市场开发类表格

市场开发2标准客户开发步骤 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 3开发对象判定表3信用度掌握表4客户使用卡一6客户使用卡二7深入市场可能性判定表8强化客衣关系计划表9一周行动计划表10相关要素取表11相关分析表一12相关分析表二13市场区域分析表14销售额提高率表15销售负责范围表16重要客房对策一览表17固定客户交易对策表18非重要客户转为重要客户的评核表19问题客户检核表20区域性密切配合表21销售目标估算表22竞争同业动向一览表23销售计划表24营业方针设定表25营销动态分析表26客户信用调查表27顾客信用状况查核表一览表28危险企业的判断查核表标准客户开发步骤表 编号 1 2 3 4 5 6 步骤顾客名称 自我介绍 打听资讯 提示来意 当场演示 预估达成率 预约 开发对象判定表 公司名称 住址 注意事项 1成长率 ABCDE 2信用度 ABC 3总利润率 ABC 4综合判定 点 5顺序评核 位判定者信用度掌握表公司名称 评价要素 评价基准 评分基准 特别事项 经营者的事业心 ①积极的②普通③消极的 1052 经营者的策划能力 ①策划能力极佳②普通②疑问 1052 经营者的事业专职程度 ①高等②普通②低等 1052 客户使用卡一 年月日制 公司概要 名称 负责人 年月 住址 电话 行业 资本额 万元 结算月 年回月 设立 年月 创业 年月 从业人员 名 年商 往来银行 银行分行 月 万元 内容构成 资产状况客户 付款条件 交易注意事项 公司 老板 截止日 每月日 休假日 日 借 所 所 付款日 每月日 有 有 洽谈日期 日 土地坪 现金 ％汇入收款 期票 ％汇入收款 帐单送货日期 日 建筑物坪数 票据支付期限 日 评估步骤 有％无 传票送货单帐单 有·无 构造 开票日期 支付日其他 付款银行 备注 本公司与竞争公司的交货比较 主要商品项目 IS IS IS IS 其他 合计 行业 系列 组合 上层团体有·无 主要营业项目 ％ 主要销售地点 公司 项目 ％ 公司 项目 ％ 负责销售 自年月至年月 前 姓名 自年月至年月 现 姓名 自年月至年月 客户使用卡二NO_____________ 顾客号码 社名 代表者 负责人

姓名 生年月日 出生地 毕业学校 进入公司简历 公司简历 现住址 家庭成员 家庭状况 兴趣 专长 取得资格 其他 深入市场可能性判定表 问题点 难易度 业务员A 业务员B 负责人员 其他相关人员 可能性的判定 对策 备注 强化客衣关系计划表顾客名称 顾客 推动的影响力 和竞争同业间的关系 和竞争同业间的关系 本公司负责人员 强化对策 时间表 检查对策 总经理 小 无特别关系 保龄球同好 总经理 决定每月拜记及电话次数 本月开始 副经理 大 无特别关系 经理 决定一年的交易金额和付款条件 到下个月底 科长姓名 大 同学 无特别关系 营业代表 接洽 每月大约一次本月开始 负责人员姓名 中 朋友 无特别关系 技术部 技术情报提供 每日一次本月一次 其他姓名 中 回扣传闻 高尔夫球友 质量管理科 新制品讲习会 下个月到年底为止 备注 一周行动计划表月度第周负责人员 项目 情报 推进 促进 决定 援助 营业 下周行动计划的预备 内容顾客名称 同业消息 销售动向 地区消息 成功案例 销售调查 制定销售计划 调查库存量 新产品介绍 QC促进 成立商圈 促销活动 DM提供 干部同行 企求划提出 提供样品 资料提供 陈列 广告援助 抱怨处理 同行访句 接受订单 回收 指导 出货 相关要素取表 地区 销售实绩 商店数 公用电话数 人口 A B C D E F G H I J K L 合计 相关分析表一 地区 a销售额 b商店数 a的平方根 b的平方根 销售额×商店数 A B C D E F G H

I J K L 合计 记号 P Q R S T相关分析表二 地区 销售顺位U 商店数顺位V W＝UV W A 7 11 4 16 B C D E F O H 1 J K L ３８６×ｒ１―＿＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　　　　　合计ｎｎ2－１６×３８ｒ＝１―------------------０．８７市场区域分析表 地区 市场指标 客户构成比率 偏差率 销售构成比率 偏差率 人口 占有数 车台数 平均 A B C 100 100 100 100 100 100 销售额提高率表 顾客密码 销售额 提高率 顺位 上下 本期 前期 前二期 判定 1 2 3 4 O 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 销售负责范围表 非固定客户 重要客户 问题客户 固定客户小大销售额所占比率重要客房对策一览表 公司名称 销售顺位 问题点 对策 扩大重要客户人数的基本方针 固定客户交易对策表 公司名称 移动方向 问题点 对策 非重要客户转为重要客户的评核表 公司名称 移动的大小 问题点 对策 问题客户检核表 公司名称 销售负责范围及所在位置 移动方向 问题点 对策 区域性密切配合表 月 1 2 3 4 5 6 日 区域活动 情报管理 其他 月 7 8 9 10 11 12 日 区域活动 情报管理 其他 销售目标估算表 步骤 项目 金额·数值 ① 直接人事费用 ② 未来预计增加的估算额 ③ 直接人工总费用 ④ 间接

人事费用 ⑤ 人事费用总额 ⑥ 劳动目标分配率 ⑦ 实际总利润额 ⑧ 目标销售额 竞争同业动向一览表 竞争同业名称 主要商品 新商品 重点顾客名 新开发动向 投入营业比例 促销 其他 销售计划表 客户名称 目·实·差 商品别目标 活动计划 促销计划 制造通路 其他 检讨 目标实绩差异 目标实绩差异 目标实绩差异 目标实绩差异 目标实绩差异 目标实绩差异 目标实绩差异 目标实绩差异 目标实绩差异 目标实绩差异 营业方针设定表 现状 问题检查 对应政策 主要商品 新商品 目标 新客户 营业能力 促销活动 其他 营销动态分析表 年 月日 动态资料 业务 主管 年 月日 动态资料 业务 主管 动态资料包括公司名称组织型态变更各厂牌关系变化资金周转来源财务能力重估等 年度 业绩统计 上半年 下半年 合计 ‰名次 阅览 签名 日期 客户信用调查表　　　　　Ｎｏ．　　　　　　　　　　 公司行号 地址 电话 负责人 住所 电话 创业日期 年月日 营业项目 经营方式 独资合伙公司 开始交易日期 年月日 营业区域 经营地点 市场住宅郊外 性格 温柔开朗古怪自大 气质 稳重寡言急躁饶舌 兴趣 名誉职 负 学历 大学高中初中 小学 小学生如何制作手抄报课件柳垭小学关于三违自查自纠报告小学英语获奖优质说课课件小学足球课教案全集小学语文新课程标准测试题 出身地 责 经历 说话要领 能说口拙普通 人 思想 稳傻派保守派革新急进派 嗜好 酒饮不饮香

烟抽不抽 长处 特长 短处 技术 热练不很熟练不借 银行往来 银行帐号号 银行信用 很好好普通差很差 会 帐簿组织 完备不完备 同业者评为 很好好普通差很差 计方 经营组织 股份公司个人经营有限公司合资公司 近邻评价 很好好普通差很差 面 资本额 元 付款态度 爽快普通尚可迟延为难嗜欠尾款 营业执照登记号码 备注 顾客信用状况查核表一览表如出现许多下述状况判断危险严重时应即刻提出报告 审核项目 情况明显 状况轻微 无此迹象 全盘经营方面 销售成长现象戛然而止 虽然做了大规模的投资但新的事业却不见起色 虽然库存吓人但却一直毫无消化的动静 虽然并无确实的市场展望然而却任由生产部门维持过剩的产量 实际业绩与经营计划的目标相去甚远 尽管订单数量和销售量与计划的目标有着巨大的差异却仍一个劲儿地增添生产设备 创业以来的主力热门商品的销售成长率巳然谱下休止符然而却仍未能发展出可资取代的第二种主力商品 由于大规模进货厂商的订单已然开始大幅锐减或是改采内制方式使得外发作业宣告中止 经营者的行举止方面 讲话的口气比以前更为狂妄嘴里老是挂着远大的计划 有时也听得见软弱的言词甚或几近牢骚满腹的话 让人察觉隐然有一种强颜欢笑的表情 对于部属的疑心突然增强恶言恶语地讲电话以及在董事长室咆哮发怒时情况变的经常可见 明显地呈现焦躁不安的状态无不心平气和地讲话 比以前更常外出部属们都不知道他的下落 危险企业的判断查核表 是 不清楚 否 有关财务的事项 1银行依赖性甚高利息负担很重 2．自有资金过少负债比率过高 3．惨淡经营长期没有利润 4．设备投资过于庞大 5．开始着手投资新的设备 6．开始进行多角落化的经营 7．库存过多资金负担增大 8．收少开销多资金负担增大 9．企业的经营年资短浅变动要素多 10．经常出现回收不易的呆帐 11．经常出现以支票四处调现弄得焦头烂额的景象 12．呈现经营赤字不断增高的现象 审核项目 情况明显 状况轻微 无此迹象 办公室里的气氛 比以前显得为死气沉沉 员工们对上级部门产生不信任及不满的感觉 有能力的员工辞职他去的情况变得非常频繁 无法了解的人事异动及调职事情变得显眼起来 女员工或打工人员的替换情况变得频繁起来 干部会议经以前更为频繁 主管经常不在座位上有事想联络都难以联系得上 整个办公室失去了宁静员工们看来一副没有心上班的模样 倒闭的征兆 发生要求支票持票人宽延支票的期限或拜托持票人不要轧票的情事或者是旷到这样的传闻 以前是现金交易的如今却突然改为票据往来 开始向高利贷业者调钱周转

似乎已开出空头票据流通于市面 开始处置库存的货品 展开脱售不动产的行动 大量地解雇打工的约雇的人员 闹出薪水迟发阶情况 出现经营者频频换手的情况 查核项目 是 不清楚 否 有关组织环境的事项 1．长期采取家族经营的确良形态以致组织趋向老化 2．员工数量过于庞大呈现冗员充斥的现象 3．虽然已是经营数年然而者是无法开展出第二家关系企业 4．企业的经营缺乏运用战略的特色 5．销售技术太差销售渠道的基盘也太弱 6．业界的竞争趋向白热化便利利润比率大为降低 7．由于新的大企业投入使得往后的经营陷入苦战 8．由于都市结构的变迁使得本企业地点的战略性锐减 9．这个行业已步入夕阳企业之途 10．由于类似替代产品增加使市场呈现饱和化 11．虽然经营时尚浅但却将多于兵人事呈叠床架屋的形态 2．景气的好坏呈急剧变化情况 经营者在公事上下的表现 1．事业扩展欲过强无视企业经营的均衡原则 2．做事缺乏计划性过于孤注一掷 3．动辄有点转业缺乏永绩经营的坚定信念 4．缺乏长远的眼光过去也没有经营成功的资历 5．缺乏会计常识了无数字观念完全无视财务经营的原则 6．对于公司的业绩及经营本行的冲劲不够 7．缺乏对向品战略吵区战略的研究心 8．在穿着阶公室装波及汽车上作了过于庞大的花费 9．是否任众挪用公款在与公司业务无关的事务上 0．对于本行的确良专业知识不够／ 11．是否曾经倒闭或倒债过 查核项目 是 不清楚 否 经营者的为人处世方面 1．为人过于霸道公私不分 Z．对部属采取差别待遇 3．不信任部属猜疑心很强 4．不指导培育部属许多事都捞着自己做 5．每天很吮才到公司对工作的努力程度不够 6．为了荣誉头衔的事务或个人的确良嗜好活动而经常外出因而荒废工作 7．交际费非常可观挥霍无度 8．缺乏虚怀若谷的心成执意不肯学习别家公司的优点 9．是否以疾病为由而经常向公司告假 10．个性优柔寡断领导能力不DL 倒闭的征兆方面 1．是否票据到期对方却来电请求延期呢 2．是否草率毫不计较地以高价进货呢 3．进入纲时的验收是否相当随使 4．是否以票据向人抵押告贷 5．对其他J．．．商的票据信用如何呢 6．最近是否有变卖资产的情事 7．是否与主要往来银行建立良好的人际关系 8．会计人员是否加班办呈 9．公司的重要干部间是否存在着对立的现象 10．老板是否经常到现场巡视 11．公司里的人才是否不断离职他去 12．公司的员工是否工作情绪低落