酒水销售总结（适用于实习生总结，精华推荐！） 实习精华酒水白酒销售实习总结销售实习销售实习生实习生销售实习生总结

h1酒水销售 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 适用于实习生总结精华推荐实习精华酒水白酒销售实习总结销售实习销售实习生实习生销售实习生总结h1p酒水销售总结pp一做好客情pp访客户之间要做好一定的准备对客户的某些信息进行一定的把握从而不打无准备之仗同时也能够提前找到给自己准备好计划和话题pp经常去拜访老板与老板进行沟通交流当遇到老板忙碌时要主动帮助老板干活给予老板好的印象让老板对业务员不产生反感而是建立一种朋友间的友谊关系销售酒水要达到销售更多感情更深拜访时可以给予拜访对象一些小的赠品一些客户需要和便利使用的东西从而拉近客户与你之间良好的关系pp二善于沟通pp与客户沟通时要注意自己的言辞和用语不可口若悬河要学会先倾听客户的意见了解客户话语中的本意然后再针对客户的问题进行解释和劝说当遇到很多店老板很强势的时候甚至忽悠业务员的时候要时刻记住自己最初的目的和底线不可盲目听从他人的意见要善于察言观色再拜访客户的过程中不仅要对客户进行一定的观察同时也要对客户身边的其他人进行一定的观察也许旁边的某些人对你的营销活动会产生很大的影响所以你要时刻的注意和揣测在酒店的拜访中要与酒店的服务员建立好良好的客情而这主要在于自己和服务员之间的沟通上服务员的沟通要把握住技巧量多要质好服务员处的好不仅会增加酒水的销量还会给你带来很多有用的信pp息比如说对于某些常在酒店喝酒的领导会偏向于哪类酒水pp我们的竞品最近在做什么样的政策或活动等这些有用的信息pp三做好酒水的营销展示pp在进店的最初时段你要看的不是店面的大小而是自己酒水的展示如何酒水的展示是否在醒目的位置展示的品种是否符合公司的要求没有好的展示顾客的第一印象时不会青睐我们的酒水的同时在观察酒水时也可以看看是否会有假的货品或者从其他市场窜入的酒水pp在拥有良好的客情基础上要记得让老板和服务员帮助自己推销自己的酒水因为他们对客户的推销往往起到七八成的作用所以这是最好的营销pp四熟悉自己的产品信息和竞品信息pp在对你的客户进行推销的时候你要非常熟练的了解自家的信息每个品种的价位口味包装销售情况等这些基本的信息只有这样当你跟客户交流时才能很好很明确的推销自己的酒水而不至于让别人忽悠你或者误解自家的酒水pp在给客户宣传政策的时候要分清楚不同的对象来说明面对机关对象要注意酒水的质量和品牌形象面对流通的小老板要注意给他算清楚酒水的价格和能够享受到得优惠政策站在他的角度来算账只有这样你才能更好的体现出自己酒水的优势pp要对市场上主要竞争对手酒水的信息进行很好的了解在你负责市场中要记得像口子窖迎驾金种子等这些酒水的销售情况价位情况口味情况竞争政策等这样在面对竞品的pp打击和冲击时就可以避其锋芒主力做好自己的优势做好自己的信誉pp五要管理好客户的仓库pp对于每个客户而言他所能够进货的资金是有限的而这些资金在一段时间内是闲置的但在另一段时间却是需要使用的同样的购买可能购买自家的酒水也可能购买竞品那么就需要我们提前把握住这些资金的购买提前让我们的酒水占据这部分资金从而更快的销售pp面对负责的经销商要注重对他们仓库储存的管

理对仓库的存放流通进出货品的进行一定的管理和 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 让他们对于仓储具有一定的很好管理能力这样经销商动销的快我们酒水销售的也就快了pp六要调整好自己的心态pp在销售这份工作时要忘记自己的头上的头衔和身份要知道你就是一个普通的销售人员销售不分学位和学历只有付出和经验所以对于我们这些刚走入市场的新生们一定要调整好自己的心态把心态放平把位置放低多去谦虚的学习多去勤快的做事不要以为很多事很简单自己都能做的好其实那不过是你自以为是的想法要知道很多事是你没经历和不懂的只有一定的历练才能懂得和把握好pp七看多跑多记多想时常总结经验pp做销售是一份看似简单的工作但是却是需要很多努力的工作想要做好销售这份工作要付出很多的努力才行对于每天的工作要时常去了解学习更多的信息多跑跑一些自己的客pp户动手勤快的记下自己的计划和问题回头还得更好的思考自己的不足和问题每一天每一个星期每一个阶段都需要我们对自己的前期的销售进行一点的总结和反思没有最好只有更好对于之前的销售做的差的要揪出问题的所在对症下药对于做好的销售要继续发挥自己的优势把握好自己的政策只有这样我们的酒水销售才不会落后于别人的市场更好的向前完成更好的目标pp八勤情清pp做好勤就是要耐得住销售这份工作的辛苦并且更加勤快的去开拓市场去维护自己的市场去把握市场的动向同时对自己的市场能够很好的调控勤劳的付出必定换来好的回报所以一定要勤快勤劳pp做好情就是要在自己的岗位上要保持一份激情不懈怠不放弃做销售的人员首先要自己充满热情和激情这样你身边的人都会被你所感染你的客户也会被你的良好情绪感化从而与你更加亲近跟你处的更好pp做好清就是要对自己的业务和动作要保持一份清醒的认识不可随意的忽视工作的管理规定时刻对自己给予严格的要求做到为人正直清明只有这样你才能长久的做好销售长久的维护好你身边人和你的良好关系pp九厚脸皮的精神pp对客户的拜访可能不是一次就能成功的所以这就需要你花费一定的心思一定的时间一定的技巧去多次与客户进行沟通与客户进行周旋从而把握好客户的心态和心思坚持不懈的拜pp访才会给你带来更多的信息带来转机没有简简单单就能做好的事情所以要做好一件事不能以为那么简单就能完成要注意主动的去与别人进行一定的沟通交流去让别人接受你的主动pp十销售技巧pp拜访客户要注重一定的礼仪和方式比如女生的穿着打扮男生的语气情绪等pp要学会与客户长久的沟通交流养成一种耐心的心态主动上前去迎接始终以微笑感染客人pp不要和竞品争着推荐等她说完了你在上场一方面是可以发现她说辞中的漏洞另一方面留下时间观察客人当中谁是关键人物他可能属于那种类型的是价格敏感型还是品质主导型还是文化型然后针对性的做出促销说辞这样成功的机率会大一些pp懂得开口却只问不听这个时候经过长期的历练和一次次推销被拒的磨练意识到多说不是核心的关键懂得说话的时机很重要于是不断地察言观色善于根据顾客的反映适时地问一些设计好的问题这个阶段笃信问题就是答案好的问题就是成交的一半透过合适的符合顾客利益点和需求的问题发现销售比以前好做多了日渐得心应手p