珠宝品牌营销计划书

珠宝品牌营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 一．客户品牌架构定位二．客户品牌营销策略三．客户品牌市场推广四．市场活动策划五．客户品牌产品定性定量六．客户店铺活动促销七．维系及售后服务八客户品牌的特色和风格一客户品牌架构定位一个发展中的珠宝品牌首要定位自身的市场背景及营销路线有计划性将品牌特点推荐给整个区域的消费群体清晰而丰富的营销模式稳定又可靠的品牌基调让产品品质销售理念服务宗旨等引导深入消费者的内心渐渐成为本地具有深厚品牌背景高度信誉的珠宝品牌品牌定位的方向①产品丰富价低质优品牌市场活跃定为中低端通过良好的品牌促销活动有效的市场宣传阶段性的打折优惠利用品牌的活动迅速将自己的产品推向市场②产品综合性价比高环境优雅完美的售后体系保障维系客户群定位中高端在产品的特色方面区别于其他品牌加上准确的产品定性定量及优雅的购物环境人员服务在珠宝品牌中形成特色鲜明的消费模式利用品牌的特色迅速将自己的产品推向市场③严谨的品牌定位高端的消费体验优质的特色产品定位高端定位于与卡地亚相符的销售模式在购物环境产品摆设人员 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化服务销售讲解售后跟踪市场的基调把控都有严谨的制度及要求不论在任何细节上都能看出高端奢侈品牌的特点利用品牌的高端营销模式营销力迅速将自己的产品推向市场2客户珠宝品牌营销策略产品营销策略①突出选择几款品牌主推广告款戒指吊坠在FAB的描述的及款式风格的重点推荐中将产品和客户营销的品牌结合起来利用广告及活动市场消费者推出使之成为具有品牌特色的代表款式②每年一次的夏季产品推广会和冬季产品推广会推出新款概念款撰写产品推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 FAB讲解词等在店铺用促销手段及广告宣传推出这类新品营造时尚珠宝首饰概念③推出一款品牌的概念款除了高端奢华的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 还有及其稀有的极品钻石区别于其他珠宝品牌的设计在一些媒体及宣传活动中利用此款加深市场消费者对启思达客户品牌的印象亦能包装品牌并带出品牌特点网络营销策略网络的营销资源较为丰富但是从品牌的定位及市场未来的方向来看需慎行必须与实体店相契合不可随意进行网络的营销否则很容易在网络中降低品牌的调性扭曲网民对珠宝的定位除网站的建立以外更要有针对性的在网络进行品牌的推广包装在实体店经营体系较为完善的时候可在网络走B2C的营销模式全面的的将品牌产品推向奢侈品市场VIP客户营销策略珠宝属于奢侈品具有奢侈品的普遍属性稀缺性独有性尊崇性VIP卡本身并无价值可言而真正能够吸引VIP的就是品牌商品和独具特色的与之身份相匹配的个性化服务对于部分珠宝消费的顾客来说消费其实是一种尊享一种体验其实购买的产品并不是最关键而他们体验的是一种高贵消费感受一种提升自己品味和生活品质的购物行为当品牌的营销模式能把顾客内心最需要的那种消费目的挖掘出来那每位顾客都能成为品牌最忠实的拥护者珠宝企业要积极主动地引导这种圈子文化形成一种别致的消费文化和精致的生活方式一旦顾客把某类商家作为一种特定的圈子生活方式时顾客忠诚度就以文化和理念的形式得以巩固从而品牌与顾客的距离就会逐渐缩短离顾客越近跟市场就没有距离每推出来一批新款为VIP客户发送最新产品信息或举办VIP主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 专场一些为VIP客户推崇的服务让VIP拥有独有的消费体验提供个性化服务让VIP客户感到与众不同3客户珠宝品牌市场推广店铺推广店铺中大屏LED播放品牌广告视频灯箱广告A4牌易拉宝等全方位体现本店的广告产品精美的产品精致的摆盘一尘不染的环境优雅美丽的员工接待加上音乐顾客饮用水杯都带有品牌的标记在这全面的渲染之下高端豪华进店感受影响着顾客的感官意识在销售人员专业的讲解热情的服务让顾客感受到一种优雅深入的购物享受并清晰的记住这里的每个细节网络推广网络是一个覆盖面广信息传播迅速形式多样化的宣传平台在区域品牌进驻时间不长市场推广力度有限的情况下利用网络推广的免费资源在一些高端的网络媒体中发布品牌信息有效提升品牌活跃度和知名度在全国各大珠宝社区论坛及知名网络媒体发布品牌主题新闻如品牌动态产品广告市场活动营销活动企业文化的信息迅速将品牌的影响力在网络平台中进行全面包装在网络媒体中把珠宝的品牌特点推广出去市场广告推广利用鲜活创意的广告表现形式在各高端媒介中发布有效广告信息①报纸时尚杂志广告报纸的涉及消费人群广单次的广告费用按版面看从几千到几万但只有长期的投放才能形成良性的广告氛围的影响力高端杂志价格适中可流通②电视广告费用较高影响力强需要有长期针对性的投放③电梯及楼宇广告涉及范围广费用较低有目的性的投放才能产生宣传效用④公交车站台车身广告影响力大时效长价位较低长期投入能迅速拓展品牌知名度⑤路牌楼宇LED广告费用低宣传面广档次低⑥派发宣传页成本低针对性强但会影响品牌的档次广告推广的形式很多要适合品牌营销的路线把控珠宝品牌的调性从品牌的市场愿景出发投入广告推广的同时一定要清晰定位自身的发展方向及品牌风格切不可随意投入广告因为一些不恰当的广告平台和档次较低的媒介会对品牌的宣传带来反效果影响未来公司的健康发展以上红色字体是本人较为认可投放的广告形式四客户市场活动推广客户品牌的发展及持久提升和市场的影响力有直接关系通过市场活动的推出有针对性的向消费群体推荐自己品牌的特点优势方法如下1与高端美容美发连锁品牌婚纱影楼星级酒店高端车经销商星级电影院婚庆公司高级主题休闲会所合作通过一些客户资源共享相互推荐的形式特殊的优惠政策让对方的消费者了解珠宝品牌2与一些合作商家定期举办某主题活动如与婚纱摄影品牌合作做模特走秀婚庆形象展示等主题活动与美容机构定期举办VIP客户形象指导沙龙活动与影院合作冠名某新片或在节庆时段合作举行客户的互动活动3可适时的赞助一些大型活动如亚洲小姐的区域选秀活动冠名某文化体育比赛的合作单位等市场活动的推出其实都是需要一些包装和炒作的利用活动加上一些媒体与广告的宣传加大活动的影响力更能刺激消费者对于品牌的认知最终目的就是让顾客信任认可品牌而来店选购商品5客户珠宝产品定性定量要准确对珠宝产品定性定量的设计最基本的是需要了解客户的消费习惯消费需求消费喜好消费目的消费潜力消费偏好等根据店铺所在地段以及商圈的特殊环境档次定义出消费者购买产品的目的和购买能力有计划有针对性的对店铺内货品进行数量款式风格价格标准等方面的筛选分类例如斯动所服务珠宝品牌所在的位置为高档的商业圈我们给店铺的货品定性为奇巧贵寓意是款式奇特工艺精巧产品品质上等贵重店铺的定量可针对每个季度每个节日有目的性的上货如夏天可在柜台中多主推一些宝石吊坠项链等精致的款式准确的定性定量会使店铺的产品更适合顾客的需求也不会因为货品过多或款式雷同给公司带来成本上的消耗具体的细节可针对具体需求出台方案产品陈列摆设柜台的布局或装修首先要道循一般原则即富贵高雅亮丽因为珠宝公司销售的首饰属于高档商品柜台理应如此装修另外为了突出与众不同更应在个性化上下功夫并通过柜台的布局与装修来表达本公司的经营理念布局的最佳效果应是让顾客看一眼便难以忘怀而且给人以寻味给人以信心给人以欲望6客户店铺活动促销行业人士都清楚珠宝行业的销售都有淡季和旺季但如何做到淡季不淡旺季更旺的销售模式最重要的是在店铺的一些有针对性的销售计划1周销售分析月销售计划的制定了解本阶段的市场和竞争品牌的产品销售情况根据上阶段我方的销售业绩做出下一步的销售计划了解上周顾客的进店人数购买人数销售的产品类别平均单价等方面推出上周销售主要出现的问题是什么销售不好的原因和机会点是什么找出相应的方法在下周重点改善月销售计划的制定是从原计划的销售数据和上月实际的销售数据相比较通过一些可提升点制定出下月的销售计划如在情人节时推出店铺相应的促销活动这些环节都可在做月销售计划及目标是考虑在内会有更清晰更有效的销售方法推出2店铺活动的机会点珠宝产品的销售除了顾客的即时消费以外也有众多是节庆靠活动宣传刺激而带动消费的中国的消费者对促销活动或者品牌活动都会有好奇心一些有创意有特色能给顾客带来直接消费优惠能实时保障顾客消费权益的活动能在阶段性带动销售业绩阶段性的促销活动可以带动消费但要把握活动的质量及策划活动的主要目的等原则不可毫无目的且不重视去推出活动否则活动的效果将很难达成7客户维系及售后服务1潜在顾客跟踪珠宝产品的单价数额较高一般顾客通常会货比三家以后才会决定购买当顾客在店铺了解完货品需要去其他品牌再对比的时候我们的服务跟踪就显得尤为重要与顾客在初次聊天的基础上阶段性的和顾客进行电话沟通与与顾客建立长久的联系建立稳定关系准确的把握顾客的购买意向并进行有效联系2．老顾客维护此表格是由主销售人员分别在老顾客购买日后三天三周三个月进行的电话回访3VIP会员制度为了更好的对门店客户进行管理和服务提升客户对品牌的忠诚度和满意度促进客户与品牌之间的关系让顾客更有归属感VIP会员制度的拟定是必不可少的如顶级会员可享受·私人饰品终身免费清洗保养服务·积分优惠换礼·会员季度时尚杂志·会员生日礼物一份·光顾本店时提供多款酒水饮品供您选择·免费雨伞租赁服务·店铺三公里范围内温馨接送服务·私人商务中心非贵重小件物品托管接发传真无线网络代客预定鲜花蛋糕代客送货上门代客邮寄包裹快递·私人专享闭店接待服务·特殊纪念日提醒服务·特殊纪念日礼品会员制度的建立可提升客户对品牌的认可而独特的会员服务能给顾客带来更优质的尊享体验通过顾客的消费金额可分为若干个等级每个等级享受的优惠或服务略有区别八树立品牌的特色和风格在同质化的市场竞争中唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势在这个前提下独特的产品设计优秀的广告创意合理的表现形式恰当的传播媒体最佳的投入时机完美的促销组合等等诸多方面都是密不可分的所服务的珠宝品牌需要如何占领市场并扩大品牌的影响力从综合的市场经济去分析中国的珠宝行业初级市场特征去了解国内的珠宝首饰市场竞争还处于低层次的价格竞争阶段这背后所引申的品牌同质化和市场消费信誉的问题已严重影响到珠宝行业的整体发展品牌定位不准确品牌核心价值不清晰缺乏个性品牌气质趋于雷同这些问题几乎成为众多国内品牌的通病扑面而来的是价格战渠道战成为一道难以走出的黑洞珠宝行业的竞争在于品牌的竞争信誉的竞争和质量的竞争而竞争的本质则在于营销的方式及策划从整个营销过程来看客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素越来越多的珠宝企业在顾客的资源把握和日趋激烈的市场竞争中寻找更加完善的品牌竞争策略谁拥有客户谁就拥有市场现目前的行业竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业繁荣与衰败的顾客争夺战珠宝品牌在定位自身市场位置的同时需朝着高品质高品位高姿态的企业规模化方向发展以塑造企业形象为特征的品牌促进阶段在树立健康品牌形象个性鲜明易于传播等原则不论在品牌的推广上还是营销服务上都很好的将优势一一展现并在行业竞争中突出自身特点做别人没有的做别人想不到的做别人不敢做的建造时尚个性珠宝品牌氛围