房地产营销策划案例

河南城建学院课程 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 h1nbsh1ppnbspppXX楼盘pp营pp销pp策pp划pp方pp案ppnbspppbrpp目nbspnbspnbspnbspnbsp录ppnbsppp第一篇nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp环境分析pp1-1市场分析pp1-2区域房地产住宅市场状况pp1-3项目介绍与分析ppnbsppp第二篇nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspSWOT分析pp2-1nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp项目优势pp2-2n

bspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp项目缺点pp2-3nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp项目机会点pp2-4nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp项目策略pp2-5nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp价格策略ppnbsppp第三篇nbspnbspnbspnbspnbsp项目定位pp3-1nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp客户定位nbsppp3-2nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp项目定位pp3-3nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp定位支撑pp3-4nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp消费能力分析ppnbsppp第四篇nbspnbspnbspnbspnbsp营销战略pp4-1nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp整体战略pp4-2nbspnbspnbspnbspnbspnbsp

nbspnbspnbsp宣传策略及渠道pp4-3nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp促销策略ppnbsppp第五篇nbspnbspnbspnbsp营销推广策略pp5-1nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp推广渠道pp5-2nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp推广进度pp5-3nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp筹备期推广策略及工作安排pp5-4nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp开盘推广策略及手段pp5-5nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp现场开盘活动pp第一篇nbspnbspnbsppp1-1市场分析ppØnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp宏观市场分析pp2009年平顶山楼市绝地反弹旺季高烧淡季不淡不少开发商超额完成任务资金大幅回笼日子过得很惬意某业内人士直言不讳的 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示抢市的开发商略显姿态小幅让利大牌开发商高枕无忧盘算着来年的营销策略2009年平顶山

楼市将难见08年疯狂促销的列队格局波澜不惊平顶山开发商高调收官ppØnbspnbspnbspnbspnbspnbsp区域市场分析pp一nbspnbspnbspnbspnbspnbsp经济发展ppnbsppp1．2009年回顾平顶山楼市异常活跃ppnbsppp12009年平顶山市全年累计完成房地产开发投资191亿元占全市房地产投资比重的1578商品房实际新开工面积116万平方米占全市新开工面积的207商品房市场供应面积9887万平方米2007年可以说是鹰城新老区开工以来最活跃的一年异域房产大佬的蜂拥而至带来了新的理念更带动了鹰城的房价上升pp2商业用房过剩量加大ppnbsp商业性用房分别占当年供应总量和销售总量的15和76从物业类型的供需比来看商业用房的供需比为2321出现明显过剩过剩面积15万平方米pp3多层和高层最受欢迎ppnbsp各类商品房中多层和高层住宅等普通商品住宅仍是市场供求的主体二者分别占到当年供应总量和销售总量的80和86pp4全市新增商品房供应和销售总量平衡ppnbsp平顶山市2007年市区新批商品房预售面积共64557万平方米同比增长703其中住宅5191万平方米同比增长608

其中平顶山新区新批商品房预售面积为9887万平方米住宅534万平方米非住宅4547万平方米平顶山房产市场供求总量基本平衡pp5中小户型市场需求大125平方米以下的小户型市场需求很大ppnbsp从不同的面积户型的市场需求来看单套80平方米130平方米的户型最有市场占64以上其中100平方米120平方米户型市场需求量大占261同时值得注意的是60平方米以下的户型近几年市场需求量也有所增加另外商品房住宅套均面积从2003年的1469平方米减至2006年的1223平方米单套住宅面积在逐年下降户型设计呈现出日益紧凑布局日趋合理pp6外地人平顶山城区以外购房占了近一半pp从够房人群户籍归属分析2006年全市共售出商品房10658套间其中外地个人平顶山城区以外购买4483套间占4206pp7平顶山市北区西区房子紧销ppnbsp从区域供求分析北区西区和中区仍是平顶山老城区商品房供应和销售的主要区域三者合计占市区供应总量的656以上占需求总量的715而南区开发较弱供求占比均有8左右从各区域商品房的供销比来看北区西区的销售表现异常火爆在全年供应量增幅较大的情况下仍供不应求pp8按揭仍是首选付款方式ppnbsp按揭仍

是多数购房人的首选付款方式从全年购买商品房套数和面积比例来看基本都占70左右一次性付款的消费群体约占25ppnbsppp22008年发展趋势ppnbsppp1政策从严nbsp效应显现ppnbspnbsp2004年至2006年平顶山房地产整体均价不断上涨2006年比2005年增加13而2005年比2004年增加9其中住宅均价2006年比2005年增加4非住宅增加162007年的房地产市场发展趋势将持续稳定不会出现大起大落的情况pp2购房需求nbsp越来越大ppnbsp虽然2000户籍改革遭遇上学难但户籍改革的推进会造成城区人口持续增长随着平顶山市城市划进程加快对住房需求加大据统计平顶山市市区人口2007年后将达到895万到2008年平顶山市城镇人口人均住房建筑面积新增到34平方米这样平顶山市需要新建住宅528万平方米加快老城改造新区建设也会刺激购房需求城区以外的人购买商品房比率继续上升2006年外地人购房已占总购房比率的4206平顶山市本地与外地人的购房比例为08212007年外地来平顶山市购买房子的人数越来越多未来随着平顶山市对外开放的不断深化城市进程不断加剧外地人的购房量将高于本地人p