普洱茶营销策划书

普洱茶营销策划书h1普洱茶营销策划书h1p一策划目的pp　　云南普洱茶集团有限公司秉着冒险创新亲和诚信的茶马古道精神力求实现自发向上务实客观创一流普洱茶专业企业的自我价值在市场经济的观念指导下云南普洱茶集团有限公司市场营销根据普洱茶的定位和消费群众状况运用市场营销组合采取各种策划和手段去占据目标市场让广大消费者及早品尝到普洱茶的风采真正彻底的了解普洱茶力争在市场的目标消费群众中知名度提高到100美誉度和信任度达到90年销售量翻一番pp　　二普洱茶简介pp　　普洱茶属于黑茶因产地旧属云南普洱府今普洱市故得名现在泛指普洱茶区生产的茶是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料经过后发酵加工成的散茶和紧压茶外形色泽褐红内质汤色红浓明亮香气独特陈香滋味醇厚回甘叶底褐红有生茶和熟茶之分生茶自然发酵熟茶人工催熟越陈越香被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点香陈九畹芳兰气品尽千年普洱情普洱茶是可入口的古董不同于别的茶贵在新普洱茶贵在陈往往会随着时间逐渐升值pp　　三本公司普洱茶市场存在的劣势和威胁pp　　1茶园生产力低下一是无性良种少二是高山优质茶产区茶园少三是现有茶园因肥培水平低分散老化抛荒等现象严重pp　　2市场建设不足由于产品没有市场信息指导没有畅通无阻的渠道销售盲目种植盲目生产销售困难即便有也是有一时无一时短期有长期无出口上全国没有一个拍卖市场生产无法与国际市场相联系pp　　3产品竞争乏力品牌多名牌少没有象立顿这样的世界级品牌产品质量差原料差感观品质差以次充好以假充真卫生指标不合格农残超标pp　　4管理水平不高由于体制等多方面的原因整个行业对管理科学重视不够管理人员基本上没有受过管理专业 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 现有企业潜力发挥不出来pp　　5行业管理无序当前茶业好似纯粹自由市场经济放任自流pp　　6人才严重短缺由于茶叶全行业亏损专业人员纷纷改行下岗在岗的或者在政府机关或者在效益较好的大企业或者自立门户经商卖茶而种植业企业市场一线人才严重短缺pp　　7市场开拓不力东方人把茶当艺术而西方人只将茶当商品中国茶文化丰富而对茶行销不力pp　　8科技投入不足茶为何斗不过咖啡且看咖啡周边设备的研究增加而茶之永远壶壶杯杯而已七题几五八五国家自然科学基金对茶叶机械茶叶加工的研究课题是零湖南省茶叶研究所70多年的历史70多名科技人员科研经费最少的一年仅几万元pp　　四本公司普洱茶市场的机会点和优势pp　　随着社会迅速的发展人们对生活水平的要求越来越高人们的消费观念也在一直不停的转变着对于身体健康也越来越看重越来越讲究所以人们看重茶的养身普洱茶被誉为茶中的能喝的古董普洱茶不管在养身保健美容等方面都有十分好的功效并且无反作用有利身心可以成为现代人们的绝佳选择而云南普洱茶集团有限公司推出的普洱茶系列高品质茶品从产品定位方面主要针对茶爱好者机关企事业单位人员知识分子等有一定消费水平的广大群众云南普洱茶集团有限公司产品的产地和技术具有历史性和传统性加之现代技术融合产品绝对优质所以云南普洱茶集团有限公司推出的产品更能为消费者所接受pp　　五销售目标pp　　在全国各地大中城市都设立分销点开拓国外市场在全国乃到全球形成广泛的销售网络让世界各地的人都了解到本品牌了解普洱茶让人们认识到有普洱茶这一更健康的养身之品pp　　六销售 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 pp　　1营售思路pp　　第一对公司不了解茶叶及营销的所有人员进行培训营销则分为两个方面一方面以中高档产品为主打方向强化普洱茶这一品牌意识通过品牌战略吸引消费者从而形成品牌效应另一方面针对大众档次以低档茶为主非品牌战略面向广大普通消费者通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺茶馆在部分茶铺茶馆增设茶艺等 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 演或演说pp　　2实施手段pp　　根据普洱茶的产品定位和消费群体将工作人员分成若干个业务小组从各个不同领域去开发市场pp　　按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组pp　　1中高档茶楼也业务组pp　　2大中型商场超市业务组pp　　3企事业单位会议集团公司消费业务组pp　　4宾馆酒店高档娱乐场所业务组pp　　5有实力的大型干杂货店批发零售商业务组pp　　6省市茶叶公司及批发商大众茶铺业务组pp　　7鉴赏展览拍卖业务组pp　　通过以上七点全面拓展业务迅速占据市场同时加以各种促销手段和广告宣传pp　　3定价策略pp　　普洱茶由其年份产地品种等因素决定其价格一般而言普洱茶的年份越久价格越高此外普洱茶的产地也是影响其价格的主要因素古树茶数量少其茶叶价格就高所以各厂家的定位相差不大高档品的普洱茶同国外的品牌茶叶旗鼓相当相差并不大价格比国外品牌低-20中低档普洱茶与一般品牌的价格相差不大极具价格竞争力pp　　七推广策划方案pp　　一宣传普洱茶文化pp　　从普洱茶最古老的传统手工制作工艺到现代先进的科学制茶工艺从古代八色贡茶金瓜茶金瓜贡茶到现在的南糯白毫女儿茶经过了漫长的历史岁月是普洱茶的古今杰出代表也显示出普洱茶的悠久历史pp　　二注重品牌包装pp　　茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告都应言简意赅重点突出文字图画不宜过多文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定同时还要十分注意文字与图画的协调性一般说来茶叶商品包装上的文字广告 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 有这几个主要方面pp　　1茶叶商标与名称pp　　2茶叶产地pp　　3简要介绍该茶的品质特征pp　　4茶叶的净重有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明pp　　三加强品牌推广茶叶推广在具体实施过程中要讲究实效pp　　八市场推广活动pp　　一召开大型新闻发布会pp　　二举办普洱茶产品推介会展览会拍卖会pp　　三在个商场超市茶铺举办活动在各茶楼茶馆举行普洱茶的表演讲说推荐屏蔽此推广内容p