水果店创业市场营销策划书

---------------------------------------------装------------------------------------------订-----------------------------------------线----------------------------------------h1nbsh1pp一市场与竞争分析pp1企业所针对的市场pp改革开放以来中国的经济发展越来越好中国国民的生活水平有了很大的提高对生活质量的要求也越来越高虽然受次贷危机的影响我国的经济增长率逐季放缓但是国内市场销售增长仍然较快城乡消费旺盛再加上当今大学生消费已经成为中国一大消费主体花溪大学城有着数万多的学生再加上留在学校的教职工等组成了一个很大的消费群体再者大学城离市区还有距离不便利的交通以及食品保鲜管理的难度学生存在着巨大的市场潜力相信只要有合理的 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 和规划在未来我们能发展成为大学城最受欢迎的有管理的小型水果超市在此基础上我们可以考虑发展连锁店选择各大高校适合的校区在经营能力的基础上开展连锁经营让我们的发展理念延续下去pp2竞争环境与竞争优势不足nbsppp近年来大学城快速发展住宅小区林立各大高校招生额不断扩充对营养水果的需求不断增加各大商家紧抓机会新店如雨后春笋般涌现如下我们按市场占有率对大学城附近的主要竞争对手进行排序并进一步分析其优势劣势pp食堂长期就餐于一个固定的饭堂使本来住在大学城这个偏僻的校区的过着单调生活的大学城众多学生更加急需一个调剂品水果贺卡更是会让我们引领出一个新的潮流和送礼方式再加上价格方面我们是充分考虑了学生的生活水平以物美价廉来定位的所以只要是有时间的学生就是我们的客源而且我们提供上门服务便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也是我们的客源经过调查我们有理由相信只要经营成功每天都会有300左右的客源量而且随着水果超市知名度的提高以及管理的改善客源量会有增加的趋势pp我们的特征pp我们的小店所提供的商品是最新鲜最丰富的水果只要是同学们需要的并且充满新意的小物品我们也尽量去收罗力求满足同学们各方面的需要pp1nbspnbspnbspnbspnbsp在价钱方面我们会尽量在同学们的角度出发绝对的物优价廉我们还会提供联系方式供同学们网上或电话短信订货并且会为购买到一定数量的同学送货上门力求以我们最好的服务态度征服客人对于经常来光顾的客人我们还会经常联系为顾客提供最新的商品资讯pp2nbspnbspnbspnbspnbsp本店还提供水果贺卡每当有特别的节日无论是同学生日或者新年等都可以为同学们设计健康而环保的水果贺卡送给自己的朋友在鲜橙苹果柠檬等水果上系上祝福的丝带或者直接在果皮上写下节日祝福画上各种有趣的图案充满个性与新意pp其他的竞争优势与不足pp1nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp一二三四食堂超市水果店nbsp优势位于财经大学二食堂超市内部地理位臵便利随着财大的建立而成立经营多年经验丰富了解学生的购买倾向在学生当中有一定影响力nbsp劣势价格较高水果不够新鲜位于超市侧边走廊人流量大在一定程度上影响学生挑选水果主要面向学生群体鲜有住宅区人群前来购买店铺面积小饭时大量的人流影响顾客挑选水果环境吵杂水果种类少pp2nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp校外侧门的水果商贩优势位于医科大与财大的交界处人流量大校外人士偏多价格相对于校内超市比较便宜种类也比校内超市多劣势称不准水果质量不过关城管来就不能摆摊浮动因素大pp3nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp校内创业园水果店优势水果新鲜种类多还有外卖更加满足学生的便利需求劣势价格与校内超市相当偏贵人流量不大地势不占优势pp4nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp庭轩超市优势位于财大右前方美食城中临医科大财大靠近师大三个学校人流量大种类多水果新鲜价格也合理较于其他几个超市偏低劣势虽临三个学校但是距离偏远没有外卖一些偏远的宿舍距离远ppnbsppp我们的优势1地理优势学校离市区相对较远而我们的店就在学校门口同学们不用烦恼着坐公交车去市区采购也可以买到新鲜可口的食材这是我们的一大优势ppnbsppp2经济优势虽然现在在三校区内已经有了几家水果店但是商品数量有限商品品种不足以满足同学们的需求价钱相对较贵服务态度也不太好所以很多同学都有消费得不甘愿的情绪pp而在我们的店不仅会为同学们提供各种各样适合大家的食材及商品我们还会以价格优势以及服务态度吸引顾客力求做到比周边商店价格更低质量更优服务更好当顾客看到我们的优势时自然会向身边的朋友推广自然会形成我们的优势ppnbsppp3对顾客的益处pp我们的主要顾客群是财大的学生为主医科大师大等学生为辅而大学学生课程相对不会太多会有更多的时间去享受大学生活但是大学城校区地理位置相对偏僻要想购物的话选择比较少又加上附近的商店类型类似搜索卖商品也大同小异缺乏富有新意与个性又适合年轻人的商店我们的小店会在这几方面会做到一个补充作用pp1地理位置优越方便学生购买我们还配备送货上门的服务可以帮顾客挑选适合他们的物品为他们送达pp2价格便宜适合大众消费相对于学校周边的商店我们的商品既便宜又新鲜同学们不用为了想吃水果而烦恼价钱问题pp3服务态度好消费者购物不只是想要买到要买的东西更重要的是他们是否被友好对待服务态度是决定顾客是否再来光顾的一个重要因素服务态度好能够让顾客有宾至如归的感觉pp4方便同学的日常生活令他们吃得更健康生活得更好pp4技术含量ppnbspnbspnbspnbsp虽然我们店里的商品主要是从其他批发商那里进货不需要我们去生产制作但我们还是需要投放资金购买相应的机器例如冰柜电冰箱榨汁机等用于商品的储藏与果汁的制作ppnbspppnbsppp二市场开发策略pp1市场细分pp1我们的主打产品是新鲜优质低价水果pp2我们的主要市场对象是就读于大学城校区财大的大学生因为学校附近除了学生以外的人口并不占多数所以其他的居民并不属于我们的主要顾客对象因为对象的专一性我们可以详细分析学生群体的情况专门为这个学生群体群体制定营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 更加有针对性使方案更加爱可行pp3因为我们的主要市场对象是就读于大学城校区财大的学生所以我们选择建立食品超市的地方就是位于侧门这无论对于想要出去采购的顾客跟提供送货上门的我们而言都是一个很便利的选址ppnbsppp三产品市场定位分析pp1产品定位我们提供的是新鲜优质低价水果pp2企业定位就在家门追求的是新鲜优质低价营养为顾客的营养着想pp3竞争定位在大学城校区周边的小超市也有一些水果档他们主营的是一些季节性比较强的比较单一种类的水果质量也参差不齐价格还偏贵我们的不同的就是我们提供新鲜优质低价水果并可以推出营养搭配产品例如水果沙拉力求提供其他商店不能提供的营养新鲜优质的产品pp4消费者定位我们的顾客对象是就读于花溪大学城校区的学生ppnbspppnbsppp四产品定价策略pp1定价策略pp本店将做出相应的市场调查通过调查出的价格再次修改商品的定价做到大部分客户都满意pp初期我们采用渗透定价策略价格定于较低水平以求迅速开拓市场抑制竞争者的渗入称为渗透定价在销售中采用低价营销策略可以 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 我们的新店初步赢得学生的认同以较低的价格水平优质的服务赢得更大的市场ppnbspnbspnbsp特有产品特殊价格策略nbsp这种价格策略需要根据自身服务与客户需求来确定产品的价格当客户需要我们做某种咨询策划而这类管理咨询策划正是本公司的优势所在这时候我们就不应该过多地考虑竞争对手的定价策略pp2商品定价pp青苹果nbspppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp西瓜ppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp草莓汁pp水果拼盘ppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp特色水果根据进货价来调整ppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp葡萄ppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp梨子ppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp柚子ppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp哈密瓜ppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp橙子ppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp猕猴桃ppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp桂圆ppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp石榴ppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp芒果ppnbsppp五营销团队建设pp1前期工作ppnbspnbspnbspA成立促销小组进行促销策划完成详细的促销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ppB印刷6000份传单在校内进行发放宣传ppC为促销做完活动前的准备1负责促销的员工熟记促销的日期内容主题2充分地了解促销产品的特点价格成分pp2开幕促销ppnbspnbspnbspA开幕当天为吸引前期顾客办一些优惠活动是必需的开幕当天所有的商品都以优惠价提供ppB为顾客免费办理会员卡对实行价格优惠pp办理会员卡预存100商品优惠为95折pp办理贵宾卡预存300商品优惠为9折ppC免费提供各种水果小拼盘pp六广告宣传策略ppnbspAp