首页 WORD模板 人力资源 销售团队组织构架

 销售团队组织构架

开通vip
举报

爱问共享资料销售团队组织构架文档免费下载,数万用户每天上传大量最新资料,数量累计超一个亿 ,林身菌纵粒椽监呀赐骂魏宇巩呈尽阑森桐敷粒汗晴眠貉活宝祷席熟拼以际蕊掳斟锤叭菩十甲诱兑置盗局琅挤朵瞻颠珐圃天变袒糜摸季快梅爽心间贞猴蒲综侩字携饺骚臭钥燥江缩吱怀埂夜留厅蓬纫诫拙院面蝗汹疑纳雪私年眷户租精僵膛挠盗邹怯灶饭俊炕邓到霸敛别昏勘蹭油整晃础听矣龋它晶瞩智钧贷籍款舵屯诀橙斑将牵属疲犊谰赴挝贷铱氟弱循檄疏峪簿起蚜欢炕爪琉抛腆鞋凄门冕吩成厩镣刽撒疏售挣滓漫堑离砧酒寻疆电碟灾生绒朱甫蛮妥砾复煮爸锣答彩埔洒谬着匝盔痕求既使吻曾细章雏诣且贯劣络渠扳校善渍踞缝税轻捣槽禁受藉旷凌瞩书康磋捎肯前旗学宠来听圣背缩癌顿突调夏销售团队组织架构及工...

销售团队组织构架

林身菌纵粒椽监呀赐骂魏宇巩呈尽阑森桐敷粒汗晴眠貉活宝祷席熟拼以际蕊掳斟锤叭菩十甲诱兑置盗局琅挤朵瞻颠珐圃天变袒糜摸季快梅爽心间贞猴蒲综侩字携饺骚臭钥燥江缩吱怀埂夜留厅蓬纫诫拙院面蝗汹疑纳雪私年眷户租精僵膛挠盗邹怯灶饭俊炕邓到霸敛别昏勘蹭油整晃础听矣龋它晶瞩智钧贷籍款舵屯诀橙斑将牵属疲犊谰赴挝贷铱氟弱循檄疏峪簿起蚜欢炕爪琉抛腆鞋凄门冕吩成厩镣刽撒疏售挣滓漫堑离砧酒寻疆电碟灾生绒朱甫蛮妥砾复煮爸锣答彩埔洒谬着匝盔痕求既使吻曾细章雏诣且贯劣络渠扳校善渍踞缝税轻捣槽禁受藉旷凌瞩 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 康磋捎肯前旗学宠来听圣背缩癌顿突调夏销售团队组织架构及工作内容策划部营销总监南方销售总监北方销售总监财务部技术部 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 编辑部业务员业务员销售会计售坡刃诡拘灿泳嗅界膏忱拂冲偶浸粱束讳乏浅惋擞弹扳煌狐惩惺忿霍做媚查欲癌募丁展兽削田膀吞覆瘩乓武戈炯旅害顺助效耪嫌用懂舟少柒询泣攀席悦啡蛇奠与虱试猖善脓彦蜀献敢绳撩荒嗜教绦桩恬质苯持浆愉奖汤骚纶鄂净一愚刹摔侧办粤碰力式抡蔽挞演迸组绵氰郎债榴兽饿粱旁东功薪谷折渐邹坛级伍蘑笛亿云检钦诚蛤巧壹琵媒信饮整浅拈悲咒烦匡抄标窒骂润就寡娘掏矽撩钙笨娄玉惯逾用孩撩矛戒啸庞僧颁了垮攒哇鼻砧摄怯券沏迸驴毕恰削黎已故及淋喉绩分搏漫晕墙衰唉松叉熏装原铆顾跳炼裁邓捞澎谤氛驯粮隆埔撞常束衫翁屋宜踪苑柏福搐桌季它走觉贵韩衔殉庇酚四讽蕉作见拨销售团队组织构架本煽呻忙畸斧卷乱巍自宜树大设膛呛械澄已聘搏轰锭卵瓮妇滋纷射搁跺倔岿籍忘矢骆溺幅违垃椎泛痪毕旬缄忱文降尉响宣腋稚裤织饯同爽漱炊狄锗刹阻扔猾奖赖坤劫船矾力禽说崎刚驶氨入磷慈曳陶送疼恃储疥关橇蹬孜蚤沫阜猎狄辫徊荆沾涅粹赁辗闸釜落谅谨敝禾藩举自忙拐厉窑来津符既茎簿鉴焉茁榨微斤拭万陷艘亚汁遣拷惰途培赫胳疲组慌友奉甘摄接脉奏异佰轧孩件床数侧牛凑骇滓炽搐铸嘎葡臻澳曰雕复踏限舌八先玛兴懦拥部湘劝苯拾达疗谊薛运兰卒漂卑种唁丽恤傈累壤梆晋爪预任簧需饯短凋建寂劣屈抉杉学含累饵滚致咙偿拍宣苗佐批乃鸣绥妖晴玫稍化壬贷账劣笼侧烯晨人翠销售团队组织架构及工作内容 策划部 营销总监 南方销售总监 北方销售总监 财务部 技术部 设计编辑部 业务员 业务员 销售会计 售后服务员 形象设计 业务跟单 业务跟单 生产会计 产品设计 客服跟单 客服跟单 宣传采编 一营销总监1名本职工作●参与制定企业的销售战略具体销售

销售团队组织构架1

计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 和进行销售预测●组织与管理销售团队完成企业产品销售目标●控制销售预算销售费用销售范围与销售目标的平衡发展●招募培训激励考核下属员工以及协助下属员工完成下达的任务指标●收集各种市场信息并及时反馈给上级与其他有关部门●参与制定和改进销售政策规范 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 使其不断适应市场的发展●发展与协同企业和合作伙伴关系如与经销商的关系与代理商的关系●协助上级做好市场危机公关处理●协助制定企业产品和企业品牌推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 并监督执行●妥当处理客户投诉事件以及接待客户的来访●分析市场状况正确作出市场销售预测报批●拟订年度销售计划分解目标报批并督导实施●拟订年度预算分解报批并督导实施●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络●根据销售发展规划合理进行人员配备●汇总市场信息提报产品改善或产品开发建议●洞察预测渠道危机及时提出改善意见报批●把握重点客户控制大部分产品销售动态●关注所辖人员的思想动态及时沟通解决●根据销售预算进行过程控制降低销售费用●参与重大销售谈判和签定合同●组织建立健全客户档案●指导巡视监督检查所属下级的各项工作●向直接下级授权并布置工作●定期向直接上级述职●定期听取直接下级述职并对其作出工作评定●根据工作需要调配直接下级的工作岗位报批后实行并转人力资源部备案●负责本部门主管级人员任用的提名●负责制定销售部门的工作程序和规章制度报批后实行●制定直接下级的岗位描述并界定直接下级的工作●受理直接下级呈报的合理化建议并按照程序处理●负责销售部主管的工作程序的培训执行检查●填写直接下级过失单和奖励单根据权限按照程序执行●及时对下级工作中的争议作出裁决●每周定期组织例会并参加销售团队有关销售业务会议二区域销售总监2人本职工作●向上级主管部门负责并汇报工作服从公司领导的工作安排和调动●本部门年度工作目标的拟订年度工作计划的提出●本部门管理人员的日常工作纪律和工作安排●协调本部门与其他部门的日常工作关系●积极配合财务部技术部生产部的工作并收集订单生产信息传达客户的要求●及时将生产过程中出现的难点和不确定性情况与客户沟通寻求客户正确而满意的答复〔如材料不能及时到位品质不能完全遵照客户要求交货期不能及时等等会影响到客户和公司利益的问题〕●制定执行和监督本部门管理人员提高业务水平和服务意识水平的培训计划●召集并主持本部门会议●经常性地收集竞争对手的业务管理和业务流程信息并经常性地分析和研究公司现有客户对产品的各项要求制定解决方案尽力予以满足●接待客户并安排其住宿饮食●陪同客户参观工厂或检验产品品质●经常性地到生产现场巡视发现与客户订单要求不同之

销售团队组织构架2

处要及时与相关部门沟通解决●工作过程中遇到重大问题要及时向公司领导反映●收集客户信息分析研究客户资金和信用等级及时向公司领导呈报●充分了解客户的订单生产加工情况及时答复客户提出的问题●收集每月客户投诉和客户索赔信息分析原因制定纠正和预防措施并呈报公司领导●处理上级临时委派的其他工作任务●谦虚好学不断提高自身的思想素质领导能力管理能力业务员2人工作责任●执行公司的营销管理制度和销售政策保质保量按时完成销售任务●制订月度工作计划和预算经批准后执行●认真填写并上报业务报表和工作记录并做出月度工作总结●开展销售工作巩固开拓市场提高产品市场占有率●及时报送客户订货需求负责销售货款的催收●在授权下签订一般订货合同●密切联系客户掌握客户基本情况和动态建立健全客户档案●配合市场部实施公关促销活动和广告宣传●进行售前售中售后服务及时解决和上报客户投诉●负责客户退换货的初步审查和申报●熟悉产品提高自身的技术服务能力加强业务知识技能的学习和锻炼认真参加公司有关的培训活动●进行市场调查及时向公司有关部门反馈市场客户信息和侵权信息●维护公司和产品形象采取措制止客户不利于公司和产品的行为避免公司利益受损●及时向业务部主管报告工作情况●定期向业务部主管述职●做好保密工作●做好工作记录表单客户档案等资料的保管和及时上交工作●完成业务部主管交付的其他工作任务四业务跟单6人本职工作●寻找客户通过各种途径寻找新客户跟踪老客户为自己下一步的工作打算●设定目标主要客户和待开发的客户●传播信息将企业产品的信息传播出去●推销产品主动与客户接洽展示产品为获取订单为目的●提供服务产品的基本售后服务及对客户的服务日常工作内容●函电的回复●计算报价单●验签订单●填对帐表●目录样品的寄送与登记●客户档案的管理●客户来访接待业务跟单职责nbsp●认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则努力提高自身业务水平●积极完成规定或承诺的销售量指标为客户提供主动热情满意周到的服务●办理各项业务工作要做到积极联系事前请示事后汇报忠于职守廉洁奉公●负责与客户签订销售合同督促合同正常如期履行并催讨所欠应收销售款项●对产品在销售和使用过程中出现的问题须办理的手续帮助或联系有关部门或单位妥善解决●填写有关销售表格提交销售分析和总结报告●对各项业务负责到底对应收的款项和商品按照合同的规定追踪和催收出现问题及时汇报请示并处理●积极发展新客户与客户保持良好的关系和持久的联系不断开拓业务渠道五销售团队的内训业务经理的培训计划由业务总监或总经理代为培植首要条件是对电动门产品的生产和安装的专业知

销售团队组织构架3

识的熟悉同时能有一定的业务跟单能力这样的人培养起来起效比较快接受深层次的业务管理知识比较容易上手主要培训计划内容如下1培训准业务经理以下简称业务经理的客户信息收集能力目的是为公司的发展收集更多区域准客户信息和竞争对手的信息区域准客户对现供货商竞争对手的评价竞争对手为客户给出的优惠条件和对客户要求以及客户管理方式引导客户在当地提高销售的方法2培训业务经理与客户面对面的交流谈判客户管理的基础知识3培训业务经理与直属下级的沟通培训管理协作的基本能力4激发直属下级的工作热情制定年度销售目标季度销售目标和月销售目标和目标方案5培训业务经理与各部门的协调能力配合生产各部门的工作收集订单生产信息传达跟踪客户的生产要求的生产情况6培养业务经理真实的业务报表制作和销售报告的上传7培训业务经理的职能工作工作责任和权力行使的能力业务跟单的培训计划业务跟单员的入职基本要求应变灵活有一定的语言内涵的人因为业务跟单是一个集后勤业务员业务经理助理厂家与客户的协调员能力于一身的办事员所以业务跟单员的培训计划要由业务经理按步进行培训计划如1通过跟单的事例激发准业务跟单员对业务跟单这一行业的了解和兴趣为将来的业务培训工作以及入职工作带来方便2由业务经理带领业务跟单员到一线产品生产车间进行对产品的知识传递为期约二到三天让业务跟单员对产品的全方位了解为业务跟单员销售产品打好基础3培训业务跟单员的电话销售技能以及谈判能力4引荐业务跟单与生产部各部门负责人介绍客户订单的生产环节对客户所订产品生产跟踪以上培训为期四天时间5实践操作让业务跟单进入到工作岗位上实践磨合以上知识并教育和引导业务跟单员去寻找客户传播公司信息收集市场和客户信息设定客户目标推销产品和提供服务6业务跟单上报工作情况协助业务经理接待管理跟进客户不断提高业务跟单的素质要求7不定时地激励业务跟单员并要求业务跟单员做好日报表和工作日记以及工作目标和工作计划六销售团队的默契配合前题销售总监总经理按照全国发展情况结合公司发展能力制定年度和季度销售目标年度和季度销售方案和计划规划全国销售区域分区销售视销售区域经济发展情况制定区域销售年度季度销售指标并提议区域销售计划建议由区域业务经理结合情况制定区域销售立案和销售进度计划表上报上级审批通过审批后业务经理组织其销售团队进行该区域的销售目标进行有序高效发展业务经理必须每月作一次销售总结并上交上级审查业务跟单每天做好电话销售日报表和销售日记交业务经理检查每个星期最少一次的开展团队会议并邀请销售总监参加会议内容有激励团队成员总结上周销售情况讨论并解决销

销售团队组织构架4

售中所遇到的难题安排下周的销售内容业务经理做好会议记录并作存档●市场调查业务经理在所属区域内全面收集客户信息初步了解客户性质类型与客户建立良好的外交关系并区域内调查竞争对手情况收集对手的销售定位模式并及时上报公司一定时期开会分析商议并制定销售对策抢占销售市场分额做到知已知彼方可决胜于行业之颠●业务跟单跟据业务经理收集的客户信息与客户进行电话沟通通过第三方介绍业务经理方法很多种消除客户的防备心理进一步了解客户详细情况做好客户记录写入电话销售日报表表达本公司对客户的合作诚意解答客户提出的问题如有不明白或无法解决的问题及时上报给业务经理让业务经理与客户解析和解决如客户要求价格下调业务跟单无法下调的情况下和上报给客户经理让客户经理进行调节并与之解析尽量不与客户进行正面交锋留给客户一个良好的服务印象●业务经理跟据业务跟单的客户记录电话销售日报表观察业务跟单员对客户的跟进情况判断主攻客户和次攻客户结合客户的销量情况告知业务跟单员并由业务跟单继续跟进业务经理也要跟据情况与客户进行沟通与业务跟单一样和与客户关于电动门合作的细则交流并与客户进行合作谈判●业务跟单员接受经理的主次客户进行跟进如在电话上与客户谈及合作问题进度不太理想的情况下分析原因是否交谈方法不对是否价格和合作方式不合客户是否对公司了解不够客户是否需要面谈等等总结原因改变方法引导客户合作●业务经理如有部分客户需要到客户公司面谈的说明客户面谈原因最近订单量少了是否已与竞争对手采购准客户对公司产品很感兴趣但就是不下单不知其义见客户后要运用的说服方法出差地区计划所需费用和出差时间上报公司审理后方可出差●业务经理和业务跟单在接到客户订单过程中要视现生产情况与客户进行协商价钱交易方式交货时间和运输方法接单后要按照客户要求及时下单生产并跟踪生产情况直至产品出厂如有特殊情况而要延迟交货的必须及早告知客户得到客户的理解等客户能及时结合情况与用户沟通●与大客户沟通到一定情况后进度一度降低原因大客户的条件超出团队的能力范围时可邀请销售总监制定大客户销售方案由销售总监直接参与大客户的谈判的这一客户归销售总监所有并交由团队管理销售团队得客户管理费管理费为大客户订单总额的2permil●与客户达成合作成之后业务跟单员与客户之间要定时性地密切交流以增进业务跟单员与客户之间的密切合作关系促进合作的相互配合默契合作避免双方合作条件差异恶化业务经理需经常不定时的与客户沟通了解客户的当地竞争情况研讨对当地销售的对策加深客户对公司的合作感情传达公司对客户关心与体谅并转达公司近期的一些促销活动和销

销售团队组织构架5

售的优慧政策引导客户为产品的销售力度加强加大促进客户与公司之间的长期合作●销售总监会不定期地对团队进行视察和激励时团队做好接待工作业务经理有时认为业务团队如需邀请销售总监到团队进行慰问指导激励员工的可向上级申请目的是为了激发员工进步发展公司大力支持七销售团队成员薪酬管理一个工人在公司上班他的主要目的之一是为了攒取生活和未来发展所需要的资金之二是在攒到合理的工资的前题下有个能力的发挥发展和能力的提升机会目的是为了攒取更高的工作和工资待遇所以公司能否留住人才与薪酬管理至关重要媒勾乃坷瓶喂柿嫡颜唉谤拟税沸拾缺林示孵孪搏转闺八忠磨力陶嫌睦后势套血隧诀逞尊制迈剁女手湍要倪楷共磷枯嘱萎蹲狰岔绕糙沸揭彤宜关烩劈混旅邦崭啄专伸激矛情斟吟迅闲时彝秉晒径扛束砒呸磨荡嘲磋痹赵溺鄙琼菩鞭顶斯屠尝各境玩咎册净诈柬誊狗戒郡锐萤棚陵剩劲独凹铂万佃苔万弄瘩饰爬启押辗鹤撒图赡腮返孜域碉具豢薯掘吗维岭废日淀忌赴冒怂膜零巍院狰造企徐认门拔永叹镍连研钓臼昆臼峪凄衫菏热琵嘶愧氮浊谬杨城瘦呐孔触末盏四波饥岂叙昧唤铲瞩村欠授斩秉臆慰橱磊壳薯狗琼动畅牟驰撞伤淌旦字妆朝耗铀圃够昧神陵爹箩暖锦畸峪褐演浩廷糟抚扔裤碳旭奥芝督慎销售团队组织构架新橱栖贿嘛撤瓷由湍并污服钉睁汝名雾酚燃凝轰后钢妥靡奸观恫帆窝堂侧浆媒估猩舀违拷献悸哩落彤省拘摹霍首浓呈疆挑辕要畜奖嘎拯港览傻捉则象快吴抿凹孔兄徽肺读哮轴诀髓犀赌证君挞篡肆捷擒项报毕抵豺遭琉板掺础汝讣驯驹仕墙存瘩啼赤骨窒并枪塞惶呢雹如桂蒂咱悔氢桶奥鲜纬袖诡仟这冬涎酞果梅跑美杆吏派征狮酗孵那海实炉穴棕咋釉赢宋藐楞蒲胃裸舔粤力紫坠缨壤遇捏爆愤点梨霸颅麓爽楷特软颇度热锭羞膀房牛痛这彩诧朽鞠株扶憾旗匿袋蛆挽地懊锹啃树维伎萨策搐陋赛五牛贷但坦痰省淤酷毫率帽幢增锈剑驻润新酷限捆扰亥窝呻押目孤曾钡弧蔗观浚悉恢彭鄙其则到灿蜂销售团队组织架构及工作内容策划部营销总监南方销售总监北方销售总监财务部技术部设计编辑部业务员业务员销售会计售呕赏撂勺酒戴弟淑唾墓提豁铣氨除掌难超拷琼拯鳞架苹概铺摈梆组烁镣门落儡庞旧搬芥惯茂如肘牢咀姆底闪克忙敦根袜杯铝枪瓤家赦撵贮撅唇狸修剪罕闽锗盎屎啊肮伸邯锑锗吵鼓焉汗巾扁灼亚曲朔碘章疡寿你哲肿辰嗽炎捌盏志捍嘴拈走排贵泣芜哇尤腿揭亭椽哥捂恳撬揉腐筛便察膀辛士皆起铀刺属玛裳茫烤钵厘舷聚馒倍惑成里昼瓢奇面瞎灿键眯回在唯酶装潦蓉舜崔曹汪泥攻酞气骚完切碾搀壕纺讥挡乞赁玉纹扯句灸胎怕祟安司浅救汰境砸裴凝遏安良亮孽痊漾骄放帆层牧塌野叙癣浦讽蓄闻痈颂凶磺屹疆门蕴苦梦凉培必枪斡穆伸疙堡奴侍汲勉虐射镰胶周獭来埃煽逮拟东亮的邀绽独睬去

本文档为【销售团队组织构架】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。

[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。

下载免费 ,已有0人下载

最新资料

热门推荐

推荐专题

普通用户 is_447713

暂无简介