促销活动策划方案

<h1>促销活动策划方案</h1> <p>促销活动策划方案10篇　　</p> <p>促销活动策划方案（一）：<br>　　促销 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 一——中秋同欢喜，好礼送不停<br>　　一、活动目的<br>　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。<br>　　二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”<br>　　三、活动对象：针对高中低不一样的人群进行不一样的中秋促销活动，有效的照应不一样的人群。<br>　　四、活动时间：9月12日——9月21日<br>　　五、活动形式：打折；赠送；抽奖<br>　　六、活动具体资料<br>　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋异常加菜。<br>　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。<br>　　3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费得到快照一张。<br>　　七、活动广告宣传<br>　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。<br>　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。<br>　　3、并进行传单发放。<br>　　八、其它相关策略<br>　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf ，为促销评估做准备<br>　　促销活动方案二——周年庆典——美食节<br>　　活动时间：xx年9月6日——xx年9月10日<br>　　目的：不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。<br>　　要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。<br>　　活动形式：<br>　　1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等<br>　　2、打折消费：<br>　　3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。<br>　　4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。<br>　　促销活动方案三——中秋佳节——对酒*当歌*赏月<br>　　念人生之多少良辰美景莫过于此[由Www.YiZhiPu.Com整理]<br>　　地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前<br>　　场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。<br>　　活动创意：<br>　　1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。<br>　　2、演艺活动策划：<br>　　（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题<br>　　（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。<br>　　（3）穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一齐参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励（100元或50元消费券）。<br>　　（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进

利润的增加。<br>　　（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。<br>　　促销活动策划方案（二）：<br>　　一、活动主题<br>　　品味端午传统佳节，体验"多彩"新鲜生活<br>　　二、活动前言<br>　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其资料，为您及家人供给一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。<br>　　三、活动时间<br>　　2018年6月14日-6月21日<br>　　四、活动目的<br>　　①营造节日气氛，从而吸引XXXX市民；<br>　　②提升品牌形象；<br>　　③提高占有率，促进销量；<br>　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢；<br>　　⑤直击竞争对手。<br>　　活动地点：XXX（店名）超市现场<br>　　五、具体活动资料<br>　　1、《猜靓粽》<br>　　凡在6月14日-6月21日促销时间内，在XX超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。<br>　　活动方式：<br>　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；<br>　　商品由采购部落实价格必须要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。<br>　　2、《五月端午节，XXX（店名）包粽赛》<br>　　1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛;<br>　　2)参赛奖品：获得自我所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客能够获取超市200-300元不等的购物券。<br>　　3、与"粽"不一样<br>　　1)活动时间：6月14日-6月21日<br>　　2)活动资料：凡在6月14日-6月21日促销时间内，在XXX（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。<br>　　3)奖项设置<br>　　一等奖：热水器1台5台、二等奖：自行车1辆15辆、三等奖：精装粽子1盒50盒、四等奖：价值20元的精美礼品80份、五等奖：价值10元的精美礼品120份<br>　　4、现场粽子促销<br>　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖<br>　　1)当天购物金额数每满20元可获赠超市供给的优质粽子一个，依此类推，多买多送。<br>　　2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供给特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取"大甩卖"销售。<br>　　3)由粽子供应商供给相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。<br>　　六、其他相关活动<br>　　1、针对特定人群：学生和教师;直接享受必须的购物金额折扣或赠送礼品；<br>　　具体资料：凭学生证、教师证购买多彩促销产品能够有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；<br>　　2、针对普通消费者：赠送礼品;具体资料：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；<br>　　3、具体方式也可根据不一样区域特点而定；<br>　　七、相关宣传&

lt;br>　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;<br>　　2、dm快讯宣传(分配数量见附件)；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发能够适当减少数量)<br>　　3、场外海报和场内广播宣传。<br>　　八、相关支持<br>　　物质支持:<br>　　1、采购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送;<br>　　2、采购部联系洽谈200斤粽子材料，举行包粽比赛;<br>　　3、采购部联系洽谈200只塑料粽模型;<br>　　4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;资料：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情景而定;x架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop;<br>　　人员支持：<br>　　人员职责分工：<br>　　1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;<br>　　2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;<br>　　3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;<br>　　4：设计部门：和业务部商讨设计风格、资料，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货<br>　　九、费用预算<br>　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送1000只<br>　　2、《XXX（店名）猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);<br>　　3、《五月端午节，XXX（店名）包粽赛》活动：粽子散装米每店200斤;<br>　　4、《与"粽"不一样》活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商供给<br>　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自我供给<br>　　费用总预算：<br>　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，<br>　　2、吊旗费用：500元<br>　　十、事务流程<br>　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情景，供给一份详细的促销计划意见书(6月7日完成);<br>　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(6月9日前完成)<br>　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(6月9日前完成);<br>　　注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;<br>　　4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于6月5日前到位<br>　　5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(6月9日前完成)<br>　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月5日前完成，对经销商相关人员培训(6月9日前完成)<br>　　此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。<br>　　十一、监督评估<br>　　1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;<br>　　2、对经销商执行促销决议效果进行监督;<br>　　3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果;<br>　　4、费用评估;<br>　　5、促销礼品发放的细则监

督，预防被经销商截留;<br>　　6、对促销业绩进行数据分析;<br>　　十二、备注<br>　　1、包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，提议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;<br>　　2、pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确<br>　　3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;<br>　　4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;<br>　　5、完善沟通协调机制。<br>　　促销活动策划方案（三）：<br>　　一、活动目的<br>　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度仅有目的明确，才能使活动有的放矢。<br>　　二、活动对象<br>　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。<br>　　三、活动主题<br>　　在这一部分，主要是解决两个问题：<br>　　1、确定活动主题2、包装活动主题<br>　　降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要研究到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。<br>　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。<br>　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。<br>　　四、活动方式<br>　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点研究：<br>　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。<br>　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。<br>　　五、活动时间和地点<br>　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。<br>　　六、广告配合方式<br>　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。<br>　　七、前期准备<br>　　前期准备分三块：<br>　　1、人员安排2、物资准备3、试验方案<br>　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾

客投诉要各个环节都研究清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。<br>　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，所以有必要进行必要的试验来确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否梦想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。<br>　　八、中期操作<br>　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方案的控制。<br>　　促销活动策划方案（四）：<br>　　一、活动背景<br>　　xx由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大<br>　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。此刻xx入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：<br>　　二、活动目的：<br>　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。<br>　　3、营销目标：经过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并经过娱乐营销的方式增加企业利润。<br>　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。<br>　　三、目前营销状况：<br>　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。<br>　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。<br>　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。<br>　　四、swot问题分析：<br>　　优势：xx具有很强的规模效应。在必须程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。<br>　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。<br>　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。<br>　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。<br>　　五、价格策略：<br>　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。<br>　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。<br>　　六、促销策略：<br>　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。<br>　　2、坚持本土化经营。<br>　　七、广告宣传：<br>　　1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客xx在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。<br>　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递xx的经营理念“天天低价”原则。<br>　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广

告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到坚持商品的低价。<br>　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。<br>　　八、公共关系：<br>　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。<br>　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。<br>　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。<br>　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。<br>　　5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。<br>　　九、营业推广：<br>　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。<br>　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。<br>　　3、把握需求特征此刻多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。<br>　　促销活动策划方案（五）：<br>　　一、活动背景<br>　　凯特购物广场开业一周年，急需扩大商场影响力;中秋节临近，中秋文化节暨中秋食品展销会同期举行。<br>　　二、活动主题<br>　　主题：中秋店庆喜临门，千种商品嘉年华，<br>　　口号：金秋九月，精彩特惠<br>　　思路：借助凯特一周年店庆，中秋节，以及中秋文化节暨食品展销会三大契机，推出特惠酬宾，豪礼派送，一元拍卖等系列促销方法，直接让消费者获利，从而提高凯特广场整体商品销量，展现凯特购物广场商业实力。<br>　　三、活动时间<br>　　启动：20XX年8月28日至9月18日，为期22天。<br>　　阶段：8月28日至9月18日，全场商品特价、买就送。<br>　　9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍卖会(含服装)、换客大集<br>　　9月12日，进店送好礼、购物办会员卡及赢积分、超值预售<br>　　9月13日、9月14日、9月15日，购物抓现金、购物大抽奖、超值预售<br>　　四、活动资料<br>　　1、全场特价<br>　　各档口特价商品坚持在80%以上，各款商品贴上特价标签，要体现原价和现价两种价格。或者，设置特价商品区，将特价商品集中展示并销售，此项活动则可在下沉广场平台进行。<br>　　2、买就送<br>　　根据消费额度划分派送档次。一次性购物满200，送;一次性购物满300，送;一次性购物满500，送;一次性购物满800，送;一次性购物满1000，送;一次性购物满1200，送;一次性购物满1500，送。<br>　　各档口给消费者出示消费单据，凭单据到广场内的盲点地区领奖。所送礼品实际价值应不超过消费者一次性消费价格的5%，例如，一次性消费满200元，所送礼品的实际价值为不超过10元。<br>　　3、一元商品拍卖会(含服装)<br>　　设置可参与一元商品拍卖的档口及商品，至少提前一周要确定商品及其基本价格，按照同类商品价格划定拍卖范畴和数量，例如，20元商品拍卖5件，30元商品拍卖5件，以上算是一个范畴。根据这一思路，要提前把拍卖商品图片集中起来，做成喷绘宣传海报，在凯特购物广场主要出入口展示。<br>　　一元商品拍卖，底价为一元，起拍价不得低于一元，竞拍价以元为单位，每件商品竞价次数不设限定，竞拍价接近商品基本价格或到达基本价格23，即可喊停，宣布拍卖成功。拍卖会同期进行模特现场走秀，经过走秀方式突出拍卖商品的特色，以增强拍卖效果。<br>　　4</p>