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风隔音条件起码的装饰摆设座位使谈判者有良好的熊猫效果保证行动安全和交通通讯的方便周围环境的肃静优雅使人心情愉悦必备的待客饮料点心水果电脑摄像设备等商务谈判准备与过程座次位置安排让客方坐左侧或南侧若在异地谈判则遵从主人安排一方内部的座次位置安排主谈者或决策者坐中间其他人沿其而坐也可围其而坐己方人员位置安排红脸坐在尾桌与其他队员分开白脸挨着首席代表首席代表坐中间强硬派和清道夫相邻己方的强硬派远离对方的强硬派223511整体布置安排设长桌双方各坐桌子一端主谈者居中相向而坐27谈判座次安排Pleasereplacetextclickaddrelevantheadlinemodifythetextcontentalsocancopyyourcontenttothisdirectly50商务谈判准备与过程目标体系最高目标期望目标可以接受的目标争取目标最低目标基本目标谈判目标就是谈判主题的具体化它是对谈判所要达到结果的设定是指导谈判的核心商务谈判准备与过程回避 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 即不谈判但它可能会达到一些战略谈判目的竞争-和解方案当实质结果对你有绝对的利益必须赢得谈判不会对与对手的关系造成什么影响时选择竞争当对保持或增进与对手的关系有极大好处时选择和解折衷-合作方案在双方利益及需要达到平衡时选择折衷当关系及目标实现均很重要时应追求合作或互利的战略010203商务谈判准备与过程建立谈判气氛交换意见确定议程应注意事项选择是对方感觉适宜的地点谈判了解对方的生活习性聊一些双方都感兴趣的话题各自交换对谈判的看法拟定议程谈判议程的主要内容理解和重视重要性合适的语速避免慌张和混乱牢记自己的目的有的放矢擅于察言观色尤其是眼睛和身体洞悉对方的思考模式商务谈判准备与过程明确清晰而完整不使对方产生异议和误会03不做过多的说明解释和评论以免对方发现你真正的意图或弱点04不问不答有问必答避虚就实能言不 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 01坚定果断严肃给对方一种认真诚实正确的好印象02商务谈判准备与过程1由还价方重新报价2建议撤回原报价重新考虑更实际的价格3对原报价暂

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时不做变动调整部分交易条件还价PART011尽量避免用文字或数字回答对方问题2保持平静信赖的态度3适可而止讨价PART021交易条件被双方接受2还需进一步磋商3无法预见交易的可能性回顾总结PART031分析分歧原因2对谈判施加影响3提出要求和让步4僵局与打破僵局进一步磋商PART0403商务谈判技巧与策略添加相关标题文字添加相关标题文字添加相关标题文字添加相关标题文字商务谈判技巧与策略冒险法谈判经验心理素质承受能力等制造竞争法利用竞争心理进行同一标的谈判形成竞争从而坐收鱼翁之利合法法拿出法律文件红头文件等使之成为说服对方的武器增加对方信任坚持法让步到一定程度时坚持谈判要求不再退让甚至摆出不惜破裂姿态权力有限法利用有关自己权利的种种限制因素作为争取时间或拒绝对方的理由借口或挡箭牌的技巧商务谈判技巧与策略倾听耳到眼到心到脑到叙述简明扼要机会均等注意自己原则而不具体让对方先谈发问友好关心亲切的话热情诚挚的话应答不彻底回答降低对方提问兴趣使自己充分思考找借口拖延商务谈判技巧与策略战略时间的选择选择对本方有利的最佳谈判时间即是当对方背负各种内外压力而迫切希望谈判的时候战术时间的选择1谈判人员的精力结构2运用战术时间的技巧3争取战术时间的技巧商务谈判技巧与策略01040203运用战术时间的技巧避开锋芒法避其锋芒扰乱其心后发制人故意拖延法拖延时间制造合理困扰最后逼其跳墙打持久战法针锋相对互不相让等待东风使其让步及时出击法坐山观虎斗选择合适时间及时出击充当制定规则的裁判员商务谈判技巧与策略卖方的底价小于买方的低价即卖方的底价跟买方的底价有一段重合区域则谈判可能成功卖方的底价小于并且接近等于买方的低价即卖方的底价跟买方的底价重合区域狭小则谈判成功的难度就相当大卖方的底价大于买方的低价即卖方的底价跟买方的底价无重合区域则谈判不可能成功010203商务谈判技巧与策略报高价法鱼饵报价法中途变价法挑剔还价法加法减法报价法哄抬报价法改变对手原来要求获得更大利益施加压力动摇对方信心满足对方的需要是手段最终满足

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自己的利益才是目的切不可本末倒置中途改变原来的报价趋势促使对方接受价格遏制对方的无限要求压低报价故意找茬提出一堆问题和要求有的是真实存在有的则是鸡蛋壳里挑骨头加法报价报价时不将要求一下报出分几次报出减法报价报价时一下报出总要求再进行分解卖方为了提高价格利用从众心理刺激买方的兴趣创造竞争的局面商务谈判技巧与策略87623415坚定冒险型前阶段丝毫不让步最后一刻让出全部利益强硬态度型有所退让但幅度小有可能让下去也可能不让刺激欲望型定额增减让步刺激对方要你继续让步的欲望诱发幻想型每次让步都比以前的幅度来的大甚至呈几何级数增长希望成交型让价幅度逐次递减显示愿意妥协希望成交的愿望同时也显示越来越强硬态度消除对方有更多幻想妥协成交型做一次很大的让步表明自己对的成交欲望然后再急剧减少幅度或冷或热型开始让步大表现出强烈的妥协后让步剧减表现出强烈的拒绝态愚笨缴枪型一开始就把就把自己所能和盘托出不留余地让步的类型附加条件法你的先让步以对方的后让步为条件你让步后对方没有做出相应让步或者做出的让步并不是你需要的你的让步也就不成立无损让步法在不减少利益的情况下甚至未作出任何实质性的让步对手却感觉你在让步的一种让步艺术针锋相对法对于强硬难缠的谈判对手施于针锋相对以牙还牙的方法特殊的让步技巧TITLEWORDS商务谈判技巧与策略商务谈判技巧与策略问题法面对对方的过分要求提出一连串问题让对方明白不要太过分或不切实际借口法谈判中有时遇到无法满足的要求最好是用借口法来拒绝补偿法拒绝对方的同时给予某种补偿条件法先要求对方满足你的条件如满足你也可以满足反之你也不满足对方条件不说理由法在无法辩驳无法一争高低无法摆脱对方时不说任何理由只说不幽默法遇到不好正面拒绝时或对方坚决不让步不直接拒绝相反全盘接受然后加以否定商务谈判技巧与策略在对方无休止的讨价还价没玩没了的情况下可以规定最后时限给对方施压达到结束讨价还价的目的最后时限的实施1处于极有利地位对手只能找自己谈任何人不能取代自己地位2讨价还价到最后所有的谈判技巧使用后也无法

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改变对方立场没有得到自己希望的让步3双方讨价还价后自己的让步到了极限对方还在无休止提出要求最后出价的实施Pleasereplacetextclickaddrelevantheadlinemodifythetextcontentalsocancopyyourcontenttothisdirectly85请替换文字内容Pleasereplacetextclickaddrelevantheadlinemodifythetextcontentalsocancopyyourcontenttothisdirectly90请替换文字内容商务谈判技巧与策略实施时必须跟自己上级通气让其明白是迫不得已还是谈判技巧04态度要强硬语言要明确讲清正反两面的厉害01最后通牒由谈判队伍中身份最高的人来表述02用谈判桌外的行动来配合你的最后通牒03商务谈判技巧与策略01020304制造竞争不理对方的最后通牒转向第三方并摆出与第三方达成协议的架势反下最后通牒以其人之道还治其人之身给对方也同样来个最后通牒中断谈判如知道对方是以最后通牒玩弄谈判技巧不妨中断谈判让步法先对对方表明对其最后通牒的态度然后找一些体面的理由在原计划范围内作适当让步如何应付最后通牒04常用的商务谈判礼仪添加相关标题文字添加相关标题文字添加相关标题文字添加相关标题文字常用的商务谈判礼仪修饰仪表参加谈判前应认真修饰个人仪表尤其是要选择端庄雅致的发型一般不宜染彩色发男士通常还应当剃须规范着装参加正式谈判时的着装一定要简约庄重选择深色套装套裙白色衬衫并配以黑色皮鞋才是最正规的精心化妆出席正式谈判时女士通常应当认真进行化妆但是谈判时的化妆应当淡雅清新自然大方不可以浓妆艳抹010203常用的商务谈判礼仪01020304作自我介绍时要自然大方不可露傲慢之意被介绍到的人应起立一下微笑示意可以礼貌地道"幸会""请多关照"之类询问对方要客气如"请教尊姓大名"等如有名片要双手接递介绍完毕可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈稍作寒暄以沟通感情创造温和气氛应目光注视对方时

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目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方这样使对方感到被关注觉得你诚恳严肃手心冲上比冲下好手势自然不宜乱打手势以免造成轻浮之感认真听对方谈话细心观察对方举止表情并适当给予回应这样既可了解对方意图又可表现出尊重与礼貌常用的商务谈判礼仪在谈判桌上每一位成功的谈判者均应做到心平气和处变不惊不急不躁冷静处事既不成心惹谈判对手生气也不自己找气来生在谈判中始终保持心平气和是任何高明的谈判者所本应保持的风度谈判往往是一种利益之争因此谈判各方无不希望在谈判中最大限度地维护或者争取自身的利益熊猫从本质上来讲真正成功的谈判应当以妥协即有关各方的相互让步为其结局不应当以你死我活为目标而是互利互惠互有所得实现双赢在谈判中只注意争利而不懂得适当地让利于人只顾己方目标的实现而指望对方一无所得是既没有风度也不会真正赢得谈判的02争取双赢01心平气和常用的商务谈判礼仪文字内容010203文字内容010203文字内容010203并列式是举行双边签字仪式时最常见的形式它的基本做法是签字桌在室内面门横放双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列双方签字人员居中面门而坐客方居右主方居左相对式相对式签字仪式的排座与并列式签字仪式的排座基本相同二者之间的主要差别只是相对式排座将双边参加签字仪式的随员席移至签字人的对面主席式主要适用于多边签字仪式其操作特点是签字桌仍须在室内横放签字席仍须设在桌后面对正门但只设一个并且不固定其就座者举行仪式时所有各方人员皆应背对正门面向签字席就座签字时各方签字人应以规定的先后顺序依次走上签字席就座签字然后即应退回原处就座常用的商务谈判礼仪此时有关各方人员应先后步入签字厅在各自既定的位置上正式就位宣布开始首先签署应由己方所保存的文本然后再签署应由他方所保存的文本签署文件各方签字人此时应热烈握手互致祝贺并互换签字笔以志纪念全场人员应热烈鼓掌以表示祝贺之意交换文本应在交换文本后当场饮上一杯香槟酒并与其他方面的人士干杯这是增加签字仪式喜庆色彩的一种常规性做法饮酒庆贺Thankyou感谢聆听批评指导

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