门店销售实习总结

h1xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0h1p门店销售实习 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf pp门店销售实习总结br思考进步br又一次门店实习结束了就好像自己昨天还在颐高卖场是似的实习的二十天充实的二十天不断思考学习进步的二十天br实习主要的就是接触销售销售电脑推销自己br第一篇销售br老大讲门店实习销售是王道br的确销售可以提高我的交际能力能锻炼我们的口才销售的整个过程才是我们需要重视的br在二十天的实习当中接待了很多客户也不断地累积着自己的销售经验和技巧从刚开始觉得销售只是运气使然没什么技术含量到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术br自己也慢慢地摸索出好多销售技巧br一拿出学生身份套近乎显真诚br套近乎就是跟他们讲自己也是学生一般这样来讲最能夺得客户的信任一般就说这好说我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型我们都是学生我知道学生买个电脑是件大事儿我理解你们所以我不想让你后悔考虑好了来找我我给你参谋参谋br其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言但是可贵的是我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品都设身处地地为客户服务我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的br二打消客户对自己的抵触情绪哥们战术br其实我们和客户之间的关系很微妙需要我们用一些手法叩开客户的心扉打消那一层隔阂一般从刚开始打招呼就开始了br我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是兄弟来瞅瞅华硕的笔记本语气较平常化易打消客户对你的抵触情绪br嗯我想看看五千以下的本儿br看样子哥们儿你是学生吧应该就是平时玩儿个小游戏还要做做编程什么的吧br是啊主要是这些因为咱们穷学生也没什么钱所以我想的是还是弄个差不多的就行看出来他也基本上没打消了对我的界限了哥们儿战术成功br三高端机型的推荐一分价钱一分货br很多的客户本来经济实力就比较强这些客户不一定喜欢性价比高的机子这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子但是价位却差了一千多元这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较br其实这个东西永远都是一分价钱一分货的您看这个机子的做工给他指一些耳机孔或者是其他细节处n80的机子的细节处理非常得当表面非常平滑而k40的机子就略显粗糙了这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的根本没有松动的可能还有这个主板同样的配置主板从400多到3000的都有您说是不是一分价钱一分货啊br这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了br四欲擒故纵法br再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好因为他们很可能是任务你是老王卖瓜自卖自夸这样他们是不会相信你的br我给您买电脑的过程中提一些建议吧这个电脑不想我们大家想得那么简单不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里注意我说的是塞要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡您看着这个机子的配置相当强但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题因为笔记本是个整体配置高了给其他设备的压力就增大了要是他要选择降低成本的话那么这个机子你看的好但是用是上就不一定好了所以选电脑您要看好这个机子的整体问的时候一定要问清楚一点毕竟买电脑不是个小事儿嘛br我没有可以让他选择华硕的但是他应该已经完全信任我了这姑且叫做欲擒故纵吧br五转机型br关于转机型的问题我想举个例子br比如说从k40e30in1g250g带vista正版系统转到k40e30in2g250g不带vista正版系统的问题其实主要的争执还是在vista系统的问题br我们可以针对不同的客户做不同的分析对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人他们往往对于正版只是一味的迷信就可以多宣传机子的原装内存上对于它系统方面的缺点就可以忽略甚至不提或者是对于喜欢玩儿系统的客户他们比较不喜欢vista甚至根本不想用vista的系统就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势br之后又了解到转机型的另外一个作用br就是在客户在别处问到的机型觉得价位不合适还要去别的华硕店面问价格这个情况其实这个情况是很常见的而这个时候就可以给客户转机型了因为很可能之前的推荐对于客户不是最合适的而转到另外一个机子上一般是比较便宜一点的机子客户就会觉得很满意这个时候就起到了转机型的作用了br在销售过程中不仅自己要牢记转机型这个技巧还要想着千万别让竞争对手抢你的客户要做到这一点就很难做到了在考虑给客户推荐机子的同时还得想到竞争对手br六幽默法br有时候在跟客户交流的过程中适当地开些玩笑是可以起到很好的效果的br举个销售过程中的实例br那次的客户是一个对电脑不是很懂的人我感觉她对我说的东西有点一头雾水她问了各种问题比如这个cpu到底是什么的好啊等等比较业余的问题我就知道她对于电脑方面的东西理解比较模糊我就说对于选电脑应该先看的是它的处理器因为这个处理器基本和人的大脑是一个作用的你想啊你问一个孩子怎么样人家一定会先说不错挺聪明的是啊这个聪明在电脑里面主要就体现在这个处理器的处理速度上所以您挑电脑还是主要看这个家伙这个家伙要是好的话那么您的电脑一定非常好用而我给您推荐的这个机子是t6570的处理器也基本处在一个中高档的这么个情况之后我又开始一一介绍显卡内存硬盘也基本上都用这种比较通俗易懂的话来说的这种语气的有点就在于它有幽默感和易懂brxa0p