代购-商业企划书

h1nbsh1ppXx商业计划书ppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbsppp代购pp通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品原因可以是你在当地买不到这件商品可以是当地这件商品的价格比其他地区的贵也可以是为了节省个人时间成本请人帮忙买好送货上门帮人从香港澳门台湾甚至美国日本法国韩国购买商品然后通过快递发货或者直接携带回来又或者从国内携带商品到国外给别人就是常见的代购形式还有一种代购由于消费者对想要购买商品的相关信息的匮乏自已无法确定其实际价值而又不想被商家宰只好委托中介机构帮其讲价或者干脆让中介机构代买ppnbsppp一优势pp随着人们消费水平的提高和互联网技术的飞速发展国内商品已经远远不能满足消费者的需求因此海外代购业日渐兴起据中国电子商务研究中心了解目前海外代购主要集中在化妆品箱包服装手表等产品领域尤其对于海外代购奢侈品女包的代购来说基本能做到代购价格比国内专柜便宜两成以上pp据了解消费者通过网站代购海外商品主要有两种方式一种是直接登录海外代购网站购买商品这种网站的商品一般都是以当地货币和美元标价消费者以美元支付另一种是消费者将商品的品牌型号告诉专业的海外代购卖家由代购卖家到海外购买消费者以人民币支付pp消费者通过第一种方式代购只需通过自己的外币信用卡支付即可而如果通过专业的代购卖家代购则需要支付以下费用商品海外原价及国际运费商品国内运费代购费pp而引起这种消费行为的具体原因如下nbsppoltype"1"li质量保证与食品安全liolp发达国家对产品往往有更高的技术标准特别是对药品和食品的标准与监管极为严格假货或冒牌货就更少从海外购买对于消费者来说比较放心这是典型的产品信息不完全问题真假难辨nbsppp2国内外价格差异大pp许多奢饰品由于关税进口增值税等边境税形成巨额价格差进口后在国内流通与销售环节还有大量的加价特别是大型市场的门店费用消费者除去代购费外仍然能够享受一定低价的收益进口到国内的进口商品因各种税收项目的各种叠加商品的价格相对于该商品的本土价格相对较高而国内的部分同类产品也会出现因各种税收和某些隐含支出导致产品的价格高于海外代购产品的价格而国外的电子商务等平台的发展相较于国内的市场成熟所以在竞争压力的作用下国外本土商品的促销折扣较多力度也相对较大这一情况更加拉大了国内市场产品和海外代购产品之间的价格差距更加促进了该行业的发展nbsppolstart"3"type"1"li销售商的价格歧视liolp许多奢侈品牌对于不同市场的定价是不同的存在价格歧视国内同样的商品可能会高于在其他国家的售价国外市场上品质样式更好的商品的价格甚至还比中国市场定价低这反映了一些商品在中国市场的价格弹性低替代商品少竞争不充分nbsppp4品牌崇拜pp国内消费者存在对发达国家知名品牌的心里崇拜而品牌的商品销售具有地区性的销售特点在这种背景下国内的商品购买者为了拥有某些国内没有销售的品牌商品只能选择从销售有这种产品的地区购买而海外代购正好满足了消费者们的这项需求选择面广机遇众多ppnbspppnbsppp二劣势pp1价格pp目前的海外代购无论是个人代购还是公司代购都分为两类标价对于消费者而言此类代购过程简单周期短下订单之后只需等待物流递送就即可而非现货代购是代购者手中没有商品需根据买家的订单采购流程相对复杂周期也长多数需要两周以上其间所涉及到的费用也不仅是商品的价格和税费最终的价格至少包括商品原价当地境内运费当地税费代购服务费国际运费中海海关税pp此外海外代购还要考虑汇率的波动因此价格风险很难控制pp海外代购增税点突变海关总署发布公告2010年9月1日海关总署发布的《关于调整邮递物品管理措施有关事宜》生效意味着从2010年9月1日起个人邮寄进境物品海关依法征收进口税应征进口税税额在人民币50元含50元以下的海关予以免征且个人邮寄进出境物品超出规定限值的应办理退运手续或者按照货物规定办理通关手续等pp而在此之前进口税免征税额为500元超出500元的只征收超出部分海外代购原本几乎免税的时代将要终结pp按照海关总署2007年发布的《入境旅客行李物品和个人邮递物品完税价格表》香水乳液粉底的完税价都是每件100元按照50pp的税率计算单件物品的税额是50元其中完税价最高的精华液为150元税额75元小件的润唇膏指甲油口红睫毛膏等完税则在20元至50元之间而按照新规邮寄进境两瓶香水或乳液便会超出50元应征税额的限制需要按照完税价乘以50税率的标准缴纳进口税pp2质量劣势与风险pp为了避税商家往往要将货品标签取掉更不会携带货品小票入境所以通过代购渠道买到的商品一般拿不到正规票据从而导致以仿制品充当真品的事件时有发生即使是真品质量及后期服务也很难得到保障随着海外代购的渐渐流行近年来进货渠道不明销售冒牌货等涉及海外代购的投诉却在不断升温对于海外代购商品质量能否检验县质监局的工作人员介绍说他们一般会对产品的质量做鉴定比如辨别材质是否和标识一致并检验是否合格但难以辨别其品牌的真伪pp3退换pp海外代购买卖行为发生在海外而对最终消费者的损害发生在国内消费者若想直接向海外零售商索赔在法律适用上可能会产生冲突另外如果是通过网站进行代购消费者与代购人或销售商一般见不到面处于信息不对称的劣势而且一旦代购环节出现问题依托虚拟网店的代购人可轻易脱逃消费者却很难直接与国外商家接触无法维护自身利益海外代购产业链背后存在着严重的法律隐患比如代购人作为卖方将面对有可能出现的潜在法律风险包括税收行政监管知识产权等消费者也面临着售后服务难以保障的风险　对于出台的新《消费者权益保护法》是否能帮助海外代购的消费者维权这个问题池侃表示新出台的消法虽然赋予了消费者网购7天无理由退货的权利但也列明了一些不宜退货的情形海外代购商品大多数标明不退不换因此消费者维权会比较难pp4人情pp虽然相对于其他代购方式来说找熟人代购是最安全质量也最能保证的一种方式但关税的调整无疑也加大了这一行为的不利如果不幸被海关查到补缴税款对于代购双方来说多少会显为难和尴尬另外到手的商品与期望中不符也是很多经常出现的状况因此代购需要考虑这种人情的状况pp三机会pp网络海外代购伴随着互联网的发展应运而生一般是指海外代购商通过互uduozhong联网帮别人从境外购买商品寄带回国内分为卖家提供的商品代购以及买家指定商品代购两种是从B2C电子商务中产生的一个细分市场同时海外代购也存在许多机会pp1海外代购可以满足大多数人的需求pp网络海外代购除具备网络购物的一般特征外与国际性的个人购物行为相比还有3个特点一是购物环节便捷高效海外代购能避免国际性的个人购物环节中产生的外汇管制国际信用卡结算通关速度外语读写能力及资金安全等问题二是消费群体购买力强绝大部分消费者都是中高收入者熟悉境外消费品市场了解国际消费潮流网购经验丰富三是个性化增值服务开发部分专业代购网站还以满足消费者特定需求寻求差异化发展为目标开发寻购特殊商品代为网上拍卖以及提供信息咨询等增值服务pp2海外代购途径多样化pp目前国内消费者实现网络海外代购大致有3种途径一是大型社区论坛如篱笆网爱孕网等主要面向细分的消费群体二是综合电子商务网站代购平台如淘宝网全球购物频道及个人代购店铺易趣代购平台等主要面向有综合网站消费习惯的消费群体三是专业代购网站如亦得网美国购物网等主要面向相对固定的高端pp近年来随着出国旅游的市民越来越多以及一些电子商务网站推出的海外代购业务的兴起加之人民币升值国外代销成倍增长国内消费者也可以分享来自国外的打折商品pp3选择面广机遇众多br据中国电子商务研究中心了解目前海外代购主要集中在化妆品箱包服装手表等产品领域尤其对于海外代购奢侈品女包的代购来说基本能做到代购价格比国内专柜便宜两成以上br海外品牌在国内的价格相对较高以及人民币升值两大因素是海外代购火热的主要原因据了解消费者通过网站代购海外商品主要有两种方式一种是直接登录海外代购网站购买商品这种网站的商品一般都是以当地货币和美元标价消费者以美元支付另一种是消费者将商品的品牌型号告诉专业的海外代购卖家由代购卖家到海外购买消费者以人民币支付br消费者通过第一种方式代购只需通过自己的外币信用卡支付即可而如果通过专业的代购卖家代购则需要支付以下费用商品海外原价及国际运费商品国内运费代购费pp据中国电子商务研究中心监测数据显示截至2011年6月海外代购市场交易规模达到206亿元预计2011年年底可达到241亿元而到2012年海外代购的交易规模将达480亿元pp四威胁ppnbsppp1国家政策限制不断加大将进一步压缩行业发展空间pp例如2010年海关总署出台的新规将对个人邮寄物品征收关税的起征点由原来的400元寄至或寄往中国港澳地区500元寄至或寄往其他地区一律收紧至50元这会导致我们所获得的利润明显下降而且国家未来可能会有更进一步的政策限制措施因为海外代购商给商品的定价主要由产品的成本价关税消费税以及国际和国内的运输费四部分组成新政策的实施将进一步压缩海外代购商的利润空间也会加剧行业内部竞争polstart"2"type"1"li传统正规渠道降价对海外代购带来一定威胁liolp面临海外代购的威胁国内传统销售渠道采取降价的方式进行竞争但是海外代购在面临送货周期退换货等风险的情况下我们的生存发展空间受到一定的挤压不少买家表示海外代购除了价格便宜外买家还需要承担一定的风险若代购价格和国内价格相差无几将不再考虑或选择海外代购polstart"3"type"1"li面临越来越多的行业内部竞争liolp因为海外代购这一行业的门槛低白领阶层的迅速扩大新的生育峰带来的高品质孕婴产品需求人民币汇率升值网络技术的发展等等都将会有更多的人加入海外代购这一行业polstart"4"type"1"li海外代购直销网站的不断完善将带来较大的威胁liolp之前客户对这些网站还存在语言障碍等顾虑但是越来越多的海外B2C网站可直接对全球进行货物配送且网站增加了多语言版本这就克服了语言障碍的问题了也是对我们的威胁polstart"5"type"1"li客户信任度的降低带来海外代购业务的缩减liolp一方面有的商家为了避税往往要将货物商标取掉所以通过代购渠道买到的商品拿不到正规票据导致发生的以仿制品充当真品的事件这样会让很多客户怀疑我们代购的商品是否为正品即使是真品质量及售后服务也难以得到保障虽然我们代购的是正品但是顾客还是会因为自己缺少专业商品鉴别知识认为购买我们的商品存在风险polstart"6"type"1"li海外代购的多方面无保障会带来威胁liolp海外代购是在海外进行商品的质量运输关税等均无法保障如货物接受时间无法保障国内海外代购的平均到货时间为7-10天但是长的话可能就需要半个月的时间了如果供应链不稳定我们一般在接到顾客订单后才在当地进行商品采购这很容易造成我们无法及时采购货物导致在采购环节消耗很多的时间因此我们将失去一批没有耐心的客户polstart"7"type"1"li自贸区政策冲击我们的发展liolp由于位于自贸区内的专业进口电商平台要求入驻商家均需经过海关备案并在中国境内设有分公司p