可口可乐市场营销策划书

可口可乐市场营销策划书h1nbsh1nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp可口可乐市场营销策划书ppnbspppnbsppp目录ppnbsppp一前言pp二执行概要pp三环境分析ppnbspnbspnbsp1产品状况ppnbspnbspnbsp2竞争状况ppnbspnbspnbsp3消费者状况pp四SWOT分析ppnbspnbspnbsp优势ppnbspnbspnbsp劣势ppnbspnbspnbsp机会ppnbspnbspnbsp威胁pp五营销及财务目标pp六市场细分pp七营销策略及 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ppnbspnbspnbsp1促销策略ppnbspnbspnbsp2合作策略ppnbspnbspnbsp3宣传策略pp八营销预算pp九总结分析ph1一前言h1p近年来饮料行业整体发展速度非常迅猛年产量以超过20的年均增长率递增达到1300多万吨在产量增长的同时品种也日趋多样化为消费者提供了更多的选择机会在这样成熟期的市场格局下如何营销策划自己的产品使产品能够脱颖而出在整体的饮料行业实现长足的发展是所有饮料企业需要探讨和思索的问题因此在满足消费者需求的同时要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展ph1二执行概要h1p随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展人民生活水平的不断提高消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低花样百出的宣传并不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎的事实长期以往整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后因此在不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式才能使企业能够健康高速地发展在此我们以饮料可口可乐为例在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化将产品推向市场从而推动饮料行业的发展实现营销的目的ph1三环境分析h1h11产品状况h1p可口可乐不仅有其核心产品可口可乐可口可乐旗下的还生产雪碧香草可口可乐雪碧冰薄荷健怡可口可乐雪碧火辣柠檬健怡可口可乐芬达美汁源果粒橙nbsp保锐得醒目天与地矿物质水酷儿水森活纯净水雀巢冰爽茶冰露

纯净水雀巢咖啡茶研工坊阳光等每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮尤其是在青少年中就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧无论是在哪个市场占得比重都很大产品包含了碳酸饮料茶饮料果蔬饮料运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮料类型可以满足不同口味和嗜好的消费者的需求产品口味占有极强的优势百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘口味独特能吸引各种不同的消费者ph12竞争状况h1p如今市场上各类饮品日益增多无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了巨大的挑战与压力尤其是百事可乐的竞争占据了可口可乐的很大的市场份额然而现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间必须有所创新与突破nbsp随着饮料市场的不断多元化碳酸饮料的市场已经有被挤兑的的趋势改变策略就成了刻不容缓的趋势当前在学校最大的挑战就是果蔬饮料茶饮料以及乳酸饮料而可口可乐的多元化市场现在并不成熟在非碳酸饮料方面的开发力和宣传力还不足很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以外并不知道还有其他产品大学生喜爱的口味多种多样产品种类也多已不是凭可乐打市场的时代所以如何充实产品线扩大产品种类宣传并且又能保持品牌独特性是企业的当前目标ph13消费者状况h1p大学生很少有收入来源但是消费欲望强烈父母对他们的生活补贴是经济的主要来源随着生活水平的提高父母对教育的重视对大学生的经济投入很大其消费能力也不容小觑nbsp高校大学生市场属于低端消费市场但是在不久的将来他们会成为高端市场的重要组成部分在可口可乐校园营销的时候要抓住之一群体的特点采取相应的营销策略大学生消费群体正是年轻富激情对时尚最为过敏的一族通过对大学生的调查发现在购买时主要考虑的因素有品牌知名度口味健康是不是比同行业中的饮料价格低是不是有优惠在校大学生大多数处于18到20多岁之间这个群体最求时尚对新鲜事物感兴趣他们崇尚个性思维活跃他们具有强烈的品牌意识对品牌的忠诚度低是容易相互影响的消费群落因此要在校园里扩大可口可乐的品牌宣传力度并传达可口可乐青春活力的品牌理念不断推出新口味的子品牌以追随市场消费变化另一方面年轻人都比较爱运动所以同时要加强在运动和解渴两方面的宣传ph1四SWOT分析h1tableborder"1"cellspacing"0"cellpadding"0"tbodytrtdh1优势h1tdtdp1校园拥有强大的市场竞争力br2针对学校的广大青年群体碳酸饮料选择最多的就是可口可乐和百事可乐br3品牌知名度高在消费者心中树立了良好的企业形象br4产品拥有比较便利校园零售点都能满足需要独特风味ptdtrtrtdh1劣势h1tdtdp

1健康意识的增强许多学生认为可乐是不健康饮料因可乐内含有咖啡因等成份且易造成肥胖等健康问题br2行业间竞争和威胁许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈br3比起其他饮料可口可乐似乎不能很好的解渴ptdtrtrtdh1机会h1tdtdp1现在正值夏日许多学生爱在运动之后喝冷饮料解渴此外在学校里面做促销活动容易市场面广br2校园市场是一个充满活力的市场碳酸饮料符合年轻群体追求时尚的需求br3饮料品牌形象影响销售状况颇深br4喝饮料已经成为年轻人的一种趋势br5校园饮料价位都在三四元左右许多学生都能承担起所以我校在饮料消费上有很大的购买力ptdtrtrtdh1威胁h1tdtdp1非可乐的其他碳酸饮料的产品替代性高br2消费者追求健康的一时提高势必将减少对碳酸饮料的饮用br3饮料市场竞争颇为激烈主要竞争对手是百事可乐此外现在校园里面大多都有奶茶店这些小的店铺大都提供舒适的座位这就吸引了更多的学生过去从而使得可口可乐的校园市场占有率降低ptdtrtbodytableh1五营销及财务目标h1p营销目标是通过一系列的整合营销策划使可口可乐的品牌美誉度和市场占有率在2012年的校园营销中有所提升本次活动的目标消费群是广西师范大学的在校全体学生大学生都是充满运动气质的群体可乐在大学生中的市场非常大是任何饮料的必争之地但营销策略的优劣直接影响了可乐的销售情况经过市场调查我们认为决定销售情况诸多因素里影响饮料购买的最主要因素是销售地点以及销售方式大多是就近购买并且越方便越好分析与竞争对手的优劣势几个队伍同时销售同样的产品这就表示要取得销售情况的胜利必须抢到最大限度的市场和有最快捷周到的服务ph1六市场细分h1p市场细分程度是衡量一个企业营销市场是否成熟的标志之一伴随着经济和科技的高速发展产品的多元化差异化也带来了市场的极度细分ppnbsp市场极度细分给企业的发展模式提出了挑战要想在市场上占据领先地位就必须做到市场细分极度化如何对产品进行准确的市场定位价格定位以平衡新老产品之间的竞争关系时刻考验着企业的市场营销能力pp国内饮料市场空间庞大诸多细分市场都很活跃各品牌也将在不同细分市场上大显身手可口可乐涉足乳饮料柠檬调味水和高端功能饮料市场还不久但公司表示新品策略仍将继续ph1七营销策略及方案h1h11促销策略h1p1端午节促销pp时间端午节放假三天期间pp地点广西师范大学图书馆门口pp活动内容利用图书馆门口广阔空地进行活动每天来图书馆看书的学生很多因此这里的客流量很大具有很大的商机在图书馆门口设三个点施行买3瓶可口可乐即送美味粽子一个的促销策略粽子送完即止这样即可利用端午节这个时机让消费者吃到粽子同时享受可口可乐带来的无限清爽p