定制家具商业策划书

电子商务营销模式定制家具商业策划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 不是制造而是创造不是制造而是创造目录四经营环镜与客户分析1行业分析2调查结果分析3目标客户分析一项目背景　　　　　1二项目策划　　　　　12五经营策略1渠道建设　2品牌策略3产品策略4价格策略5宣传策略6服务策略八项目小结　　　　七经营成本预估　　　　六营销效果预测与分析　　　　三我们的核心　　　　　不是制造而是创造项目背景3经商之道渠道为王在传统渠道逐渐饱和与家具市场房租日益递增网络渠道在服装数码图书等领域早已发展地如火如荼家居网络市场也随之递增数据显示2009年国内家居网络销售市场的交易总额是112亿元占整体网购市场的47据保守估计三年内这个数字将达到700亿元人民币同时调查2009年家居网购用户达到6200万占整体网民的194在这些网购消费人群中80以上为23岁35岁的年轻人而这个群体不管是在线上网购市场还是线下实体市场都是家居建材消费的中坚力量各大建材家居品牌挤身进入电子商务市场曲美今天营销口号为80后而变随着网络技术的成熟和人们消费观念的转变网购家具已经成为现实众所周知板式家具简洁时尚物美价廉因而深受80后年轻消费者的青睐让家具像衣服一样可以量身定尺同时又吸引了80后参与设计迎合了市场需求我们通过网络商务平台以定制家具为市场切入点建立实体样板间与网络互动平台采用一对一在线咨询设计服务实现家居整体数码定制新的营销模式打造网络定制家具第一品牌不是制造而是创造项目策划41我们的使命建立健康时尚环保低碳的定制家具销售网络平台以提供简约时尚个性前卫的板式家具为本采用实

体样间展示与网络营销并存组建专业网销团队实现品牌推广产品营销设计等销售过程同时促进了板式家具市场新发展让我们的产品走进80后90后2我们的目标立足天津服务天津辐射华北走向全国创建网络定制家具一流品牌本人将用一年的时间在天津网络消费者中建立起一定的知名度并努力实现收支平衡在投入期仅选择天津市作为试点市场天津被国务院纳入为十五规划重点投资城市相对较有代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 性试点时间为一年当模式成功后以北京上海成都沈阳等建立服务网点进行复制不是制造而是创造我们的核心5研发中心在线网络平台设计网销团队客服中心配套物流中心安装服务队伍品牌我们的产品研发中心营销团队客服中心网络平台设计团队安装团队不是制造而是创造行业分析6曲美2009年6月曲美家具开通e世界网络商城实现了家具产品在线交易曲美在北京上海等一线城市的销售额有40来源于网络商城二三级城市的比重更高达60百强2010年3月正式推出定位于80后消费者的板式家具新品80S高占公司定单比例30以上意风2010年推出网络团购至每期活动已突破单店单日定单过百万惊人业绩相继绿之岛强力东方百盛耐特利尔等家具品牌都瞄准了80后消费者群体以上品牌都立足于北京市场而天津这些品牌还是经营多年的代理商对网络推广实施困难况且目前天津本地板式家具品牌少还无按些方案推广品牌相对是个较好的时机不是制造而是创造调查结果分析7本人针对现在天津家居网络市场进行客户分析主要是找各大建材家居网络品牌负责人拜访以及网络发帖问卷调查随着网络技术的成熟和人们消费观念的转变网购家具已经成为现实1上网人群接受和吸收新事物的

能力强追求时尚崇尚个性网购也满足80后消费习惯2定制模式吸引80后参与设计为筑家添份劳动乐趣同时还能选择自已喜欢3影响产品购买的因素依次为价格款式质量设计服务安装服务售后等问题4产品新颖环保价格合理解决设计及安装将有庞大需求市场不是制造而是创造目标客户分析8我们的目标客户迎合新时代锁定80后消费群80后是已经步入而立之年年长一些的80后已到适婚年龄他们正成为家居消费的主力军并对装修有独特的审美和消费方式面对80后这一庞大的消费群体我们已经做好准备从新产品网购渠道定制模式三个角度入手展开了新营销不是制造而是创造经营策略之渠道建设91建立自己的供货商平台前期以OEM为主寻找核心供货商自己核心把握在产品研发营销设计团队配套安装服务上2搭建网站建立线上服务平台实现在线服务在线自主设计活动发布活动报名论坛交流等互动功能3建立线下实体样板间选材区上传图片植入 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 模方实现线上线下互动销售体验模式4组建网络营销团队实现一对一线上线下服务利用3D家具设计平台完成签单下单全过程5与相关建材家居网站建立合作推广品牌同时在小区论坛进行互动拉动销售6寻找重点小区样板间以免费提供全屋家具使用推广一年进行交换不是制造而是创造经营策略之品牌战略10网站建设初始我们便非常重视品牌从取名上采用时尚前卫流行等同时又能快速植入80后大脑不易忘记品牌名称并在品牌视觉形象经过精心设计力求具有独特创新取个易记前卫的品牌名其次我们利用网络人海战略在同城各大建材家居论坛社区论坛进行炒作我们的品牌推广我们为80后量身定制产品在我们实体样板间采用精心设计

合理布局突现产品风格产品特点并在不同区域让品牌植入80后大脑不是制造而是创造经营策略之产品战略11依托目前我整体橱柜供货渠道以及我多年产品研发市场销售经验主要还是走定制模式先行推出四五款式从厨柜延伸到其他再采用大小通吃大到厨柜衣柜书柜小到鞋柜茶几等等从熟悉领域延伸到相关类似领域先从厨柜材质风格再接合转化衣帽间衣柜书柜其他功能柜等并且风格一致相同元素产品设计风格可参照当今最流行意大利品牌以简约混搭风格前期组织一款至二款家具风格打市场其他配有样块可定制设计好样板展示区选材区选100德国选材标准以欧洲进口板材为主国产露水河板材为辅走自己的产品路线让客户从产品风格款式认知品牌不是制造而是创造经营策略之价格战略12我们定位的产品前期主要依靠网络集团采购等渠道写字楼仓储式展示所以相对整体成本较低产品价格比家具市场同品质同品类便宜3040价格对手主要意风飞美百强等产品尽量标准化采用按件包装物流与安装分体制以一切为客户着想客户可自选自行安装或有偿安装服务从不同环节上去节约成本尽可能做的再低的原则把销售量做上去分期分阶段在线上线下做拼团集采限时购公司强给力等促销活动把活动信息发布在相关当地建材家居网站并随时利用周六日组织团购集采活动严格把控活动政策及价格并记录备案总经理签字监督有效不是制造而是创造经营策略之宣传战略13利用各大团购网站关系发布信息组织团购活动并采用职业抄手进行网络品牌炒作小区宣传另外利用自己的网络平台时时更新活动信息建立客户档案利用本身的信息流优化宣传突出品牌形象利用担任多年论坛版主其他网络品牌关系组织

商家联盟互相带动采取互惠互利双赢的战略模式利用自有客户信息组织论坛我秀我家摄影大赛装修选材日记大赛等活动在自有网站进行互动式宣传以售后服务中心为中心站再从设计包装送货安装售后等进行优化达到品牌宣传作用配送物流车体广告安装队伍衣着包装等品牌导入不是制造而是创造经营策略之服务策略14建立客服中心开通400或800免费电话她是所有问题汇聚中转站包括入户设计安排入户安装时间和人员调度客户回访物流配送接听投诉电话解决售后问题安装人员调度等一切工作客户从定单之日起建立产品生日档案卡从销售设计下单物流配送安装验收等各个环节由客服中心全程跟踪做到整个流程有效把控为今后各环节合理调整并优化管理层层把关给客户一个不一样的品牌服务网站为客户提供免费设计软件就我公司产品进行摆位设计自动生成效果图并提供样板间实体相片效果图时时更新客户可利用Email或传真享受免费设计服务定期利用网络平台可发放免费入户设计服务等不是制造而是创造营销效果预测与分析151营业额收入据调查分析我可以预测前期每个月30个客户左右以每个客户全套2万计算单月销售收入60万全年销售500万以三个月开拓期和九个月销售总和2支付方式根据有关 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 网上在线支付将会达到30我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系促进在线支付定金线下交纳全款3订货方式E-MAIL定单直接进入公司网站定购平台订购电话订购4客户特点个性鲜明想法独特经常上网消费主要80后群体5消费特点全屋家具套餐最受欢迎打包消费6信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的故公司暂时不需要具备

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