营销策划方案范文 3

营销策划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 正文写作技巧h1营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 范文h1p　　pp1营销策划的目的pp2企业背景状况 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 pp3营销环境分析pp①当前市场状况及市场前景分析ppA产品的市场性现实市场及潜在市场状况ppB市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响pp　　C消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景pp　　②对产品市场影响因素进行分析pp　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境政治环境居民经济条件如消费者收入水平消费结构的变化消费心理等对一些受科技发展影响较大的产品如计算机家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响pp　　4市场机会与问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 分析pp　　营销方案是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场机会就成了营销策划的关键只是找准了市场机会策划就成功了一半pp　　①针对产品目前营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现为多方面pp　　企业知名度不高形象不佳影响产品销售产品质量不过关功能不全被消费者冷落pp　　产品包装太差提不起消费者的购买兴趣产品价格定位不当销售渠道不畅或渠道选择有误使销售受阻促销方式不务消费者不了解企业产品服务质量太差令消费者不满pp　　售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题pp　　②针对产品特点分析优劣势从问题中找劣势予以克服从优势中找机会发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足抓住主要消费群作为营销重点找出与竞争对手差距把握利用好市场机会pp　　5营销目标pp　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即营销策划方案执行期间经济效益目标达到总销售量为×××万件预计毛利×××万元市场占有率实现××pp　　6营销战略具体行销方案pp　　①营销宗旨一般企业可以注重这样几方面pp　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略以产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等pp　　②产品策略通过前面产品市场机会与问题分析提出合理的产品策略建议形成有效的4P组合达到最佳效果pp　　产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使产品迅速启动市场pp　　产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系pp　　产品品牌要形成一定知名度美誉度树立消费者心目中的知名品牌必须有强烈的创牌意识pp　　产品包装包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略pp　　产品服务策划中要注意产品服务方式服务质量的改善和提高pp　　③价格策略这里只强调几个普遍性原则pp　　拉大批零差价调动批发商中间商积极性给予适当数量折扣鼓励多购以成本为基础以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订pp　　④销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划采取一些实惠政策鼓励中间商代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策pp　　⑤广告宣传pp　　A原则服从公司整体营销宣传策略树立产品形象同时注重树立公司形象长期化广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了消费者会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生所以在一定时段上应推出一致的广告宣传广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机及时灵活的进行如重大节假日公司有纪念意义的活动等pp　　B实施步骤可按以下方式进行策划期内前期推出产品形象广告销后适时推出诚征代理商广告节假日重大活动前推出促销广告把握时机进行公关活动接触消费者积极利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度pp　　⑥具体行动方案pp　　根据策划期内各时间段特点推出各项具体行动方案行动方案要细致周密操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出一切量力而行尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势p