最新销售培训计划方案怎么写

<h1>                                                 </h1><p>最新销售培训 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 方案怎么写</p><p>销售培训计划篇一<br />　　入职后的一周内，企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。<br />　　第一步、了解公司各方面的情况 作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。<br />　　第二步、企业的产品情况(详细的考核) 训，特别是所售产品的详细情况。这可以说是销售技巧的最基本培训，也是一个非常核心的要点。因此，在培训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后，还可以再进行一次全面的考核。其中，所售车型产品这个是重点。<br />　　第三步、了解顾客的类型 根据产品的培训，引出客户的类型。要了解各种类型的顾客，特征、以及相关的对策，另外，还要了解他们的购买动机、购买习惯。<br />　　第四步、竞争对手的了解 了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说知己知彼，百战百胜。既要了解自己，还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。<br />　　第五步、销售流程的培训 销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。<br />　　用一周的时间让新人了解车型，或给分类主打那几种车型，主要是被参数，被配置。然后礼拜天考核。<br />　　2：第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。用礼拜天考核。<br />　　3：第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。礼拜天初次绕车演练。<br />　　4：第四周，每天进行绕车演练，真正接一位客户，如果有车展的话，让新人去锻炼锻炼，是一个很不错的成长方式。<br />　　5：第二个月，进行复检，检查基本车辆信息，前两周，至少接四次客户，接完后总结自己的不足与缺陷，然后再学习，第三周，一天接一位客户，并且把客户留店时间保持越长越好。最后一周跟着老客户，学习交车挂牌，过户保险等新车交付的事项。<br />　　当然在每天都接客户的时间里，坚持打回访，力争客户二次或多次来店。可以帮老销售顾问打好口碑。<br />销售培训计划篇二<br />　　一 项目市场介绍<br />　　1 公司产品商业的前景<br />　　2 适应领域和现阶段销售范围<br />　　3 售价与销售情况<br />　　4 推广和销售手段等相关资料<br />　　二 产品专业知识<br />　　1 产品优势简介(讲解)<br />　　2 产品使用需要的硬件及网络环境(讲解)<br />　　3 产品的功能主要分为(讲解)<br />　　4 产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较<br />　　补充：<br />　　演示光盘使用培训，也可同时使用演示光盘配合讲解教学。<br />　　三 销售人员人际沟通，销售心理，基本技能培训<br />　　(软件产品销售的概念)<br />　　(商战不是产品之战，是观念之战;销售的最高境界在于：不谈销售达到销售的目的。成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心，对自己也充满信心。成功秘诀：决心大，主动性强;以人为主体，创造、主动地思维。)<br />　　业务员的基本素质<br />　　1、 首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点)<br />　　2、 注重个人形象和公司形象<br />　　3、 气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢<br />　　4、 品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他<br />　　5、 敬业精神，挑战极限和创造极限<br />　　7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿<br />　　8、终身学习的理念：(学习方法和心态)<br />　　学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。<br />　　9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着<br />　　销售人员与市场<br />　　1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。<br />　　讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。<br />　　2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。<br />　　销售基本理论<br />　　销售理论：目的明确，主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 鲜明。销售强调一个变，变是销售的灵魂。<br />　　1、 销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重口传销售。自身价值：人值(实)是灵活。<br />　　2、 理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。<br />　　3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。<br />　　销售程序与技巧<br />　　销售策划：套路---用于指导;要有理有利。<br />　　1.销售准备<br />　　武装自己：了解产品----解答顾客提问(能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复);认识产品;了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作;<br />　　迎接挑战：全力以赴，私生活简单化;明确目标，根据能力，控制时间;预定成功的期限;不断进取，刷新记录;坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好;在遇到别人的冷遇(漠视)时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作!!平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态;高度的自信，了解自己;<br />　　2.寻找顾客<br />　　1、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)<br />　　2、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问;<br />　　3、保持高度的热情;记工作日志，注意捕捉信息，马上行动!<br />　　4、访问顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;<br />　　5、多问，少解释;<br />　　6、制订访问计划约会面谈;<br />　　3. 介绍产品，<br />　　解答下列为什么<br />　　为什么访问，为什么给你介绍时间?为什么买你的产品?这是什么?谁说的?谁曾这样做过?我能得到什么?介绍时遵守的要点：切记要产品来迎合顾客的事业，不能反其道而行(把自己当作目标公司的决策者来考虑问题)<br />　　4.访问顾客(原则)<br />　　1、诱导顾客，不能影响顾客(如有不解参照前面的灵活说明)，要尽快交易;<br />　　2、不仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果;<br />　　3、用顾客的语言进行介绍;<br />　　4、先设定顾客所要问的问题;<br />　　5、书面材料口头介绍;总经理要简明概要;销售主管要详细;<br />　　6、聆听顾客 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 ;<br />　　7、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导;<br />　　(处理策略：如果嫌价格高，反问为什么，为何如此想?不经意地提问要谨慎对待;临到签单时突然提出大幅度降价，不能随便答复他们;越是容易得到的客户，越是容易失去)<br />　　8、情绪要轻松，不要紧张，好业务员(销售人员)是不容易(不会)被激怒的;<br />　　9、尊重顾客，要圆滑地应付;<br />　　10、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，(是)给自己留个后路;<br />共2页，当前第1页12销售培训计划篇三<br />　　20XX年员工年度培训计划的制定应该本着以创建一支高素质、高技能的员工队伍基础，做好年度员工培训工作。企业新员工入职培训主要包含药品、科技、网络、电子、地产、珠宝、物业、百货等等行业。<br />　　一、目前新员工培训的现状<br />　　从目前现有情况来看，集团的新员工入职培训制度不规范，操作上无制度可依，具体表现在以下几个方面：<br />　　集团公司和一线公司在新员工培训的操作上没有清楚的界限。即总部的新员工培训应该哪些人参加，分公司的新员工培训应哪些人参加，课程如何设置等都不清 楚。以今年4月份即将举办的一期新员工培训为例，置业公司没有参加过新员工培训的已经达20多人，如果把在深地区所有没有参加新员工培训的人统计起来，就 达40人左右。这样对新员工培训的组织、课程设置等会产生不利的影响，而且，因为很多人都是已经加入公司很久了才举办新员工培训，会导致培训失去意义。<br />　　新员工培训的课程体系目前还没有完全成体系，特别是金地之道的推广活动开始之后，原有新员工培训的课程和金地之道的培训推广计划的关系需要明确下来。<br />　　二、新员工培训目的<br />　　为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气<br />　　让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望<br />　　让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台<br />　　减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司<br />　　让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感<br />　　使新员工明白自己工作的 职责 岗位职责下载项目部各岗位职责下载项目部各岗位职责下载建筑公司岗位职责下载社工督导职责.docx 、加强同事之间的关系<br />　　培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法<br />　　三、新员工培训内容<br />　　1.就职前培训<br />　　到职前：<br />　　致新员工欢迎信<br />　　让本部门其他员工知道新员工的到来<br />　　准备好新员工办公场所、办公用品<br />　　准备好给新员工培训的部门内训资料<br />　　为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师<br />　　准备好布置给新员工的第一项工作任务<br />　　2.部门岗位培训(部门经理负责)<br />　　到职后第一天：<br />　　到人力资源部报到，进行新员工须知培训(人力资源部负责)<br />　　到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来<br />　　部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定<br />　　新员工工作描述、职责要求<br />　　讨论新员工的第一项工作任务<br />　　派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐<br />　　到职后第五天：<br />　　一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申 工作职责 党支部工作制度和职责国库集中支付中心工作职责安全生产工作职责分工财务部工作职责城市社区居委会工作职责 ，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。<br />　　企业文化,公司制度,产品介绍.<br />　　对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标<br />　　设定下次绩效考核的时间<br />　　到职后第三十天<br />　　部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表<br />　　销售技巧的培训<br />　　到职后第九十天<br />　　人力资源及培训部与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。<br />　　3.公司整体培训：)<br />　　公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务<br />　　公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核<br />　　公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序<br />　　公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题<br />　　四、新员工培训项目实施方案<br />　　首先在公司内部宣传新员工培训方案，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度<br />　　每个部门推荐本部门的培训讲师<br />　　对推荐出来的兼职培训师参与新老员工交流会.<br />　　给每个部门印发新员工培训实施方案资料<br />　　每一位新员工必须完成一套新员工培训表格<br />　　根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训<br />　　在整个公司内进行部门之间的部门功能培训.<br />共2页，当前第2页12</p>