童装市场营销策划书

h1童装店市场营销策划h1p一xa0xa0xa0xa0xa0市场环境pp童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大但竞争激烈中国童装品牌市场综合占有率统计显示国内外品牌童装各占国内市场的一半国内厂家占有的50％市场份额中其中只有30％拥有品牌70％处于无品牌竞争状态而国外品牌占据的50％市场份额中几乎垄断了童装高端市场赚取高额利润如美国的米奇妙史努比法国的贝纳通日本的巴布豆及我国台湾的ABC丽婴房西瓜太郎玄马等品牌尤其排名前10位的品牌中国产品牌占有率仅30％其他均为外资或合资品牌pp　　1对消费者的分析pp　　儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊不但没有经济收入而且所有消费都依赖父母是名副其实的消费者他们具有自己独特的个性大多思维活跃追求自然和时尚容易接受新事物值得注意的是儿童并不拥有消费决定权特别是12岁以下的儿童多数是在家长的指导下购买pp　　2市场现状分析及发展前景pp　　1现状分析pp　　a庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾专业厂商太少pp　　b国内童装品牌缺乏竞争国外品牌已占据相当大的市场份额pp　　c产品结构不合理中大童服装严重断档pp　　d 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 落后与市场缺少沟通色彩暗淡款式单调陈旧面料选择不够合理pp　　e童装成人化我国童装业起步晚观念落后由于长期以来对童装缺乏科学地认识童装的季节性不强时代感弱pp　　f营销方式落后pp　2发展前景pp　　在童装市场进入新一轮发展期受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响对品牌的偏爱将延伸到孩子身上尤其是成熟的品牌为首选这无疑决定童装市场更趋向品牌化个性化和时尚化pp二xa0xa0xa0xa0xa0市场类型pp我国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞争中要想立于不败之地必须走品牌经营之路改变自身的观念提高我国童装的品牌影响力增强与国外品牌的竞争力因此企业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性并结合企业的目标市场定位建立合理的市场运作机制在品牌策划市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵才能创造具有民族特色的童装占领更大的市场空间赢得企业的可持续发展pp三xa0xa0xa0xa0xa0目标市场pp儿童市场并非单一因此策划时要根据不同的儿童心理生理采用不同的广告诉求按其心理及生理特征可分四个目标群体pp　　10岁～5岁学龄前儿童几乎完全依赖父母决策应把父母作为主要诉求对象告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长pp　26岁～9岁喜欢流行的群体也是重量级的电视观众广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上如卡通漫画等元素的使用pp　310岁～13岁的喜欢模仿青少年的一族喜欢运动pp　4追星一族追求时尚偶像pp四xa0xa0xa0xa0xa0市场定位策略pp近几年中国童装需求呈逐年增长趋势从消费档次看由以低档为主转向以中档100岁～200元为主中高档也增长迅速这说明中等收入群体是童装消费的主体今天的消费者对童装的需求逐渐从单纯美观耐穿等基本属性向安全舒适健康绿色功能等感受转变消费行为更加理智而品牌的形象文化附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的关键所以我们的企业市场定位在中高档消费层pp五xa0xa0xa0xa0xa0产品策略pp为了满足消费者的需要让固定消费群体有更多的选择任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式童装的设计无论是在款式色彩还是图案上都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰pp　　现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上即产品的特点产品款式产品包装等强调具有个性的产品设计突出绿色健康的理念面料应多选棉麻柔和的原料根据不同的穿着需求生理心理特征体现新时代儿童内在精神和美学追求自然自信时尚的个性pp六xa0xa0xa0xa0xa0定价策略pp童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略因此童装企业采用何种定价策略必须综合考虑产品定位市场竞争剧烈程度消费者接受水平等因素综合确定pp我们以尽可能高的价格将童装投入市场以求利润的最大化虽然高价可能使销路不广但由于利润高能够使企业在价格战和促销中掌握主动权对于中高档童装品牌来说宜将品牌固定在某个消费档次上不宜让其价格经常上下浮动pp七xa0xa0xa0xa0xa0渠道策略pp㈠武汉市场pp　　1．在江汉路开设一个专卖店作为样板店供加盟商参观并在武广新世界购物广场大洋百货群光广场等中高档商场设立6～8个专柜pp　　2．武汉市场全部采用直营形式精心运作作为加盟商考察的样板市场pp3．在地级市和经济生活水平较高的县级市以在中高档商场开设加盟专柜为主少量在商业pp㈡湖南江苏江西和广东市场pp　　1．在省会城市以直营形式开设一个专卖店作为该省市场的样板店同时作为特许加盟开发市场管理客户服务的经营点pp　　2．在地级市以在中高档商场开设加盟专柜为主少量在商业街开设加盟店pp八xa0xa0xa0xa0xa0促销策略pp①加强媒体宣传pp　　服装是一种特殊的消费品在人们对品牌设计和面料不太了解的状态下必须在媒体进行大量宣传广告人在策划儿童服装广告时应把父母作为主要对象宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装同时童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好从而制定合理的有针对性的广告以吸引消费者选购pp　　②人员促销pp　　要利用季节交替和节假日的时机如六·一儿童节配合较有吸引力的促销活动以动漫画等儿童喜闻乐见的形式来宣传我们的品牌还可以利用色彩造型声音等造成的冲击力吸引潜在顾客来关注我们的产品pp　　③开展网络营销pp为适应世界经济一体化的营销模式增加企业市场营销能力网络营销作为新的营销方式将在童装市场开发中有很大的发展空间pp　　④开展会展营销pp　　童装的会展营销主要目的是提高品牌档次将全国全世界知名品牌放在同一个展台上展示促进行业内的交流这种营销方式一方面使国内外品牌童装之间有了交流与展示的机会其次品牌童装的会展营销有利于消费者形成科学理性的购买行为通过品牌的展示产品质量上的透明度提高增强了消费者的购买信心也提高了产品在消费者心目中的档次和定位pp　　⑤营业推广pp　　品牌童装可以发展外延产品如鞋帽手套童袜背包饰品等以塑造品牌的整体形象在使品牌更具完整系列感的同时还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用p