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h1销售工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 大全h1p  篇一销售下半年 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 范文br  销售下半年工作计划范文br  年度工作计划查阅次数252次发布人范文编辑br  推荐阅读nbsp一天又一天时间过得很快XX年夜只剩下半年时间只有做好下半年工作计划才能充分利用时间把工作做好查字典范文大全特意为大家brnbsp  一天又一天时间过得很快XX年夜只剩下半年时间只有做好下半年工作计划才能充分利用时间把工作做好查字典范文大全特意为大家整理了关于下半年工作计划范文的相关材料希望对您的工作和生活有帮助br  一对销售工作的认识br  1市场分析根据市场容量和个人能力客观科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元br  2适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进br  3注重绩效管理对绩效计划绩效执行绩效评估进行全程的关注与跟踪br  4目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额br  5不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢br  6先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融br  7对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本br  8努力保持的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行br  二销售工作具体量化任务br  1制定出月计划和周计划及每日的工作量每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点br  2见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 br  3从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作br  4做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项br  5填写项目跟踪表根据项目进度前期 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 投标深化设计备货执行验收等跟进并完成各阶段工作br  6前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访br  7前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作br  8投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误br  9投标结束及时回访客户询问投标结果中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图br  10争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款br  11货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试br  12提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率br  三销售与生活兼顾快乐地工作br  定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流br  客户同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行br  篇二

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销售人员工作计划书范文br  XX年销售人员工作计划书范文brnbsp  工作出色为公司的发展做出自己应有的贡献否则哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工我毕业之后就来到了公司工作我相信自己能够在公司里发挥更大的作用现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了也拟定了XX年销售工作计划我相信在以后的工作中我还是会做的更好br  在XX年刚接触这个行业时在选择客户的问题上走过不少弯路那是因为对这个行业还不太熟悉总是选择一些食品行业但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户br  XX年工作计划如下br  一对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系br  二在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息br  三要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合br  四今年对自己有以下要求br  1每周要增加个以上的新客户还要有到个潜在客户br  2一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯br  3见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作有可能不会丢失这个客户br  4对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直br  5要不断加强业务方面的学习多看书上查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法br  6对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象br  7客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务br  8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务br  9和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能br  10为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额为公司创造利润br  以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服为公司做出自己最大的贡献不过现实来说我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的我相信自己能够有着更好的发展不过前景才是最重要的我相信自己能够做到最好这是我应该做好的以后的道路上我会走的更远因为我的人生旅途才刚刚开始我相信自己会做的更好br  篇三销售计划书范文br  销售计划书范文br  一市场分析年度销售计划制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的分析采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会通过SWOT分析从中了解市场竞争的格局及态势并结合企业的缺陷和机会整合和优化资源配置使其利用最大化br  比如通过市场分析清晰地知道市场现状和未来趋势产品档次向上走渠道向下移通路精耕和深度分销寡头竞争初露端倪营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等br  二营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领是营销工作的方向和灵魂也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念针对这一点制定具体的营销思路其中涵盖了如下几方面的内容br  1树立全员营销观念真正体现营销生活化生活营销化br  2实施深度分销树立决战在终端的思想有计划有重点地指导经销商直接运作末端市场br  3综合利用产品价格通路促销传播服务等营销组合策略形成强大的营销合力br  4在市场操作层面体现两高一差即要坚持运

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作差异化高价位高促销的原则扬长避短体现独有的操作特色等等营销思路的确定充分结合了企业的实际不仅翔实有可操作性而且还与时俱进体现了创新的营销精神因此在以往的年度销售计划中都曾发挥了很好的指引效果br  三销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点因此科学合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分br  1根据上一年度的销售数额按照一定增长比例比如20或30确定当前年度的销售数量br  2销售目标不仅体现在具体的每一个月度而且还责任到人量化到人并细分到具体市场br  3权衡销售目标与利润目标的关系做一个经营型的营销人才具体表现就是合理产品结构将产品销售目标具体细分到各层次产品比如根据企业产品ABC分类将产品结构比例定位在A高价形象利润产品B平价微利上量产品C低价战略性炮灰产品231从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标的确认使其销售目标的跟踪有了基础从而有利于销售目标的顺利达成br  四营销策略营销策略是营销战略的战术分解是顺利实现企业销售目标的有力保障根据行业运作形势结合市场运做经验制定如下的营销策略br  1产品策略坚持差异化走特色发展之路产品进入市场要充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成一个强大的产品组合战斗群避免单兵作战br  2价格策略高质高价产品价格向行业标兵看齐同时强调产品运输半径以600公里为限实行一套价格体系两种返利模式即价格相同但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略br  3通路策略创新性地提出分品项分渠道运作思想除精耕细作做好传统通路外集中物力财力人力运力等企业资源大力度地开拓学校社区吧团购等一些特殊通路实施全方位立体式的突破br  4促销策略在高价位高促销的基础上开创性地提出了连环促销的营销理念它具有如下几个特征br  1促销体现联动牵一发而动全身其目的是大力度地牵制经销商充分利用其资金络等一切可以利用的资源有效挤压竞争对手br  2连环的促销方式至少两个以上比如销售累积奖和箱内设奖同时出现以充分吸引分销商和终端消费者的眼球br  3促销品的选择原则求新求奇求异即要与竞品不同通过富有吸引力的促销品实现市场动销以及促销激活通路通路激活促销之目的br  5服务策略细节决定成败在人无我有人有我优人优我新人新我转的思路下在服务细节上狠下工夫提出了5S温情服务承诺并建立起贴身式保姆式的服务观念在售前售中售后服务上务求热情真诚一站式等等通过营销策略的制定李经理胸有成竹也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端br  五团队管理在这个模块主要锁定两个方面的内容br  1人员规划即根据年度销售计划合理人员配置制定人员招聘和培养计划比如XX年销售目标5个亿公司本部的营销员队伍要达到200人这些人要在什么时间内到位落实责任人是谁等等都有一个具体的规划明细br  2团队管理明确提出打造铁鹰团队的口号并根据这个目标采取了如下几项措施一健全和完善规章制度从企业的典章条例这些母法到营销管理制度这些子法都进行了修订和补充比如制定《营销人员日常行为规范及管理规定》《营销人员三个一日监控制度》《营销人员市场作业流程》《营销br  员管理手册》等等二强化培训提升团队整体素质和战斗力比如制定全年的培训计划培训分为企业内训和外训两种内训又分为潜能激发技能提升操作实务等外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校培训机构接受培训等等br  3严格奖惩建立良好的激励考核机制通过定期晋升破格提拔鼓励竞争上岗评选营销标兵等形式激发营销人员的内在活力旨在通过这一系列的团队整合目地是强化团队合力真正打造一支凝聚力向心

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力战斗力爆发力威慑力较强的铁血团队br  六费用预算销售计划的最后一项就是销售费用的预算即在销售目标达成后企业投入费用的产出比比如销售目标5个亿其中工资费用500万差旅费用300万管理费用100万培训招待以及其他杂费等费用100万合计1000万元费用占比2通过费用预算可以合理地进行费用控制和调配使企业的资源好钢用在刀刃上以求企业的资金利用率达到最大化从而不偏离市场发展轨道br  做年度销售计划时充分利用表格这套工具比如销售目标的分解人员规划培训纲目费用预算等等都通过表格的形式予以体现不仅一目了然而且还具有对比性参照性使以上内容更加直观和易于理解br  篇四某公司年度销售计划书范例br  ××公司200×年度销售计划书brnbsp  一200×年度基本目标br  本企业200×年度的销售目标如下br  1.销售额目标销售部部门年销售额达万元以上br  2.利润目标200×年度实现利润达万元以上br  3.新产品的销售目标新产品销售额达万元以上br  二实现目标的基本措施br  ①市场营销部门应采取措施如培训定期的经验交流等使所有人员都能精通业务有危机意识并能有效地工作br  ②员工需全力投入工作使工作向高效率高收益高分配的方向发展公司将加强业务管理③为提高运营的效率公司将大幅下放权限使员工能够自主处理各项事务br  ④为达到销售目标建立岗位责任制实行重赏重罚政策br  ①交易发生要签订合同彼此应遵守合同约定履行相应义务保证合同的顺利执行br  ②公司为促进零售店的销售建立销售管理体制即将原有购买者的市场转移为销售者的市场使本公司能享有控制代理店零售店的优势br  ⑦将主要销售目标放在零售店方面培养指导其促销方式借此刺激需求的增长br  ⑧定期举办联谊会进一步加强与零售商的联系br  ⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩需求预测等的管理工作br  ⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外再以上述的方法作为强化政策从两方面着手致力于拓展新的销售渠道br  检查与代理商的关系确立具有一贯性的会计制度br  三市场营销部门工作计划br  市场营销部门包括内部外部具体的销售工作计划措施如下表所示brnbsp  市场营销部门计划br  四零售商的促销计划br  一新产品的销售方式br  ①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分在各划分区域内采用新产品的销售方式即每人负责30家左右的店铺每周或隔周做一次访问借访问的机会督导奖励销售并进行调查服务及销售指导和技术指导等工作br  ②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量代理店有二个月的库存量br  ③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确br  二新产品协作机构的设立与工作br  ①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开还要以全国各主力零售店为中心依地区设立新产品协作次级机构br  ②新产品协作机构的工作内容包括分发寄送相关杂志赠送本公司产品的样品安装各地区协作店的招牌分发商标给市内各协作店分发广告宣传单积极支持经销商举行讲习会研讨会增设年轻人专柜介绍新产品br  三增强零售店员工的责任意识加强其销售意愿具体实施要点如下br  1金激励法br  零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡当销售卡达到15张时即颁发奖金给本人以提高其销售积极性br  2强人员的辅导工作br  ①销售主管可利用访问进行教育指导说明借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识br  ②销售主管可亲自接待顾客对销售行为进行示范说明让零售商的员工从中获得直接的指导③邀

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请协作机构员工参加零售店员工的研讨会借此提高其销售技巧及对产品的认识br  ④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识技术借此提高大家对销售的积极性br  五扩大消费需求计划br  一实施广告宣传br  ①在新产品销售方式体制确立之前暂时先以人员的访问活动为主把广告宣传活动作为未来规划活动br  ②对广告媒体进行研究达到以最小的费用获得最大成果的目标完成广告宣传计划br  ③为完成以上两项目标对广告宣传技术进行充分的研究br  二利用购买调查卡br  ①针对购买调查卡的回收调查方法等进行检查借此确实掌握客户真正的购买动机br  ②利用购买调查卡的调查统计新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等切实做好需求的预测br  六营业管理控制br  一营业业绩统计br  利用各零售店店员所返回的客户调查卡将销售额的实绩统计出来或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理br  ①依据各营业处区域分别统计商店的销售额br  ②依据各营业处分别统计商店以外的销售额br  ③另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行br  根据上述统计观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩以及各商品种类的销售实绩br  二确立及控制营业预算br  ①确立营业预算与经费预算经费预算需随营业实绩进行上下调节br  ②预算方面的各种基准要领等需完善并成为范本本部门与各事业部门应交换合同br  ③针对各事业部门所做的预算与实际额的统计比较及分析等确立对策br  ④事业部门的经理应分年季月分别制订部门的营业方针及计划并提交给本部门修改后定案br  篇五销售工作计划书范文br  篇一销售经理的工作计划范本br  销售经理的工作计划范本br  以下是本人为大家整理的关于销售经理的工作计划范本的文章希望大家能够喜欢更多工作计划资源请搜索工作计划与你分享br  一严格要求自己以身作则br  自己是团队的领导者首先要做到以身作则每天要保持一个好的状态部门主管的状态直接影响整个部门的状态只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲自身加强产品知识销售技术的学习只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来知道自己需要做些什么以及工作的标准和追求的效果只有掌握了这些员工才会知道做什么如何做才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信对于自己说到的要负责到底br  二团队建设br  建立一支熟悉业务比较稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员在人员结构形成一个18的人员结构目前团队人员3人王记刚戚龙凤徐斌打造三种类型的员工思考型激情型执行型重点培养有潜力员工形成金字塔管理打造团队执行力文化团队文化对团队执行力的强弱有很大的影响增强团队的凝聚力营造竞争氛围竞争能激发活力调动员工的热情和积极性建立激励体系实现目标需要团队建立完善的激励体系对员工进行及时的奖励激励的方式有很多种包括物质激励精神激励培训激励br  三加强培训br  没有培训的销售人员直接上战场是公司最大的成本1集体加强对产品知识的学习经常利用早会的时间分享行业新闻产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解从内心对产品认可只有我们对产品认可了才能在客户面前显出自信2销售技巧发现问题马上处理针对不对的员工用不同的方法就解决理论与实践并进针对每个人制定不同的培训计划总之是缺哪补哪br  四部门严格化br  1纪律早晨上班时间早中晚会部门的奖罚制度适当的和员工保持距离在部门树立威信br  五客户管理br  也就是根据我们所了解到的市场情况对我们公司产品的卖点消费体销量等进

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行适当的定位就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买对潜在客户怎样进行跟进br  六销售目标br  根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩如出现未完成时应及时找出原因并改正帮助员工去完成目标跟踪到位br  总结做团队需要点点滴滴所以要关心团队中每一个成员严格要求团队中每一个成员利用这个月的时间把部门打造具有很强执行力的团队不知这分计划可否有用还望领导给予指导我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就篇二销售计划书范文br  销售计划书范文br  一市场分析年度销售计划制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的分析采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会通过swot分析从中了解市场竞争的格局及态势并结合企业的缺陷和机会整合和优化资br  源配置使其利用最大化br  比如通过市场分析清晰地知道市场现状和未来趋势产品档次向上走渠道向下移通路精耕和深度分销寡头竞争初露端倪营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等br  二营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领是营销工作的方向和灵魂也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念针对这一点制定具体的营销思路其中涵盖了如下几方面的内容br  1树立全员营销观念真正体现营销生活化生活营销化br  2实施深度分销树立决战在终端的思想有计划有重点地指导经销商直接运作末端市场br  3综合利用产品价格通路促销传播服务等营销组合策略形成强大的营销合力br  4在市场操作层面体现两高一差即要坚持运作差异化高价位高促销的原则扬长避短体现独有的操作特色等等营销思路的确定充分结合了企业的实际不仅翔实有可操作性而且还与时俱进体现了创新的营销精神因此在以往的年度销售计划中都曾发挥了很好的指引效果br  三销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点因此科学合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分br  1根据上一年度的销售数额按照一定增长比例比如20或30确定当前年度的销售数量br  2销售目标不仅体现在具体的每一个月度而且还责任到人量化到人并细分到具体市场br  3权衡销售目标与利润目标的关系做一个经营型的营销人才具体表现就是合理产品结构将产品销售目标具体细分到各层次产品比如根据企业产品abc分类将产品结构比例定位在a高价形象利润产品b平价微利上量产品c低价战略性炮灰产品231从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标的确认使其销售目标的跟踪有了基础从而有利于销售目标的顺利达成四营销策略营销策略是营销战略的战术分解是顺利实现企业销售目标的有力保障根据行业运作形势结合市场运做经验制定如下的营销策略br  1产品策略坚持差异化走特色发展之路产品进入市场要充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成一个强大的产品组合战斗群避免单兵作战br  2价格策略高质高价产品价格向行业标兵看齐同时强调产品运输半径以600公里为限实行一套价格体系两种返利模式即价格相同但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略br  3通路策略创新性地提出分品项分渠道运作思想除精耕细作做好传统通路外集中物力财力人力运力等企业资源大力度地开拓学校社区吧团购等一些特殊通路实施全方位立体式的突破br  4促销策略在高价位高促销的基础上开创性地提出了连环促销的营销理念它具有如下几个特征brp

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