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爱问共享资料业务员岗位说明书文档免费下载,数万用户每天上传大量最新资料,数量累计超一个亿 ,<h1>业务员岗位说明书</h1><p>  【业务员岗位说明书】<br />  一、销售目标<br />  1.通过业务员有规律的持续拜访,覆盖所在城市内全部目标客户。<br />  2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透,使客户80%以上的预算用于购买我们的产品。<br />  二、访问要求<br />  1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户,对部分客户进行电话联系。<br />  2.拜访频率。保证...

业务员岗位说明书

<h1>业务员岗位说明书</h1><p>  【业务员岗位说明书】<br />  一、销售目标<br />  1.通过业务员有规律的持续拜访,覆盖所在城市内全部目标客户。<br />  2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透,使客户80%以上的预算用于购买我们的产品。<br />  二、访问要求<br />  1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户,对部分客户进行电话联系。<br />  2.拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。<br />  3.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算,并争取得到80%以上的份额。<br />  4.开发新客户。业务员应保持每周开发2~4家新客户,以确保稳定扩大市场份额。<br />  5.记录 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 。记录和报告在团购工作中起到重要作用,在每次拜访时应同时填写有关报告,每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。<br />  三、日常工作建议 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 <br />  我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 、安排他们的销售工作,从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例,供参考。<br />  每日工作流程<br />  准备工作(8∶30~9∶30)<br />  1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。<br />  2.与客户进行电话联系,确认及修改当日拜访路线。<br />  3.确定当日销售重点,准备团购套餐 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ,拟定销售演示内容。<br />  4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。<br />  上午工作(9∶30~12∶00)<br />  1.开始拜访客户。<br

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/>  2.如客户负责人不在(如果你进行了电话沟通,(liuxue86.com)这种情况发生的可能性较小),不要等候太长时间,可以留下一张字条及名片,通知客户你曾经来拜访过,并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。<br />  3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内,因为你的时间同样十分宝贵(安排路线时要考虑路程问题,尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间)。<br />  4.争取上午能够拜访4家客户。<br />  下午工作(13∶00~17∶30)<br />  1.开始下午工作,争取完成4家客户拜访任务。<br />  2.16∶30以后返回办公室。<br />  3.处理当日发生的业务。<br />  4.整理当日访问报告并向经理汇报,计划次日工作。<br />  每周工作流程<br />  四、注意事项<br />  业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品,这分为两种情况:<br />  1.要求提供竞争对手产品。这时,你应该直接告诉他,这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员,客户不会因此拒绝与你合作,相反,他会认为你诚实,并具有职业精神。<br />  2.要求提供其他品类的产品。这时,你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中,我们可以为单位员工提供更好更新的产品,增加员工尝试我们产品的机会。<br />  3  做生意就是做生意,跟终端的大小没关系,跟你的职位也没关系,脸上真诚地笑,手要用力地握,多说点好听的话,有什么成本呢?你无法预知那条“咸鱼”在什么时候会翻身。<br />  </p><p>1</p>

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