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化妆品促销活动方案

<h1>化妆品促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 </h1> <p>化妆品促销活动方案15篇  </p> <p>化妆品促销活动方案(一):<br>  化妆品活动策划方案<br>  一、免费类促销方案<br>  选用方法:免费样品<br>  (一)原因:<br>  1、应对竞争<br>  在同类产品中,免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景,我们就不能落后,要来留住老用户,在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候,我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。<br>  2、新品试用<br>  李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤,所以,能够不定期地推出各种新产品,如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用,消除其怀疑的心理障碍,降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。<br>  (二)实施:<br>  1、时间:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段<br>  2、地点:长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店,其中超市地点具体为专柜附近区域。<br>  3、执行方式:派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g份),并填写领取样品 表格 关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载 (只包含简单信息:姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail,其中后两项能够不进行填写)。<br>  4、人员:每个超市卖点派一人,专卖店则为店员执行。<br>  5、步骤:<br>  (1)、促销员到位,准备活动。<br>  (2)、消费者购买李医生产品。<br>  (3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。<br>  (4)、领取免费样品。<br>  (5)、当天活动结束后,促销员清点免费样品数量,整理样品登记表信息。提交上级,下班。<br>  6、操作难点:<br>  (1)促销员用假信息冒领样品。<br>  (2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。<br>  (3)卖场的配合度可能不高。<br>  (4)超市中信息的传达率可能不高。<br>  (三)费用预算及效果评估<br>  1、费用预算:<br>  (1)免费样品本身的成本。[由Www.YiZhiPu.Com整理]<br>  (2)促销人员花费。<br>  (3)卖场租用及相关费用。<br>  2、效果评估:由于这种方法比较常见,所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式,有利于建立品牌的忠诚度,和品牌的美誉度。可是,毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者,不利于开拓市场。<br>  二、优惠类促销方案<br>  选用方法:退款<br>  (一)原因:<br>  1、应对竞争<br>  在同类产品中,采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。<br>  2、给我们的顾客实惠<br>  李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉,是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者,采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。<br>  3、提升销量<br>  采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售,效果较梦想。并且,定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售,其单品售价多为30元至48元之间,如眼霜、化妆水和一些面膜套装,多为日常保养中的必备品,消费者能够借此机会提前购买。而要想到达50元的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 则还要加上一件其他产品如洗面奶,也是较为梦想的搭配,能够相互促进销售。<br>  (二)实施:<br>  1、时间:3月1日至3月8日(妇女节)<br>  2、地点:长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店,其中超市地点具体为专柜附近区域。<br>  3、执行方式:派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取5元的答谢退款(其中超过50元但未满100元者退五元,以此类推),并填写领取退款的表格(只包含简单信息:姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail,其中后两项能够不进行填写)。<br>  4、人员:每个超市卖点派一人,专卖店则为店员执行。<br>  5、步骤:<br>  (1)、促销员到位,准备活动。<br>  (2)、消费者购买李医生产品满50元。<br>  (3)、凭消费凭证到促销员处填写表格,务必记录其消费凭证单号。<br>  (4)、领取对应金额的退款。<br>  (5)、当天活动结束后,促销员清点退款金额,并整理退款登记表信息。提交上级,下班。<br>  6、操作难点:<br>  (1)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。<br>  (2)卖场的配合度可能不高。<br>  (3)超市中信息的传达率可能不高。<br>  (三)费用预算及效果评估<br>  1、费用预算:<br>  (1)退款金额。<br>  (2)促销人员花费。<br>  (3)卖场租用及相关费用。<br>  2、效果评估:由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高,但它能够在必须程度上提升产品销量。<br>  三、竞赛类与抽奖类促销方案<br>  选用方法:答卷后抽奖<br>  (一)原因:<br>  1、能够收集更多消费者资料,建立信息库,便于日后公关,巩固消费者忠诚度。<br>  2、了解更多产品反馈信息,便于改善产品结构和加强产品质量,更好的满足消费者需求。<br>  (二)实施:<br>  1、时间:全年<br>  2、地点:网站<br>  3、执行方式:消费者登陆李医生官方网站,进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者,邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。<br>  4、人员:网络管理人员,公正处公正人员,负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。<br>  5、步骤:<br>  (1)、网络资源设置。<br>  (2)、赠送奖品的确定:冬季(1、2、12月)赠送李医生补水面膜套装,主 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 “滋润一冬”;春季(3~5月)赠送李医生眼影套装,主题“缤纷春公主”;夏季(6~8月)赠送防晒套装,主题“阳光丽人”;秋季(9~11月)水果水分美白套装,主题“果然漂亮”。<br>  (3)、广告宣传,可在各类广告中加入此抽奖信息,还要在包装上宣传此活动。<br>  (4)、消费者上网填写资料。<br>  (5)、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖,每月月初抽出中奖者,并由公证人员进行公正。<br>  (6)、工作人员与中奖消费者进行联络,确认收货地址。<br>  (7)、工作人员寄送奖品。<br>  (8)、奖品收到的反馈。<br>  (9)、以此收集到的消费者信息的整理和总结(定期)。<br>  6、操作难点:<br>  (1)宣传力度可能不够。<br>  (2)网络营销的参与度可能不高。<br>  (3)消费者所填信息不实。<br>  (4)消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。<br>  (5)加大了网络上的营销成本。<br>  (6)四季奖品的总价值应当是相近的,不能相差悬殊,避免不公平。<br>  (三)费用预算及效果评估<br>  1、费用预算:<br>  (1)奖品费用。<br>  (2)网络设置费用。<br>  (3)网络管理人员费用。<br>  (4)公正相关费用。<br>  (5)其他工作人员(联络员、邮寄员)费用。<br>  (6)邮寄费用。<br>  (7)宣传相关费用。<br>  2、效果评估:参与度成为了此项促销的最大问题,并且奖品的吸引力不够高,所以,其影响力可能不够大,效果可能不够明显。可是,网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了,所以,还是要慢慢地进行这方面的尝试,以为在未来赢得更多消费者打好基础。<br>  化妆品促销活动方案(二):<br>  化妆品促销方案,好产品好让更多的客户明白,如果你不懂得促销,那么会影响到企业的利润,此刻有很多化妆品促销方案,也都在使用,因为我们为了更好的销售化妆品,我们的促销方案也要有差异化。<br>  此刻化妆品市场需求是十分大的,一般的女性或男性都在使用,同样市场竞争激烈,我们化妆品企业除了从品牌角度去打造差异化,客户为什么要选择你,而不选择其他品牌,在经营活动中,我们也要去做促销活动。<br>  一、心理状态幻觉:变向折价<br>  幻觉折价能够带来顾客不一样的心理状态感受,比如,护肤品店能够将“打七折”变成“花100元买130元商品”的等同于折价,但却告诉他了消费者“我卖得是特惠,而并不是打折的商品”。<br>  二、视觉错觉:临界值价钱<br>  它是绝大多数化妆品专卖店广泛的促销手段,比如将“10元”改为“9.9元”,导致消费者的视觉错觉,进而打造特惠的心理状态感受。<br>  三、時间幻觉:一刻千金<br>  制订1个短期内内的特惠促销活动方案,比如,专卖店能够在“双11”时开展“特殊商品1儿时内1折”的短期内及时促销,尽管消费者的限时抢购是有限公司的,但客运量却能产生“無限”的连同创业商机。<br>  四、限时抢购幻觉:台阶价钱<br>  说白了台阶价钱就是说让消费者全自动心急,商品的价钱随之時间的变化出現阶梯性的转变。例如:新产品发布第一日按5折市场销售,隔天6折,第五天7折,第4天8折,第四天9折,第6天现价市场销售,给消费者导致这种“越快买越划得来”的時间危机感。<br>  五、舍小取大:特惠1元<br>  这都是许多护肤品店常见的促销手段,类似“限时秒杀”,即几种使用价值10元上下的商品,以“特惠1元”的主题活动报名参加促销。尽管这几种商品看上去是赔本的,但吸引住的消费者能够产生连同市场销售,促使盈利反增不降。<br>  六、双向性价比高:减价+折扣<br>  先减价再折扣都是广泛的促销手段,比如,全部全部商品消费者消費满100元可减10元,在这个基础上能够享有8折特惠。比照之中,100元若打6折,损害盈利为40元;但满100减10元再打8折,损害28元。幅度上双向的性价比高有时候更能促进消费者的选购。<br>  七、把打折换为“100%得奖”<br>  店家能够将打折换为对顾客好用且规格型号等級不一样礼品,且告诉他顾客是“100%得奖”。这一方法尽管可是是新罐装白酒,却顺从了一部分顾客中大多数的心理状态,让顾客在享有的性价比高一齐,获得化学物质上的研究。<br>  八、把礼品换为“任意的好运”<br>  比如,在圣诞的促销主题活动中,将消费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动,转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇,每一次摇树掉下个号码牌,每一号码牌常有相对的礼品,在这种礼品中,别的礼品能够是基本满88元即送的礼品,仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号,比如意味着圣诞的“1225”为超級巨奖。<br>  九、塑造vip会员满意度:用時间积淀性价比高<br>  此方案赚的是人气值与時间,能够塑造vip会员对店面的忠诚感。比如,开张将近10年左右的化妆品专卖店,能够开展“vip会员退钱”的营销活动,买东西500元基本上,消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款台,就能够依照促销占比换取特惠的现钱一部分,5年一退的,退钱占比100%;4年一退的,退钱占比是75%;3年一退的,退钱占比是50%;依此类推。<br>  十、提高vip会员真实身份归属感:独立标价<br>  vip会员独立标价致力于塑造vip会员对专享真实身份的归属感。比如,专卖店能够依据vip会员的等級,将不一样区段价钱的产品类别出去,让不一样等級的vip会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价,彼此感觉适合就能交易量。可是,此方案要留意优先选择研究到好产品报价的波动范畴。<br>  十一、小关键点让vip会员体会到性价比高:账款整齐<br>  某些小小关键点,还能够让vip会员对店面造成很多信任感。比如,消费收银时,消费者造成了55.60元的消費,商家能够对于vip会员只收55元。尽管看上去“大气”了些,但比大幅度折扣還是有盈利的。<br>  关于化妆品促销方案就分享到那里,化妆品行业历史很久,利润也能够,随着人民生活水平的提高,化妆品肯定市场越来越大,拥有很广阔的发展空间,对于做好化妆品促销活动也是十分重要。<br>  化妆品促销活动方案(三):<br>  活动主题:缤纷好礼,超值优惠<br>  活动地点:XXX连锁店<br>  活动时间:X月X——X日(3天)<br>  活动道具:张贴告示、产品堆头、奖品摆放<br>  活动人员:本店员+贴柜美导<br>  活动目标:X万X千<br>  活动奖励:<br>  1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。<br>  2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。<br>  活动方式:<br>  超值赠送、神奇抽奖、互动游戏<br>  活动前准备工作(1):<br>  1、店面布置<br>  l最直观的店门口宣传<br>  l提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口<br>  l拉起横幅(红底黄字)<br>  l在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示<br>  l在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传<br>  l提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示<br>  全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,到达视觉上的冲击效果!<br>  2、派发产品DM单页<br>  DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。<br>  3、电话、信息通知邀约<br>  l采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。<br>  l最近已购买产品顾客暂不通知。<br>  l每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客,并登记在册。<br>  4、人员告知<br>  正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店X月X号将举行“缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客。<br>  5、信息平台群发信息<br>  正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!<br>  6、QQ群里发布公告和信息<br>  活动前准备工作(2):<br>  1、会员积分礼品<br>  此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。<br>  会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。<br>  2、活动赠品<br>  l赠品摆放必须醒目,夸张。<br>  活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。<br>  l抽奖奖品及互动游戏奖品。<br>  保障奖品的充足。<br>  l注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。<br>  顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。所以在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。<br>  l入店送小礼物。<br>  小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。<br>  活动前准备工作(3):<br>  热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)<br>  对产品的库存要实时跟踪,尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.<br>  活动前准备工作(4):<br>  一、人员安排<br>  1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。<br>  2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。<br>  3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情景:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时,及时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列,主动的到门口派发传单寻找顾客。<br>  4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景,这对一场活动来说是很不负 职责 岗位职责下载项目部各岗位职责下载项目部各岗位职责下载建筑公司岗位职责下载社工督导职责.docx 的。所以,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必须清晰。<br>  5、必须提高销售专业水平。对于这次活动,不仅仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现出销售强势与销售信心,对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担心顾客的承受本事,不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当,顾客的承受本事远在我们想像之上。<br>  二、神奇抽奖:<br>  回馈老顾客,吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动。<br>  顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次,金额不累计)<br>  一等奖:赠送100元的代金卷<br>  二等奖:赠送50元的代金卷<br>  三等奖:赠送30元的代金卷<br>  参与奖:中样2支+铝箔袋试用装4袋<br>  三、互动游戏(气球吹奖):<br>  比赛规则:<br>  在客流中选出五人,拿出五个气球,把五张纸条当顾客的面放入气球中,(其中一个气球内设置有奖项:赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支)<br>  规定时间1分钟内吹破气球,把奖项吹出来,超过1分钟吹出,奖项作废。<br>  活动结束善后工作:<br>  活动结束后必须回访顾客,各销售员负责回访自我的顾客,做好回访记录表。<br>  如顾客购买产品7日后提示顾客“XXXX产品的正确使用是十分重要的。您都掌握了么?欢迎咨询电话XXXXXXXX”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量,然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。<br>  加强日常与顾客的沟通交流。<br>  加强日常与顾客的沟通交流,会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀,不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住,构成我们与其他店的形象区别。<br>  对会员资料必须更正。<br>  发现有部分顾客电话号码错误或已更换,无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后,当有老会员返店消费时,务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料,为以后的活动做准备。<br>  化妆品促销活动方案(四):<br>  所谓促销,等于经过一种手腕或方式来增进和晋升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来,消费者紧张过节,有较充分的时光来化妆品专营店简便消费,遇到节假日,消费者也让繁忙辛劳的自我有一个消费的理由。这样的机会也索取专营店促销活动一个好的促销理由,促销主题。但节假日时期,各批发商家都在举行各类促销活动,消费者应对的各类促销活动的诱惑不可胜数,化妆品专营店应对不一样的商家及同行之间的促销活动,蒙受的促销竞争压力极大,专营店运营者如何规避终端促销合作的风险,如何让促销活动吸引住消费者的眼球,能将消费者导流至本人的专营店,提升专营店销量,提升所得利润。而不胜利的促销活动会招致有的专营店在节假日销量不升反降,或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做<br>  一、明白化妆品专营店节假日促销活动目的:<br>  专营店促销活动的目标主要是拉升销量,获取利润。平凡时段的促销能够会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的,以宣传为主,吸纳更多的新客源。<br>  如夏季的“三小节日”(圣诞节、除夕节,春节),气象严寒而枯燥,化妆品专营店的消费者自动消费性较强,恰是化妆品出售的旺季,做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增添利润为主,重点宣传专营店内的促销优惠活动,以及店内经营品牌的优惠让利活动,让消费者感遭到化妆品专营店给予tamen在节假日时促销的优惠,失掉tamen想要的好处;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作,增强专营店的宣扬工作,让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店,从而拓展专营店客源。专营店以这一目标去谋划节假日促销活动方案。<br>  二、确定适宜的节假日促销活动方案:<br>  1、节假日促销活动方案策划基础:<br></p>

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