销售经理岗位说明书

<h1>销售经理岗位 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 书</h1><p>职业概要：<br />销售经理：指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。<br />多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。<br />企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。<br />工作任务：<br />解决用户关于销售和服务的投诉。<br />计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。<br />观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。<br />指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。<br />拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。<br />确定价格时间表和贴现率。<br />与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。<br />监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。<br />指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。<br />检查运营记录和销售报告，确定盈利。<br />指导、协调和评估在销售和所说明的服务中的行动，受到的和转嫁操作中保持的记录。<br />指导组织国外销售和服务的出路。<br />和部门领导商议制定广告服务的计划，确定设备信息和用户说明书。<br />给经销商和销售人员提出有关政策和操作程序的建议，确保商业功能的有效性。<br />制定预算并且审批预算支出。<br />在贸易协会会议上介绍公司以促销产品。<br />考虑统计和支出，评估新产品或现有存储产品的市场潜力。<br />技能：<br />重要度基本描述<br />积极倾听--注意倾听他人所讲的话，理解要点，提出恰当的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，不要在不合适的时候打断对方的讲话。<br />口头表达--通过口头交谈有效地向他人传递信息。<br />数学--利用数学解决问题。<br />时间管理--管理自己和他人的时间。<br />服务导向--积极寻找帮助别人的方法。<br />说服--说服他人改变原先的观念或行为。<br />社会知觉--注意到他人的反应，理解他们为什么这样反应。<br />阅读理解--理解与工作相关文件中的书面句子和段落。<br />操作监督--通过监视测量仪器、刻度盘或其它指示器确保某个机器的正常运转。<br />积极学习--理解和运用目前和未来问题解决和决策的新信息。<br />谈判--召集大家，协调差异。<br />判断和决策--考虑潜在分案的相关成本和利益，选择最合适的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。<br />协调--根据他人的行动调节自己的行动。<br />指导--教别人如何做某件事情。<br />批判性思考--使用逻辑和推理的方法确定多种方案、结论或问题解决方法的优势和劣势。<br />力资源管理--对他人的工作进行激励、促进和指导，确定某个工作的最佳人选。<br />解决复杂问题--识别复杂的问题，查阅相关的信息，制定和评估解决的方案，执行方案。<br />写作--通过写作有效地进行交流。<br />学习策略--在教学新知识时，选择和使用适合于具体情况的培训/指导方法和程序。<br />运作分析--分析需求和产品要求，进行设计。<br />管理资金--确定资金的去向，计算支出。<br />故障检修--确定操作错误的原因，确定检修的方案。<br />物质资源的管理--获取某项工作所需的设备、工具和材料，并负责合理使用它们。<br />系统评估--确定系统功能的测量 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 或指标，确定提高或校正系统功能的方法。<br />科学--利用科学的原则和方法解决问题。<br />系统分析--确定一个系统应该如何工作，条件、操作和环境上的变化将会如何影响结果。<br />操作与控制--控制设备或系统的操作。<br />量控制分析--对产品、服务或程序进行测试和检查，并评估其质量和性能。<br />设备选择--确定完成某个工作需要哪种工具和设备。<br />设备维修--对设备进行定期维修，确定何时需要对设备进行哪种维修。<br />技术设计--为满足用户的需要发明或改进设备和技术。<br />操作监督--通过监视测量仪器、刻度盘或其它指示器确保某个机器的正常运转。<br />修理--使用所需的工具修理机器或系统。<br />安装--按照说明书安装设备、机器、配线或程序。<br />编程--为各种目的编写计算机程序。<br />知识：<br />重要度基本描述<br />数学--利用数学解决问题。<br />销售与市场营销--演示、促销和出售产品或服务的原则和方法，包括市场营销策略、产品演示、销售技巧和销售控制系统。<br />计算机与电子学--电路板、处理器、芯片、电子设备、计算机软硬件，包括应用和编程。<br />语言--语言的结构与内容，包括单词的意思和拼写、写作原则以及语法。<br />消费者与个人服务--提供消费者与个人服务的原则和程序，包括消费者需求评估、服务质量标准和消费者满意度评估。<br />行政与管理--关于策略规划、资源分配、人力资源模型、领导技巧、生产方法和人员协商等方面的商务和管理原则。<br />文书处理--行政与文书程序和系统，例如文字处理、管理文件和记录、速记和抄写、设计表格，以及其他办公程序和术语。<br />法律与政府--法律、法律条文、审判程序、法律判例、政府规章、执行命令、机构条款和民主政治程序。<br />交流与媒体--媒体制作、交流、传播技巧与方法，包括通过书面、口头和视频媒体等多种方法进行沟通。<br />人力资源--职工招聘、选拔、培训、报酬、福利和劳工关系协调的原则和程序，人事信息系统。<br />教育与培训--课程和培训设计的原则和方法，个人和团体教学与指导，以及培训效果的测量。<br />经济学与会计学--经济学与会计学的原则与实践、金融市场、银行学、金融信息的分析与报告。<br />工程学与工艺学--工程学与工艺学的知识与应用，包括设计和生产各种物品和服务的应用原则、技巧、程序和设备。<br />地理--描述陆地、海洋、气体特性的原则与方法，包括物理的特征、地点、相互作用以及动植物和人的分布。<br />生产与加工--原材料、生产程序、质量控制、成本和其他提高生产和分配效率的技巧。<br />建筑学--建筑和修理房屋、建筑物、公路、铁路等所需的材料、方法和工具。<br />机械学--机器和工具的设计、使用、修理和维护。<br />设计--设计技巧，工具，制作精密技术方案、设计图、绘图和模型的原则。<br />化学--物质的化学成分、结构与特性，化学程序和变化，包括化学物质及其反应物的用途、危险征兆、生产技巧与处理方法。<br />心理学--人类行为和表现，在能力、个性和兴趣方面的个人差异，学习与动机，心理研究方法，行为评估与治疗，以及情感失调。<br />远程交流--传输、广播、交换、控制和操作远程交流系统。<br />物理学--物理原则、原理及相关关系的知识与预测，气体、流体和固体的动力学及其应用，机械、电力、气体和亚原子的结构与程序。<br />食物生产--种植、饲养和收集食物（动植物），包括储存和处理技术。<br />生物学--动植物有机体及其组织、细胞、功能、依赖性、彼此之间的相互作用，以及与周围环境的相互作用。<br />公共安全--保护当地、省级、国家安全的相关设备、政策、程序、策略，保护对象包括公民、数据、财产和机构。<br />社会学与人类学--团体行为与发展史，社会趋势和影响、人类迁徙、种族划分、文化、历史和起源。<br />外语--外语的结构和内容，包括词汇的意思与拼写，写作和语法的原则，发音。<br />治疗与咨询--有关身体和心理障碍的诊断、治疗和康复以及职业咨询和指导等方面的原则、方法和程序。<br />艺术--对音乐、舞蹈、绘画、戏剧和雕塑作品进行编写、制作和表演的理论和技巧。<br />哲学与神学--各种哲学系统和宗教的知识，包括基本原理、价值观、伦理观、思维方法、习俗、惯例及其对人类文化的影响。<br />医学与牙医学--诊断和治疗人类身体损伤、疾病和残疾的信息与技巧，包括症状、多种备选治疗方案、药物特性和相互作用、健康预防的措施。<br />历史与考古学--历史事件及其原因、标志性事件和对文化、文明的影响。<br />Jht868.com精选推荐<br />成本会计岗位说明书<br />职位名称： 成本会计 职位代码： cw-02 所属部门： 财务科<br />职 系： 文员 直属上级：财务科长<br />直接下属： 车间统计人员 间接下属： 各部门统计人员<br />岗位编制：一人<br />二．工作内容:<br />一）、材料核算<br />1、 根据原材料采购记账凭证，分材料类别、品种、规格，登记原材料明细账的入库数量，按实际采购成本登记原材料入库成本。<br />2、 根据原材料领料单及其他原材料出库凭证，分材料类别、品种、规格登记原材料明细账的出库数量，按加权平均法计价登记原材料出库成本。<br />3、 月末结帐，编制原材料收发结存表，以原材料明细帐的发生数及结余数量与原材料库房的数量相核对，做到帐实相符；以原材料明细帐的发生额及结余金额与财务总帐的金额相核对，做到帐帐相符。<br />二）、费用归集与分配<br />1、 根据从原材料一级库及二级库稽核上来的原材料领料单分材料类别按产品归集本期原材料的耗用数量，同时监督领料单上的手续是否齐全，对一些异常领料进行复核查实。<br />2、 月末会同木材保管员盘点各种木材的月末实际结余库存数，以确定当期木材实耗量。<br />3、 按加权平均法计价分产品计算当期生产实际耗用的原材料费用。<br />4、 月末组织各生产车间盘点在产品实物数量，在产品报表要与按领料单归集的数量及生产统计报表相核对，以达到准确无误。<br />5、 按当期入库产成品数量分产品计算完工产品原材料成本。<br />6、 按记帐会计结转的本期制造费用在本期完工产品间进行分配，计算本期完工产品的总成本。<br />7、 编制月末完工产品成本记账凭证。<br />三）、产成品核算和销售成本结转<br />1、 根据完工产品记帐凭证，分产品登记产成品数量和成本明细帐。<br />2、 根据产品销售出库单，按加权平均法计价分产品计算并结转产品销售成本。<br />3、 月末编制产品销售成本记账凭证。<br />四）、存货盘查<br />1、 在产品实行每月末盘查制，原则上按每月月末（特殊情况下另定）为基准日组织各生产车间对车间在产品数量进行盘点，按原材料成本留在产品成本。<br />2、 原材料和产成品实行每月末对帐制，每年至少进行一次彻底的财产盘点清查，对盘盈盘亏进行处理。<br />六）、 及时准确的完成每年两次广交会的定额成本。<br />七）、 工作三个月后能了解生产工艺流程，正确测算产品成本及销售成本等，及时提供准确的成本信息。做出有关成本分析。<br />三．聘用，解聘条件<br />1、教育背景:会计、财务或相关专业大学本科以上学历。<br />2、培训经历: 接受过成本会计工作技能的培训和公司产品的基本知识等方面的培训。<br />3、经 验:5年以上大型企业财务管理工作经验。<br />4、技能技巧:<br />4.1具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度；<br />4.2熟悉财务相关法律法规、投资、进出口贸易、企业财务制度和流程；<br />4.3参与过较大投资项目的分析、论证和决策；　<br />4.4熟悉税法政策、营运分析、成本控制及成本核算；<br />4.5具有丰富的财务管理、资金筹划、融资及资本运作经验；<br />4.6良好的口头及书面表达能力。<br />5、态 度:<br />5.2具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力；<br />「 2」<br />5.3具有较强的工作热情和责任感。<br />6、解聘条件<br />6.1对工厂造成重大浪费，<br />6.2连续三个月不能按时完成工作<br />6.3不能有效改善以及创新，完不成总经理所定目标，从而使工厂一成不变。<br />6.4弄虚作假，有损工厂利益以满足个人利益<br />6.5因为工作不深入不细致不勤劳造成的漏洞，给工厂带来重大损失。<br />6.6不能持续的提出工厂的改进建议，没有工作能动性，没有创新意识。<br />6.6文控资料混乱，。<br />6.7没有团队协作精神或能力<br />7、财务科长提名,报董事会或总经理批准任命，其工作对总经理负责。<br />销售会计职位说明书<br />职位名称：销售会计 职位代码：所属部门： 财务科<br />直接下属： 无 间接下属： 无 岗位编制：一人<br />1.1发运前的确认：内外销产品在生产完工交库、发运货柜预定的前提下，进一步确认客户预付定金或信用证收取情况后向生产部下达发货通知单；内销产品在生产完工交库的前提下，除进一步确认客户预付定金收取情况外，还应确认尾款确已收齐，再向生产部下达发货通知单；<br />1.3在产品发出后，按售价计算产品销售收入，冲销预收的客户定金，按其差额计算出应收帐款，转会计编制产品销售记帐凭证；<br />1.4收到外销客户产品销售尾款后，与客户订单核对客户名称、客户号，确认客户单位后，转会计编制货款入帐记帐凭证冲销应收帐款。<br />1.5跟据销售业务员的回款通知与瑞捷邦公司进行账务核对，及时从瑞捷邦回收销售货款。<br />2.1根据人事行政部提供的管理人员出勤天数、工资标准、以及经相关主管领导批准的绩效奖金和代扣代缴款项等资料，分单位分人员明细计算管理人员的应付工资和实付工资；<br />2.2根据生产部上报的当月产成品入库统计表，审核当月产成品入库情况，核对准确后按工艺部门提供的产品工时定额计算分车间实际完成的定额工时；<br />2.3根据各车间实际完成的定额工时，按不同车间的小时工资费用分别计算：成品车间、木工车间、实木车间、缝纫车间、辅助车间的总工时及总工资额；<br />2.4把各车间总工时及总工资额下发给各车间主任，根据各车间主任上报的工资明细表，核对各车间的工资额；<br />对本期尚未发生，但应由本期成本负担的工资、销售提成等费用应正确计提计入预提费用科目，并在以后支付时分期冲销。<br />负责登记扣款低值易耗品（工具、工作服等）明细账，按人名登记，按月扣款，月末与其它应收款账核对。<br />负责原材料入库的金额，数量及时登记，并与供应商月末进行对账。布料采购计划分供应商进行的整理做出下月布料用款计划。上报到上级领导审批后按具体用布时间进行请款。<br />1.2、培训经历；接受过财务相关知识技能培训和公司产品的基本知识等方面的培训。<br />1.4.1具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度；<br />1.4.2熟悉财务相关法律法规、投资、进出口贸易、企业财务制度和流程；<br />1.5.2具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力；<br />2.4因为工作不深入不细致不勤劳造成的漏洞，给工厂带来重大损失。<br />2.5不能持续的提出工厂的改进建议，没有工作能动性，没有创新意识，文控资料混乱。<br />3、销售会计由财务科长提名,报董事会或总经理批准任命，其工作对总经理负责。<br />岗位名称：销售会计<br />所属部门：财务部<br />直接上级：财务经理<br />直接下级：<br />工作联系岗位：销售部、制造部成品库<br />岗位职责：<br />1、正确计算产品销售收入支、其它业务收入支、营业外收支，编制主营业务利润计算表。<br />2、加强产成品核算和管理，每天与库管员一道进行实物盘点，做到账实相符。3、准确、及时结算客户销售折扣；随时清理客户折扣和边际贡献，并对异常情况向财务经理报告。<br />4、定期和不定期与客户核算帐务，并对有欠款的客户保留书面对帐记录。<br />5、每日稽核客户销货发票与提货联、出门联的关联数据，防止错发货。<br />6、每日审核客户折扣的使用情况，防止多结折扣。<br />7、兼职核算食堂的经营核算工作。<br />业务主要流程：<br />1、日常在物流管理 存货核算 查询分析工具查询开票未提日报表，在总账系统分别录入现销和赊销收入凭证，计入过渡科目。<br />2、月末通过物流管理 存货核算 凭证管理生成凭证，分现销、赊销生成销售收入凭证。系统自动将日常计入过渡项目的销售收入分配到明细核算项目中。<br />3、通过销售折扣管理系统的折扣标准定义 般折扣标准或目标折扣标准，根据客户折扣变化修改折扣标准。<br />4、每天根据收到客户的货款情况，在财务会计 应收款管理 凭证处理 生成凭证里选择单据生成收款凭证。<br />主要使用设备名称：电脑、打印机<br />任职条件：<br />1、具备大专及以上学历（会计相关专业），持有会计从业资格证；<br />2、１年以上大中型工业企业财务核算工作经验；<br />3、熟悉会计核算、操作流程， 财务报表 财务报表免费下载29财务报表附注模板下载小企业财务报表下载关于企业财务报表分析excel财务报表下载 及分析，税务政策，k3基本业务流程；4、具备良好的职业道德，交往协调能力，独立思考能力，执行能力，各项规章制度；<br />5、熟练运用财务金蝶软件，办公自动化设备。<br />职业发展通道：1、主办会计　2、财务经理3、财务总监<br /> </p>