娃哈哈苏打水营销策划书

h1一项目背景h1pnbspnbspnbsp随着生活节奏的不断加快每个人都面临着来自各方面的压力非常容易疲劳加之不合理的饮食习惯人体很容易酸碱失衡苏打水是碳酸氢钠的水溶液为弱碱性饮用后可中和人体内的酸性从而改变酸性体质达到酸碱平衡碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打这也是苏打水名字的由来pp苏打水起源于国外属于一种偏碱性的饮料非常流行根据世界卫生组织最新提出的饮水 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 和科学家最新研究发现排毒减脂养身最有效最健康的饮用水莫过于苏打水pp娃哈哈中国知名品牌由杭州娃哈哈集团有限公司持有是全球四大饮料制造商之一2009年娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业曾创造了多项世界之最中国之最在饮料行业拥有很高的地位处于市场领导者年收达到上百亿元可以用实力雄厚前景广阔概况ppnbsp娃哈哈无汽苏打水是娃哈哈企业上市的品牌娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度作了详细的广告策划目前苏打水市场竞争激烈健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚瓶型轻巧口感略带甘甜虽然上市不久但已有一批忠实的顾客pp相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民3元左右的价格大有强势抢占中高端水市场之势但是娃哈哈无汽苏打水在市场上的知名度不高销量有限市场地位屈居第二虽然有不少小资的消费群体非常热衷于饮用苏打水然而不是买不到就是价格非常贵同时更多的普通消费虽知晓苏打水但对于苏打水到底是何物却不甚了解因此本次娃哈哈苏打水进如重庆大学城市场既有其自身的优势也面临一定的困难ppnbspnbspnbsp苏打水缺的是消费时机只有找到极佳的消费时机才是拯救苏打水品牌的最佳对策随着社会经济的发展生活水平不断提高人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化由此产生的高血压高血脂心脏病糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势特别是为了粮食增产而施用的化肥类肥料以及农药对人身体的损害极大这种情况娃哈哈苏打水出现在市场上改善了人们身体上存在的胃酸过多等现象ppnbspnbspnbsp本策划书通过对市场环境和消费者等各方面的分析提出适合娃哈哈苏打水占领重庆大学城市场的营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ppnbsppp二公司概况ppnbspnbsp杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年目前为中国最大的食品饮料生产企业全球第五大饮料生产企业仅次于可口可乐百事可乐吉百利柯特这4家跨国公司在全国27个省市建有100余家合资控股参股公司在全国除台湾外的所有省自治区直辖市均建立了销售分支机构拥有员工2万余名总资产达178亿元公司拥有世界一流的自动化生产线以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺主要从事食品饮料的开发生产和销售主要生产含乳饮料瓶装水碳酸饮料茶饮料果汁饮料罐头食品医药保健品休闲食品等八大类近100个品种的产品其中瓶装水含乳饮料八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一2007年公司实现营业收入258亿元娃哈哈在资产规模产量销售收入利润利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位成为目前中国最大效益最好最具发展潜力的食品饮料企业ppnbsppp三产品pp娃哈哈无汽苏打水特有舒心因子GABA氨基酸和健康因子GABA氨基酸能帮助舒缓精神远离亚健康碳酸氢钠呈离子态速达人体每个细胞帮助身体迅速恢复酸碱平衡水和水是不一样的娃哈哈苏打水开启您的健康之门娃哈哈苏打水包装时尚瓶型轻巧口感略带甘甜pp娃哈哈苏打水是新上市产品采用的是差异化战略提出了健康舒心两个特别因子作为产品差异的焦点在引入期企业把广告宣传的重点定在普及苏打水的功能和作用方面这样为进一步的广告宣传奠定了基础但是效果甚微市场占有率低销售状况不佳此产品定价在2-35元瓶既接近与普通消费者的关系又传达产品的上乘品质的信息加上它富有科技和现代气息的PET透明淡色包装总体上展现了娃哈哈苏打水纯净自然健康时尚的产品形象ppnbspnbspnbsppp四宏观环境分析ppnbsp1政治环境pp企业只有顺应国家的政治大环境才能够健康稳定的发展pp食品工业是与实现国家三农政策息息相关的产业饮料行业被列为重点发展的行业之一其未来将更加辉煌灿烂我国《食品工业十一五发展纲要》指出重点发展饮料制造业在十一五期间继续提高饮料生产总量进一步调整产品结构重点发展果蔬汁饮料植物蛋白饮料和茶饮料等产品适度发展瓶罐装饮用矿泉水降低碳酸类饮料的比例发展并 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 功能性饮料的生产鼓励通过兼并重组融资等手段培育大型饮料企业集团实现产业升级十一五期末建立一个产品结构更趋合理产业集中度更高的现代饮料加工体系pp这些利好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展但最近很多事件再次让食品安全成为公众关注的焦点我国政府加大对食品行业的监管力度饮料在生产包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注pp而娃哈哈作为校办工厂发展起来的民营企业一直在响应国家对于西部大开发和着重发展革命老区的政策早在1994年就悄然起程成为浙江省率先进入西部支持三峡工程的大型企业pp在宗庆后看来不仅没有赔本还赚回了不少利润和经验娃哈哈也因此名声在外不少国家级贫困区和革命老区 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 与娃哈哈合作娃哈哈先后在湖北红安吉林靖宇等地建立了40余家企业目前这些企业都成了当地的利税大户pp2经济环境ppnbsp改革开放三十年里中国国民经济持续增长综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变统计显示2010年中国国内生产总值为３３５３５３亿元按可比价格计算比上年增长８．７％2011年国民经济保持平稳快速发展呈现出增长较快结构优化效益提高民生改善的良好运行态势30年里我国人均GDP成倍增加2010年城乡居民收入稳定增长就业趋势好于预期全年城镇居民家庭人均总收入18858元其中城镇居民人均可支配收入17175元比上年增长88扣除价格因素实际增长98去年农村居民人均纯收入5153元比上年增长82扣除价格因素实际增长85中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高将进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展软饮料行业需求不断提高产能不断扩大产业结构进一步提升和优化在产销规模继续扩大的同时饮品不断推陈出新将衍生出更加广阔的细分市场空间中国饮料产品的消费市场之大是任何国家不能比拟的pp但2010年以来随着农产品价格的上升居民消费价格总水平持续上涨对于广大的投资者来说原料成本的增加将在一定程度上影响食品饮料行业的发展在世界经济一体化的情形下食品饮料行业的成本压力将会越来越大成本上升商品加价在所难免但对于消费者而言商品价格上涨必然或多或少影响其消费量这将影响饮料的销量对饮料业而言是个不利的经济环境pp3技术环境pp随着经济的发展我国的技术水平也得到了前所未有的提高饮料产品的生产与包装技术不断升级PET无菌冷灌装包装HDPE中间有阻隔层奶类包装以及无菌纸盒包装在饮料行业得到广泛应用方便绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题而且也为同质化的饮料产品带来了差异化带动了饮料业的发展pp各大饮料厂商都致力于推进技术进步增强自主创新能力促进具有自主知识产权的产品开发实施名牌战略以品牌创建展现科技含量以品牌建设带动行业发展推进食品工业发展与信息化的融合加快采用信息化技术提升食品工业的技术结构水平加快企业技术创新和技术改造pp在2007第三届中国国际饮料工业协会CBST2007上由来自中国美国德国韩国意大利瑞典等国家的饮料业优秀供应商凝聚带来现今饮料业最新的技术和设备其中饮料行业用机器人智能技术和自动化设备异型包装饮料整线检测空瓶检验机和采用高频和光学技术的液位检测仪包括小果种在内的原辅料高性能过滤器及过滤分离系统饮料吹塑灌装生产线活性阳极水处理系统等将令人耳目一新此次科技展将让饮料企业领略近年来饮料业最新的技术和产品并将引导整个行业科技进步发展方向此外近年来食品饮料行业的新技术也层出不穷例如包装设备新技术茶粉茶浓缩液低聚糖浓缩乳清蛋白等添加剂水处理设备和技术包装灌装设备异型包装等pp4社会物质文化环境pp最近的几十年以来中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化人们的生活方式也发生了变化人们更加注重自然健康的生活方式这使饮料市场不断细分饮料企业推陈出新果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念满足消费者的口味消费者追求更健康更天然更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间ppnbsppp五消费者分析pp1消费者的总体消费态势pp目前市场上消费的苏打水多为充气苏打水重庆大学城主要的消费人群是大学生和定居在这里的居民而对中老年人群不适用随着生活条件的不断提高人们对饮品的需求不仅仅局限于解渴大多数人都非常关注养生而他们大多又承受着较大的生活压力在产品功能上提出了更高的要求pp2娃哈哈无气苏打水的消费者分析pp1受众生活形态分析pp既是适应时尚年轻的大学生又适应工作忙碌的上班族同时也是生活优厚的孩子们的新型健康饮料更是慢性胃酸糖尿病人群的首选饮品pp2目标受众特征pp长期饮食结构不合理的人群运动不足大学生的健康状况越来越不好待在寝室不愿意出去运动ppnbsppp六SWOT分析ppStrengths优势随着人民生活水平的提高人们对健康的要求越来越高娃哈哈苏打水富含硼锌硒铬等离子矿物和微量元素这些微量元素呈离子状态更易被人体吸收有理想的PH值天然苏打水的酸碱性值呈弱碱性对传输氧气调节新陈代谢排除酸性废物和预防疾病是非常必要的在同类产品中娃哈哈牌苏打水满足消费者对保健的追求其美容养颜功能更能获得女性消费者特别是目标市场重庆大学城的女生的亲睐而快乐更是消费者期望从摄取的饮料中获取的精神食粮ppWeaknesses劣势苏打水的厂家较多但市场占有率很低因而苏打水完整的产品形象也未能在有的消费者的心中有一个很好的定位美誉度和知名度都不高娃哈哈苏打水进入重庆大学城消费者对娃哈哈苏打水本身的概念不是特别清楚较之矿泉水纯净水的传播成本要高传播途径也相对复杂ppnbspOpportunities机遇苏打水在我国市场刚刚起步处于产品生命周期的成长期一些苏打水企业通过行之有效的促销活动以及分销网络的建立产品逐渐被消费者接受得到经销商的认可本企业只需加大对我们娃哈哈苏打水宣传力度开展促销活动让消费者了解购买我们的产品迅速占领重庆大学城市场ppThreats威胁在中国饮料市场由于农夫山泉康师傅统一等饮用水产品铺天盖地的广告轰炸在消费者心目中已经确立了这些产品的品牌形象和地位而其低端的价格也早已被消费者所认同很多低端饮用水已经在消费群体中培养起可观的品牌忠诚度拥有了大批消费拥趸而在同类产品中几个强势品牌有一定影响力无数作坊式企业无任何质量保证有一定的信任危机ppnbsppp七营销战略pp1企业的营销目标和任务pp在当前重庆的苏打水市场竞争激烈的情况下哇哈哈苏打水将以重庆大学城为试点进行各种营销策划活动目标是通过加强对娃哈哈品牌企业文化建设促进产品的销售从而实现提高市场占有率和品牌价值最大化的目标获得更多的消费者取得更好的销售业绩将哇哈哈苏打水品牌打造成为可持续增长的拥有丰厚利润和优秀人才具有可观盈利能力的品牌提高本公司的品牌知名度不断的壮大企业pp为了加大对产品的宣传力度将产品打造成为特有的中高端饮料产品从而提高品牌的知名度和市场占有率娃哈哈将在特有的分销渠道将产品销售到需要产品符合产品特点的各个场所娃哈哈苏打水争取今年在重庆大学城的销售量和市场占有率达到45和30ptableborder"1"cellspacing"0"cellpadding"0"tbodytrtdp类别ptdtdp目标ptdtrtrtdp销售规模ptdtdp5万吨ptdtrtrtdp利润率ptdtdp8ptdtrtrtdp城区销售网点上架率ptdtdp60ptdtrtrtdp品牌市场占有率ptdtdp30ptdtrtrtdp物流绩效评价ptdtdp良好ptdtrtrtdpptdtdpptdtrtbodytable