大学生早餐店营销策划

h1nbsh1ppnbsppp《大学生早餐店》营销策划书ppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbsppp被策划机构大学生早餐店pp策划人pp学号pp日期2019年12月26日pp适用时期2019年1至7月ppnbspppnbsppp一营销目的pp此次大学生早餐店的营销策划主要是为了使新开的大学生早餐店迅速进入大学生视线并且快速占有一定的大学生早餐市场让早餐店开办起来同时扩展市场潜力立足为大学生提供一种方便吃早餐的模式服务大学生同时获取自己利益主要从市场调研与分析目标市场选择市场定位与营销创意营销组合策略营销策划与执行等方面来进行研究并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究从而明确现状与潜在威胁理清发展战略立足校园市场pp二当前市场营销状况分析pp一经济环境分析pp1消费者收入的变化社会经济发展家庭收入增多家长给学生的生活费零花钱在增多因此同学们对早餐 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 提高不是特别重视食品价格pp2消费者支出模式的变化在校大学生与其他成年人群有所不同支出主要以食品支出为主但随着收入和意识各种变化主要重视方便快捷其次在追求产品的质量绿色健康pp二社会文化环境分析pp教育水平黑大学生在校接受高等教育教育水平普遍较高高的文化修养使的在审美以及购买商品选择方式和也有所要求对商品的宣传也有着较高的理性pp三市场前景分析ppvnbspnbspnbspnbspnbspnbsp鉴于黑龙江大学在校生30000余名然而吃早餐的人数所占比例却非常的低这严重的影响到了大学生身体健康经我方市场调查结果得知在校生中不吃早餐的原因主要有以下两点一是学生普遍存在睡懒觉现象没有足够的时间去吃早餐二是学生对于学校的早餐供应不适应就选择不吃早餐从而形成早餐中餐一起解决由此得出目标市场有很大的潜力可以形成一定的市场规模ppvnbspnbspnbspnbspnbspnbsp市场空隙校园消费市场广虽然有学校食

堂和超市但因很多学生由于时间问题而没有经常吃早餐仍有巨大的潜在早餐市场pp三市场机会与问题分析pp优势分析早餐种类丰富营养价值高方便快捷只要你们想得到我们一定能办到同时提供早餐送餐服务可直接送到寝室门口直接减少生早起时间充分抓住大学生心理pp劣势分析刚开的早餐店信誉低覆盖率低知名度低尚未赢得消费者的认可没有健全的营销网络供货途径尚未完善早餐店的各个营销环节需要进一步完善pp机会分析早餐市场大大学生由于时间问题很少去食堂吃早餐鉴于这点我们可以提供方便使学生买到早餐让顾客能够更加满意以服务顾客为中心食堂超市没做到的我们可以做到充分赢得客户pp威胁分析学校食堂地位强大并受官方支持后背力量雄厚占有的的早餐市场份额大竞争力很强ppnbsppp消费者分析pp1消费者的总体消费态势ppnbspnbsp根据市场调查分析看出随着人们健康意识的增强消费者更加重视早餐问题而且逐渐倾向较高营养价值的早餐更加需要方便快捷的早餐提供pp2消费者本身分析ppnbspnbsp消费者都是20岁左右的大学生早餐有利于健康支持一天的工作与学习大学生都要吃并有足够的经济能力pp3消费者行为分析ppnbspnbspnbsp在影响早餐购买的众多因素中消费者更喜欢快捷方便口味好根据调查快捷方便是影响消费者购买的重要因素其次营养健康的影响也不容忽视被列为影响消费的第二大因素同时早餐的质量保质期购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素另外广告宣传影响也相当重要pp四营销目标pp战略目标大力发展早餐店方便快捷的优势提供丰富多样高营养的早餐争取更大的市场份额进而占领黑龙江大学早餐市场打造我早餐店的品牌效应树立良好的形象获得大学生消费者和市场的认可为了更长远的营销策略做铺垫pp市场目标在一年以内以这样的方式占领10的学校早餐市场月利润到达20000赢得消费者的信任在强者中生存在生存中突破在突破中占领pp五具体行销方略pp市场定位战略pp定位方主打便快捷高

营养价值早餐其次是人性化早餐多类型的早餐组合合理的早餐价格让消费者愉快地尽情地享受早餐pp产品策略ppnbsp包子馒头馅饼汉堡鸡蛋各种饼类食品方便拌面各种零食及火腿肠苹果香蕉橙子葡萄梨酸奶系列纯牛奶果汁等ppnbsp主食包子馒头面包鸡蛋各种饼类食品等ppnbsp副食方便拌面各种零食及火腿肠等nbspnbspppnbsp饮料酸奶系列纯牛奶王老吉果汁豆浆等ppnbsp水果苹果香蕉橙子葡萄梨等pp价格策略pp1单一购买各种主要食品饮料水果的均以市场价格卖出购买达到一定数量有相应的折扣价格pp2早餐搭配不同层次价位多数量购买有优惠购买了一种类型并加购其他食品购买的其他食品有相应的优惠pp3预定一个星期或一个月的消费者有较大的优惠按提供的早餐类型预定将优惠10pp品牌和包装策略ppnbsp品牌以青春活力和健康向上命名品牌文化以绿色为主包装以简洁朴素绿色环保为主最主要是方便携带pp促销策略ppnbspnbsp校园内部比较静谧不适合采用人员推销方式根据学生的特点和消费采用打折优惠以及积分换早餐不定期的发放优惠券等策略同时采用送货上门服务在广告宣传上可以采用人员去宿舍发放传单在中午晚上下课时间在主干道发传单为主在重大节日推出各种买多送少等一系列的活动扩大营销pp关系策略pp1处理好与消费者的关系ppnbsp在销售过程中尽可能满足消费者的各种需求全心全意为消费者服务ppnbsp2在促销过程中围绕方便快捷这一主题进行积极与消费者互动在促销的具体过程中赠送一些礼品给消费者给消费者一次优惠购买的机会pp3处理好与中间商的关系pp加强与楼管的合作给楼管一定的实惠建立与楼管的良好关系创建奖惩 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 使产品迅速进人渠道提高销售量pp渠道策略pp由于早餐店将来主打的产品与其他竞争对手不同的就是早餐服务早餐的快捷因此早餐的的分销渠道可谓重中之重主要采用3中形式poltype"1"li固定早餐店lili送餐上门lili路边分放式lili与供

货商就价格及其其他方面谈判协调达成协议确定货物的持续供应及质量的保证liolp5确定物流人员保证能准时安全的把货物运送到达宿管处pp六营销宣传pp广播宣传pp新学期开始公关人员与学校的广播站谈判达成协议定期播放宣传早餐配送中心在初期宣讲吃早餐的科学性及如何养成剪开科学的早餐习惯及早餐搭配早餐店运营后宣传着重点立足于宣传配送中心及其产品pp论坛报纸宣传pp有可能的杂志或报纸上登报团队的事迹着重点不应在于产品的宣传而应该把大学生创业这一主线贯穿在其中淡化商业目的pp网络宣传pp成员每个人都应做到把自己当场一个宣传的媒介在自己的校内QQ空间微信等一系列可以让本校学生看到自己所宣传的东西的社交网站上适量的发一些宣传资料pp广告语快捷早餐开门就到营养健康不用早起啦ppnbsppp七风险预测与解决pp存在潜在的竞争对手由于现在信息十分迅速可能学校开办不久就会有其他早餐店紧随其后也开办起来并具有相类似特点pp解决方法以专项服务点为依托来挖掘产品特色抢占市场先机在市场竞争中学会如何更好的竞争巩固自身优势不断学习保持团队成长性不断的是发展始终使早餐店处于一个无法模拟的前端pp经营管理上出现问题由于都是大学生初次创业社会经验极其缺乏nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspppnbsp促使经营管理上问题严重公司不能正常运转pp解决方法课余时间积极学习营销管理等企业管理知识并且积极开展地考察多像一些成熟早餐店学习管理经验积极的自身成长及学习pp出现不可抗力因素由于学校政策的改变市场经济的调整等一些列外部因素造成早餐店发生生存危机pp解决方法积极想应对策略头脑灵活改变固有模式积极应对各种改变ppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspp