合起来做为一个大分类例如水产就是一个大分类原因是这个分类的商品来源皆与水海或河有关保存方式及处理方式也皆相近因此可以归成一大类　　2中分类的分类原则br　　A依商品的功能用途划分br　　依商品在消费者使用时的功能或用途来分类比如说在糖果饼干这个大分类中划分出一个早餐关连的中分类早餐关连是一种功能及用途的概念提供这些商品在于解决消费者有一顿丰富的早餐因此在分类里就可以集合土司面包果酱花生酱麦片等商品来构成这个中分类br　　B依商品的制造方法划分br　　有时某些商品的用途并非完全相同若硬要以用途功能来划分略显困难此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分例如在畜产的大分类中有一个称为加工肉的中分类这个中分类网罗了火腿香肠热狗炸鸡块薰肉腊肉等商品它们的功能和用途不尽相同但在制造上却近似因此经过加工再制的肉品就成了一个中分类brp