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茗宣茶叶公司的营销策划书h1XX茶业有限公司营销策划书h1pnbspppnbspnbspnbspXX茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地传承世代茶人的制茶工艺秉持祖辈勤诚朴实的优良传统追求天地人合一的制茶之道用心做好茶同时引进先进的营销理念实施传统工艺与现代工艺相结合规模化生产品牌化运营战略把优质的武夷山红茶推向国内外服务于大众pp一市场调查pp1品茶brnbspnbspnbsp茶作为一种大众饮品在中国已有数千年的历史当今随着人民生活水平的显著提高一方面各类饮品蜂拥兴起新花色新品种层出不穷另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯就目前茶叶现状而言市场是巨大的整体的茶叶需求量也是很大brnbspnbspnbsp茶文化历来是国人的主要文化之一中国茶文化的方向已被形成气候的各大茶业基地所引领武夷山红茶又是闻名于世有着独特的茶文化向导早以成熟于国人心间pp2nbsp茶市场分析brnbspnbspnbsp目前茶业市场的营销力度相比其他行业来说是比较被动的这根据茶业行业的独特性传统性有关大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据ppnbspnbsp从消费对象来讲中老年人为主社会地位呈现趋同形态有文化有知识的人群比较多结构层次感比较强人民对传统的茶有种情结在里面ppnbspnbspnbspnbspnbsp与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点另外功能性保健茶也成为茶消费的新趋势因此这对XX茶叶有限公司是一个很好的发展机遇我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展pp3渠道分析pp茶叶消费的形式有9种包括家庭消费团体消费劳保消费礼品消费餐宾消费休闲消费旅游消费公益消费工业消费等ppnbspnbspnbsp家庭消费经济收入高的人群和文化人士主要消费名优茶消费量也大一般的居民以大众优质茶为主以散装茶为主目前袋泡茶包装茶茶饮料开始进入家庭ppnbspnbspnbsp团体消费主要为机关企事业单位如工作会招待会联欢会新闻发布会以及招待来往客人由于各单位对茶的保管知识缺乏储存条件差以小包装袋泡茶为主ppnbspnbspnbsp劳保消费是从事日常工作时的饮茶消费由于茶是最经济实惠的饮料劳保消费的市场潜力很大应加强市场的开拓工作ppnbspnbspnbsp礼品消费礼品茶的需求日益扩大市场红火茶礼品包装不断翻新名优茶茶具成为礼品消费的一个热点ppnbspnbspnbsp餐宾馆消费一种是计费的一种是不计费的不计费的消费的以中低档茶为主计费的以中高档茶为主ppnbspnbspnbsp休闲消费茶楼茶馆茶座茶坊茶庄等休闲场所消费这块市场消费的茶叶档次差异较大消费量将不断扩大ppnbspnbspnbsp旅游消费包括泡茶卖茶和茶饮料消费现在中国名茶中效益较好的西湖龙井黄山毛峰碧螺春君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范ppnbspnbspnbsp公益消费在宗教寺院车站码头学校医院体育场馆无偿提供的茶水消费一般以中低档茶叶为主ppnbspnbspnbsp工业消费指作为茶叶深加工的茶叶原料一般以低档茶ppnbspnbspnbsp茶叶销售的渠道主要有8种包括集市贸易批发市场交易会茶馆销售商场专柜专卖店超市货架网上交易等ppnbspnbspnbsp集市贸易较原始主要在茶叶产地生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售新产品单一多为散茶初制茶价格低廉季节性强也有贩到外地集市上的ppnbspnbspnbsp批发市场它的形成一是由于企业众多经营规模小企业实力有限不可能组织自己的销售网络二是茶产品的多样性和需求的多样性进场交易的客户产区市场以生产者为主销区市场以中间商居多ppnbspnbspnbsp交易会有展览会展示会订货会以交流信息展示产品客户订货结识朋友宣传企业为主要目的ppnbspnbspnbsp茶馆销售泡茶又卖茶茶馆天地小茶叶市场大茶馆是销售茶叶的好地方ppnbspnbspnbsp商场专柜方便顾客选购ppnbspnbspnbsp专卖店有各种小包装茶品牌茶礼品茶散装茶有的以散茶为主现在有两个趋势一是由多品牌向独创品牌转变二是由单一向连锁加盟和产加销一体化转变ppnbspnbspnbsp超市货架目前许多进入超市的茶叶品牌知名度不高消费者对产品质量缺乏认知很多品牌从超市中淘汰出来ppnbspnbspnbsp网上交易包括邮购产品必须标准化质量稳定信誉良好交货及时结算有效pp由上可见不同的消费形式和消费渠道各有其特点企业应根据自身实际情况加以选择不同的消费对象和销售渠道pp4公司分析ppnbspnbspnbspnbspnbspXX茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术引进先进的营销理念把优质的武夷山红茶推向国内国外服务于大众现今XX茶业有限公司推出了畅饮斯达茶弘扬茶文化这个宗旨把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司XX茶业有限公司同时推出斯达茶牌系列茶品为振兴中国茶叶市场开拓国际茶叶市场做必要的前提条件ppnbspnbspnbspnbspnbsp随着社会的不断进步人民生活水平的不断提高而XX茶业有限公司推出的斯达茶系列茶品主要以散茶包装茶两种形式来营销从产品定位方面主要针对白领阶层品茶爱好者知识份子等有一定消费水平的广大群体从斯达茶的消费层来说其消费场所主要是以高档茶楼茶铺各大商场专卖店酒店中高档娱乐场所以及网上的消费ppnbspnbspnbspnbspnbspnbspXX茶业有限公司本着诚信于人以高品质的产品最忠实的服务一流的公司职责来满足消费者的需求在社会经济观念的指导下我们将根据斯达茶的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务运用市场营销组合采取各种策略和手段去占据目标市场让广大消费者及早品尝到斯达茶的风采力争在一年的时间内立足上饶市场辐射全省达到年销售额1000万元以上随着XX茶业有限公司的不断壮大争取两年内占领全省走向全国pp二优势与劣势ppXX茶业有限公司所面临的问题如下pp1初入茶叶市场对市场了解不够透彻我们的产品让消费者一下子难以接受pp2竞争对手比较强并且他们占有的市场份额比较大pp3前期资金的投入还不够ppXX茶业有限公司的市场机会如下pp1刚进入市场产品比较新颖足够吸引消费者的好奇心pp2市场潜力巨大pp3从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的pp三营销目标pp2014年XX茶业有限公司在上饶的营销目标为pp一茶叶营销pp1茶楼业务组ppnbspnbspnbspnbsp根据茶叶的品质的好坏价格定位于300~800元斤pp1茶叶的平均价格500元斤pp250家茶楼每家日销售2斤淡季中等茶楼100斤家pp3按斯达茶占销售的5050斤50家100365天9125万元ppnbspnbspnbsp2大中型商场超市业务组ppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp1按每月每家售5000元ppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp220个商家暂定目标50002012月120万元pp3宾馆酒店娱乐场所业务组ppnbspnbspnbsp1每家平均消费2000元ppnbspnbspnbsp2选定50家20005010万元pp4企业小商店有实力的干杂店业务组ppnbspnbspnbsp1选定100家ppnbspnbspnbsp2平均每家年售1500元150010015万元pp二袋包茶营销pp1大中型商场超市业务组ppnbspnbspnbsp1按每月每家售6000元pp220个商家暂定目标60002012月144万元pp2宾馆酒店娱乐场所业务组p

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