房产中介实习总结

h1房产中介实习内容和总结h1p时间过得真快转眼间我加入洛阳丽宸房产经纪有限公司已经有2个月左右了现在实习也即将结束我也即将正式工作新的工作意味着新的起点新的机遇新的挑战在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地pp四年的大学生活即将圆满的划上最后一笔这最后的一笔是我们面对未来回顾过去的见证它就是毕业实习毕业实习是学校培养 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 和教学计划的重要环节它是所学理论知识与社会实践的统一也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段pp房产中介公司是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构并有为买卖双方保证安全交易的义务房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息宣传发布并且保证房源真实有效帮买房人寻找推荐合适理想房源并带领买房人实地看房加以引导促使成交房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金以目前市场惯例中介服务佣金为2购房户按房屋成交价1和售房户按房屋成交价1组成主要业务流程为房客源开发房客源登记信息回访反馈带看房源三方谈判签约过户贷款物业交割等等我在中介中前期主要做一些柜员的工作打印合同 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 整理房源资料更新液晶屏滚动的信息等等而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房谈判签约过户贷款物业交割等灵活性的工作pp现在来回头总结我的实习报告感到十分的欣慰它使我在实践中了解了社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野增长了见识为我即将走向社会打下坚实的基础基本上达到了学校要求的实习目的并且在这段工作期间能与众多经验丰富年富力强的专业人士共事使我受益非浅从中增长了很多实践工作经验与专业知识pp为了表达自己收获的喜悦我们将分开几个部分讲一下自己的感受报告实习的情况pp一公司介绍pp这段时间通过在洛阳丽宸房产经纪有限公司的领导和员工的共同努力在各界人士的关心支持下逐步得到发展现有三家分公司包括夹马营路店唐宫东路店丽春路店经营范围主要是二手房买卖房屋租赁房屋代理居民贷款担保代办交易手续全资收购房屋咨询等公司积极参与社会公益活动为社会就业作出了贡献pp房地产业这一关系到消费者切身利益衣食住行中的行业正快速融入信息时代小区智能化小区局域网项目网站和开发商网站等纷纷出现充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善pp随着信息时代的到来企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代企业需要建设具有本企业特点的业务过程自动化和管理现代化的信息网络在现代化企业中信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用pppp网上房产中介系统具有节省时间快捷方便信息准确及时等特点房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统包括前台应用程序的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 和后台数据库的开发它要求数据库具有数据一致性好前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点pp通过房产中介系统用户可以发布房屋出售出租及需求信息同样也可以查询其它用户发布的房屋相关信息使用该网上房产中介管理系统可以实现统一的信息发布浏览维护等多项功能使房产中介摆脱大量的手工书写操作快速准确方便的提供各类统计信息充分发挥计算机网络的优势实现资源共享和协同工作使房产中介管理工作达到现代化 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 化科学化为广大用户的使用带来更多的方便pp房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率具有对房源的出pp售出租需求区域等信息进行管理及维护的功能普通注册用户可以通过此系统发布出售出租求租求购信息以及删除自己的需求信息功能并能进行pp个人信息的修改pp二实习的内容pp1踩盘pp通过三天的外出踩盘可以对自己的周围的房源情况有个大体的了解比如小区的具体位置房子均价以及配套设施从而为以后的接待客户做好准备才能更好地履行作为一个置业顾问的职责pp2房源的编辑和整理pp房源对于中介来说是至关重要的也是相对保密的因为如果没有房源你就没有客户所需要的房子更加不会达成交易的成功也就是说一家房产中介机构的整个发展规模完全是由房源决定的主要通过三种方式获取房源一是从开发商那直接购的房源二是从一些网站如58同城赶集网百姓网以及搜房网得到三是通过政府机构的登记得到当然这只是房源获取的最毛胚的阶段其中房源拿回来之后还要经过很大的筛选通过户主的登记信息看是否有可能进行销售或出租并电话联系确认这些是最主要的获得房源的途径还有一部分是直接到公司表明要出售或出租的意向我们在进行登记和房源的推荐pp3在网上发布优质房源pp通过在网上发布一些性价比好的房源来提高自己的接客电话的机会和次数进一步提高了自己的看房量从而为后面的带意向客户实地看房和促成买卖双方签约打下坚实的基础pp4还有就是银行的借贷问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 所以对于银行的一些专业术语以及银行对信贷的控制流程是要掌握的因为每次和银行的人员去打交道的时候银行的人员都会和我们讲一些银行的专业层面的术语很多一部分都是我在学校的时候学习过但是没有实际掌握并灵活运用如果能熟练的掌握并灵活的运用就能使我们在商谈中更加游刃有余就能使我们站在比对方更高的层面去看清这些事情pp5对房屋进行实勘pp通过实勘可以更加清楚地了解房屋的内部情况和外部环境拍一些照片不仅可以让进店客户对房屋有一些明晰的认识和吸引其眼球还可以在网上上pp传图片来提高客户的点击次数最终的目标还是为了促成买卖双方签合同pp6外出贴条pp除了在网上发布房源之外外出贴条也是一种比较不错的提高自己的看房量和做出更好业绩的方式有一些上了年纪的客户一般不会经常使用网络来查找自己想买的理想的房子在户外贴条会吸引他们的注意力从而能及时抓住这部分意向客户提高自己的出单量为公司做出更大的贡献pp7打印一些优质房源并及时更新贴在店里房源推荐墙上pp当有进店的客户看到这些优质房源时会更有兴趣地询问房子的具体情况从而能更加了解客户的需求和购房心理为下一步买卖双方达成一致并签订合同奠定坚实的基础pp8给意向客户打回访电话并和房东沟通pp当带完客户实地看完房之后当天或第二天早上给客户打回访电话不仅会让客户感到自己受到极大的尊重而且能更清楚地把握住客户的心理和买房需求从而能找准目标房源并向意向客户进行推荐只有这样才能更有利于客户和房东双方达成一致提高成交率pp9相关业务的培训pp在实习期间公司会安排一些在二手房过户和带看房技巧方面的专业权威人士对新老员工进行相关的业务培训提高员工的综合素质进而为更加从容地应对客户的提问和提高出单率做好准备pp还有很多相对于烦琐一些的小事情就不一一阐述了其实正所谓天下难事始于易天下大事始于细这也让我深深地体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的并且需要更加努力的再学习和不断的实践并且要有更多的细心和耐心有些时候也会办错事情我知道自己还有很多的不足所以将来就要更加的勤奋工作我相信勤能补拙每天都要进步一点为公司尽自己的一份力量在今后的学习和工作中我要更进一步的严格要求自己虚心学习争取在各个方面取得更大的进步从这次实习中我体会到如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起用实践来检验真理使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识这才是我们学习与实习的真正目的p