某化妆品品牌营销策划方案

卡姿兰品牌 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 方案h1nbsh1ppnbsppp某化妆品品牌策划方案pp一nbspnbspnbspnbspnbspnbsp市场环境分析nbsppp二nbspnbspnbspnbspnbspnbsp目标消费者分析pp从卡姿兰的品牌定位我们不难看出卡姿兰目标消费者一般比较年轻介于16-25岁之间相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁因为90后才是未来彩妆消费的生力军我们没有理由不仔细经营中等收入的年轻女性占比较大随着彩妆市场的不为断成熟在校学生的占比将会加大此类年轻女性一般受过较好的教育且有一定的品牌意识思维非常活跃很容易接受新事物相对来说品牌忠诚度较低吸收资讯的来源主要来自于互连网时尚杂志电视pp彩妆对于国内市场来说在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段消费虽然对彩妆有一定认识但是较少掌握专业化妆技巧在这个阶段首当其冲的是把消费者教育好使她们会使用彩妆习惯使用彩妆这是彩妆市场能够扩大的前提特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌更加需要关注消费者这一特征nbsppp三nbspnbspnbspnbspnbspnbsp品牌自身表现pp卡姿兰进入国内市场已有8年此前是中国资深彩妆原料供应商卡姿兰奉行消费者买的起经销商愿意卖的经营理念品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌相对于美宝莲卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象是国内年轻女性重点选择彩妆品牌同时在渠道建设人员专业素质等方面行业内有口皆碑拥有一批高忠诚度的经销商在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌pp卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设整合传播推广后继乏力的现象特别是在现今环境业态下有卡姿兰模式的跟进者上有国际品牌高空打压卡姿兰品牌突围迫在眉睫nbsppp四nbspnbspnbspnbspnbspnbsp卡姿兰SWOT分析pp基于品牌自身既定内在条件对卡姿兰品牌面临的内部优势及劣势外面环境的机会和威胁进行分析ptableborder"1"cellspacing"0"cellpadding"0"tbodytrtdp内部优势Sptdtdp内部劣势Wptdtrtrtdp1在消费者中拥有较好口碑积累了一定的品牌知名度pp2拥有一支专业素质较高的销售队伍pp3拥有一批忠诚度较的经销商pp4快速的新品开发机制保证了产品更新进度ptdtdp1品牌形象有进一步提升空间

pp2缺乏创新推广思维整合传播手段有待提高pp3对终端消费者把控能力较弱ptdtrtrtdp潜在的外部机会Optdtdp潜在的外部威胁Tptdtrtrtdp1国内经济水平持续走高和女性美化意识的提高刺激着彩妆市场持续增长pp2彩妆消费者还处于学习阶段为卡姿兰树立专业的品牌形象提供了机会ptdtdp1国际和本土品牌的相继加入竞争环境日益激励pp2政府加大了化妆品行业的整治力度为化妆品企业产品质量广告传播提出了更高的要求ptdtrtbodytablepnbsppp五nbspnbspnbspnbspnbspnbsp问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 界定pp彩妆行业本身是一个新兴行业卡姿兰在早期依靠差导化的渠道策略成业本土第一品牌也成中国彩妆市场的拓荒者没有成功的案例可借鉴通过上述市场和品牌SWOT分析卡姿兰发展状大最大的阻力来自于自身卡姿兰在营销四P中产品渠道价格均占有优势如能将品牌形象营销推广上加强力度必将新上一个台阶pp六nbspnbspnbspnbspnbspnbsp目标确定pp1nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp短期目标pp迅速提高卡姿兰品牌在大众群体的知名度更新品牌形象为品牌进一步发展奠定基础pp2nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp中期目标pp借助全新品牌形象整合终端推广提高市场销售额增加品牌营利能力nbsppp七nbspnbspnbspnbspnbspnbsp品牌规划pp1nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp品牌定位pp品牌定位是整个品牌规划的战略核心特别是在竞争激励选择多样化的当代定位更是一把插向消费者脑海的利剑纵观所有国际品牌大都以精神价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的地位因为产品质量服务都会改变唯一不变的人类源源流长的文化和精神价值观NIKE以一句JUSTDOIT道出了多少热血青年的彭湃激情羽西自2007年签约名模杜娟为代言人后正式启用未来掌握在我手中的广告语将女性因美丽而自信的心态表达的淋漓尽致引起了多少女性的共鸣pp那么卡姿兰的品牌定位又是什么呢pp一句时尚就是卡姿兰伴随着高性价比的产品将卡姿兰和时尚年轻大众化的烙印打在了消费者的脑海中相信在国内二三线市场卡姿兰就是年轻时尚的代名词有了如此扎实的基础我们更应该从国际品牌的思路来操作卡姿兰深入挖掘消费者对时尚的需求pp我们可以推想消费者为什么会

有时尚的需求是为了让自己更美丽为什么让自己更美丽呢是因为希望自己更受欢迎受欢迎又能带给自己什么感觉呢 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 是更加自信pp因此卡姿兰完全可以在时尚就是卡姿兰在不脱离年轻时尚的的基础上提出更加符合针对目标消费者心态更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语为卡姿兰朝打造国际品牌的进程迈进一步pp2品牌背景pp由于现在资讯传播日趋发达信息获得更加方便卡姿兰来自于法国的品牌背景有可能会成为将来品牌发展的一个隐患卡姿兰经过这么多年的消费者教育也没有必要将卡姿兰来自法国的背景彻底抹杀掉而是应该采取更加高明的嫁接方式在卡姿兰品牌介绍上不直接说明来自法国但可以保留其灵感来源于法国艺术家再加入非常西化的CARSLA品牌密码Creation创造Art艺术Romance浪漫Style风格Life生活Aesthetic审美的Natural自然的pp要达的效果就是从字面不说明是来自法国但给人的感觉却是非常法国这样卡姿兰就可以避规掉欧典地板式的品牌风险pp4．2广告pp在品牌建设过程中运用广告传播方式是绝大多数品牌的首选近年来特别是中国化妆品行业纷纷投放电视广告由于对媒介缺乏整合规划事实上相当多品牌都是无序投放浪费金钱的同时也占用是品牌资源反观化妆品国际品牌的广告投放年度电视广告的投放频率都是呈曲线的符合了提醒消费者记忆的广告规律同时又为品牌节约了资源而且化妆品国际品牌对电视广告平面广告的投放力度也没有加大反而在互联网上加大了投放力度这也是随着中国消费者吸收资讯途径的改变作出的调整不容置疑互联网是未来几年广告投放新的增长点pp卡姿兰的广告投放应保持平面杂志的投放力度但是形式内容上应有所创新同时应开始在互联网上的广告投放在媒体的选择上其网友要与卡姿兰目标消费者相叠合如门户网站的女性频道论坛QQ空间化妆品点评网等在广告形式上以主打品牌形象为主的旗帜广告占比30因其费用太高而且消费者点击太低不宜多投另外70的资源应投放在以互动分享试用为主题网络活动中同时可以结合卡姿兰渠道优势线上线下同时进行这样消费者的参与程度会大大提高相应广告投放的回报率也有所保证pp八促销策略pp具有销售效力的促销不能仅仅停留在折扣买赠优惠套装等单层次手法上促销的终极目标就是为了提高销售额但作为一个品牌化运作的时尚品牌不能因为促销而降纸品牌形象所以每一次促销都应该有一个主题同时在促销活动的设计中应更加关注消费者提供更多的机会让她们参与进来因为消费者参与度越高对活动的印象就越深刻活动的的效果自然也就越好了pp1主题促销p