可口可乐大学生校园营销策划书

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行 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 pp七活动成本预算ppppnbspppnbsppbrp可口可乐营销策划书勇往直前ph1一前言h1p可口可乐在华投资在过去的三年里达到了30亿其董事长穆泰康最近也表示要在未来三年内在华投资40亿这说明中国是可口可乐越来越为重视的市场同时也是可口可乐不断发展的强大动力可口可乐这个家喻户晓的品牌占据中国碳酸饮料市场的50以上紧随其后的百事可乐对其市场的挤占和竞争是最为激烈的但是可口可乐凭借着正宗和真正的可乐的理念依然把握着碳酸饮料行业的老大地位本次营销实战大赛的目的就是要在巩固可口可乐的产品形象的同时达到一定销售量的目标意义在于锻炼我们大学生的营销实战能力开拓眼界ph2二当前市场状况和消费者分析h2h21市场竞争状况h2p本次营销实战大赛的对象是大学生在大学生群体中有很多人热爱运动对碳酸饮料的购买力很大因此只要运用正确的营销策略就能取得较大的销售量目前市场上主要的碳酸饮料品牌有可口可乐百事可乐雪碧芬达醒目脉动七喜尖叫美年达这几种饮料是最常见几种比较畅销的饮料其中和可口可乐口味相似的就是百事可乐百事可乐利用强大的明星广告代言和运动型的产品诉求取得了一定的市场而且对可口可乐构成一定的威胁

下表显示了可口可乐公司和百事可乐公司之间相似口味产品对比ppnbsppp21可口可乐公司和百事可乐公司口味相似的主要产品对比表ptableborder"1"cellspacing"0"cellpadding"0"tbodytrtdp公司ptdtdp可口可乐公司ptdtdp百事可乐公司ptdtrtrtdrowspan"3"pnbsppp相似的产品ppnbspptdtdp可口可乐ptdtdp百事可乐ptdtrtrtdp雪碧ptdtdp七喜ptdtrtrtdp芬达ptdtdp美年达ptdtrtbodytablepnbsppp面对软碳酸饮料市场上众多品牌的相互竞争其实主要是可口可乐公司和百事可乐公司之间的竞争如何才能让消费者选择可口可乐打开可口可乐的市场经过对目前大学校园学生的分析得出如下结论第一要让大学生方便购买和低价购买第二让喝百事可乐的人选择可口可乐ph22消费者分析h2p21世纪以来年轻一代倡导时尚健康快乐崇尚自我标榜自我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合可乐是美国文化的一部分消费者对它的需求已不仅是一种单纯口感上的感受更是一种对美国那种自由追求个性的文化的

认同和追求pp消费者对产品的购买心理过程可分为以下四步ppnbsppp注意nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp兴趣nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp渴望nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp购买ppnbsppp本次策划也是本着这四大步骤对促销过程进行策划从吸引注意到产生兴趣到渴望拥有再到实施购买行为每一部都不能缺少这也是本文所围绕的中心pp大学生大多数是没有收入的群体要求每个人一次性的大量购买是不现实的所以只能扩大销售的覆盖面而且在大赛举办过程中如果一个消费者已经购买了一个队的产品那么重复购买的可能性也会降低所以要以最快的速度争取到消费者因此除了在规定的场所定点销售外还要到运动场到宿舍等地点进行推销以此来竟可能多的获得消费者ph23SWOT问题分析h2p22可口可乐的SWOT分析ptablecellspacing"0"cellpadding"0"tbodytrtdpnbspptdtdp分析内容ptdtrtrtrtbodytable