红牛市场营销策划方案

[标签标题]h1---------------------------------精选公文范文--------------------------h1p红牛市场营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ppnbspbrbr　　篇一红牛中国营销策略brbr　　红牛中国营销策略从本土化再到国际化nbspbrbr　　2007年04月17日1708nbsp 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 在线nbspbrbr　　字体大中小nbsp页面调色版brbr　　11年前风靡全球的红牛饮料来到中国在中央电视台春节晚会上首次亮相一句红牛来到中国广告语从此中国饮料市场上多了一个类别叫做能量饮料金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风nbspbrbr　　11年后中国饮料市场上诸侯割据群雄纷争但先入为主的红牛饮料不但没有在竞争中萎缩市场更在2006年7月在湖北建设起第三个生产基地持续呈现业绩提升的趋势以骄人的业绩一直占据功能性饮料首席位置并成为能量饮料的代名词堪称营销经典brbr　　研究红牛中国的营销策略为正在争夺运动类型饮料市场的品牌提供策略思考具有非一般意义nbspbrbr　　本土化策略迅速崛起中国市场nbspbrbr　　红牛来到中国前期面临的是一个完全空白的市场对于目前许多营销人士的观点而言那是一个彻底的蓝海当时的中国市场饮料并非非常多知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐运动类型饮料有健力宝几大饮料公司营销能力都非常强各自占据大范围的市场红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起不是一件容易的事情nbspbrbr　　做为一个风靡全球的品牌红牛中国的风格非常明显以本土化的策略进入中国市场从其前期的推广方向可以看出其本土化策略的诸多痕迹这和其最初进入欧洲市场有很多相通之处红牛欧洲最初的市场切入点是奥地利在品牌发展中公司叙述红牛的品牌上尽力降低其东方色彩使许多传播认为红牛来自奥地利这些叙述固化在各种宣传文字中成为品牌文化的底色因为欧洲的创新的神秘的才符合欧洲主流消费者的心理 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 这正是红牛了解地区市场消费心理的强大之处nbspbrbr　　红牛中国前期拓展中国市场主要通过广泛的品牌暗示大力的媒介推广强大的终端建设进行组合这样的组合不仅具有鲜明的中国品牌营销痕迹在当时是符合中国消费者实际的nbspbrbr　　当时的中国的营销市场广泛地采用媒介空中拉动和终端地面推动的营销模式红牛也是这般nbspbrbr　　自红牛1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现以一句红牛来到中国告知所有中国消费者随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里从汽车要加油我要喝红牛到渴了喝红牛累了困了更要喝红牛大量黄金时间广告的空中拉动配合以地面brbr　　终端建设红牛在很短的时间里建立起全国的代理经销 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 在各地迅速拓展市场占领中国的大部分城市nbspbrbr　　于是红牛在短短的一两年里汽车司机夜场娱乐人士经常熬夜的工作人员青少年运动爱好者都成为红牛的忠实消费群体红牛一举成为中国功能性饮料第一品牌在中国享有很高的知名度于是后来就出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料比如蓝狮金牛红金牛金红牛等等nbspbrbr　　红牛在品牌暗示上更通过两个方面强化其本土化策略一是宣称红牛虽然来自泰国但却是华人创造的配方在市场进入初期大力宣传这个概念很有利地让品牌带有中国痕迹并且和可口可乐之类的洋品牌有明显的差异二是红牛的品牌名称完全地中国化其英文名称只是作为辅助使用而两只红牛撞出一个太阳的醒目标识更是强化了这一点红牛红字当头牛劲十足适合中国人吉祥如意的彩头在中国的某些城市红牛刚进入市场礼品套装就销售得非常红火几至脱销除此外红牛总部最初设在深圳而后移到北京并将生产基地也建设在中国更表明了红牛要在中国大力发展的决心这些都是红牛本土化策略中的成功之处nbspbrbr　　以本土化的策略和符合中国消费行情的模式迅速进入市场赢得消费者的认同红牛中国前期营销策略为其成为中国第一功能饮料品牌奠定了坚实基础国际化策略持续做大消费市场nbspbrbr　　营销是发展的消费者需求也是变化的任何一个品牌都不能以同样的模式面对不断在发展的消费者可口可乐不会这么做百事可乐不会这么做作为第一功能饮料品牌的红牛也不会这么做nbspbrbr　　2000年以来中国市场已经发生巨大变化消费者需求的变化引发的不仅仅是饮料市场竞争的加剧当初的蓝海市场因为过多的竞争者加入几近红海众多新兴的品牌争先进入运动饮料市场和功能饮料市场但这些品牌多还是停留在概念营销的路子上仿效红牛进入中国市场前期强调的功能饮料概念将其品牌和红牛等同起来他们的意图很明显希望自己可以成为红牛之后的第二品牌第三品牌nbspbrbr　　而此刻的红牛中国却适应中国消费者逐渐与国际市场同步的潮流以国际化的营销模式对红牛进行脱胎换骨的演变从引领行业的角色逐渐转型到引领消费者的角色培养消费者的需求寻求目标消费群并牢牢地将他们凝聚在带有红牛烙印的生活方式中brbr　　值得一提的是这个过程并非是突然的转变而是核心的加强在本土化策略过程中红牛就已经在做这项工作但是因为处于市场占有期所以并非特别明显而在新阶段核心战略的转移便促进红牛中国更加显得国际化营销模式上更加与红牛国际相接近brbr　　红牛国际在全球已经40多年历史其风靡全球的营销魅力不在于广告推广而是一直在为红牛寻找目标消费群在全球红牛从迪斯科舞厅风靡到滑雪和帆板爱好者身上又通过赞助飞行运动赛车运动自行车赛让红牛和运动紧密的结合红牛赞助各类型的新奇而有趣的红牛主题派对让乐衷于速度快乐狂欢自由展示的消费群深层领会红牛精神brbr　　红牛中国自2000年开始便逐渐加强寻求目标消费者的路线nbspbrbr　　2000年起红牛连续多次赞助中国青少年三人篮球赛TBBA在校园中培养起一批红牛拥护者如今第一代参赛者已经成为具有巨大消费能力的青年精英群体nbspbrbr　　2003年红牛正式成为NBA中国战略合作伙伴此后多年红牛携手NBA在中国为广大球迷带来全明星票选活动并奖励参与者中的幸运者赴美国亲身感受NBA魔力NBA运动正是一项国际化运动红牛把中国的消费者带到国际运动舞台也使国际化的运动更加贴近中国nbspbrbr　　2004年F1大奖赛首度在中国举行在过去的十年里红牛国际赞助过车队和车手遍布各主要国家2004年11月红牛国际收购美洲虎车队以红牛车队的名义参加2005赛季在中国范围内红牛中国大力推广F1赛车运动赞助香港著名车手马修参加保时捷亚洲挑战赛赞助明星车手马英健等行动都表明了红牛在这项运动上的无比的热情而在未来日子里红牛品牌还将研究建立中国红牛车队或签约优秀车手nbspbrbr　　2005年开始红牛与NBA大篷车活动紧密合作走遍中国很多城市2006年NBA大篷车活动于4月29日启程开始历时7个月行程15000多公里全国17个城市的篮球嘉年华之旅作为NBA大篷车官方合作伙伴红牛的冠名活动红牛能量大灌篮是NBA大篷车中激动人心的活动之一代表着原汁原味的NBA文化为普通篮球迷搭建起了实现飞人梦想的舞台这一行动进一步表现出速度快乐狂欢自由展示的红牛精神brbr　　这些赞助运动项目让红牛中国的营销模式和红牛国际走得更接近红牛在中国也逐渐以国际品牌的形象出现体现出国际化营销的精髓nbspbrbr　　红牛中国近年来的国际化策略表现的不仅仅是形式上和国际的接近重要的还是其核心精神让红牛理念和目标消费者更接近根据笔者对红牛的研究也发现红牛正在加大力量建设各地的红牛能量俱乐部已经充分体现出红牛积极拉拢目标消费群的策略这种策略正是迈向国际化营销模式的关键点不去争夺市场而是做大市场nbspbrbr　　以本土化策略拓展市场发展成为国内功能饮料第一品牌再跟随消费者市场的变化培养消费者需求不以争夺市场为目标而以做大市场为方向红牛与消费者之间更加亲密接触的国际化营销策略正在帮助红牛实现第二次飞翔如红牛欧洲的广告语一般RedBullGivesYouWings红牛让你飞起来坚实地做好消费者培育红牛一定可以飞得更brbr　　篇二红牛促销方案brbr　　方超杰学号201003013109brbr　　红牛广告促销方案福州区广告产品红牛维他命饮料高考装广告对象1524岁以中高校学生为主2534岁以上班族为辅3544岁以中年事业者为辅广告区域福州地区brbr　　广告时间2012年5月2012年6月nbsp广告主题轻松迎战让你牛气冲天广告创意22秒nbsp广告媒体福州电视台新闻综合频道nbsp广告预算每天120022秒广告价格1393元每天182522秒广告价格5170元篇二红牛促销活动方案红牛功能饮料促销策划策划人哞哞brbr　　概nbsp要brbr　　本次促销活动针对该公司的成熟产品红牛功能饮料进行红牛行功能饮料是我国知名度brbr　　近半的功能饮料据调查显示的人认为红牛在中国很畅销而的人则认为红牛是brbr　　中国功能饮料的第一品牌类似于可口可乐的宣传方式广告赞助促销活动以及合作店牌不绝于耳目的是brbr　　使自己不淡出公众视线维持品牌知名度和美誉度在各项活动中也跻身一位提升公众关brbr　　注主要目标非促进销售消化库存而是传播品牌借以打击对手重点在于传播企业传brbr　　播品牌目录brbr　　一前言4二市场分析5行brbr　　业分析5市场分析5三目标顾客分brbr　　析6目标顾客特征与消费行为分析6目标顾brbr　　客对本产品刺激的敏感点6目标顾客获取本产品的相关信息途brbr　　径6四产品分析6产品诉求brbr　　点6产品市场生民周期7其他brbr　　相关因素7五促销目标确定7六促销传brbr　　播信息设计7内容7主brbr　　题7实现手段7七促销活动安brbr　　排7八活动控制方案8brbr　　九活动效果评估方案9十方案参考资料10前言brbr　　随着市场上日益繁盛的功能性饮料泛滥打造品牌行业涮洗已经是重中之重的选择brbr　　抓紧春节促销是一个良好的时机本次目标是扩大影响面提升品牌认知度给竞争对手一个有力的打击恢复品牌形brbr　　象使负面消息随本次促销削减对促销活动的信息传播促销方式时机进行选择达到brbr　　预期目标brbr　　指导思想大型促销活动为方向人员促销方式传播品牌内涵维持目标市场篇三brbr　　红牛功能饮夏季促销方案红牛功能饮料夏季促销方案brbr　　摘要brbr　　本次促销活动针对该公司的成熟产品红牛功能饮料进行红牛行功能饮料是我国知名度brbr　　近半的功能饮料据调查显示的人认为红牛在中国很畅销而的人则认为红牛是brbr　　中国功能饮料的第一品牌类似于可口可乐的宣传方式广告赞助促销活动以及合作店牌不绝于耳目的是brbr　　使自己不淡出公众视线维持品牌知名度和美誉度在各项活动中也跻身一位提升公众关brbr　　注主要目标非促进销售消化库存而是传播品牌借以打击对手重点在于传播企业传brbr　　播品牌一活动目的brbr　　一传播企业传播品牌brbr　　二促进销售消化库存回报顾客brbr　　三产生短期的销售刺激现有消费者及新的试用者brbr　　四产生长期的销售增长消费者和销售商改变态度和购买行为二活动对象红牛配方有三大类已在罐侧明示一是b族维生素二是人体必需的氨基酸三是咖brbr　　啡因每罐咖啡因的含量是50毫克红牛属于功能类的饮料具有提神抗疲劳作用是运brbr　　动饮料的一种但儿童不宜喝因为儿童处于生长发育期具有提神作用的饮料会影响他们brbr　　休息妨碍发育brbr　　今年是2012年第三十届奥运会要在伦敦举行在中国有很多人都喜欢体育喜欢看体brbr　　育赛事直播因为中国与英国所处的时区不同所以很多人就需要熬夜看比赛红牛正好是brbr　　具有提神抗疲劳的作用今年的夏季奥运会正好给了红牛一个很好的促销机会nbsp运动是年轻人的爱好40岁以后年龄越大在总体中所占比例越小的趋势文化程度brbr　　越高消费者在该年龄段所占比例越高综合来看年龄在1430周岁的消费者为营销活动的brbr　　重点文化程度越高给予的关注越高是一个关注自身健康和喜欢尝鲜的群体目标顾客特征与消费行为分析消费者喝的红牛以自己购买为主自己家人买的占总体其中自己购买的比例brbr　　高达而作为礼品市场别人送的单位发的所占市场份额为与喝过一次的brbr　　尝试者相比多次饮用者尤其十经常喝红牛的消费者更倾向于自己去购买红牛该产品覆brbr　　盖了运动保健提神醒脑的功效且三种品类中各有补充是吸引广大消费者的关键点brbr　　在运动员增强体质者上班brbr　　nbsp族学生群体等都是很好的卖点brbr　　三活动主题brbr　　有能量精彩无限brbr　　一在奥运会期间买红牛可享受折扣优惠brbr　　二采用有奖问答的形式进行促销通过回答问题的正确率来确定可享受的优惠brbr　　条件brbr　　三红牛和你一起为你喜爱的运动员加油brbr　　四每天十名红牛幸运儿每周一名特别幸运儿整个奥运会期间每个促销点都有一brbr　　个特别奖你或许就是其中一位brbr　　四活动方式brbr　　在奥运会期间由红牛厂商支持通过经销商来做本次促销活动活动具体内容brbr　　一凡在奥与会期间购买红牛产品的消费者都可享受折扣优惠活动地点主要是在合brbr　　肥各大超市优惠根据一次性购买的数量来确定1234brbr　　二通过有奖问答的形式来吸引消费者前来购买产品既能起到销售促进的作用也能brbr　　增加消费者对本产品的印象brbr　　1工作人员可从事先准备好的题库中随机抽取三个题目由工作人员来提问每次只能brbr　　由一个顾客未消费来回答每位顾客只能参与一次brbr　　1若顾客只回答对三题中的一题或一题都没回答对不能获得任何优惠条件及奖品brbr　　只能送其一张面值是5元的优惠券只能在举办活动的超市使用必须消费在30元以上方brbr　　可使用brbr　　2若顾客回答对三题中的两题可直接享受买一瓶即可打八折的优惠3若顾brbr　　客三个题目全部回答正确就可免费获得一瓶红牛功能饮料2如果是在超市已购买过红brbr　　牛功能饮料的消费者优惠尺度将会加大1若消费者只回答对三题中的一题或一题都brbr　　没回答对可获得两张面值5元优惠券每次只能用一次其他条件同上brbr　　2若消费者回答对三题中的两题即可免费获得一瓶红牛功能饮料3若消费者brbr　　三个题目全部回答正确不但可免费获得一瓶红牛功能饮料而且还可以得到一张面值为五brbr　　元的优惠券brbr　　一次性购买在3瓶及3瓶以下不享受优惠nbsp一次性购买10瓶及以下3瓶以上的可享受九折优惠一次性购买10瓶以上50瓶以下brbr　　可享受折优惠一次性购买五十瓶及以上可享受八折优惠brbr　　三红牛和你一起为你喜爱的运动员加油凡在超市购买红牛功能饮料的消费者可凭小票到超市指定的地点为你喜欢的运动员brbr　　投票写下你喜欢的运动员的名字还有他她在本届奥运会可能获得的名次只能写下一brbr　　个并留下自己的联系方式到运动会结束时如过你的预测是正确的就可凭你的联系方式brbr　　到你投票的超市去领取的奖品因为运动员的实力是不同的有些比赛的结果是很容易预测brbr　　的比如篮球比赛大家都知道美国夺冠的机率是百分之九十九每场比赛都能大比分取得brbr　　胜利所以类似这样的比赛如果预测对了只能享受买红牛打八折的优惠如果是有悬念的比brbr　　赛预测对了即可获得一瓶红牛功能饮料作为奖励brbr　　四每天十名红牛幸运儿你或许就是其中一位凡奥运会期间在本促销超市购买过红牛的顾客可保留你的小票超市会每天抽取十名幸brbr　　运儿把每天的十名幸运儿的小票编码张贴在超市门口的告示牌上消费者可凭小票免费领brbr　　取4瓶红牛功能饮料每周一名特别幸运儿可凭小票获得20罐红牛的奖励整个奥运会期brbr　　间内每个超市只有一个大奖苹果笔记本电脑一台兑奖有效日期9月1号之前nbsp总结本次促销活动虽然没有大的活动也没有太大的奖励制度但活动的形式还是比brbr　　较容易让消费者参与的也能很大程度上调动消费者的积极性达到促销的目的nbsp说明以上活动可同时参与不可重复参与谢谢合作五活动时间和地点活动时间7月278月12历时十七天活动地点合肥市各大商超门口每个超市可做5天的有奖问答活动具体时间可有各brbr　　大品牌超市负责人商议提前确定六广告配合方式表一广播播报安排表brbr　　一广播宣传brbr　　二平面媒体1选择平面媒体《篮球先锋报》《合肥晚报》nbsp图一平面媒体2宣传具体安排7月13日在《合肥晚报》体育版面进行小幅版面宣传宣传主题奥运来袭红brbr　　牛帮你解围7月2023日在《篮球先锋报》进行软文宣传标题奥运期间喝红牛brbr　　赢大奖三店头pop和传单1店头pop由合肥各大商超店自主设计委托印务室制作出来后摆放于超市店门前和店内总服务台位置吸引顾客驻足观看以作宣传brbr　　内容主要为一群年轻人在广场上通过大屏幕看足球直播当他们喜欢的球队进球时brbr　　他们举起他们手中的饮料红牛互相庆祝非常享受比赛brbr　　2传单brbr　　由各大商超自主设计委托印务室打印出来后一部分陈列于pop旁边一部分在商超brbr　　附近分发以提高本次活动的传播力度nbsp传单内容主要表现本次活动详细规则流程brbr　　七前期准备brbr　　红牛集团与各大经销商进行洽谈商谈本次促销活动的细节制定促销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 安排两个brbr　　人来写促销计划由总部与各单位沟通做好前期的广告并制定明细表每个超市推荐一个主brbr　　负责任人并组建一个促销活动小组主要负责本次活动厂商要扩大生产线确保活动期brbr　　间货源的供应在超市门口做活动时每一项事物都要具体到某个人负责八中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制要注重现场气氛的营造通过各种方式吸引注意brbr　　力扩大影响要超过竞争对手同时根据具体情况适时修改计划控制好各种突发事件brbr　　要照顾好顾客的时间不能让他们等的太久及时等也让他们有个愉悦的心情等比如可以brbr　　给他们准备休息室给他们观看比赛录像提前用广播通知他们来参加有奖知识问答九brbrp