广告策略

广告策略一广告目标1通过对天一舒睡奶的宣传使其更好地让大众接受加强品牌形象同时扩大天一舒睡奶的知名度使其更好地走向市场2引导受众形成一种思维方式当他们的睡眠质量出现问题时不是通过一些保健药品来缓解当前的状况应该在不伤害身体机能的情况下通过健康的方式来改善睡眠3要让受众在被睡眠问题困扰时能够想起天一舒睡奶二目标市场策略1在重庆各大超市卖场通过各种手段进行宣传同时对于学生可以采取订奶服务热线之类的宣传方式2与超市便利店定奶点建立了一定的合作关系选定各个区的代理商同时应加强对中间商的管理与监控制定明确的激励机制并调动中间商对天一舒睡奶的推广活动的积极性3可以参照竞争对手的激励策略制定一个明确透明的激励机制并组织一定的人员详细了解天一舒睡奶及竞争对手近期的销售状况及消费者反馈的意见及时做出市场反应nbsp三产品定位策略定位于中高层次的消费者主要以年轻消

费者学生白领阶层为主四广告诉求策略广告诉求以感性诉求和理性诉求相结合的方式采用一系列的广告来体现家人之间的亲情五广告表现策略1媒体投放 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 天一舒睡奶定位在中高档奶做广告选择媒体时也要与此定位相吻合电视广告无疑为首选而平时的促销活动也应结合广告同时进行一方面可以提高活动效果另一方面促销活动进行时也是做广告的黄金时期因此整个广告活动应结合电视广告和报纸广告进行电视广告做长期的宣传提高天一的知名度和形象报纸广告比较灵活结合促销活动进行2平面广告表现以感性诉求和理性诉求相结合的方式采用广告来体现产品的功能文案在喧嚣的城市夜空也能让你在美梦中飞翔3电视广告表现主要表达家庭成员之间的亲情以小女孩为主演以天一舒睡奶为媒介以父女亲情的渲染来感化受众广告片要强调的创意是利用小女孩的天真可爱以ldquo妞妞关心爸爸的身体健康rdquo为心理诉求以妞妞希望周末可以和

爸爸妈妈一起去动物园玩作为广告的表现中心广告语天一舒睡奶让你在美梦中飞翔广告计划一广告时间20076mdashmdash20079二广告诉求对象高压力人群包括中高收入白领面对中考高考压力的学生和睡眠问题人群三广告的表现以电视广告为主辅以平面广告及其他四广告投放计划1选用媒介充分利用电视报纸杂志等大众媒体辅以海报小区灯箱路牌宣传栏等2媒介投放时间安排报纸结合促销活动进行配以优秀的平面广告时间以促销活动的时间为准电视台投放时间分为两个时间段广告频率为6次星期父亲节期间2007年6月15日mdashmdash2007年6月21日教师节期间2007年9月3日mdashmdash2007年9月10日ldquo天一舒睡奶rdquo的广告应集中在晚上天气预报后这段时间最抓人的眼球也和舒睡奶的功能概念相吻合户外广告投放时间2007年6月mdashmdash20

07年9月为了增强消费者注意力形成印象积累效果在候车亭灯箱户外广告牌等使受众在疲劳的时候以欣赏艺术的轻松心情自然而然的接受我们的广告所传达的信息五其他活动由于天一舒睡奶在重庆市场的知名度并不高因此要改善天一舒睡奶的销售状况提高知名度是首要工作市场竞争情况日益激烈单纯靠广告活动无法打动消费者购买若将广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效果又能促进消费者的购买欲望middot活动方案1活动目的针对重庆市场天一舒睡奶上市这一具体情况来开展这个促销活动提升舒睡奶的认知度和美誉度提升整体销量打击竞争对手2活动对象活动针对的是目标市场的年轻消费者这一特定群体白领阶层学生一族和家庭主妇是促销的主要目标3包装活动主题以最实际的价格折扣演示促销和附带赠品为主将切身利益让给受众4活动时间和地点促销活动的时间和地点分别选在周末和各市中心最火爆的超市活动前与各地区城

管工商等部门沟通好持续时间为周六周日二天5广告配合方式以ldquo爱rdquo为创意用平面广告的表现手法辅以电视报刊媒介炒作middot赞助学校运动会学生是天一舒睡奶的重要消费群体之一虽然中学生喝的牛奶是由家长代为购买但学生对牛奶的偏好也同时影响家长的购买决策因此提高天一舒睡奶在学生群体中的知名度和形象也必不可少nbsp学生的活动场所集中在学校学校运动会是天一舒睡奶可利用的一个全校性活动机会1天一舒睡奶可与学校联系借助开运动会的时机向获奖的运动员赠送一箱天一舒睡奶作为奖励2对参加运动会而未获奖的运动员可赠送几盒作为鼓励3对未参加运动会的同学可事先制作一批小旗子印上天一的广告散发给拉拉队成员这一活动一方面提高了天一舒睡奶在学生心中的知名度和形象另一方面也加强了宣传六广告费用预算单位万元 媒介选择 规格 发布时间 频次 总金额 重庆时报 14版 6

月mdashmdash9月 3次 3400012418万元 重庆卫视 15〞 6月mdashmdash9月 12次 60001272万元 户外广告 灯箱海报霓虹灯宣传册 15万元 其他活动 促销活动赞助活动 2万元　　合计总金额为418361520525万元七广告效果评估此次广告投放时间为6月到9月可以配合市场状态进行宣传并依据广告效应做出相应的调整从效果评测的角度来看希望通过这次广告策划打开重庆市场并将舒睡奶有助于改善睡眠的理念传达给受众并配合天一乳业在人们心目中的形象提升企业的美誉度通过一些情感诉求和理性诉求方面的宣传以及一些营销赞助活动使受众实实在在的感受到舒睡奶改善睡眠的作用并通过反馈调查问卷的形式了解对白天工作学习所产生的帮助效果从而使受众加深对产品印象和信任度在一系列的广告宣传和引导活动开发出更大的潜在市场以此获取更大的市场份额5