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商务谈判个人实习总结

h1个人谈判实践及实训个人总结h1p商务谈判是当事人为实现商品交易目标而就交易条件进行相互协商的活动人生无处不谈判推销产品是谈判生意往来是谈判上街购物要谈判连夫妻沟通都要谈判只要想把自己的想法让别人接受就需要谈判所以谈判不只是老板或主管阶级的专利不论您现在是什么身份时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力而商务谈判是谈判的一种在交易过程中承担着不可替代的作用是维护己方利益争取更多收益的重要手段pp为了加强我们对商务谈判的理解亲身体验商务谈判时的心情提升我们的临场实践能力等今年我们在商务谈判授课老师赵殿玉老师的带领下进入了一场模拟谈判的准备阶段具体包括分组确定谈判 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 目分配角色分工收集资料编剧本小组内模拟谈判等通过这次模拟谈判我们取得多方面的收获以下是我本人的一点收获和认识pp1.谈判是课本知识的总结pp谈判的全过程将课本的内容大致包罗了进去通过组织整合课本的知识要点大致找到了课本 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 的骨干因此能站在一个较高的层次上对整本书的内容有一个比较清晰地认识pp2谈判注重利益pp利益是所有人都在追求的可口蛋糕谈判自然也是为了获取和维护利益而存在最好的谈判结局就是双赢所以在谈判时我们不仅要充分考虑到自身的利益也要为对方的利益着想这样才有可能是谈判取得圆满的结局pp3.谈判的最高境界pp谈判绝对不是一场只有你输我赢的零和游戏不是剑拔弩张完全对立的生死决斗双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧化戾气为祥和在双方意见交换中各自达成自己的理想目标进而更增加彼此长远的交情真正达到双赢的最高境界pp4.谈判就像下棋pp谈判就像下棋不但要随机应变还要算无遗策唯有能够完全

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操控过程的人才可以主导谈判的过程pp借着现场的谈判实习可以更深入体会如何运用谈判技巧营造谈判的有利气氛pp5.谈判是个人思想的综合艺术 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现pp什么时候该大惊失色什么时候该压缩谈判时间什么时候又该岔开话题向别人让步多少才能达到双赢的理想结果开场中场与收场各要有些什么样的策略这些错综复杂的问题正是个人的思想的综合表现艺术pp6.用证据说话pp提问题要切中要害解决问题的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 必须有理有据用证据说话让对方哑口无言这样才有可能让对方信服并接受我方要求pp7.肢体语言的表达pp在谈判中肢体语言起着重要的传递信息和沟通作用协调的肢体语言意味着自我情绪的一种控制是谦和但不谦卑的态度俗话说把决断写在心里的往往是胜利者把决断写在脸上的往往是失败者肢体语言的表达是一个人综合素质的体现在不同的场合不同的情况下协调的肢体语言是营造氛围的催化剂是一种礼仪pp8.语言的运用pp我选择去我打算试试看有没有其他可能性这都属于可能性语言的运用可能性语言开始了一种全新的沟通技巧可以避免无意中的伤害引发思考更多的可能性通常我们所处的立场不同所处环境不同很难了解对方的感受因此对别人的失意挫折伤痛不要大嘴巴而应要有关怀了解的心情可能性语言是缜密双赢的思维的体现也是有智慧的表达个人意见的方式因此我们要管住自己的舌头不要大嘴巴缩小自我在团队中不断历练语言的运用能力做5的人pp另外在组织此次谈判的过程中我担任小组副组长一职负责协助组长找资料分配角色并与另一小组沟通交流工作进程而在谈判小组内我分到市场调查员的角色编材料算数据等等这两个角色都让我学到了一些东西比如交流协作等总之没有白干活p

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