完整的房地产项目开发流程(包含各个节点)

Sheet1 房地产项目开发流程及节点 节点 主要阶段 主要工作 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 工作部门 是否需要组织专题会议以及会议参加部门 主办部门工作内容 分项 主办部门 主办岗位 协办部门 土地获取阶段 土地信息收集 现状图 落实地块具体位置及周边情况 开发部 规划设计条件 落实规划条件了解限制性条件 开发部 现场踏勘 对地块现状地质条件是否有地下埋藏物等影响开发的因素详细了解 开发部 了解周边配套情况 了解地块周遍的商业教育交通等情况 开发部 了解该区域未来规划情况 了解地块所属区域的规划对以后项目开发的影响和支撑 开发部 土地初判 了解地块的上市方式和土地款 同土地所有方进行接触了解土地出让方式和土地款以及能否调整 开发部 了解当地的建安成本政府收费项目和具体情况 成本测算 开发部 开发部运营部工程部 了解当地的房地产市场状况 产品形式市场价格市场格局发展趋势及前景开发周期的安排 开发部 对接发展中心 汇报土地初判结果 宗地的详细情况项目分析房地产市场分析初判结果 开发部 土地深判 可行性研究报告 区域内宏观经济发展前景等的分析 开发部 该项目在区域房地产市场中的位置定位发展 开发部 现状图四至电子文件 开发部 市场深度调研 销售参与市场调查进行地块周边及辐射范围内的客户分析产品分析市场竞争分析等研发部负责协助进行区域市场调研 开发部 销售部研发部 项目最终定位 销售研发部根据以往及周边项目成交客户分析和产品分析等对项目定位客户定位产品定位提出策略性建议 开发部 销售部研发部 成本测算针对多个方案进行初步成本测算利润率分析及比选 研发运营协助进行方案设计和成本测算 开发部 研发部运营部 开发周期及付款计划 工程部开发部销售根据土地的开工条件市场情况共同制定开发节奏 开发部 工程部开发部销售 项目方案确定 开发部 现金流测算 开发部 对接发展中心 深判结果 项目可行性报告及后续工作 开发部 寻找合作资金与战略发展部共同研究 研究并确定融资方式 如信托基金战略合作贷款平移等 财务体系法务给予技术及资源上的支持 开发部 财务体系法务 项目招商报告前期阶段 区域宏微观市场研究 开发部 项目招商版盈利能力分析 开发部 明确合作伙伴寻找合作方式招商阶段 项目商业策划书 财务中心制定项目财务数据 开发部 财务中心 合作伙伴确定 财务中心投融资部法务制定合作方式投资回报 开发部 财务中心投融资部 合作方案确定 开发部 财务中心投融资部 合作细节确定 开发部 财务中心投融资部 引资商业计划书 签署战略 合作协议 股东合作协议书模板免费下载合作协议下载三方合作协议下载合伙人合作协议书下载战略合作协议模板下载 财务中心投融资部制定合作方式投资回报综合管理部协议盖章存档 开发部 财务中心投融资部综合管理部 合作实施实施阶段 合作公司成立及相关手续办理 财务中心投融资部法务协助办理股权增资等相关财务问题综合管理部工商局办理公司注册 开发部 财务中心投融资部法务综合管理部 投标摘牌 投方案标 项目方案确定 研发中心项目方案 开发部 研发中心 投经济标 确定土地上限 开发部 拍卖 竞争对手分析确定土地上限价格敏感性分析制定拍卖战术 开发部 挂牌 竞争对手分析确定土地上限价格敏感性分析制定出价战术 开发部 获取土地 签订土地出让 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 确定用地图桩点坐标用地条件 交纳政府净收益契税交易费 法务合同条款的草拟和完善财务提供资金 开发部 法务　财务部 用地规划许可证 土地出让合同 法务协同提供土地出让合同 开发部 法务　 出让金交易费交费证明 财务提供资金缴纳出让金交易费 开发部 财务 确权 企业投资项目备案 办理房地产开发资质预审表 开发部 委托工程咨询资格机构编制申请报告 研发协助提供相关项目资料 开发部 研发 向项目备案机关提交申请报告 开发部 建设用地规划许可证 开发部 原地上物土地证登报声明原有土地证作废 开发部 土地补偿费原户主需交纳的土地使用费 开发部 土地出让合同 发展中心提供土地出让合同付款凭证及相关图纸 开发部 发展中心 核定用地图核定用地相关图规划地界坐标图 开发部 交费证明 缴纳土地费用 开发部 1500现状地形图3份反楼座 开发部 详规 研发委托设计详规 开发部 研发 办理土地证 土地出让合同 开发部 交费证明 缴纳土地费用 开发部 建设用地规划许可证 开发部 地籍图4份薄膜图 开发部 土地登记申请书 开发部 土地确权来源证明文件 开发部 申请人主体资格证明法人代表证明或个人身份证明 综管提供相关证明资料 开发部 综管 土地抵押贷款 积极与银行联系寻找合作伙伴进行土地评估选择合适贷款承载公司 开发部提供但当地政府同意的土地评估公司协助办理评估抵押登记等手续提供土地证及出让合同 财务中心 开发部 规划设计阶段 区域市场调研 1项目所在地房地产市场总体供求现状2项目周边竞争性楼盘调查 销售参与协助研发对区域内及周边进行市场分析客户需求分析产品分析已成交客户分析竞争楼盘分析等 研发部 销售部 3项目所在商圈或临近商圈现状调研商业部分 商圈主要商业业态分布状况经营状况经营特点预期发展方向 商业销售部针对重点商家进行专向访谈同时组织相关专业人士进行专业论证 商业销售部市场组和招商组 商业销售部 4同期操作商业地产项目调查商业部分 竞争项目开发规模定位种类操作方式开发周期提取数据库相关数据进行重点分析竞争项目实地调研了解相关信息 商业销售部运用顺驰商会操作平台重点访谈了解重点商家对竞争项目的相关看法同时了解投资客户对竞争项目的投资意向 商业销售部市场组和招商组 商业销售部 项目定位 公建部分拟选业态种类确定所选业态数量确定 通过行业发展状况分析消费需求分析确定可开发公建部分业态种类结合市场相关类型物业供求状况确定所选业态开发数量 商业销售部配合完成公建部分业态选择与数量确定 商业销售部 商业销售部 市场定位客户定位产品定位价格定位 研发依据控规指标提供产品类型建议协助项目定位工作商业招商配合完成公建类定位 销售体系　招商策略公司 研发部商业招商组 经济测算 运营逐步细化成本测算及利润率分析财务现金流测算 研发部 运营部财务部 项目发展报告 开发计划 销售根据宗地状况市场条件和公司的回款 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 协同研发部初步制定土地开发计划和销售计划商业结合市场现状配合研发完成项目公建部分开发不同业态产品开发顺序建议工程根据工程情况及销售推广方案排定工期 研发 销售工程商业 项目考核指标初定 运营提供初步的项目开发排期和总体经济指标要求及各阶段经济指标要求 销管 运营 资金流 工程根据工期制定工程款支付计划和财务结合明确资金要求开发配套费及土地款支付计划 财务 工程开发 设计前期 明确产品设计思路 销售根据区域市场内客户需求状况和在销楼盘热销产品分析对户型设计户型配比面积区间景观规划建筑风格配套标准等规划设计提出改善性意见 研发 销售 明确设计院选择标准 研

发 制定设计组织计划 研发 方案设计组织 方案与设计院选择与合同签订 法务合同文义审核运营成本审核 研发 运营部法务部 制订规划景观及建筑单体的设计任务书交工标准及规划指标环境指标的初订 运营依据建筑规划景观规划及交工标准初步确定建安环境等成本指标商业结合行业特点提供有关需求建议配合研发完成相关设计工程参与制定交工标准根据以往项目经验总结及当前市场情况对主要部位做法结构方案设备方案等提出建设性意见 研发 工程运营商业 规划方案结合成本测算的研讨及确定 对于初步测算的成本指标逐步细化结合市场调整售价确保预期利润率 销售商业结合项目地块的基本素质成本测算情况和预期销售情况对项目规划设计提供合理性意见工程从施工角度对主要部位做法提出建设性意见开发提供各项前期配套费用标准 研发运营 开发销售工程商业 彩色总平面图含经济指标送规划预审 研发部负责提供图纸 开发部 研发部 修建性详规成果 开发提供参考意见 研发 开发 详细性规划方案配套场站点报建及确定公示会市政府 研发部负责提供图纸 开发部 研发部 建筑平立面功能效果及成本测算的研讨及确定 各部门共同商讨成本指标逐步深化 销售商业根据产品成本情况和结盘在售项目销售经验总结对建筑平立面的工程效果提供合理化建议工程从施工角度对主要部位做法提出建设性意见 研发运营 销售商业　工程 彩色立面效果图送规划预审及审批上报市政府 研发部负责提供图纸 开发部 研发 建筑方案报建图 研发提供报建图纸 开发 研发 景观概念方案设计及确定 销售商业结合项目定位客户需求情况和以往销售经验总结提供景观需求景观规划等建设性意见工程从施工角度对主要部位做法材料的选用等提出建设性意见运营成本核算及成本指标控制 研发 销售工程运营商业 指标确认阶段 项目成本指标确定 销管和企划对销售费用指标进行讨论确定商业结合不同业态经营客户需求提供有关配套设备设施种类数量建议工程研发开发财务项目前期工程配套费用等指标落实 运营 销管工程研发开发财务商业 项目考核指标确定 销管结合公司战略要求和项目自身状况协调其他各部门制定项目的考核指标体系工程根据项目方案及销售推盘方案制定工期 运营 销管工程 年度考核指标调整 销管根据集团及公司发展战略的要求和公司库存新增新开资源的数量制定公司年度考核指标体系工程制定工期 运营 销管工程 施工图设计组织 施工图设计院的选择与合同签定 运营配合研发进行设计招投标工程管理对结构方案设备选型进行评估法务合同的审核 研发 运营工程管理部法务 制定建筑综合管网景观施工图设计任务书交工标准确定建筑景观限额指标确定 按产品型式不同提供建筑设计限额指标提供景观限额设计指标 销售商业结合项目定位和客户需求及经验判断参与建筑景观规划和交工标准的讨论制定工程提供工程技术专业建议 研发运营 销售工程商业 结构方案及设备选型研讨及确定 运营针对不同结构方案进行经济测算方案优选工程参与结构方案及设备选型研讨筛选最佳方案反馈研发 研发 工程运营 地质勘察报告 组织勘察招投标签订合同组织现场勘察并通过研发向设计提供地质勘察报告 研发负责提供规划总平面图 工程 研发 施工图成果 总平面图 研发 放线图 研发 桩位图 研发 施工图报建图 研发 消防人防报建图 研发 施工图审查全图及计算书 研发 编制典型楼座建安预算 运营 施工图会审 运营参与施工图会审审核对成本影响较大的项目提出优化意见工程根据以往经验总结对施工图的完整性设计选材选型的合理性经济性及施工的可行性进行审核及时反馈研发进行调整变更 研发 工程运营 施工图全图 结合以往客服反馈经验图纸设计便于使用维修 研发 客服 编制典型楼座建安预算建安成本综合测算分析反馈并进行图纸优化 销售根据项目预期销售均价和利润率要求根据不同施工方案的成本情况讨论并加以优化研发负责图纸优化变更工程对设计选材选型的合理性经济性及施工的可行性进行审核使方案优化 运营部 研发工程销售 综合管网方案设计 开发部提供各专业局设计条件 研发 开发 景观扩初及施工图设计 运营成本核算及费用控制 研发 运营 景观施工图成本测算分析反馈并进行图纸优化 销售结合宗地状况项目定位和成本测算情况参与景观施工的讨论制定研发负责图纸优化变更工程对选材工艺做法提出专业性意见 运营部 研发工程销售 开工开盘 建设工程规划许可证 规划方案及市政方案送审 设计方案 关于薪酬设计方案通用技术作品设计方案停车场设计方案多媒体教室设计方案农贸市场设计方案 含总平面方案申报表 研发配合提供设计院盖章确认 开发部 研发 土地出让合同 发展中心提供土地出让合同付款凭证及相关图纸 开发部 发展中心 修建性详细规划2份电子文件1份注规划方案审定前提交10本规划设计方案电子文件1份 研发提供所需图纸 开发部 研发 申报单位人委托代理的需提交授权委托书 开发部 建筑方案送审 建筑设计方案申报表 研发配合提供设计院盖章确认 开发部 研发 1500现势地形图1份 开发部 土地出让合同 发展中心提供土地出让合同付款凭证及相关图纸 开发部 发展中心 投资计划 开发部 建筑设计方案2份含建筑效果总平面各层平面立面剖面图等重要项目需提交模型 开发部 申报单位人委托代理的需提交授权委托书 开发部 取得许可证 投资计划项目备案 开发部 大配套 财务提供资金保障 开发部 财务 小配套 财务提供资金保障 开发部 财务 消防证明 研发负责提供消防报建图 开发部 研发 绿化证明 研发负责提供绿化报建图 开发部 研发 人防证明 研发负责提供人防报建图 开发部 研发 地名证明 销售部确定楼栋眼号排布和地名意义 开发部 现场工程放线 施工总分包监理及各专业分包等单位的联系考察选择 协助工程提供队伍信息 工程部 运营 建设工程规划许可证 开发部 规划局批复的项目总平图及电子文件 开发部 首层平面图 研发出图及图纸问题解决工程现场配合 开发部 研发工程 按照施工总平图进行楼座点放置出放线报告 按照施工总平图进行楼座点放置出放线报告 工程配合勘测清除现场障碍 开发部 工程 施工单位配合做记录现场保护 施工单位配合做记录现场保护 组织施工单位做好记录及现场保护 开发部 工程 移交施工单位 研发现场发现问题及时解决工程组织施工单位交接做好交接记录 开发部 研发工程 施工许可证 建设用地规划许可证 开发部 建设工程规划许可证 开发部 天津市建筑工程施工图纸及技术资料报告书 开发部 工程施工中标通知书及经过鉴证的施工合同 开发部 建设资金证明银行存款证明注资金情况满足施工中标价的13以上 财务 建设项目年度投资计划当年计划 开发部 施工图审查 研发负责提供施工图及计算书 开发部 研发 质量监督登记表 工程配合办理与相关部门接触搞好关系 开发部 工程 安全措施 工程制定现场文明施工及安全施工标准组织施工单位做好现场围墙及现场相

关安全措施 开发部 工程 安全施工措施登记表 工程配合现场安全进行安全措施实施的监督及安全管理 开发部 工程 交费各专业会签单 建委各内部相关部门及配套各专业局确认 开发部 销售许可证 营业执照 开发部 资质证书 开发部 《国有土地使用证》或《建设用地规划许可证》 开发部 年度投资计划项目备案 开发部 《建设工程规划许可证》 研发负责提供所需的全部图纸 开发部 《建设工程施工许可证》 开发部 公用基础设施配套证明 开发部 获取前期物业备案证明 物业签订物业合同业主公约普通住宅小区提供物价局核定的物业管理服务费收费等级和中准价格标准5万平米以上的要通过招投标手续完成研发负责提供所需的全部图纸 开发部 物业 基础工程形象部位达到正负零及图象文件 工程到达基础部位递交报验材料组织五方验收提供基础验收证明 开发部 工程 获取《面积计算成果表》 开发部提供地名批复及附图图审证等证件研发部提供全套施工图 销管 项目总平面图 研发出图 开发部 研发 获取商品房网上销售数据录入合格证明 销管配合网上录入 开发部 销管 企业投资项目备案 规划成果 开发部 大配套 开发部 开工准备 移苗组织清除地面上下障碍物为施工提供现场 工程 临水临电 工程根据现场情况确定临水临电的位置数量协助临时电送电接入水接入做好保护财务提供资金运营审核 开发部 工程部财务部运营部 临水临电 开发部 工程 平整场地 工程 施工组织方案 研发负责提供所需的全部资料运营共同确定甲供分包项目及各种特殊材料的档次价格 工程 研发运营 招投标签订合同 勘察拿下土地后即定队伍进行勘查向设计提供设计依据 研发负责提供总规划图等所需的全部资料运营配合招标法务合同的审核 工程 运营研发法务 桩基施工单位 运营配合招标测算成本 工程 运营 监理 运营配合招标测算成本法务合同的审核 工程 运营法务 土建施工单位 运营配合招标测算成本法务招投标文件的法务审核合同的审核 工程 运营法务 甲供材分包商 运营配合招标测算成本法务合同的审核 工程 运营法务 沉降观测 运营配合招标测算成本 工程 运营 土建施工单位的公开招标及合同备案 工程确定备选施工单位考察筛选队伍提供招标资料组织招投标签订合同进行合同备案运营共同确定合同约定的各项条款 开发部 工程运营 施工图会审 组织监理施工单位一起对图纸会审 研发配合会审 工程 研发 会同设计院进行会审签定会审记录 研发负责提供所需的全部图纸并配合会审 工程 研发 设计交底 会同设计院进行技术交底签定交底记录 研发负责组织设计单位交底和变更 工程 研发 质量监督手续 办理质检委托 开发配合办理相关手续 工程 开发 办理安全检查委托 开发配合办理相关手续 工程 开发 环卫环保等相关手续 申办项目临时永久路口的报建手续 开发配合办理相关手续 工程 开发 申办项目临时施工用水临时用电排污手续 开发配合办理相关手续 工程 开发 办理施工人员暂住手续 开发配合办理相关手续 工程 开发 开工 开工 施工放线 组织施工单位进场建立平面和高程控制系统建立控制主轴线基线标桩并在现场清楚标明墙柱轴线位置组织施工单位进行有效保护并接管 研发负责提供所需的全部图纸和技术支持 工程 研发 规划验线 监理单位组织工程部设计规划局验线 研发开发配合验线 工程 研发开发 桩基施工 试桩施工根据施工图及有关施工规范制定桩基施工标准审核桩基单位的施工组织设计施工人员资质进场材料是否合格等 研发配合确定桩基施工标准 工程 研发 桩基全面施工 研发负责提供所需的全部图纸和技术支持 工程 桩基检测 委托桩基检测单位签订合同 工程 进行桩基施工质量检测并提供桩基检测报告 工程 开槽办理各种手续组织协调环卫市容等政府部门 土方工程 工程 支护工程 工程 降水工程 工程 地基备案材料报送监督站联系组织验收人员准时参加 研发配合参与验收 工程 研发 基础施工 地基处理 工程 混凝土垫层 工程 地下防水 工程 混凝土基础 研发负责提供所需的全部图纸配合解决图纸设计问题 工程 研发 基础验收备案 承建单位自评 工程 监理对验评资料审查现场观感质量量测和检查 工程 材料报送监督站协调监理组织相关部门验收 研发配合参与验收 工程 研发 签定建筑工程分部工程基础验收表 工程 基础处理竣工结算 核对全部设计变更现场签证及各项扣款的增减项造价 工程申请结算提供全面的现场签证监理工程部经理签字确认水电扣款等基础性资料 运营 工程 项目亮相前准备 推盘策略确定 产品策略 销售部企划根据项目定位市场状况和项目推广策略对产品推广排期和阶段性重点聚焦产品提出合理化建议研发根据产品推广排期提供具体产品的房型图户型卖点综述专业设计人员支持负责讲解产品等 项目销售 研发销售部企划 价格策略 销管协助现场根据具体组团楼座楼层朝向等因素制定价格体系及制作销控运营提供成本测算确定销售基本均价 项目销售 销管运营 推广策略 销售参与项目推广策略的讨论提出合理化建议实现推广效果的最大化研发部提供设计院背景产品设计理念产品卖点及专业设计人员的支持 企划 项目销售研发部 招商策略整合外部资源根据项目销售需要制定项目全程招商策略 配合制定全程招商策略 商业销售部运营组及策略公司 商业运营组及策略公司 确定外部资源 广告公司寻找及确定 销售参与研究讨论广告公司的选择参与沟通 企划 项目销售 制作公司寻找及确定 企划 策略公司寻找及确定 销售策略公司的沟通并进行相关的培训 企划 项目销售 媒介公司寻找及确定 销售根据目标客户群的日常生活行为习惯选择和确定有效的媒体形式监控反馈媒体实施的效果 企划 项目销售 活动公司寻找及确定 销售活动公司的沟通各个阶段活动组织的配合协调活动过程的实时关注反馈调整后期活动营销的内容 企划 项目销售 项目推广定位确定 项目名称组团名称 研发根据对产品的理解提出合理建议销售根据对市场客户的理解提出合理建议 企划 项目销售研发 项目核心推广理念确定 企划 项目销售研发 SLOGON确定 企划 项目销售 项目核心识别系统确定 logo确定 销售参与项目核心识别系统的讨论和确定 企划 销售部 VI系统及延展方案确定 企划 销售部 亮相前项目知识培训 建筑知识楼盘背景项目卖点综述竞争对手比较付款方式法律手续销售技巧等方面的综合系统培训 销管提供相关政策培训法务提供相关政策培训及统一口径的法律审查研发提供建筑设计单位景观设计公司建筑风格各项控规指标交工标准户型卖点资料全部图纸等工程提供施工材料施工工艺重点节点工程进度入住时间交工标准等资料 项目销售 销管法务研发工程 分卖场设立 为实现项目宣传的最大化在合理地段设立商品

房展示中心 企划提供外卖场设计包装方案并协助完成包装卖场相关销售道具制作 外卖场 企划部 销售道具准备 现场房型手册亮相版 研发提供各单体户型图和楼层平面图小区摆位图等 企划 研发部 售楼处装修装饰及售楼处内外部指引包装精神堡垒工地围档吊旗道旗形象墙指示牌资料架展示架 销售提出装饰及指引系统的合理化建议工程组织招标确定施工单位协助企划部进行售楼处内部装修和项目指引系统的施工运营核算售楼处装修成本进行合同审批和付款工作财务提供装修及包装所需资金支持 企划 工程财务项目销售运营 样板间及样板环境指示说明系统 销售协商决定样板间建造的具体户型研发提供样板间户型的详细房型图和尺寸工程组织招标确定施工单位并施工组织样板间施工和节点支持运营样板间装修成本核算及合同审批工作财务提供装修及包装所需资金支持 企划 工程研发财务项目销售运营 沙盘概念户型单体模型外形景观绿化车棚能源站点等位置应明确 研发提供项目整体规划方案和单体户型图支持企划部制作概念沙盘和单体沙盘销售与企划部协商选定概念沙盘的方案及单体沙盘的户型选择 企划 研发项目销售 入市前印刷品的设计制作概念楼书房型图DM单宣传海报等 销售各种印刷类销售道具制作的确定研发项目研发设计方面资料的提供如平面规划图景观规划图房型图人行系统车行系统等工程提供工程进度及交工标准施工材料施工工艺等相关方面的资料法务相关印刷文件的法律审核以及合同的审核 企划 研发工程项目销售法务 项目周边主要道路设置醒目指示系统 企划 意向派筹卡及纪念礼品 企划 联动工作的准备 配备看房车及看房车的包装 车管部提供看房车及司机 企划 车管部 进行联动单位的培训和包装 企划提供重点联动单位的包装相关销售道具的制作 销售部客资组 企划 意向商家签约 进驻意向书 法务合同的谈判以及审核 商业销售部运营组 法务 确定项目亮相方案 项目形象表情主题创意表现确定 项目销售部参与讨论提出建设性意见 企划 项目销售 项目亮相细化方案确定 企划 项目销售 项目亮相媒体确定 企划 项目销售 项目亮相 项目亮相 项目形象出街媒介组合应用户外报纸电视电台车体电梯 法务相关印刷文件的法律审核以及合同的审核 企划 法务 新闻媒体新闻信息亮相 品牌传播中心通过媒体扩大宣传信息 企划 品牌传播中心 亮相庆典活动及产品推介会的宣传和安排 研发项目研发设计资料研发设计专业人士的支持销售项目亮相各项工作的配合开展电话接听解答现场客户接待活动的协同组织等 企划 研发项目销售 项目开盘前准备 销售内部资料 房型房号及面积对照表 研发提供房型本册技术支持销管提供房号及面积表 项目销售 销售管理部研发 销控 运营由运营确定考核均价销售和销售现场根据推盘节奏确定销控 销管部 客户接待客户问题汇总及反馈 研发工程配合解释解决客户提出的研发及工程问题 项目销售 研发工程 客户积累 意向卡销售客户梳理意向销控制定客户关系维护 销管意向卡销售的组织工作外卖场意向客户推荐客户关系维护 项目销售 销售管理部外卖场 交工标准确定 销售工程开发运营讨论并确定项目交工标准法务法律风险提示 研发部 法务工程项目销售开发运营 价格体系确定 运营牵头制定项目考核指标体系提供项目经济指标要求销售对不同组团不同楼座不同楼层和户型制定合理的价格体系 销售管理部 项目销售运营 合同准备 房型附图 研发提供所有房型的房型附图 销售管理部 研发 交工标准 研发提供已确定的交工标准法务交工标准中法律风险的提示和规避工程审核合同中的交楼时间及交工标准 销售管理部 法务工程研发 小区摆位 研发负责提供最终版的总平面图 销售管理部 研发 合同附加协议等文本审查确定 法务商品房合同附加协议补充协议等文本的审查确定 销售管理部 法务 开盘前销售道具准备 现场房型手册深化版及最终版 研发提供深化版房型图手册及逐步落实形成最终房型图手册 企划 研发 楼书宣传海报折页物业管理公约 研发协助制作楼书折页等提供技术支持物业公司提供物业管理公约 企划 研发物业公司 购房须知房型图详细价格表 研发提供项目详细的房型图提供技术支持销售协助销管制定项目楼房的价格体系工程提供工程进度及交工标准 企划 项目销售工程研发 售楼处内外展示道具的统一更换道旗吊旗背板等 企划 沙盘细化景观及外檐 研发提供项目总规划平面图协助企划制作沙盘提供图纸和技术支持 企划 研发 样板间样板环境的指示系统的数据更新 研发负责提供样板环境图纸和技术支持 企划 研发 销控表及销控贴认购书合同袋 销管协助企划制作销控表认购书合同袋等相关销售用具 企划 销售管理部 项目形象的提升及深化 户外媒体发布项目形象及核心理念锻造与深化 企划 报纸媒体发布项目形象及核心理念锻造与深化 企划 小众媒体及创新媒体发布项目形象及核心理念锻造与深化 企划 开盘信息告知 媒介组合应用户外报纸电视电台车体电梯 企划 银行大协议的签订 财务中心提供银行 销售管理部 财务中心 开盘 开盘 开盘庆典活动 活动形式演出说明会发布会与会人员演艺名人专家学者告知途径报广海报门票DM单 销售开盘庆典活动的组织配合最大化接待积累客户物业积极为开盘庆典活动提供人力物力支持 企划 项目销售物业 客户转化 明确合理流程接待回访邀约客户完成客户转协议转合同工作 财务收取定金购房款销售签订购房协议进行客户关系维护协助合同文件的签署 销售管理部 财务项目销售 回款落实 销售按照每月考核指标定时定额完成销售量为回款落实提供支撑 销管部 项目销售 日常销售 月度指标分解 根据公司资金情况与项目进程进行月度指标分解与调整 销售管理部 产品分析聚焦销售重点 来电客户分析来访客户分析成交客户分析未成交客户分析滞销产品分析竞争项目动态关注对项目所处销售阶段进行准确判断和适时调整 企划阶段性项目推广总结根据库存产品现状合理安排推广节奏和推广方向销管根据库存产品现状和考核指标要求和销售协商调整价格体系聚焦重点产品的销售外卖场协助项目销售进行产品客户分析根据聚焦销售重点推荐可成交客户 项目销售部 企划部销管部 月度操作手册制定 根据财务指标产品情况客户情况制定月度的推广策略销售策略和重大节点 企划与企划确定推广策略销管制定销管价格策略 销售体系 价格监控及调整 定期进行价格测算与销售沟通根据库存产品和聚焦销售的重点及市场形势变化调整项目价格实现项目利润最大化 运营阶段性考核指标调整动态调整项目售价实现项目利润最大化销售根据阶段性产品销售情况和库存产品现状沟通协调销管调整价格体系 销售管理部 运营部项目销售 月度推广计划执行 报纸媒体树立项目形象宣泄产品卖点 销售协同企划对于项目形象和阶段性产品宣泄点进行沟通确定报广内容 企划 项目销售 户外媒体强化项目形象聚焦重大节点 销售结合阶段性考核指标和项目销售情况确定阶段性节点的设置和媒体宣传 企划 项目销售 营销活动维系老客户促进老带新制造新闻热点烘托项目人气 销售协助企划进行主题营销活动的组织和

配合工作 企划 项目销售 客户中心通过公益性活动强化客户品牌忠诚度加强项目口碑传播效应 销售通过与企划部的沟通交流创新性的组织公益性活动强化客户忠诚和树立顺驰品牌美誉度逐渐形成项目的独特卖点 企划 项目销售 销售道具支持楼书客户通讯生活手册折页道旗吊旗 销售协同企划制作各种销售道具 企划 项目销售 客户到访及接待成交工作 客户资源利用大客户社区活动置业推荐物业推荐等工作带来大批意向客户 企划提供DM单海报楼书单体沙盘等销售道具支持 项目销售部 企划部 外卖场客户到访 企划外卖场销售道具的及时制作和补充路演活动的组织开展 销售本部 企划部 项目销售现场利用电话回访老客户并进行客户接待成交工作 企划提供沙盘单体户型样板间等销售道具销管提供销控 项目销售部 通过日常培训提高销售人员的接待水平现场通过电话回访邀约客户到访促成成交 行政有行政组织一些专业化的培训已提高销售员的销售水平 项目销售部 月度付款计划及支付 运营根据销售费用发生及以往支付情况制定月度合同支付额度审核付款计划并上报地产集团财务审核价款单及发票按资金情况付款 企划 运营部财务 合作方合同签订 运营合同签订及审批工作法务商品房合同附加协议等文本抽查风险提示销售本部确认物业及置业联动送各部门存档 销售管理部企划部 运营部法务销售本部 回款 制定回款节点协调银行及房管局保证按期回款 财务财务为客户创造便捷交款条件快速收款 销售管理部 财务 月度指标考核 公司考核指标完成及调整 销管按当月完成情况逐步调整全年销售回款指标财务负责编制月度资金预算填列各项目实际发生数 运营部 销售管理部财务 项目考核指标完成及调整 销管按当月完成情况调整次月及全年销售指标财务负责编制月度资金预算填列各项目实际发生数开发提供下月指标落实的政府相关证件支持工程提供下月指标落实的工程节点支持统计汇报工程指标完成情况及指标调整提供月度工程款计划 运营部 销售管理部财务开发工程 清盘 清盘 清盘后项目各种资料移交 综管接收商品房合同协议优惠单并存档 销售管理部 综合管理部 项目销售招商工作问题总结汇报并存档 项目营销推广效果的监控评估修正通过销售体系例会项目协调会部门例会各种主题总结会等形式进行工作总结指导后期工作 企划利用夹报DM单电视字幕路牌等形式宣传清盘信息予以清盘支持 销售体系 工程建设 主体施工 审核施工方案施工组织设计 工程 材料进场验收 施工单位填报材料进场报验单 工程 检验三证材料出厂合格证进入现场的取样检验证明建委产品质量认证监督现场取样复试 工程 钢筋混凝土工程过程监控 模板分项工程 工程 钢筋分项工程 工程 预应力分项工程 工程 混凝土分项工程 工程 现浇结构分项工程 工程 装配式结构分项工程 工程 混凝土结构子分部工程 工程 配套管线预埋 工程 重要分项工程及隐蔽工程质量验收 核心筒剪力墙裙楼结构转换层第一层标准层天面层钢筋 工程 地下室裙楼塔楼标准层第一层的水暖电管线预埋超高层建筑圈梁防雷工程避难层管线预埋 工程 图纸问题解决 图纸问题的发现及分析 研发配合分析问题 工程 研发 设计变更 研发配合完成设计变更运营核定变更成本影响 工程 研发运营 施工质量问题事故处理 施工质量问题事故的分析及调查 研发配合分析问题 工程 研发 处理方案的制定审核审批 研发配合制定方案运营核定成本影响 工程 研发运营 处理方案的实施 工程 变更签证 设计变更 与设计沟通协调收发相关变更文件 研发配合完成设计变更运营核定变更成本影响 工程 研发运营 工程变更 工程变更技术经济分析 研发配合技术分析运营进行经济分析 工程 研发运营 工程变更申请 研发协助现场进行变更签证运营测算变更签证对成本的影响对其可行性进行判断 工程 研发运营 设计变更现场核实 研发配合完成设计变更运营核定变更成本影响 工程 研发运营 工程款支付 工程进度的确认 工程 工程款申请表审批 建立完整准确的资金合同台帐 运营按合同约定审核付款比例财务审核工程款的支付 工程 运营财务 工程款支付 财务审核工程价款单及发票按资金情况付款 工程 财务 主体验收备案 施工单位自评 工程 监理对验评资料审查现场观感质量量测和检查 工程 监理组织相关部门验收 参与单位工程部研发设计监理施工监督部门 研发配合参与验收 工程 研发 签定建筑工程分部工程主体验收表 工程 外檐装修材料确定 设计研发定板 考察相关单位及实际工程 研发运营分别从技术经济方面配合 工程 研发运营 施工样板制作 工程 材料确定 研发运营分别从技术经济方面配合选用材料 工程 研发运营 甲供甲分包材料招标工作应有针对性的提前展开 制定招标计划 工程 编制招标文件 拟定投标单位 运营审核招标方案 工程 运营 确定材料招标技术要求 运营参与招标测算成本 工程 运营 确定定标原则 运营参与确定定标原则 工程 运营 考察投标单位 运营参与考察并提出考察意见 工程 运营 招标定标 运营参与招标定标 工程 运营 内外檐装修 地面 基层处理 从业主的装修使用方面提出建议 工程 客服 找平层 工程 面层 工程 防水 基层处理 施工工艺施工顺序交叉作业时的成品保护 工程 防水层施工 工程 面层砂浆 工程 抹灰 基层处理 施工工艺顺序外保温施工操作伸缩缝处理 工程 抹灰 工程 饰面板砖 排砖 工程 面砖安装 研发参与施工样板进行验收 工程 研发 勾缝 成品保护 工程 门窗 型材加工 工程 安装窗框 从业主使用方面检查安装效果 工程 安装窗扇 工程 封胶 工程 轻质隔墙 放线定位 工程 隔墙砌筑及安装 客服从避免裂缝角度提出关于隔墙砌筑材料和施工工艺的建议 工程 幕墙 幕墙专业设计 研发审核幕墙专业设计图 工程 研发 预埋件安装 工程 龙骨加工及安装 工程 幕墙面材安装 工程 封胶 客服考虑外墙防水 工程 涂饰 基层处理 工程 底料施工 工程 面料施工 研发参与施工样板进行验收 工程 研发 各分部分项工程的方案审核过程监督验收成品保护工种及工序的协调 工程 水暖电安装 室内给水系统 给水管道及配件安装 安装完成后的打压试验管线的标识管线的成品保护 工程 室内消火栓系统安装 工程 给水设备安装 安装完成后的打压试验管线的标识管线的成品保护 工程 管道防腐绝热 工程 室内排水系统 排水管道及配件安装 安装完成后的打压试验管线的标识管线的成品保护 工程 雨水管道及配件安装 安装完成后的打压试验管线的标识管线的成品保护 工程 室内热水供应系统 管道及配件安装 工程 辅助设备安装 工程 防腐绝热 工程 卫生

器具安装 卫生器具安装 研发参与施工样板进行验收 工程 研发 卫生器具给水配件安装 工程 卫生器具排水管道安装 工程 室内采暖系统 管道及配件安装 工程 辅助设备及散热器安装 工程 系统水压试验及调试 工程 防腐绝热 工程 变配电室 变压器箱式变电所安装 工程 成套配电柜控制柜和动力照明配电箱盘及控制柜安装 工程 裸母线封闭母线插接式母线安装 工程 电缆沟内和电缆竖井内电缆敷设 工程 电缆头制作导线连接和线路电气试验 工程 接地装置安装 工程 避雷引下线和变配电室接地干线敷设 工程 供电干线 裸母线封闭母线插接式母线安装 工程 桥架安装和桥架内电缆敷设 工程 电缆沟内和电缆竖井电缆敷设 工程 电线电缆导管和线槽敷设 工程 电线电缆穿管和线槽敷线 工程 电缆头制作导线连接和线路电气试验 工程 电气动力 成套配电柜控制柜和动力照明配电箱盘及控制柜安装 工程 低压电动机电加热器及电动执行机构检查接线 工程 低压气动力设备检测试验和空载试运行 工程 桥架安装和桥架内电缆敷设 工程 电线电缆导管和线槽敷设 工程 电线电缆穿管和线槽敷线 工程 电缆头制作导线连接和线路电气试验 工程 插座开关风扇安装 工程 电气照明安装 成套配电柜控制柜和动力照明配电箱盘安装 工程 电线电缆导管和线槽敷设 工程 电线电缆导管和线槽敷设 工程 电线电缆导管和线槽敷线槽板配线 工程 钢索配线电缆头制作 工程 导线连接和线路气试验 工程 灯具插座开关风扇安装 工程 建筑照明通电试运行 工程 备用和不间断电源安装 成套配电柜控制柜和动力照明配电箱盘安装 工程 柴油发电机安装 工程 不间断电源的其他功能单元安装 工程 裸母线封闭母线插接式母线安装 工程 电线电缆导管和线槽敷设 工程 电线电缆导管和线槽敷线 工程 电缆头制作 工程 导线连接和线路气试验 工程 接地装置安装 工程 防雷及接地安装 接地装置安装 工程 避雷引下线和变配电室接地干线敷设 工程 建筑物等电位连接接闪器安装 研发配合验收 工程 研发 智能化 通信网络系统 通信系统卫星及有线电视系统公共广播系统 工程 办公自动化系统 计算机网络系统信息平台及办公自化应用软件网络安全系统 工程 建筑设备监控系统 空调与通风系统变配电系统照明系统给排水系统热源和热交换系统冷冻和冷却系统电梯和自动扶梯系统中央管理工作站与操作分站子系统通信接口 工程 火灾报警及消防联动系统 火灾和可燃气体探测系统火灾报警控制系统消防联动系统 工程 安全防范系统 电视监控系入侵报警系统巡更系统出入口控制门禁系统停车管理系统 工程 综合布线系统 缆线敷设和终接机柜机架配线架的安装信息插座和光缆芯线终端的安装 工程 智能化集成系统 集成系统网络实时数据库信息安全功能接口 工程 电源与接地 智能建筑电源防雷及接地 工程 环境 空间环境室内空调环境视觉照明环境电磁环境 工程 住宅小区智能化系统 火灾自动报警及消防动系统安全防范系统含电视　临近系统入侵报警系统巡更系统门禁系统楼宇对讲系统停车管理系统物业管理系统多表现场计量及与远程传输系统建筑设备监控系统公共广播系统小区建筑设备监控系统物业办公自动化系统智能家庭信息平台 工程 通风与空调 送排风系统 风管与配件制作部件制作风管系统安装空气处理设备安装消声设备制作与安装风管与设备防腐风机安装系统调试 工程 防排烟系统 风管与配件制作部件制作风管系统安装防排烟风口常闭正压风口与设备安装风管与设备防腐同风机安装系统调试 工程 除尘系统 风管与配件制作部件制作风管系统安装除尘器与排污设备安装风管与设备防腐风机安装系统调试 工程 空调风系统 风管与配件制作部件制作风管系统安装空气处理设备安装消声设备制作与安装风管与设备防腐风机安装风管与设备绝热系统调试 工程 净化空调系统 风管与配件制作部件制作风管系统安装空气处理设备安装消声设备制作与安装风管与设备防腐风机安装风管与设备绝热高效过滤器安装系统调试 工程 制冷设备系统 制冷组安装制冷剂管道及配件安装制冷附属设备安装管道及设备的防腐与绝热系统调试 工程 空调水系统 管道冷热媒水系统安装冷却水系统安装准凝水系统安装阀门及部件安装冷却塔安装水泵及附属设备安装管道与设备的防腐与绝热系统调试 工程 电梯安装 招标选定安装单位 选型及招标 工程 提供电梯井道土建节点图 预埋件的设置预留洞口的设置 工程 指导电梯井道土建施工 土建交接检验 工程 电梯安装及调试 驱动主机 工程 导轨门系统轿厢对重平衡重 工程 安全部件悬挂装置随行电缆 工程 补偿装置电气装置 工程 整机安装调试验收 工程 各专业方案的审核材料的选用及验收施工过程的组织与协调及事件的处理 毛坯房竣工验收备案 会同监理施工单位初步验收施工队伍整改 工程 整理竣工资料及竣工图 工程 施工单位提供《建筑工程质量保修书》 工程 组织销售研发运营物业共同验收 工程 报建委质监部门审定备案 与质监部门监理勘查设计施工进行竣工备案验收 综管办理建设工程档案预验收证明 工程 综合管理部 与物业进行交接包括图纸 与售后一起组织施工单位及物业同步验收向物业交房 办理交接验收手续 工程 物业客服 毛坯房竣工结算 土建给排水采暖电气空调甲供材各项分包工程结算 核对各栋口建筑面积核对全部设计变更现场签证及各项扣款的增减项造价 工程1申请甲供材结算提供四方甲方总包方甲供方监理签字确认的领料汇总表及全面的现场签证监理工程部经理签字确认水电扣款等基础性资料2申请分包工程结算提供四方甲方总包方分包方监理签字确认的分包工程量汇总表及全面的现场签证监理工程部经理签字确认水电扣款等基础性资料3申请土建工程结算提供全面的现场签证监理工程部经理签字确认水电扣款等基础性资料 运营 工程 成品房装修从使用功能角度对室内装修进行查验 土建工作面移交 土建整改 工程 垃圾清运 工程 吊顶 龙骨加工及安装 工程 封板 工程 洁具 洁具选型及招标 运营研发参与选型招标成本核算 工程 运营研发 洁具安装 研发参与施工样板进行验收 工程 研发 护栏和扶手制作与安装 工程 饰面板砖 排砖 工程 面砖安装 研发参与施工样板进行验收 工程 研发 勾缝 工程 涂饰 基层处理 工程 底料施工 工程 面料施工 研发参与施工样板进行验收 工程 研发 橱柜制作与安装 橱柜招标 运营研发参与选型招标成本核算 工程 运营研发 橱柜设计 工程 橱柜安装 工程 门窗套制作与安装 工程 花饰制作与安装 工程