爱问共享资料顾问式销售技术文档免费下载，数万用户每天上传大量最新资料，数量累计超一个亿 ， 第1讲 销售行为与客户购买行为 <h1>&nbsh1;</p> <p>顾问式销售技术</p> <p> </p> <p>□内容提要</p> <p>第一讲销售行为和顾客购买行为</p> <p>1、销售行为</p> <p>2、购买行为</p> <...
第1讲 销售行为与客户购买行为 <h1>&nbsh1;</p> <p>顾问式销售技术</p> <p> </p> <p>□内容提要</p> <p>第一讲销售行为和顾客购买行为</p> <p>1、销售行为</p> <p>2、购买行为</p> <p>3、销售行为和购买行为的差异</p> <p>4、什么是销售成功的关键</p> <p>第二讲顾问式销售的几个基本概念</p> <p>1、问题点</p> <p>2、需求</p> <p>3、购买循环</p> <p>4、优先顺序</p> <p>第三讲关于购买循环</p> <p>1、销售对话的路径</p> <p>2、销售代表的决策VS客户的决策</p> <p>3、发现客户问题VS客户明了自己的问题</p> <p>4、优先顺序</p> <p>5、对话举例</p> <p>第四讲顾问式销售面临的难点</p> <p>1、销售的方向</p> <p>2、客户的特征</p> <p>3、客户面临的风险</p> <p>4、销售对话的难点</p> <p>5、对话举例</p> <p>第五讲SPIN与FAB</p> <p>1、FAB方法</p> <p>2、大客户销售</p> <p>3、什么是产品的利益</p> <p>第六讲顾问式销售对话策略</p> <p>第七讲SPIN技术进阶</p> <p>第八讲SPIN与PSS</p> <p>第九讲SPIN运用关键――准备</p> <p>第十讲通过问题询问确认需求</p> <p>第十一讲通过满足需求完成销售</p> <p>第十二讲顾问式销售应注意的几个问题</p> <p>第1讲销售行为与客户购买行为</p> <p>【本讲重点】</p> <p>销售行为</p> <p>购买行为</p> <p>销售行为与购买行为的差异</p> <p>销售机会点 </p> <p></p>
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