房地产策划及销售代理合同范本

花园项目策划及销售代理服务合同委托人以下简称甲方地址电话传真受托人以下简称乙方地址电话传真甲方为ldquordquo项目之发展商并同意乙方为本合同约定的标的物业提供销售策划及销售代理服务双方经友好协商达成如下协议以资共同遵守第1条标的物业11项目名称项目以下称本项目12项目位置位于总占地面积㎡项目地块编号为13项目类型住宅14销售策划及销售代理服务范围标的物业为本项目预售许可证经批准的部分可售住宅建筑面积共约40000平方米具体销售服务区域单位面积由甲方在项目正式公开发售前书面确定15甲方可直接向自身关系客户销售标的物业甲方关系客户购买标的物业可售单位以下简称ldquo关系成交单位rdquo的1在不超出全部标的物业总面积5的范围内甲方无需就这些关系成交单位以下简称ldquo免佣成交单位rdquo向乙方支付销售代理服务费2在全部标的物业总面积5以外的关系成交单位甲方仍需向乙方支付销售代理服务费甲方应在客户签署认购书的同时或之前以书面形式确认该成交单位是否为关系成交单位免佣成交单位的物业面积仅在计算乙方销售率的情况下计入乙方可服务销售之总面积总套数不参与代理销售服务费用的结算乙方须对甲方所有关系客户进行全程接待不得怠于履行相关客户服务及推售之义务不得提供低于接待其他客户的服务标准否则影响甲方销售的甲方有权要求乙方赔偿所有损失16除本合同另有约定或乙方存在违法违约行为外甲方不得采取其他方式自行销售或委托其它公司在本合同销售代理服务期限内为标的物业提供销售代理服务第2条本合同服务期限由签订本合同之日起至项目首次正式公开发售后三个月止合同期满后续合作事宜由甲乙双方另行协商确认在甲乙双方未以书面方式明确终止服务合同之前乙方有权继续为本项目提供销售代理服务甲乙双方仍需按本合同所约定之权利和义务继续履行合同直至甲乙双方签署补充协议或甲方另行书面指定的终止履行合同之日止此期间销售代理服务费率按双方已结算的最高销售代理服务费率计算第3条工作內容本合同订立后乙方组成专项工作小组参加甲方的营销工作提供前期策划服务指导整个销售工作31前期策划工作包括但不限于311完成市场调研物业定位营销推广312提供竞争项目案例 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 及推荐 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 书根据甲方需要按时派遣相关工作人员配合甲方与 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 单位进行工作沟通和交流313向甲方提供项目区域市场调研市场动态及分析当出现突发的政策调整及市场急速激变的情况及时提供专业分析及对策建议314根据甲方需要推荐物业管理设计单位等相关专业公司32销售服务工作包括但不限于321项目公开发售准备期内以甲乙双方书面确认的公开发售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 时间为准完成标的物业销售的各项筹备工作包括标的物业的销售 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 销售团队的组建完善公开销售期各种销售情况应对预案等并获得甲方的确认322标的物业销售期内定期提交销售报告及下阶段销售对策分析严格做好客户资料的保密协助督促回笼销售资金杜绝内部的各类炒筹炒楼行为配合做好楼盘销售各项的后期服务工作第4条双方声明和保证41甲方向乙方保证在签署本合同时及本合同有效期限内411甲方系在中国正式成立和登记的法人有依其章程规定在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力412甲方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力413甲方保证甲方是本项目预售许可证中载明的唯一权利人对本项目享有完全所有权如本项目预售许可证中载明有其它权利人则甲方应当保证于预售许可证经批准之日起五个

工作日内向乙方提交其它权利人认可本合同并同意甲方将预售许可证经批准的标的物业交由乙方提供销售代理服务的书面文件甲方保证本项目不存在与合作方出资方土地权益分享方等主体的任何纠纷并保证上述主体不会就本合同约定之任何事项提出任何异议甲方承诺将严格按照本合同约定之销售代理服务费率由甲方向乙方支付乙方标的物业之销售代理服务费及本合同约定的其他费用并不得因本项目存在其它合作方而对销售代理服务费及本合同约定的其他费用之给付义务提出任何异议如因甲方保证之事项不能实现导致本合同无法履行乙方未能为标的物业提供销售代理服务的或乙方其它主体享有权利的物业提供了销售代理服务而无法收取销售代理服务费及本合同约定的其他费用则甲方应向乙方赔偿相应的损失414甲方对因标的物业本身之权属或资格之瑕疵而引致的纠纷承担全部责任42乙方向甲方保证在签署本合同时及本合同有效期限内421乙方系在中国正式成立和登记的法人有依其章程规定在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力422乙方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力第5条双方权责51甲方权责511合同签订后甲方应向乙方提供书面项目营销策划和销售服务所需要的有关规划设计的图纸数据等以及项目运作的整体计划方案及甲方要求等在本项目公开发售日前甲方必须提供本项目公开销售所需的各项文件数据《土地使用权出让合同书》和补充协议书《国有土地使用权证书》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《商品房预售许可证》《建设施工许可证》以及经甲方书面盖章确定的可售单位清单及价格表尽可能提供房屋总平面图及标准层平面图房屋结构房屋装修建材配套设备标准的说明书所有绿化环境的设计施工小区智能化设计施工标准的说明书工程进度计划对外《销售服务证明》资料或文件等以确保本项目策划和销售服务工作的顺利展开甲方保证上述数据真实并承担上述数据所产生的法律责任若本项目甲方须提交的相关文件资料分期分批取得则甲方应分别提交5111甲方须在每个客户签署《认购书》当日将甲方加盖公章的该《认购书》原件一份交给乙方作为乙方服务工作的确认5112标的物业之销售代理服务权具有排他性甲方在未征得乙方书面认可的前提下不得就标的物业自行销售也不得另行让其它主体提供销售代理服务512甲方享有如下合同权利5121甲方根据乙方在各阶段提供的分析报告及相关建议最终确定本项目在不同阶段的营销实施方案乙方需根据甲方书面盖章确认的实施方案完成方案中应当由乙方完成之工作5122甲方有权对乙方派出的项目小组提出项目策划销售的相关工作要求并对乙方工作表现提出意见甲方可要求乙方对销售人员的不当行为进行处理并对不符合甲方要求的策划及销售人员进行更换5123甲方指定专门人员参与乙方策划项目小组配合乙方工作5124甲方有权随时向乙方工作人员了解项目进展情况如遇突发事件乙方应在第一时间内以包括但不限于电话书面文字向甲方现场负责人口头通知等方式告知甲方5125甲方对与购房客户签订的《认购书》《房地产买卖合同预售》补充协议及相关文件的起草变更终止享有决定权5126甲方有权对购房客户给予折扣优惠甲方享有对违约客户的定金没收权5127甲方有权对乙方的服务质量进行监督和提出意见5128如因乙方原因导致不能履行或不能按时履行合同义务或出现乙方的行为严重影响甲方的商业利益的情况甲方可单方解除合同并另行签约513甲方在项目营销各阶段与广告公司制作公司装修公司

及媒体等签订合同承担有关策划宣传推广广告售楼资料及售楼处的电话初装费水电费固定电话通讯费网络费及电脑购置保洁保安等费用根据乙方的建议甲方委托上述相关单位制作物业模型透视图售楼书售楼处样板房等销售物料供乙方在售楼时使用甲方为客户提供看楼的必要交通工具负责现场甲乙双方需要协调的各类工作事宜514甲方按时向乙方支付报酬包括销售代理服务费[包括但不限于基本销售代理服务费及超标销售代理服务费]及本合同提及的其它相关费用若逾期支付则按拖欠金额每日万分之三的标准支付违约金甲方履行完付款义务后有权要求乙方继续履行合同甲方收取乙方提供发票同时有义务进行签收确认如甲方拒绝签收则乙方有权在收到全额款项后再向甲方提供发票且甲方不可因未收到乙方发票而拒绝支付乙方应收之款项否则甲方应按本条之约定向乙方支付违约金515甲方委派专人负责收取客户定金购房款与客户签订房地产买卖合同并办理相关的各项购房手续乙方提供相应的帮助516在本合同期内本项目所有营销宣传数据包括售楼物料媒体广告有关本项目网页展销会宣传品各种载体广告牌等均需注明乙方公司名称及标识乙方作为甲方销售代理服务商甲方有特殊要求的除外允许乙方在售楼现场放置相关标志的宣传资料517合同期限内仅由甲方原因引起的争议由甲方负责处理和承担责任518若甲方对乙方表现优秀的项目组全体或单个成员给予额外报酬均应当先行支付给乙方再由乙方通过其内部薪酬管理体系统一发放519本合同项下乙方完成的以任何载体所体现的工作报告图表的知识产权均由甲乙双方共有52乙方权责DISPLAYNFCl0521乙方的服务内容为本项目全程提供包括但不限于本合同第三条所包含的策划及销售代理服务5211营销策划市场调研服务52111在项目前期策划阶段乙方成立专门工作组全面跟进项目规划及设计工作参与项目方案讨论及设计评标等工作根据项目进度及甲方工作计划形成例会制度乙方项目工作组参加本项目例会及工作讨论提供专业意见及市场反馈也可应甲方需要参加本项目相关的不定期的讨论52112从策划和销售角度为甲方提供专业意见和建议进行市场及客户调研销售推广研究向甲方提报项目市场客户调研报告产品定位及建议项目销售及推广策略52113在公开发售日的筹备阶段乙方负责制定项目的整体营销推广策略销售节奏安排价格策略开盘方案推广活动及项目包装方案等重要策略各相关报告经甲方认可后由乙方负责执行和实施并及时向甲方汇报52114在项目销售过程中乙方负责制定阶段性的推广和销售计划促销活动计划推广活动计划等营销方案并负责落实执行各项推广计划并对广告和推广的效果进行监测和反馈根据反馈实际情况及时对营销推广策略进行调整和提报52115乙方指定专职策划人员在项目销售过程中负责推广计划和营销活动的落实和执行对推广中的广告设计活动创意等策划事务提报建议并协助甲方进行过程质量监督和管理522销售服务服务52211在正式驻场前一个月乙方组建本项目的销售团队统筹标的物业营销工作销售经理常驻销售现场并从乙方现有销售队伍中抽调具有与本项目同类物业销售经验的优秀销售人员组成标的物业销售团队销售团队常驻销售现场专门负责标的物业销售工作乙方根据销售各阶段的实际调配资源保证每日有一定数量的销售人员在售楼现场从事销售工作52212在乙方正式进场销售之前乙方负责完成对本项目销售团队的培训并建立项目销售管理制度甲方对乙方销售团队成员进行考核对不合格的销售人员甲方

有权要求更换52213销售现场管理乙方负责项目销售现场的管理52214客户接洽乙方接洽客户市调人员以及交流参观人员52215客户信息管理乙方负责收集来电来访客户信息成交客户信息及相关统计录入甲方指定的销售系统及中原CCES销售系统甲方予以配合CCES系统安装建立来电来访客户档案向甲方反馈客户意见52216前期客户积累项目正式开盘前乙方进行项目推广及客户积累在不违反国家及地方法律法规政策的情况下完成客户登记的相关工作52217签订认购书项目正式开盘后乙方协助甲方与客户签订《认购书》客户签订《认购书》的同时交纳定金认购行为按照事先制订的认购流程严格执行52218签订正式的房地产买卖合同催促购房客户在《认购书》约定的期限内签约协助甲方与客户签订《房地产买卖合同预售》补充协议及相关文件督促购房客户交纳楼款负责协助客户在签约时办理贷款相关手续签约行为按照事先制订的签约流程严格执行52219乙方负责管理房号销控表在自有销售渠道范围内组织好楼盘的销售工作523乙方履行如下合同义务5231向甲方提供其营业执照副本及房地产经纪机构资质证书的复印件并保证上述文件真实有效5232乙方须按照甲方书面确认的售楼方案进行销售不得擅自改变计划任意放盘不得对甲方提供的《房地产买卖合同预售》补充协议及其它相关数据进行任何修改5233销售价格由甲方在开盘前书面确认乙方不得以低于甲方认可的价格销售本项目如有必要变更价格则须甲方另行书面制定乙方不得自行调整价格乙方不得擅自给客户任何形式的折扣不得向客户收取未经甲方同意的任何费用5234乙方需委派经验丰富并具有相应资历的销售经理负责本项目的销售执行工作若因工作需要更换项目经理乙方须提前通知甲方当出现员工辞职的情形乙方应通知甲方并及时安排接替人选若乙方委派的销售经理不能胜任项目的销售工作或产生重大工作失误甲方有权要求更换销售经理乙方应予以配合5235乙方须根据甲方提供的文件进行如实的宣传和销售售楼过程中如有因乙方对客户的误导欺骗等行为引起的法律诉讼或索赔要求时由乙方承担赔偿责任并负责处理有关的纠纷或诉讼5236乙方承接甲方项目销售服务业务应尽职尽责为甲方服务乙方的营销策划权及服务权不得转让给非中原集团成员的第三方经纪机构5237乙方应对甲方提供的所有数据及双方确认的推广销售数据保密未经甲方同意乙方不得将甲方提供的项目数据提供给本项目合作单位以外的第三方5238乙方负责本公司工作人员的工资佣金社会保险及相应的福利5239乙方须严格遵守商业道德做好保密工作一切未经公开发表的甲方资料均不得外传未征得甲方同意乙方不得将该项目的运作模式作为案例对外公布和讲解第6条服务报酬61销售代理服务费本项目之销售代理服务费计算方式甲乙双方必须遵守以下基本原则 1本项目受托范围物业的销售不划分阶段并以全部标的物业面积为基数计算销售率2销售代理服务费按累计补差方式每月结算上月售出单位不含免佣成交单位的销售代理服务费即先按达标销售代理服务费率结算上月售出单位不含免佣成交单位之销售代理服务费再补足差额差额金额为差额所有售出单位不含免佣成交单位累计合同总金额times达标服务费率－已支付销售代理服务费总额以面积计算3销售率确定以客户签署《认购书》并足额交付定金为准销售率已签订认购书并交足定金的单位总建筑面积标的物业总面积4乙方销售代理服务费率点数以销售代理服务期限内销售率的高低按标的物业总销

售金额的035-065确定销售代理服务费率按以下标准执行销售率销售代理服务费率5甲方另根据乙方的服务质量给予乙方额外的服务奖励奖励金额不超过标的物业总销售金额的005服务质量的标准由甲方制订详见附件一甲方每月对乙方的服务质量进行考核评分在支付本合同最后一笔销售代理服务费时根据综合评分确定奖励金额并支付乙方62结算时间及程序621销售代理服务费每月结算一次乙方需每月8日前向甲方提交上个月的结算清单甲方需于5个工作日内盖章确认并支付销售代理服务费结算标准客户完成《房地产买卖合同预售》签订并支付全款适用于一次性付款之情形或客户完成《房地产买卖合同预售》签订且贷款银行放款甲方收齐全款适用于按揭付款之情形仅因甲方过错导致已签署《认购书》的客户不能在服务期届满前交房款签订房地产买卖合同或者办理银行按揭手续致使交易无法进行的则乙方之销售代理服务责任于客户签订认购书时结束乙方收取该部分销售代理服务费的50甲方须于服务期限届满后1个月内向乙方支付该笔销售代理服务费对于结算清单甲方逾期未确认的乙方可根据合同第七条的约定书面送达甲方送达后甲方未在7个工作日内提出书面异议则视为甲方认可乙方书面送达的内容甲乙双方每月就包括已签订《房地产买卖合同预售》的单位房号合同价款客户名称销售代理服务费数额销售代理服务费率等销售服务信息的每月确认清单进行书面确认甲方如无书面确认则乙方可根据合同第七条的约定书面送达甲方送达后甲方未在7个工作日内提出书面异议则视为甲方认可乙方书面送达的内容622若客户签署认购书之后悔约已收取的定金作为违约金而被甲方没收乙方有权获得该违约金的20作为服务费所有服务费一次性与本合同项下最后一笔销售代理服务费同时结算若遇客户对甲方就上述定金发生纠纷甲方不得不退还客户全部或部分定金的乙方应退还给甲方已收取部分的服务费同时甲方应向乙方提供相应的材料证明该部分定金已退还客户623乙方应在甲方确认结算清单三个工作日内提供销售代理服务费发票甲方应按照本合同约定时间将每期应付的销售代理服务费汇至如下乙方银行账户公司全称银行账号开户银行第七条通知及送达71本合同规定的任何通知应采取书面形式并以双方盖章或指定的授权委托人签字确认为准72甲方指定的授权委托签收人为其中营销报告签收人为每月确认清单签收人为结佣确认表签收人为发票签收人为若在签署本合同时甲方无法确认每月确认清单和结佣确认表的授权委托签收人则甲方须于本项目正式公开发售前7日内以书面方式告知乙方如甲方一直未书面告知乙方授权委托签收人则与本合同有关的一切文件资料包括但不限于营销报告每月确认清单结佣确认单发票等乙方均有权按照本合同双方确定的地址以邮寄方式送达投递之日起第三日即视为有效送达73本合同约定通知的送达以专人亲自向收件方递送或以邮寄方式递送递送地址以本合同约定的地址为准地址发生变更时应及时书面通知对方74以专人递送时签收日即为有效送达日以邮寄方式递送时以投递之日起第三日视为已送达且视为受送达方已清楚准确地知晓送达文书所包含的全部内容第八条违约责任合同生效及终止81本合同自甲乙双方盖章之日起生效乙方销售代理服务期满且没有延期或者销售代理服务期未满服务工作已经结束甲乙双方之间结清一切费用并书面通知对方解除合约后合同自然终止82本合同履行过程中所有条款双方均应严格遵照执行否则违约方将赔偿因此给对方造成的一切经济损失83在本合同履行过程中发生不可

抗力影响有关条款之执行的受影响一方应当及时书面通知对方以减轻可能给对方造成的损失并应当在合理期限内提供证明因不可抗力而影响有关条款履行的不视为违约84甲方如发现乙方于销售服务过程中有任何未经甲方许可之销售行为甲方首先可书面告知乙方并给予乙方十四天的整改期若期满乙方仍未修正则甲方有权责令乙方停止继续代理销售标的物业并书面通知乙方终止本合同85如甲方未能完全履行其合同义务时乙方首先可书面告知甲方并给予甲方十四天的整改期若期满甲方仍未修正则乙方可单方终止合同并书面通知甲方86终止合同时甲方仍须支付乙方于销售代理服务期间已完成部分之条款61注明之销售代理服务费及622注明之服务费且支付期限不得迟于书面通知终止合同后的七个工作日甲方逾期不支付乙方应收销售代理服务费将按逾期每天支付乙方应付销售代理服务费的万分之三作为违约金87甲乙双方解除合同或合同到期时在服务期内签署《认购书》客户在解除合同或合同到期后与甲方签订《房地产买卖合同预售》的甲方须按本合同第六条规定支付乙方相应的销售代理服务费用88销售代理服务期限内甲方擅自将销售权转让给第三方或者无故提前终止本合同均构成根本违约甲方应当向乙方支付违约金20万元甲方支付违约金后仍需向乙方结清相关销售代理服务费在甲方支付违约金并结清相关销售代理服务费和服务费后乙方有权选择是否继续履行本合同乙方无故提前终止本合同应当向甲方支付违约金20万元并赔偿甲方因此所受的损失89在本合同执行期间如有因股东变更产权交易等原因导致本项目产权方改变的本合同对新产权方继续生效并保证受让方承认及继续履行本合同三方就有关的权利义务转移和债权债务关系等事宜另外签订协议甲方应按时支付乙方已售出部分的服务费810若因乙方原因导致甲方损失的乙方应在责任范围内赔偿甲方所受的全部损失第九条词语注解91公开发售日是指本项目在深圳地区的公共媒体上第一次发布广告宣传的正式发售日须符合开盘销售的基本条件具体包括取得房屋销售预售许可证售楼处样板房部分园林以及部分工程主体外立面展示等条件均齐备甲方有义务与乙方书面确认本项目具体的公开发售日期在双方未对公开发售时间作书面确认的情况下本项目的公开发售日为销售该批房号时收到购房客户支付的第一笔定金日92ldquo单位rdquo是指取得预售许可证后该批核准房号表中列明的单个房号93ldquo售出单位rdquo是指已签订完《房地产买卖合同预售》的房屋单位并交足首期房款售出面积以签订房地产买卖合同的建筑面积为准售出时间以房地产买卖合同签订的时间为准94ldquo销售率rdquo是指乙方在服务期内本项目物业中客户交足正式定金并签署了《认购书》单位的累计总建筑面积除以本项目甲方委托销售总建筑面积第十条其它101本合同规定要提交的附件应及时提交确认该附件及合同履行过程中的函件会议纪要通知经双方确认后成为本合同的组成部分102本合同约定的内容应当严格遵守任何一方无权擅自变更合同对本合同的任何变更均应在双方协商同意后签订补充协议补充协议在双方签字或盖章后生效与本合同具有同等法律效力103本合同未尽事宜双方协商解决若对本合同执行中产生的冲突双方协商不成的向深圳市人民法院提起诉讼104本合同一式肆份双方各执贰份具同等法律效力甲方有限公司法定代表人授权委托人乙方地产代理有限公司法定代表人授权委托人签约时间年月日由签章的最后一方填写PAGE4第4页共12页