房地产销售策划书

<h1>房地产销售策划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf </h1><p><br />　　房地产销售策划书　　一、计划概要<br />　　针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20**年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 及销售计划。<br />　　二、机会与问题分析<br />　　项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。<br />　　1、机会与挑战分析<br />　　基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。<br />　　2、优势与劣势分析<br />　　枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。<br />　　3、问题分析<br />　　截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。<br />　　三、目标<br />　　1、财务目标<br />　　一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元<br />　　2、市场营销目标<br />　　一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2、5亿元销售额，可完成实际回款1、5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2、5亿元销售额，完成实际回款1、5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。<br />　　四、市场营销策略<br />　　目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。<br />　　配销渠道：<br />　　1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。<br />　　2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。<br />　　3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。<br />　　4、服务：提供全面的商业物业管理。<br />　　广告：<br />　　1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。<br />　　2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。<br />　　五、行动方案<br />　　1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。<br />　　2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选<br />　　3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布<br />　　4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。<br />　　5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期<br />　　6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。<br />　　7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘<br />　　8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。<br />　　9、20**年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘<br />　　10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记<br />　　11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘<br />　　六、控制<br />　　按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。<br /> </p>