双十一主题促销活动方案

<h1>双十一主题促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 </h1> <p>2020年的双十一马上要到了，如果要举办一个以促销为主题的活动，就肯定少不了一份详细的活动策划方案了。这里给大家带来一些2020双十一主题促销活动策划方案，希望能帮到大家!<br>2020双十一主题促销活动方案1<br>一、完善销售机构<br>建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：<br>1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：<br>①、负责机构的组建，人员的考核。<br>②、制定公司全年销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，对各区销售经理工作进行安排。<br>③、对各区域经理目标任务进行划分，<br>④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。<br>2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：<br>①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。<br>②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 ，并不断调整与完善。<br>③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。<br>④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。<br>⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。<br>⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。<br>⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。<br>⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。<br>⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。<br>3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为：<br>①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。<br>②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。<br>③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议。<br>④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款。<br>⑤预估产品的市场需求并制订计划。<br>⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。<br>⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。<br>二、市场定位<br>介于本公司产品__液(____)的网络销售价格，___元/瓶，(__瓶起订)，结合目前白酒消费市场，针对于白酒___元以下/瓶，为：生活饮用型;___-___元/瓶，为中底档宴请型;___元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。<br>而对于此类价位白酒的竟争对手有：__度__液___元/瓶：__度五粮__元/瓶：__度__茅台___元/瓶：__度__普通装__元/瓶：_窖___普通装__元/瓶，所以，将客户群体定位在：<br>1、高档的餐厅，酒楼。<br>2、宾馆的餐厅。<br>3、政府机关食堂。<br>4、公司宴请用酒。<br>5、婚宴用酒。<br>6、礼品用酒。<br>7、企业宴请用酒。<br>三、实施办法<br>针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。<br>1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司__液(____)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。<br>2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高__液(____)销量的目的。<br>3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品__液(____)的目的。<br>4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品__液(____)目的。<br>5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品__液(____)的目的。<br>6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。<br>7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品__液(____)的目的。<br>四、价格策略<br>1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。<br>2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。<br>五、客户销售政策<br>1、全省客户统一零售价。<br>2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，配合财务部，灵活操作。<br>六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配<br>公司总销售回款目标为____万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中：<br>A类市场年销售额为__万元或以上。(指市级城市，成都各区)<br>B类市场年销售额为_万元至__万元。(指县级城市)<br>C市场点年销售额为_万元以下。(乡镇)<br>七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下<br>1、__市年销售任务___万元。<br>2、__市，__市，__市：年销售任务___万元。<br>3、__市、__市、__市、__市、__市，年销售任务___万元。<br>4、__市、__市、__市、__市、__市，年销售任务___万元。<br>目标网点：<br>合计：___万。其中A类47家B类61家C类<br>暂计：__家。<br>目标：___万，在各自的任务基础上，争取提高__个百分点，以达到销售目标。<br>八、操作方法<br>按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：<br>1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务___万。<br>2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。<br>3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。<br>九、薪资 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 <br>基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助。<br>餐补标准：出差餐补统一按__元/人每天标准，市内__元/人每天的标准发放。<br>奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。<br>提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。<br>十、奖惩措施<br>1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。<br>2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。<br>3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。<br>4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。<br>5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。<br>十一、公司支持<br>销售部就公司产品__液(____)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例，给销售部一定活动费用，用于出差销售人员的使用，避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。<br>十二、年终奖励<br>根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年____万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。<br>如果完成目标____万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。<br>十三、人事管理<br>公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。<br>以上方案，是专对公司产品__液(____)年销售量____万制定，销售市场为整个__市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。<br>公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。<br>2020双十一主题促销活动方案2<br>主题:批发也敢半价?1天，惠——1折+半价+送大礼<br>目的：亏本让利回馈老会员，感谢多年来一直支持我们的小伙伴们(本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参与活动的会员参加)<br>活动时间：2020年11月11日0:00-24:00<br>阿里语:<br>阿里分销为回馈各位新老会员，特参与双11网购狂欢节，与天猫双11活动同步进行!老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉货正，抢到绝对赚到!建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季!<br>活动优惠多多:<br>1.所有会员：全场产品均有大幅度降价(1折+半价+最低)，部分产品限量秒批!届时请尽早放入购物车，尽快抢购!<br>2.所有会员：订单满5000元即可赠送礼物1份，满1W赠送礼物2份，满2W赠送礼物4份，礼物清单活动前3天公布。<br>3.大额批发会员：订单满5W返现金券500元，2W返现金券200元，满1W返现金券100元，可立即充值到预存款中心，12月11号后可使用(现金券500元封顶)。<br>4.大额批发会员：满2W包物流(物流专线不可指定，到货后由客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户)<br>5.分销商会员：初级分销商凡在活动期间下单量超过30单，可向客服申请升级高级分销，享受永久高级分销权限。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日<br>6.分销商会员：高级分销商凡在活动期间订单量超过40单，即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼物清单活动前3天公布。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日<br>7.活动期间所有9元包邮的产品不设门槛，订单中有9元包邮的产品可以免去首重，联系客服修改运费即可<br>承诺:<br>一、活动产品均为正品,假一赔十。<br>二、产品都是最新到货，保质期都会在2年以上.如有特殊日期产品会特别说明!<br>三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的采购都有保障!<br>四、活动订单不分大小，我们会按照订单付款先后顺序发出，并保证在活动结束后12个工作日内发完!急单请勿参与活动!<br>特别提醒：活动期间特价产品请大家适量囤货，不要恶意抢拍，不要超量囤货，以免出现资金周转不灵等问题，双11活动产品，如无质量问题，活动产品一律不可退换货，请大家理解。<br>售后服务跟踪:<br>一、订单金额超过5K的客户，发货后优分销将以短信通知发货单号，请大家注意收货，并在收到货后48小时内点货，有问题及时联系我们，便于售后。<br>二、收到货后如有缺货，客服将及时跟进，联系换货或者办理退款，绝对让您省心放心。<br>三、分销商优惠5和6条领取流程：<br>1.初级分销商直接向客服提供会员名和活动期间实际订单数，客服会在3个工作日内审核并升级会员等级;<br>2.符合领取礼包的高级分销会员直接下单，支付8元运费即可，建议随自收货物一并发出。<br>参与活动建议：<br>一、活动开启时间2014年11月11日0点,建议需要采购的会员提前把需要的产品添加到您的购物车，届时就不会因为网速问题抢不到啦!<br>二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动优惠，如果银行卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中，以免耽误支付，抢不到货!<br>三、如果因为同时要抢几家店铺的宝贝，建议多找几个朋友帮忙拍!以免错失良机。<br>四：活动力度较大，客户较多，特价产品库存有限，届时同时下单的客户比较多，如有缺货，将在活动结束后统一退款。<br>五、叮咚!11月11号凌晨24点，活动结束咯，优惠不在咯，再等一年咯!我等客服没有调价的权利，请不要为难我们的客服。因为：臣妾做不到啊!<br>2020双十一主题促销活动方案3<br>一、营造良好的促销氛围<br>有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?<br>二、促销的过程<br>1、打基础：时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。<br>2、预热：预热活动也是直接影响到当天业绩的关键部分，预热是的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括当天使用的店铺优惠推送丶提醒消费者提前加入购物车丶参加官方预热活动丶CRM维护和营销丶SNS推广。<br>3、当天：当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：<br>三、制定促销方案：<br>l 会员、积分促销：<br>2 折扣促销<br>3 赠送样品促销：<br>4 抽奖促销：<br>5 红包促销<br>6 拍卖：<br>7 积极参与淘宝主办的各种促销活动<br>⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。<br>优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!<br>⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。<br>A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。<br>B、变相折扣：<br>免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。<br>优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!<br>建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。<br>C、买赠促销：<br>其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。<br>⑶赠送样品促销：<br>在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。<br>⑷抽奖促销：<br>这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。<br>⑸红包促销<br>红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。<br>⑹拍卖：<br>拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。<br>⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：<br>淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!<br>2020双十一主题促销活动方案4<br>一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式<br>可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：<br>1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。<br>2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。<br>3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。<br>二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式<br>上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：<br>1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。<br>2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。<br>3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。<br>三、认真做好商场超市的陈列工作<br>陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：<br>1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。<br>2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。<br>各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。<br>2020双十一主题促销活动方案5<br>促销，最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式，这种方式抓住了年轻人的思维特点，用与时俱进的方式推广了商家、和平台，是近两年来成功促销的案例之一。那么，在网络上，我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样成功呢?怎么通过促销手段提升自己的成交额呢?<br>一、促销的过程：<br>1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。<br>2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。<br>二、制定促销方案：<br>⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。<br>优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!<br>⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。<br>A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。<br>优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?<br>建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。<br>B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。<br>优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!<br>建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。<br>C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。<br>优点：让顾客觉得自</p>