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爱问共享资料销售经理工作计划文档免费下载,数万用户每天上传大量最新资料,数量累计超一个亿 ,h1销售经理工作计划h1p  篇一2016年销售经理个人工作计划范文br  2016年销售经理个人工作计划范文br  2016年已经过去虽然销售业绩并不理想但那只能代表过去新的一年是一个充满挑战机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此我订立了本年度工作计划以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩br  一销量指标br  上级下达的销售任务30万元销售目标35万元每个季度75万元br  二计划拟定br  1年初拟定《年度销售计划》br  2每月初拟定《月销售计划表》br  三客户分类b...

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h1销售经理工作计划h1p  篇一2016年销售经理个人工作计划范文br  2016年销售经理个人工作计划范文br  2016年已经过去虽然销售业绩并不理想但那只能代表过去新的一年是一个充满挑战机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此我订立了本年度工作计划以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩br  一销量指标br  上级下达的销售任务30万元销售目标35万元每个季度75万元br  二计划拟定br  1年初拟定《年度销售计划》br  2每月初拟定《月销售计划表》br  三客户分类br  根据接待的每一位客户进行细分化将现有客户分为a类客户b类客户c类客户等三大类并对各级客户进行全面分析做到不同客户采取不同的服务做到乘兴而来满意而归br  四实施措施br  1熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革订立了新的制度特别在业务方面作为公司一名部门经理必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作br  2制订学习计划学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识管理能力都是我要掌握的 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 知己知彼方能百战不殆br  3在客户的方面与客户加强信息交流增近感情对a类客坚持每个星期联系一次b类客户半个月联系一次c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系br  4在网络方面br  充分发挥我司网站及网络资源做好房源的收集以及发布客源的开发情况做好业务工作br  以上是我对2016年的工作计划可能还很不成熟希望领导指正火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导的正确引导和帮助展望2016年我会更加努力认真负责的去对待每一个业务争取更多的单完善业务开展工作相信自己会完成新的任务能迎接2016年新的挑战br  2016年下半年营销工作计划br  2016年4月份个人工作总结br  2016销售经理下半年工作计划2016年个人销售工作计划书范文br  2016公司业务员销售工作计划书范文br  篇二销售经理的工作计划范本br  销售经理的工作计划范本br  以下是本人为大家整理的关于销售经理的工作计划范本的文章希望大家能够喜欢更多工作计划资源请搜索工作计划与你分享br  一严格要求自己以身作则br  自己是团队的领导者首先要做到以身作则每天要保持一个好的状态部门主管的状态直接影响整个部门的状态只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲自身加强产品知识销售技术的学习只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来知道自己需要做些什么以及工作的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 和追求的效果只有掌握了这些员工才会知道做什么如何做才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信对于自己说到的要负责到底br  二团队建设br  建立一支熟悉业务比较稳定的销售团队人才是企业最br  宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员在人员结构形成一个18的人员结构目前团队人员3人王记刚戚龙凤徐斌打造三种类型的员工思考型激情型执行型重点培养有潜力员工形成金字塔管理打造团队执行力文化团队文化对团队执行力的强弱有很大的影响增强团队的凝聚力营造竞争氛围竞争能激发活力调动员工的热情和积极性建立激励体系实现目标需要团队建立完善的激励体系对员工进行及时的奖励激励的方式有很多种包括物质激励精神激励培训激励br  三加强培训br  没有培训的销售人员直接上战场是公司最大的成本1集体加强对产品知识的学习经常利用早会的时间分享行业新闻产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解从内心对产品认可只有我们对产品认可了才能在客户面前显出自信2销售技巧发现问题马上处理针对不对的员工用不同的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 就解决理论与实践并进针对每个人制定不同的培训计划总之是缺哪补哪br  四部门严格化br  1纪律早晨上班时间早中晚会部门的奖罚制度适当的和员工保持距离在部门树立威信br  五客户管理br  也就是根据我们所了解到的市场情况对我们公司产品的卖点消费体销量等进行适当的定位就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买对潜在客户怎样进行跟br  进br  六销售目标br  根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩如出现未完成时应及时找出原因并改正帮助员工去完成目标跟踪到位br  总结做团队需要点点滴滴所以要关心团队中每一个成员严格要求团队中每一个成员利用这个月的时间把部门打造具有很强执行力的团队不知这分计划可否有用还望领导给予指导我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就br  篇三销售经理2016年工作计划br  销售经理2016年工作计划br  销售经理的职责之重大无可厚非作为一名销售经理就必须对公司对客户及销售人员尽职尽责对公司而言销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带对客户而言销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌对销售人员而言销售经理代表着管理指令纪律执行力以及提高收入晋升职位的代言者br  承上启下的销售经理除了要忠实履行本岗位职责更要有清醒的市场意识经营意识服务意识俱有掌控分析解决问题的能力和强烈的使命感工作责任主要表现在督促业务人员的工作制定销售计划销售团队的管理定期的销售总结定期对销售人员的绩效考核的评定上下级的沟通销售人员的培训销售人员工作的分配等等br  我的工作计划br  第一督导销售人员的工作br  其实要说督导还真不是很确切首先我要说每位销售人员都会有自己的一套销售理念一开始我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里需等完全了解的时候就应该充分发挥其潜在的优势如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力我会对其进行相应的督导帮助他她顺利完成公司下达的销售指标从而来弥补其不足之处br  作为销售经理需要督导的方面br  1分析市场状况正确作出市场销售预测报批br  2拟订年度销售计划分解目标报批并督导实施br  3拟订年度预算分解报批并督导实施br  4根据业务发展 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 合理进行人员配备br  5把握重点客户参与重大销售谈判和签定 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 br  6关注所辖人员的思想动态及时沟通解决br  7组织建立健全客户档案br  8指导巡视监督检查所属下级的各项工作br  9向直接下级授权并布置工作br  10定期向直接上级述职br  11定期听取直接下级述职并对其作出工作评定br  12负责本部门人员晋升的提名br  13负责制定销售部门的工作程序和规章制度报br  批后实行br  14负责统计成交率费用率利润率月销量以及各类同期比较数据的准确统计br  15根据工作需要调配直接下级的工作岗位报批后实行并转人力资源部备案br  第二督促销售人员的工作br  作为销售经理需要督促的方面br  1销售部工作目标的完成br  2销售目标制定和分解的合理性br  3工作流程的正确执行br  4开发客户的数量br  5拜访客户的数量br  6客户的跟进程度br  7销售谈判技巧的运用br  8销售业绩的完成量br  9良好的市场拓展能力br  10所辖人员的技能培训br  11所辖人员及各项业务工作br  12纪律行为工作秩序整体精神面貌br  13销售人员的计划及总结br  14潜在客户以及现有客户的管理与维护br  第三销售目标的制定br  销售业绩的制定要有一定的依据不能凭空想象要根据公司的现状已及市场细细划分当然不能缺少的是销售淡旺季的考虑我应该以公司为一个基准进行实际的预估br  随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应该是多少季度销售业绩是多少从而很完美的完成公司下达的季销售业绩最终完成每年的销售指标br  第四定期的销售总结br  其实销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情然后又取得的什么样的结果最终总结出销售成功的法则当然我们可能也会碰上销售不成功的案例倘若遇到这样的事情我们也应该积极面对看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善什么地方以后应该改进的br  定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么p

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