建材家居营销促销活动策划方案

论文资源网h1nbsh1pp建材家居营销促销活动策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 汇总ppnbspnbsp建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动有的送整体橱柜有的送空调送购物券送礼包或者推出免费监理3次提供免费空气检测等等无论组织什么促销活动无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场树立良好企业形象的长期目标来进行下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析ppnbsp一营销策划的促销活动案例介绍见附件1-10ppnbsp二营销策划的现代商业常用的促销方式pp以下是现代商业企业常用的一些促销方式适合百货超市家居建材市场等不同的商业业态不过有的需要统一收银来实现有的需要商业软件进行支持pp1返券pp即在活动期间内购物满多少元返多少券如满500元返20元礼券等此种方式需要统一收银才能实现pp2折扣pp折扣是一种最常见也最容易操作的促销方式即全场商品都进行不同程度的折扣销售如全场3折起5折起等pp3特价pp即限定某个时间段内某些商品执行特价销售超出时间自动恢复一般建议在客流比较少的时段做这样可以拉平卖场人气pp4限定条件优惠pp如限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠还有买购多少额度优惠或返利pp5限总量优惠pp即在优惠的商品出售够一定数量时特价终止恢复原价销售pp6限客单量优惠pp即限定每客最多购买特价商品的数量若超过限量则超过的部分按原价销售计算pp7购买超过一定量优惠pp即某个单品一次购买超过几个就按设定的优惠价计算销售pp8商品碰头分组促销pp此项促销事先设定好分组的商品必须是两个单品定好优惠价格只有消费者在购买时在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售此活动一般适应与卖场布局死角多的地方将两个分组商品放置在不同的区域让消费者去寻找以提升卖场动线和消费者购物的乐趣pp9捆绑销售pp即将一些关联性强的商品放在一起并打包给予一定的优惠进行销售pp10消费购买一定额度可以购买超低价商品pp如购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等pp11买赠促销pp即买指定的东西送赠品还有买够多少钱送不同的赠品赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品如茶杯围君广告衫广告伞遮阳帽等pp12有奖销售pp即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动主要是奖品一定要丰富并且有公众吸引力pp13商家联盟促销pp即购物满一定条件或消费达到某种条件可以提供消费者到其他商家消费的打折权利比如在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券pp14购物送服务pp购物满一定条件可以免费送货报销车费代大扫除免费般移大件物品免费维修家具或电器和通讯工具等ppnbsp三营销策划的重点促销活动案例的分析pp1北京集美家具建材城的促销活动附件1pp1无论是达到多少金额直接送出的赠品还是享受特价购买其自有产品购物金额的计算必须是以统一收银来保证的pp2在家装合同返券7活动中是以家装来带动场内其它商品的销售而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的　pp3在购物抽奖活动中购物满1000元获奖券一张奖券最低可获得15元现金平均计算下来大概相当于满1000元送出40-50元奖券相当于不超过95折pp2五金涂料城开业促销 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 附件2pp因其整体经营和管理相对松散且产品的专业性比较强所以活动主要以各品牌的特价折扣赠品为主未组织统一的促销活动而各商户自己组织的特价折扣赠品等活动的力度明显不够五金涂料城的整体效果不可能太好pp3红旗建材市场2004年国庆节促销活动方案附件3pp红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季针对不同类别的产品开展一系列的团购活动从瓷砖地板到灯具门窗橱柜洁具等按照家庭装修的层次以次展开来拉动各经营区域的产品销售再辅以材料特卖会装修师傅工艺技能大赛寻找正在装修的家庭免费抽奖活动大型文艺汇演红旗花展人居展等活动形成良好的营销氛围pp4长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动附件4pp其买建材中汽车大奖是一个鲜明的亮点影响会比较大但两辆车的成本只有不足10万元除此之外其木制品油漆陶瓷洁具厨卫用品灯饰建筑材料等七大主材商品的特价促销其实只是商户自发的活动除广告宣传的费用外基本上不需要商场整体上作任何投入pp5红星美凯龙十一促销活动附件5pp1其家装88折的力度并不是太大同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装88折甚至85折因此不会对消费者构成很大的吸引力pp2家具建材在58-95间摸折扣因较大折扣如58折等一定较少大概也就相当于全场85-9折左右其活动力度也已经不小考虑红星美凯龙在商户中的影响力折扣部分应该是由商户来全部承担的pp3购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果但其执行难度较大必须是在统一收银的前提下才能够实现的pp6北京居然之家的促销活动附件6pp1在十一促销活动中其家装全额85折五金涂料超市瓷砖洁具80折家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容必然对目标顾客想成较大吸引力大幅度拉升销售额pp2在岁末酬宾促销活动中每份家装合同送1000元家具在成交价基础上88折五金涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大同时金源店以自身所在shoppingmall的优势辅以免费看大片或免费晚餐玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等都是针对自身特点采取的吸引消费者的活动pp3在6-7月促销活动中金源店购家具送灯饰窗帘其它二店家具92折五金涂料超市部分油漆涂料85折等活动的力度较小对消费者的吸引力不强但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大居然之家此举仍然会取得一定的效果其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的抽奖活动后整体效果将比较理想pp7爱家家居金四季促销活动附件7pp满1000元就可以进行奖品为价值不等最多5000元赠券这样的抽奖活动在北京广州上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次对于当地的消费者来说单独一个抽奖活动且奖品为赠券即使最大金额达到了5000元其吸引力也并不是很强新鲜感也明显不够pp8北京蓝景丽家岁末促销活动附件8pp其自身未举办力度较大的统一促销活动只是发动商家进行全面的打折让利而家装8折起工装85折起家具6折起建材5折起饰品6折起等都无法看出其活动具有足够的吸引力至于每周末满2000-3000元获赠的水杯代价也基本小得可以忽略不计ppnbsp四营销策划的关于本家居建材城促销活动的基本思路pp一以商户促销活动为主公司统一活动为辅pp1发动商户进行力度较大的商品促销如以上分析的长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动和北京蓝景丽家岁末促销活动一样公司在商品促销上不作过多投入而是加大力度发动商户进行大幅度的商品折扣特价赠品等以此作为吸引意向消费者的主要武器当然这种形式的最终效果很难掌控可能很好也可能差强人意也不利于很好地组织顾客联动购买但好处是公司投入较小且避免了组织难度大的现实问题pp2事实上考虑建材商品不同于百货超市的随机性购买其潜在消费群体的目标性购买比较强对价格的承受程度高如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化再通过公司强劲的开业广告宣传出去其吸引力将最直接口碑效应也会非常好pp3在发动商户进行商品促销以外考虑公司开业必须达到旺场的效果可以由公司统一组织如报纸剪角送礼品来就送免费公交车等人气效果较好的活动作为有力的补充pp4需要重点说明的是无论公司最终采用哪一种促销形式发动商户进行加大力度的商品促销现场PR活动和组织人气效果较好的活动都是本次开业促销活动的一个不可或缺的重要内容之一pp二营销策划的公司与商户同步组织各种活动pp1考虑第一种形式的最终效果很难掌控如果效果不好将极大影响本家居建材城的整体形象因此在第一种形式的基础上公司在促销方面也可以进行适当投入如爱家家居金四季促销活动和居然之家6-7月促销活动一样组织如购物抽大奖达到一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式的促销活动这种形式的好处是活动内容更加丰富实际效果更有保障对目标顾客的吸引力更大pp2公司与商户同步组织各种促销活动的弹性空间比较大如抽奖活动的大奖价值可以是大到几十万的商品房小到价值几百一千元的手机电视空调数量可以是每天抽出一个也可以是每周抽出一个pp3在常规的促销方式外也可以组织一些趣味性较强代价不大的促销活动和路演参与性较强的PR活动等来形成良好的口碑效应p